第15章方蓉的请求
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下午5点，外面的阳光已经从金黄变成屎黄，天上的太阳已经开始渐渐西沉下去，田野里的癞蛤蟆正望着天上掠过的天鹅，呱呱～直叫…
售楼中心经理办公室。
唐凯正抱着邱岚，在大海边里你浓我浓，邱岚调皮地逃离了自己怀抱，跑上了岸，唐凯追了上去，俩人就这样躺在沙滩上，邱岚在旁边开始解着自己贴身的比基尼肩带，唐凯侧头看见，饿狼扑食般转身压了上去…
“啊！疼～滋滋”
唐凯摔在皮质沙发旁边，摸着下巴，蜷在地上**。
万兴听见动静，看向唐凯问道“你醒了？”。
唐凯从地上弹了起来，应道“嗯，刚醒”。
万兴放下了笔，起身拍了拍胳膊，双手背着走到了唐凯旁边，摊手坐到沙发上。
唐凯说道“不好意思，经理，今天我实在太困了，所以借您的办公室睡着了”。
万兴微笑道“没事，沙发就是让人休息的，你别客气，来，坐下来说话”。
唐凯战战兢兢，用半个屁股坐在了万兴旁边，低头看着手指揉捏起来。
万兴看着唐凯说道“小伙子，胆儿是越来越肥了啊，客户都敢自己谈判，也不怕谈崩了？”。
唐凯赶紧拍马屁，说道“是经理您领导有方，我以您为榜样，借鉴您的经典事例，才有那么一点胆量去争取客户，让经理您笑话了”。
万兴指着唐凯，说道“你少跟我油腔滑调，都是做销售的，别瞎扯那些虚的，说点有用的，接下来你有没有想过，去争取一下组长位置？组长级销售直面客户的机会能更多，你也能乘机多锻炼锻炼自己”。
唐凯陪笑道“那组长不组长以后再说，那啥，领导，我提成啥时候发啊？”。
万心轻拍了下唐凯的头，说道“你小子，没一点觉悟，就想着你那点提成，行！我去给你查查”。
唐凯看着万兴的背影双眼金光闪闪。
万兴回到桌位上，拿着客户名册开始查了起来，唐凯业绩最高最醒目，一会儿统计好了。
万兴念道“唐凯，签单业绩2198万，未签单业绩522万，帮助同事成交多组，挺不错的啊，小伙子，销冠看来也名副其实，咦？怪了怪了，你怎么带客户成交率100%？”。
唐凯装逼道“那是，我可是史上最牛叉的销售”。
万兴笑骂道“说你两句你还喘上了是吧，业绩是业绩，管理方面多向人家马超学学习习”。
听见马超，唐凯气不打一处来，说道“跟他？学个毛啊，那个马二缺…”
万兴哑然道“马…马二缺？你小子好好说话！有个业务员的样子！客户签合同才有提成，周二我来公司把已签的提成给你，你准备张银行卡，拿了去存着，我再重申一遍！对马超尊重点，他是跟了我多年的兵了，你别让我难做，好了，你走吧”。
唐凯应道“好的，感谢领导”
终于可以拿到提成了，唐凯心花怒放，赶紧回去琢磨下怎么追求岚岚，转身就要离去。
万兴喝道“站住！”。
唐凯转身看着万心，说道“领导还有啥事？”
“我那烟好抽吗？茶的味道怎么样？”
“还行吧，领导不会是看我业绩高，还有特殊照顾吧？”
“滚蛋！”。
公司。
春天的生机，夏天的火热，秋天的落叶，冬天的冰霜，不一样的季节才能衍生出不一样的景色，是季节造就景？还是景造就季节？别这问这些问题！这特么鬼知道！现在唐凯的名头响当当，已经成了三部的代名词，三部因为他一个人，总业绩排名第一。
此时，唐凯在三部的前台上趴着，迷人的脸庞，让人迷醉的气质，戴着迷你小老鼠手镯，当然，这都是唐凯眼中邱岚身上才有的。
“岚岚，你有没有想买的衣服？”
“没有，你赶紧回桌位上去吧”
“岚岚，你有没有想买的裤子？”
“没有，我在工作，你别打扰我行吗？”
“嗯，好的，那我先走了，我们晚点聊”
唐凯回到了座位上，开始琢磨给邱岚买个啥玩意儿，来丰富下爱情生活。
周围的同事又变得躁动，变得不安了，这一次和以前可不相同，变着花样的夸奖让唐凯很是受用。
马超脸色铁青地从办公室里走了出来，队于唐凯的这次成绩，他很难受，但不得不承认，这就是事实。
马超清了清嗓子说道“大家手上工作放一放！”
大家放下了手上的活。
马超继续说道“今天恭喜唐凯成交了，大家向他看齐，好了，就这样，大家继续工作”。
这时，唐凯站了起来，大声说道“大家稍等一下，我有个事情需要说明”。
众人迷茫地互相看了看。
马超批评道“你有事，下班私下说，这是在工作！自己遵守好公司的规章制度！”。
唐凯对马超说道“你先听我说说什么事，你别激动，对身体不好”。
唐凯面向大家，高声说道“其实，这单不是我一个人的功劳，首先我得感谢方蓉方组长，不是因为她，我对沙盘都不了解，我怎么介绍？不是她帮我照顾客人，我能成交？她的负责任才让我最终有了业绩，遇到这样的组长是我的幸运，也是大家也是恋家的幸运，我提议大家把掌声送给我们的方组长，大家说好不好”。
“好”众人齐声喊道。
“啪啪啪～”一阵热烈的掌声。
方蓉眼泪再也收不了，泪眼朦胧地对大家表示着感谢。
顿了顿，唐凯继续说道“其次，要感谢何春艳何组长”。
众人这下子有些懵逼了，你感谢何春艳干嘛？难不成她大嘴巴让你舒服了？
唐凯说道“大家可能心里有疑惑，那么我为大家解答吧，其实这业绩严格意义上来说并不算是我的，我固然有我的辛苦，何组长的功劳也不可没灭，因为是她的成交客户给我介绍的新客户，才最终成交的，其客户资源当然是高之又高，所以，这单成交业绩也应该有何组长一半，大家说是不是？”
“是”众人再次齐声喊道。
唐凯继续说道“何组长能有成交非常不容易，我们不能忽略她的付出，同时，电话销售大家容易吗？每天从几百余个号码中筛选出，零星几个愿意回答自己问题的人，再积累一周，一个月，甚至几个月，再经历过回访死，约看死，最后才出来几个算是有质量的客户，最终再经过各种磨难刁钻之后才有的成交，大家说容易吗？不容易！所以，我提议，大家一起鼓掌，不为别人，为自己鼓掌，为自己以后的漫漫销售路，鼓掌！！”。
“啪啪啪～”雷鸣般的掌声再次响起。
唐凯，终于在掌声中得到了大家的认可，他的无私和做销售的基本诚信也得到了大家认可，他的人品…算了，不说了。
无论人气多么旺，唐凯还是个业务员，依然一如既往地打着电话…
傍晚
其它同事还在约看明天的客户，唐凯也没什么客户可约，也没太多心思打电话了，坐在位置上，想着今天的成交，固然灵魂力有一部分因素，还是得落在自己专业知识上面，看了看陈成借给自己的投资理念话术本，唐凯决定了还是得用心去学习一下，为多类型客户做准备，翻开笔记本，抄袭记录起来。
方蓉在帮助组员和完成自己约看后，神情并不喜悦，约看情况并不乐观，看着唐凯认真地背影，鼓了鼓勇气，揣着自己的小心思走了过去。
当看到唐凯还在看资料时，方蓉也挺欣慰，唐凯终于有些上进心了，走进一看，我天呐，这家伙手也不闲着，抠着鼻屎顺带抠着牙齿。
方蓉拍了拍唐凯，说道“唐凯，你现在忙吗？我有事找你”
唐凯把手放裤子上面擦了擦，答道“有什么事？小美女，你说吧，我正学习呢”
方蓉有些羞涩地说道“你跟我出来一下，快点哈，我等你”
唐凯看着方蓉的背影，跟了上去，觉得这情况似乎有那么点儿暧昧，她不会是要给我表白吧？她漂亮是漂亮，可是我心里已经有岚岚了，不行，这不绝对不行，我是对爱情忠贞不渝的，不合适，显然不合适。
楼梯拐角处，方蓉看着唐凯说道“我…”
唐凯还沉浸在自己小世界里，脱口而出，说道“不合适，真不合适”。
方蓉茫然问道“什么不合适？”
唐凯回归现实，说道“喔，没什么，说吧，找我干嘛？”
方蓉盯着唐凯眼睛，真诚地说道“我想对你说声谢谢，谢谢你上次救我，谢谢你今天替我说话，让大家认识到我这组长还名符其实”
唐凯说道“嗨，我还以为什么事呢，就这啊？没事，你本来就厉害，是个厉害的小美女，没其它事我走了啊”
方蓉赶紧叫住唐凯说道“明天我还有个事，想找你帮帮我”
唐凯疑惑道“好，你说，力所能及的我义不容辞，帅哥的风范还是要有的”
方蓉被逗笑了，把今天客户情况，也仔仔细细地告诉了唐凯。
唐凯听完后，惊讶道“你，你觉得我行？别开玩笑了，小美女，你在逗我玩”
方蓉正色说道“我没和你开玩笑，唐凯，你是我最大的希望，而且这单对我很重要，我相信你，唐凯，你别忘了，你是销冠，而且是100%的成交率，这次我恳请你了”
唐凯看着方蓉认真的摸样，说道“那我试试吧，你待会给马二缺也说下，明天咱一块去”
方蓉抿嘴笑了，应道“你就没个正经样，好好好，那我们就说好了哈，明天早上9:30我在公司门口等你，我们一起走过去”
唐凯看着方蓉的笑容，感觉这环境实在是，暧昧得诡异，连忙答道“好！那明天见”话音刚落，就跑开了。
方蓉看着他仓皇跑走的样子，嘀咕道“唐凯呀唐凯，你这是害羞呢？还是怕我对你表白呢？”
下班后。
明天需要给方蓉的客户谈判，唐凯心里也没多大底气，自己的专业知识简直太匮乏了，简直是极度的匮乏，看着陈成给自己的笔记本，把它装进了肩包，待会回去再好好整理下吧，笔记大哥，小弟全仰仗你了。
走在回家的路上，看着这被照明灯撒得昏黄的街道，不禁让自己回忆起童年时期，老家瓦房挂着的钨丝灯，妈妈还未出门务工时，早起做饭催促自己上学的场景，唐凯翻了翻手机通讯录，该给妈妈打个电话了。
拨通后，唐凯说道道“妈，下班没有？”
电话那边“嗯，刚下班，耶，你娃儿也晓得给老娘我打个电话了，说吧，要多少钱？”
唐凯无语，说道“妈，您咋这样说？我打电话就是要钱吗？我是想您老人家了，问候下您”
“呵，被你问候我还真不习惯，要钱就直说，明白吗？”
“妈，我这次真不问您要钱，我开了几单，估摸着过几天有几十万要打给您，有这钱咱家就可以盖楼房了”
“几十万？是不是有点少喔？要不来个几百万上亿的？吹牛都不打草稿了，唐凯我给你说，早点回家学个啥技术，别在外面瞎鬼混，听见没？”
“我可没吹牛，妈啊，我现在可是销售新星，还学啥技术啊？不学了，不学了啊”
“有个手艺以后日子才好过，对了，我们村儿那唐涛，比你还小两岁，别人都把媳妇带回来了，你呢？谈女朋友没有？”
“没有，正挑着呢”
“别瞎吹了，你还挑别人？给你说啊，我们厂里有个小姑娘，虽然是个二婚…”
“妈，不说了哈，我过马路了，下次再聊，您保重身体”
唐凯急忙把电话挂断，怎么天下乌鸦都一般黑啊？老妈全是催婚婆，回头我提成下来了，打给您老人家，可别把您给兴奋坏了。
宿舍。
随便吃了点东西，唐凯又躺在了床上，总结下这次谈客户的得失，想到和客户谈判的场景，不得不承认这灵魂控识真是销售神器，可惜就是时间太短，而且事后不合理的客户醒悟过来，那就麻烦了，要是真能一直控制别人意识，我还用从实习销售走起吗？直接，那谁谁谁你的微软我用下，那谁谁你的巴巴我玩玩，那谁谁你的企鹅给我专业设计时装，多爽。
回归现实，明天有客户谈，唐凯继续记忆着抄来的笔记，此时，唐凯额头上，正散发着肉眼不见的气息，正在蕴绕…
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售楼中心经理办公室。
唐凯正抱着邱岚，在大海边里你浓我浓，邱岚调皮地逃离了自己怀抱，跑上了岸，唐凯追了上去，俩人就这样躺在沙滩上，邱岚在旁边开始解着自己贴身的比基尼肩带，唐凯侧头看见，饿狼扑食般转身压了上去…
“啊！疼～滋滋”
唐凯摔在皮质沙发旁边，摸着下巴，蜷在地上**。
万兴听见动静，看向唐凯问道“你醒了？”。
唐凯从地上弹了起来，应道“嗯，刚醒”。
万兴放下了笔，起身拍了拍胳膊，双手背着走到了唐凯旁边，摊手坐到沙发上。
唐凯说道“不好意思，经理，今天我实在太困了，所以借您的办公室睡着了”。
万兴微笑道“没事，沙发就是让人休息的，你别客气，来，坐下来说话”。
唐凯战战兢兢，用半个屁股坐在了万兴旁边，低头看着手指揉捏起来。
万兴看着唐凯说道“小伙子，胆儿是越来越肥了啊，客户都敢自己谈判，也不怕谈崩了？”。
唐凯赶紧拍马屁，说道“是经理您领导有方，我以您为榜样，借鉴您的经典事例，才有那么一点胆量去争取客户，让经理您笑话了”。
万兴指着唐凯，说道“你少跟我油腔滑调，都是做销售的，别瞎扯那些虚的，说点有用的，接下来你有没有想过，去争取一下组长位置？组长级销售直面客户的机会能更多，你也能乘机多锻炼锻炼自己”。
唐凯陪笑道“那组长不组长以后再说，那啥，领导，我提成啥时候发啊？”。
万心轻拍了下唐凯的头，说道“你小子，没一点觉悟，就想着你那点提成，行！我去给你查查”。
唐凯看着万兴的背影双眼金光闪闪。
万兴回到桌位上，拿着客户名册开始查了起来，唐凯业绩最高最醒目，一会儿统计好了。
万兴念道“唐凯，签单业绩2198万，未签单业绩522万，帮助同事成交多组，挺不错的啊，小伙子，销冠看来也名副其实，咦？怪了怪了，你怎么带客户成交率100%？”。
唐凯装逼道“那是，我可是史上最牛叉的销售”。
万兴笑骂道“说你两句你还喘上了是吧，业绩是业绩，管理方面多向人家马超学学习习”。
听见马超，唐凯气不打一处来，说道“跟他？学个毛啊，那个马二缺…”
万兴哑然道“马…马二缺？你小子好好说话！有个业务员的样子！客户签合同才有提成，周二我来公司把已签的提成给你，你准备张银行卡，拿了去存着，我再重申一遍！对马超尊重点，他是跟了我多年的兵了，你别让我难做，好了，你走吧”。
唐凯应道“好的，感谢领导”
终于可以拿到提成了，唐凯心花怒放，赶紧回去琢磨下怎么追求岚岚，转身就要离去。
万兴喝道“站住！”。
唐凯转身看着万心，说道“领导还有啥事？”
“我那烟好抽吗？茶的味道怎么样？”
“还行吧，领导不会是看我业绩高，还有特殊照顾吧？”
“滚蛋！”。
公司。
春天的生机，夏天的火热，秋天的落叶，冬天的冰霜，不一样的季节才能衍生出不一样的景色，是季节造就景？还是景造就季节？别这问这些问题！这特么鬼知道！现在唐凯的名头响当当，已经成了三部的代名词，三部因为他一个人，总业绩排名第一。
此时，唐凯在三部的前台上趴着，迷人的脸庞，让人迷醉的气质，戴着迷你小老鼠手镯，当然，这都是唐凯眼中邱岚身上才有的。
“岚岚，你有没有想买的衣服？”
“没有，你赶紧回桌位上去吧”
“岚岚，你有没有想买的裤子？”
“没有，我在工作，你别打扰我行吗？”
“嗯，好的，那我先走了，我们晚点聊”
唐凯回到了座位上，开始琢磨给邱岚买个啥玩意儿，来丰富下爱情生活。
周围的同事又变得躁动，变得不安了，这一次和以前可不相同，变着花样的夸奖让唐凯很是受用。
马超脸色铁青地从办公室里走了出来，队于唐凯的这次成绩，他很难受，但不得不承认，这就是事实。
马超清了清嗓子说道“大家手上工作放一放！”
大家放下了手上的活。
马超继续说道“今天恭喜唐凯成交了，大家向他看齐，好了，就这样，大家继续工作”。
这时，唐凯站了起来，大声说道“大家稍等一下，我有个事情需要说明”。
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马超批评道“你有事，下班私下说，这是在工作！自己遵守好公司的规章制度！”。
唐凯对马超说道“你先听我说说什么事，你别激动，对身体不好”。
唐凯面向大家，高声说道“其实，这单不是我一个人的功劳，首先我得感谢方蓉方组长，不是因为她，我对沙盘都不了解，我怎么介绍？不是她帮我照顾客人，我能成交？她的负责任才让我最终有了业绩，遇到这样的组长是我的幸运，也是大家也是恋家的幸运，我提议大家把掌声送给我们的方组长，大家说好不好”。
“好”众人齐声喊道。
“啪啪啪～”一阵热烈的掌声。
方蓉眼泪再也收不了，泪眼朦胧地对大家表示着感谢。
顿了顿，唐凯继续说道“其次，要感谢何春艳何组长”。
众人这下子有些懵逼了，你感谢何春艳干嘛？难不成她大嘴巴让你舒服了？
唐凯说道“大家可能心里有疑惑，那么我为大家解答吧，其实这业绩严格意义上来说并不算是我的，我固然有我的辛苦，何组长的功劳也不可没灭，因为是她的成交客户给我介绍的新客户，才最终成交的，其客户资源当然是高之又高，所以，这单成交业绩也应该有何组长一半，大家说是不是？”
“是”众人再次齐声喊道。
唐凯继续说道“何组长能有成交非常不容易，我们不能忽略她的付出，同时，电话销售大家容易吗？每天从几百余个号码中筛选出，零星几个愿意回答自己问题的人，再积累一周，一个月，甚至几个月，再经历过回访死，约看死，最后才出来几个算是有质量的客户，最终再经过各种磨难刁钻之后才有的成交，大家说容易吗？不容易！所以，我提议，大家一起鼓掌，不为别人，为自己鼓掌，为自己以后的漫漫销售路，鼓掌！！”。
“啪啪啪～”雷鸣般的掌声再次响起。
唐凯，终于在掌声中得到了大家的认可，他的无私和做销售的基本诚信也得到了大家认可，他的人品…算了，不说了。
无论人气多么旺，唐凯还是个业务员，依然一如既往地打着电话…
傍晚
其它同事还在约看明天的客户，唐凯也没什么客户可约，也没太多心思打电话了，坐在位置上，想着今天的成交，固然灵魂力有一部分因素，还是得落在自己专业知识上面，看了看陈成借给自己的投资理念话术本，唐凯决定了还是得用心去学习一下，为多类型客户做准备，翻开笔记本，抄袭记录起来。
方蓉在帮助组员和完成自己约看后，神情并不喜悦，约看情况并不乐观，看着唐凯认真地背影，鼓了鼓勇气，揣着自己的小心思走了过去。
当看到唐凯还在看资料时，方蓉也挺欣慰，唐凯终于有些上进心了，走进一看，我天呐，这家伙手也不闲着，抠着鼻屎顺带抠着牙齿。
方蓉拍了拍唐凯，说道“唐凯，你现在忙吗？我有事找你”
唐凯把手放裤子上面擦了擦，答道“有什么事？小美女，你说吧，我正学习呢”
方蓉有些羞涩地说道“你跟我出来一下，快点哈，我等你”
唐凯看着方蓉的背影，跟了上去，觉得这情况似乎有那么点儿暧昧，她不会是要给我表白吧？她漂亮是漂亮，可是我心里已经有岚岚了，不行，这不绝对不行，我是对爱情忠贞不渝的，不合适，显然不合适。
楼梯拐角处，方蓉看着唐凯说道“我…”
唐凯还沉浸在自己小世界里，脱口而出，说道“不合适，真不合适”。
方蓉茫然问道“什么不合适？”
唐凯回归现实，说道“喔，没什么，说吧，找我干嘛？”
方蓉盯着唐凯眼睛，真诚地说道“我想对你说声谢谢，谢谢你上次救我，谢谢你今天替我说话，让大家认识到我这组长还名符其实”
唐凯说道“嗨，我还以为什么事呢，就这啊？没事，你本来就厉害，是个厉害的小美女，没其它事我走了啊”
方蓉赶紧叫住唐凯说道“明天我还有个事，想找你帮帮我”
唐凯疑惑道“好，你说，力所能及的我义不容辞，帅哥的风范还是要有的”
方蓉被逗笑了，把今天客户情况，也仔仔细细地告诉了唐凯。
唐凯听完后，惊讶道“你，你觉得我行？别开玩笑了，小美女，你在逗我玩”
方蓉正色说道“我没和你开玩笑，唐凯，你是我最大的希望，而且这单对我很重要，我相信你，唐凯，你别忘了，你是销冠，而且是100%的成交率，这次我恳请你了”
唐凯看着方蓉认真的摸样，说道“那我试试吧，你待会给马二缺也说下，明天咱一块去”
方蓉抿嘴笑了，应道“你就没个正经样，好好好，那我们就说好了哈，明天早上9:30我在公司门口等你，我们一起走过去”
唐凯看着方蓉的笑容，感觉这环境实在是，暧昧得诡异，连忙答道“好！那明天见”话音刚落，就跑开了。
方蓉看着他仓皇跑走的样子，嘀咕道“唐凯呀唐凯，你这是害羞呢？还是怕我对你表白呢？”
下班后。
明天需要给方蓉的客户谈判，唐凯心里也没多大底气，自己的专业知识简直太匮乏了，简直是极度的匮乏，看着陈成给自己的笔记本，把它装进了肩包，待会回去再好好整理下吧，笔记大哥，小弟全仰仗你了。
走在回家的路上，看着这被照明灯撒得昏黄的街道，不禁让自己回忆起童年时期，老家瓦房挂着的钨丝灯，妈妈还未出门务工时，早起做饭催促自己上学的场景，唐凯翻了翻手机通讯录，该给妈妈打个电话了。
拨通后，唐凯说道道“妈，下班没有？”
电话那边“嗯，刚下班，耶，你娃儿也晓得给老娘我打个电话了，说吧，要多少钱？”
唐凯无语，说道“妈，您咋这样说？我打电话就是要钱吗？我是想您老人家了，问候下您”
“呵，被你问候我还真不习惯，要钱就直说，明白吗？”
“妈，我这次真不问您要钱，我开了几单，估摸着过几天有几十万要打给您，有这钱咱家就可以盖楼房了”
“几十万？是不是有点少喔？要不来个几百万上亿的？吹牛都不打草稿了，唐凯我给你说，早点回家学个啥技术，别在外面瞎鬼混，听见没？”
“我可没吹牛，妈啊，我现在可是销售新星，还学啥技术啊？不学了，不学了啊”
“有个手艺以后日子才好过，对了，我们村儿那唐涛，比你还小两岁，别人都把媳妇带回来了，你呢？谈女朋友没有？”
“没有，正挑着呢”
“别瞎吹了，你还挑别人？给你说啊，我们厂里有个小姑娘，虽然是个二婚…”
“妈，不说了哈，我过马路了，下次再聊，您保重身体”
唐凯急忙把电话挂断，怎么天下乌鸦都一般黑啊？老妈全是催婚婆，回头我提成下来了，打给您老人家，可别把您给兴奋坏了。
宿舍。
随便吃了点东西，唐凯又躺在了床上，总结下这次谈客户的得失，想到和客户谈判的场景，不得不承认这灵魂控识真是销售神器，可惜就是时间太短，而且事后不合理的客户醒悟过来，那就麻烦了，要是真能一直控制别人意识，我还用从实习销售走起吗？直接，那谁谁谁你的微软我用下，那谁谁你的巴巴我玩玩，那谁谁你的企鹅给我专业设计时装，多爽。
回归现实，明天有客户谈，唐凯继续记忆着抄来的笔记，此时，唐凯额头上，正散发着肉眼不见的气息，正在蕴绕…
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