第16章接到自驾客户
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周天。
早早地，手机闹钟铃声已经响起，被唐凯关了又关，睡意已经消磨一空，今天有重要的案子要跟进，也不赖床了，和客户交流那是可是展现逼格的时候，不能弱了气势，精心打扮了番，头上再喷点周虎的摩丝，挎上包，出发。
方蓉比唐凯上进多了，今天特地化了化淡妆，穿着夏天标准的房产职业套装，白色衬衫和黑色半身裙搭配得恰到好处，在衣着衬托下，桃李年华的她更添了几分干练的气质。
公司大门外，方蓉正拎着自己精心准备的早餐，等待着唐凯的到来，心怀羞涩，看着前方马路转弯处，有些期待。
唐凯看见今天的方蓉，那个打扮，职业制服的那个诱惑，总算明白了其实专业的女销售，原来也有那样玩的潜质，待红灯变成绿灯，提步走了过去。
方蓉把早餐递给了唐凯，说道“你一定没吃早餐吧？给”
唐凯接手，拿起油饼大口咀嚼起来，嘴上夸奖道“唔唔，不错，真好吃”
“是吗？这是我自己做的，你喜欢吃就好”
“你亲手做的啊？难怪，太好吃了”
“谢谢夸奖，你别吃那么快啊，细嚼慢咽”
“嗯嗯，好”
“嗯，你慢点吃，我这还有奶”
中途小树林处。
在唐凯前面走着的方蓉，转过身，看着唐凯，问道“唐凯，如果我还有事需要你帮我，你会帮吗？”
唐凯仗义地说道“当然，只要我能做到的，我肯定帮你，而且…无偿！”
“咯咯，是吗？不会又是吹牛吧？”
“承诺这事，可不能开玩笑，说到做到”
“那…那如果让你倾家荡产呢？”
“那不行！”
“为什么不行呢？说说看”
“我还得凑钱讨媳妇啊，没钱谁嫁我呀？你嫁啊？”
“好啊，我嫁”
“咳咳…有媳妇了还得生孩子啊，没钱谁愿意生啊？”
“我给你生”
话音刚落，方蓉发觉说出这些话不合适，有些尴尬地换言道“好啦，这事以后再说吧，今天好好拿下这组客户，马上到了，加油啊，唐凯”
售楼中心。
时间越来越接近中午，来看房的客户也渐渐多了起来，三部同事的面孔在人群中，就像是群众演员，出现也就那么一瞬间，也不知道今天谁会成交，谁会是今天的主角，能够在业绩板上脱颖而出，谁会为天恒云都本周的销售工作，画上完美的句号。
唐凯正端着纸杯站在沙盘前，没有了平时的吊儿郎当，他明白，这次的客户不同以往的任何一组，他专业，投资过多项行业，他现实，投资客只在乎收益，妄想通过简单的话术或者单纯的灵魂力，达到成交的目的远远不够，唐凯站这里很久了，希望能通过别人的话术，来精炼自己的谈判技巧，哪怕只是那么一句简单的话，那么也是是否成交决定性的关键。
方蓉站在旁边看着专注的唐凯，看着他变得有些吸引力的额头，又回忆起来那天救起自己时，在岸上讲故事的那副神情，二者都是你，但却不是平时的你，唐凯，你知道吗？这单对我真的很重要，我家需要它，知道为什么我不找别人帮我吗？因为我迷恋这时候的你，相信你今天能够为我争魁夺冠。
唐凯侧转过身，看着方蓉说道“美女，你跟我来马路上一下”。
方蓉疑惑道“去马路上干嘛？客户马上就到了”
唐凯率先往外走去，未回头，说道“赶紧跟上来”
方蓉还是快步跟了上去。
马路上。
唐凯对方蓉说道“待会客户来了，你自己介绍沙盘，房源也是你去带”
方蓉担忧道“没问题，可是，你呢？不会是想临阵脱逃吧？”
唐凯摇了摇头，说道“我还需要精炼下话术，还有，有几点或许对你带客户看门店有帮助，这是我之前的客户，姓牛的一位先生启发我的，就是在这马路上”
方蓉问道“哪些事项？”
唐凯答道“我给你讲讲那天的事吧”
唐凯把那天带牛先生的经历过程，仔细讲解给了方蓉…
讲完后，唐凯问道“了解了吧？你客户和牛先生不一样，你没必要照本宣科，具体操作你得自己把握，希望能对你有帮助”。
方蓉点了点头，说道“好的，明白了！”
唐凯继续说道“客户来了，你不用抬高我，我就是个销售员”
方蓉再次疑惑了，问道“为什么？这样可不利于谈判啊，我们一开始就处于下风，这并不好”
唐凯摸了摸搭在方蓉脖子上的尾发，玩味十足地说道“美女，那请你告诉他，我是销冠，而且是整个天恒名都最牛叉的销售冠军”
方蓉如虞姬般笑了…
黑色奥迪刚过嘉闵高架，司机是一位大汉，脖子上挂着金链子，浪琴圈在手腕上，阳光通过车窗照射进来，他带的金属物什开始闪烁出暴发户的光芒，当它控制方向盘过完隧道后，刚进入直行道，身旁车载免提蓝牙响了起来。
“喂！哪位？”
电话那边“您好，郑先生，我是小毛，打电话是想通知一下您，您买的‘原油现货’刚刚跌了，您是买的涨，接下来您是做空还是多？”。
“奶奶的！又亏了！我套现，不做了，你们不是说你们拥有华新社最新消息吗？我做了多少次了，你们才看准几次？”
“抱歉了，郑先生，您之前是误会我的意思了，我给您透露的消息是叫您买跌，您不听我们专业人员的讲解买涨，这才导致您出现小小的亏损，我们也深表遗憾”
“你们那消息就是两面性的，怎么说都有道理是吧？我不买了，待会就把银行卡解绑！”
“孙先生，您别激动，这次我们有个最新内部消息，这消息绝对准确，而且这次我们杠杆是…”
“是你个头！去你丫的杠上花！滚！”
孙先生把电话挂断，心情非常烦闷，自己就不该听这些销售员的忽悠，炒什么现货期货的，真心亏得难受，看了下导航，马上到天恒名都了，给方蓉先去个电话，让她准备一下。
售楼中心。
方蓉接完电话后，出门给郑先生找了一个停车位，和唐凯就在门外等着客户到来，几分钟过去了，当奥迪出现在大门外时，方蓉对比了下车牌，对唐凯点点头，俩人迎了上去，方蓉在门卫处做了登记，引导孙先生把车停在车位上。
郑先生下车后，一赌方蓉的真容，连带之前心里的烦闷也一扫而空，连忙抓上了方蓉的手握了握，十分热情。
郑先生看着方蓉说道“小方啊，之前听你的声音，就觉得你是个小美女，果不其然，见面后还真是让人眼前一亮”
方蓉谦笑道“哪里，郑先生阅人无数，小方能入您的眼，那是小方的荣幸，初次见面，郑先生您多多关照”。
方蓉掌心摊向唐凯，介绍道“郑先生，这是唐凯，我的同事，是名优秀的置业顾问”
唐凯走向前去，伸手说道“郑先生您好，很高兴认识您”。
郑先生点头说道“你好”。
唐凯收回双手，虚甩了甩，对方蓉说道“方蓉，郑先生一路辛苦，先带郑先生去用餐吧”
“好的”
看着唐凯尴尬的样子，方蓉偷偷在他面前做了个呕心的动作，斜了眼郑先生后，还是跟了上去。
唐凯看着俩人走后，也懒得去计较这些了，以貌取人的人多的是，都放心上那不得气死，早上吃太多了，现在也没饿，唐凯点了根烟，往池塘方向走去。
池塘边树荫处，唐凯蹲靠在树上看着这池塘，脑子里又回忆起之前李先生那组客户，想着王小姐那要折扣的态度，不得不赞叹客户的凶猛，谈判也压力山大，猛吸了口香烟，再长长地嘘了出去，看着这青烟绵绵又淡淡散开，变得无影无踪，唐凯拿出郑先生的客户资料和投资方向，在手机上一条条查询起来，我拼尽全力，希望这次能顺利拿下他吧。
万兴刚谈成交一组客户，心情十分不错，出了售楼处门，点了根熊猫来慰劳下自己，扭了下脖子，瞅见了唐凯。
万兴蹲在唐凯旁边，说道“怎么？有心事？”
唐凯看见是万兴，现在正忧愁着，也不管领导不领导了，说道“是啊，烦着呢”
“你小子还烦？业绩可不少了，还烦什么？”
“就是烦自己能力太强了，想低调太难”
“你啊，说你胖，你又喘上了，说说吧，这次又想搞个什么幺娥子？”
“这次帮方蓉谈一个客户，没搞过专业的，有那么点烦”
“又谈客户啊？你还真不怕死，需要我帮忙吗？”
“不用，但是领导有个忙，您能帮上我”
“嗯？说说看”
“给我一包熊猫吧，我烟快抽完了，待会谈客户也需要”
“喏，给你2包，刚拆的”
“嗯，谢谢领导，我一定竭力为公司服务”
“都是销售，说了，别玩这些虚的，你也别老领导领导地叫了，私下里就叫我万哥吧”
“嗯…那好，万哥”
“这就对了，我喜欢干实事的人，最厌恶的就是搞那些虚伪的玩意儿，唐凯，不要怂，去谈吧，这单成交了，我再送你一条熊猫，自己加油，不说了，万哥我吃饭去了”
唐凯看着万兴那笔直的身影，在阳光下仿佛全身闪着光芒，这就是销售达人，自信，果敢，唐凯站了起来，拾起自信，总有一天我也会像万兴这样，挺得笔直。
方蓉给客户介绍完沙盘后，又带客户去项目经过一番唇枪舌战，最终选择了两套门面，分别是100平和150平，把客户带回了售楼中心桌上，进行最后阶段的谈判和逼定。
方蓉说道 “郑先生，门面的具体情况您也知道了，不知您对我们项目，还有什么疑问？小方给您一一解答”。
郑先生微笑，问道“项目很好，没问题，小方啊，在这售楼处工作怎么样？还习惯吗？有没有考虑换个工作试试？”。
“谢谢郑先生关心，在这里挺好，领导都对我不错，近期没有打算更换工作”。
“哈哈，小方，你不用跟我客气，实话给你说吧，见着你的第一眼我就知道你是只凤凰，老话说的好，良禽择木而栖，小方，你可得找颗更大的树，才能有更好的发展平台来展现自己啊”。
“郑先生，您过奖了，小方只是个普通的销售员，能力有限，即使有更好的平台，也是心有余而力不足，到时候再落了您的面子，小方可就成了罪人了，那也辜负了您对我的信任，您说对吧？”。
“哈哈，我可不怕被辜负，竟然你不想换工作，我也不勉强你了，小方啊，你知道吗？现在的钱可不好挣，现在学历高的人多的是，竞争压力实在太大，连现在的大学生也经常出来做兼职，小方你有没有考虑过下班后来我这做做兼职？你也不用担心路程过远，我到时候匀点钱，在这附近搞个小生意租个房就是，怎么样？考虑下吧？”。
“您抬爱了，我心气儿不高，钱再多不是劳动所得，对我来说也是麻烦，郑先生，咱们还是聊聊项目吧”。
“小方，机会就只有一次，你可得好好把握啊，放心，不累，你听我安排，好好配合就行了，好处少不了你”。
“郑先生，您还是找别人吧，对这些钱，小方宁愿不要，也不想从事这方面工作”。
“哼！你一个小小的业务员，还真不识抬举”
“郑先生，我们还是谈谈项目吧，这关系到您未来的收益…”
“谈？还谈什么谈？项目不好，没什么兴趣，销售员服务态度极度恶劣，对你们，我没有一点好印象！”
唐凯走过来，说道“哟，小方，你服务态度需要提高啊，看把郑先生气的，你没看见郑先生桌上的茶都凉了？还不赶紧换一杯过来”。
方蓉忙不迭地往茶水间走去。
唐凯看着郑先生，说道“郑先生，实在不好意思，我们业务员怠慢您了，小方她说的话您别放心上，她耳根子软，待会我帮您劝劝她”。
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方蓉比唐凯上进多了，今天特地化了化淡妆，穿着夏天标准的房产职业套装，白色衬衫和黑色半身裙搭配得恰到好处，在衣着衬托下，桃李年华的她更添了几分干练的气质。
公司大门外，方蓉正拎着自己精心准备的早餐，等待着唐凯的到来，心怀羞涩，看着前方马路转弯处，有些期待。
唐凯看见今天的方蓉，那个打扮，职业制服的那个诱惑，总算明白了其实专业的女销售，原来也有那样玩的潜质，待红灯变成绿灯，提步走了过去。
方蓉把早餐递给了唐凯，说道“你一定没吃早餐吧？给”
唐凯接手，拿起油饼大口咀嚼起来，嘴上夸奖道“唔唔，不错，真好吃”
“是吗？这是我自己做的，你喜欢吃就好”
“你亲手做的啊？难怪，太好吃了”
“谢谢夸奖，你别吃那么快啊，细嚼慢咽”
“嗯嗯，好”
“嗯，你慢点吃，我这还有奶”
中途小树林处。
在唐凯前面走着的方蓉，转过身，看着唐凯，问道“唐凯，如果我还有事需要你帮我，你会帮吗？”
唐凯仗义地说道“当然，只要我能做到的，我肯定帮你，而且…无偿！”
“咯咯，是吗？不会又是吹牛吧？”
“承诺这事，可不能开玩笑，说到做到”
“那…那如果让你倾家荡产呢？”
“那不行！”
“为什么不行呢？说说看”
“我还得凑钱讨媳妇啊，没钱谁嫁我呀？你嫁啊？”
“好啊，我嫁”
“咳咳…有媳妇了还得生孩子啊，没钱谁愿意生啊？”
“我给你生”
话音刚落，方蓉发觉说出这些话不合适，有些尴尬地换言道“好啦，这事以后再说吧，今天好好拿下这组客户，马上到了，加油啊，唐凯”
售楼中心。
时间越来越接近中午，来看房的客户也渐渐多了起来，三部同事的面孔在人群中，就像是群众演员，出现也就那么一瞬间，也不知道今天谁会成交，谁会是今天的主角，能够在业绩板上脱颖而出，谁会为天恒云都本周的销售工作，画上完美的句号。
唐凯正端着纸杯站在沙盘前，没有了平时的吊儿郎当，他明白，这次的客户不同以往的任何一组，他专业，投资过多项行业，他现实，投资客只在乎收益，妄想通过简单的话术或者单纯的灵魂力，达到成交的目的远远不够，唐凯站这里很久了，希望能通过别人的话术，来精炼自己的谈判技巧，哪怕只是那么一句简单的话，那么也是是否成交决定性的关键。
方蓉站在旁边看着专注的唐凯，看着他变得有些吸引力的额头，又回忆起来那天救起自己时，在岸上讲故事的那副神情，二者都是你，但却不是平时的你，唐凯，你知道吗？这单对我真的很重要，我家需要它，知道为什么我不找别人帮我吗？因为我迷恋这时候的你，相信你今天能够为我争魁夺冠。
唐凯侧转过身，看着方蓉说道“美女，你跟我来马路上一下”。
方蓉疑惑道“去马路上干嘛？客户马上就到了”
唐凯率先往外走去，未回头，说道“赶紧跟上来”
方蓉还是快步跟了上去。
马路上。
唐凯对方蓉说道“待会客户来了，你自己介绍沙盘，房源也是你去带”
方蓉担忧道“没问题，可是，你呢？不会是想临阵脱逃吧？”
唐凯摇了摇头，说道“我还需要精炼下话术，还有，有几点或许对你带客户看门店有帮助，这是我之前的客户，姓牛的一位先生启发我的，就是在这马路上”
方蓉问道“哪些事项？”
唐凯答道“我给你讲讲那天的事吧”
唐凯把那天带牛先生的经历过程，仔细讲解给了方蓉…
讲完后，唐凯问道“了解了吧？你客户和牛先生不一样，你没必要照本宣科，具体操作你得自己把握，希望能对你有帮助”。
方蓉点了点头，说道“好的，明白了！”
唐凯继续说道“客户来了，你不用抬高我，我就是个销售员”
方蓉再次疑惑了，问道“为什么？这样可不利于谈判啊，我们一开始就处于下风，这并不好”
唐凯摸了摸搭在方蓉脖子上的尾发，玩味十足地说道“美女，那请你告诉他，我是销冠，而且是整个天恒名都最牛叉的销售冠军”
方蓉如虞姬般笑了…
黑色奥迪刚过嘉闵高架，司机是一位大汉，脖子上挂着金链子，浪琴圈在手腕上，阳光通过车窗照射进来，他带的金属物什开始闪烁出暴发户的光芒，当它控制方向盘过完隧道后，刚进入直行道，身旁车载免提蓝牙响了起来。
“喂！哪位？”
电话那边“您好，郑先生，我是小毛，打电话是想通知一下您，您买的‘原油现货’刚刚跌了，您是买的涨，接下来您是做空还是多？”。
“奶奶的！又亏了！我套现，不做了，你们不是说你们拥有华新社最新消息吗？我做了多少次了，你们才看准几次？”
“抱歉了，郑先生，您之前是误会我的意思了，我给您透露的消息是叫您买跌，您不听我们专业人员的讲解买涨，这才导致您出现小小的亏损，我们也深表遗憾”
“你们那消息就是两面性的，怎么说都有道理是吧？我不买了，待会就把银行卡解绑！”
“孙先生，您别激动，这次我们有个最新内部消息，这消息绝对准确，而且这次我们杠杆是…”
“是你个头！去你丫的杠上花！滚！”
孙先生把电话挂断，心情非常烦闷，自己就不该听这些销售员的忽悠，炒什么现货期货的，真心亏得难受，看了下导航，马上到天恒名都了，给方蓉先去个电话，让她准备一下。
售楼中心。
方蓉接完电话后，出门给郑先生找了一个停车位，和唐凯就在门外等着客户到来，几分钟过去了，当奥迪出现在大门外时，方蓉对比了下车牌，对唐凯点点头，俩人迎了上去，方蓉在门卫处做了登记，引导孙先生把车停在车位上。
郑先生下车后，一赌方蓉的真容，连带之前心里的烦闷也一扫而空，连忙抓上了方蓉的手握了握，十分热情。
郑先生看着方蓉说道“小方啊，之前听你的声音，就觉得你是个小美女，果不其然，见面后还真是让人眼前一亮”
方蓉谦笑道“哪里，郑先生阅人无数，小方能入您的眼，那是小方的荣幸，初次见面，郑先生您多多关照”。
方蓉掌心摊向唐凯，介绍道“郑先生，这是唐凯，我的同事，是名优秀的置业顾问”
唐凯走向前去，伸手说道“郑先生您好，很高兴认识您”。
郑先生点头说道“你好”。
唐凯收回双手，虚甩了甩，对方蓉说道“方蓉，郑先生一路辛苦，先带郑先生去用餐吧”
“好的”
看着唐凯尴尬的样子，方蓉偷偷在他面前做了个呕心的动作，斜了眼郑先生后，还是跟了上去。
唐凯看着俩人走后，也懒得去计较这些了，以貌取人的人多的是，都放心上那不得气死，早上吃太多了，现在也没饿，唐凯点了根烟，往池塘方向走去。
池塘边树荫处，唐凯蹲靠在树上看着这池塘，脑子里又回忆起之前李先生那组客户，想着王小姐那要折扣的态度，不得不赞叹客户的凶猛，谈判也压力山大，猛吸了口香烟，再长长地嘘了出去，看着这青烟绵绵又淡淡散开，变得无影无踪，唐凯拿出郑先生的客户资料和投资方向，在手机上一条条查询起来，我拼尽全力，希望这次能顺利拿下他吧。
万兴刚谈成交一组客户，心情十分不错，出了售楼处门，点了根熊猫来慰劳下自己，扭了下脖子，瞅见了唐凯。
万兴蹲在唐凯旁边，说道“怎么？有心事？”
唐凯看见是万兴，现在正忧愁着，也不管领导不领导了，说道“是啊，烦着呢”
“你小子还烦？业绩可不少了，还烦什么？”
“就是烦自己能力太强了，想低调太难”
“你啊，说你胖，你又喘上了，说说吧，这次又想搞个什么幺娥子？”
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“又谈客户啊？你还真不怕死，需要我帮忙吗？”
“不用，但是领导有个忙，您能帮上我”
“嗯？说说看”
“给我一包熊猫吧，我烟快抽完了，待会谈客户也需要”
“喏，给你2包，刚拆的”
“嗯，谢谢领导，我一定竭力为公司服务”
“都是销售，说了，别玩这些虚的，你也别老领导领导地叫了，私下里就叫我万哥吧”
“嗯…那好，万哥”
“这就对了，我喜欢干实事的人，最厌恶的就是搞那些虚伪的玩意儿，唐凯，不要怂，去谈吧，这单成交了，我再送你一条熊猫，自己加油，不说了，万哥我吃饭去了”
唐凯看着万兴那笔直的身影，在阳光下仿佛全身闪着光芒，这就是销售达人，自信，果敢，唐凯站了起来，拾起自信，总有一天我也会像万兴这样，挺得笔直。
方蓉给客户介绍完沙盘后，又带客户去项目经过一番唇枪舌战，最终选择了两套门面，分别是100平和150平，把客户带回了售楼中心桌上，进行最后阶段的谈判和逼定。
方蓉说道 “郑先生，门面的具体情况您也知道了，不知您对我们项目，还有什么疑问？小方给您一一解答”。
郑先生微笑，问道“项目很好，没问题，小方啊，在这售楼处工作怎么样？还习惯吗？有没有考虑换个工作试试？”。
“谢谢郑先生关心，在这里挺好，领导都对我不错，近期没有打算更换工作”。
“哈哈，小方，你不用跟我客气，实话给你说吧，见着你的第一眼我就知道你是只凤凰，老话说的好，良禽择木而栖，小方，你可得找颗更大的树，才能有更好的发展平台来展现自己啊”。
“郑先生，您过奖了，小方只是个普通的销售员，能力有限，即使有更好的平台，也是心有余而力不足，到时候再落了您的面子，小方可就成了罪人了，那也辜负了您对我的信任，您说对吧？”。
“哈哈，我可不怕被辜负，竟然你不想换工作，我也不勉强你了，小方啊，你知道吗？现在的钱可不好挣，现在学历高的人多的是，竞争压力实在太大，连现在的大学生也经常出来做兼职，小方你有没有考虑过下班后来我这做做兼职？你也不用担心路程过远，我到时候匀点钱，在这附近搞个小生意租个房就是，怎么样？考虑下吧？”。
“您抬爱了，我心气儿不高，钱再多不是劳动所得，对我来说也是麻烦，郑先生，咱们还是聊聊项目吧”。
“小方，机会就只有一次，你可得好好把握啊，放心，不累，你听我安排，好好配合就行了，好处少不了你”。
“郑先生，您还是找别人吧，对这些钱，小方宁愿不要，也不想从事这方面工作”。
“哼！你一个小小的业务员，还真不识抬举”
“郑先生，我们还是谈谈项目吧，这关系到您未来的收益…”
“谈？还谈什么谈？项目不好，没什么兴趣，销售员服务态度极度恶劣，对你们，我没有一点好印象！”
唐凯走过来，说道“哟，小方，你服务态度需要提高啊，看把郑先生气的，你没看见郑先生桌上的茶都凉了？还不赶紧换一杯过来”。
方蓉忙不迭地往茶水间走去。
唐凯看着郑先生，说道“郑先生，实在不好意思，我们业务员怠慢您了，小方她说的话您别放心上，她耳根子软，待会我帮您劝劝她”。
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