第14章灵魂控识
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发现灵魂新功能后，唐凯迫不及待地想再试一遍，看着杨先生说道“阿西吧！笑着说话能够缓和关系”。
杨先生突然笑着对杨老爷子继续说话，气氛变得融恰起来。
“停！”
杨先生停止笑容，但想着多点笑容，谈话也不至于剑拔弩张，也微笑着和老爷子聊着天。
唐凯看着杨老爷子说道“阿西吧！感动吗？那就哭着说话和你儿子聊天”。
老爷子哭了起来，还和杨先生聊着天。
“停！”
老爷子停止哭泣。
杨先生说道“爸，我刚不过是说了两句帖心窝子的话，您哭啥啊？您就算错了，感动了也不要这样激烈啊”。
杨老爷子骂道“我错你爹个大头鬼，感动？你长得才叫他娘的感动！”。
唐凯上去劝道“杨叔，杨爷爷，您二位就先别拌嘴了吧，这旁边人来人往的多不好看啊，这样，咱先回售楼中心吧，坐下来咱慢慢聊，聊累了还有茶喝，这太阳晒得得心慌”。
俩人点点头，准备往售楼中心走去。
走到大门口的时候，何春艳带了两个女客户往小区里走来，唐凯看着何春艳一股邪念恒生。
唐凯默念道“阿西吧！天气太热，衣服脱光”。
何春艳用手虚空扇了扇脸的热气，手放在衬衣领口。
唐凯大了眼睛！
然而手就放里，何春艳一股迷茫的样子，屁事没有，继续带客户走着。
“停”
唐凯心里有些奔腾了，我说灵魂大爷，你上辈子是如来菩萨还是观音佛祖？这么慈悲，你让我控制人去沪市明珠上面，玩一场空中飞人也好啊，再不济也让我控制别人意志，沐浴下这温暖的阳光也行啊，你可倒好，这勾当你不参合了。
一行人回到售楼中心，唐凯一个人照看不过来，便叫来了方蓉帮忙助阵，男女搭配起来，压力也能小多了。
唐凯介绍道“你们之前选择的两处房源都是优质房源，周边的条件设施都十分完善，接下来咱们把价格给罗列下吧，那个啥，小方，给大家写写”。
方蓉看这家伙逼格满满，也就不拆他台了，答应了声，拿起笔，就在白纸上计算起来。
杨老爷子说道“行，你们先算算那个16栋的价格吧，我们考虑好了，就买那套房子”。
唐凯对方蓉说道“16栋201室，小三室，面积是90平”。
唐凯话音刚落，杨先生就说到“不对，小唐啊，你们先算算10栋的吧，那套房的价格”。
唐凯继续对方蓉说道“10栋202室，大四室，面积是146平”。
俩父子又开始争执起来了。
杨老爷子说道“你们买那么大的房子干嘛？啊？我们一家才几个人？以后杨超结婚再买不就行了，现在先省着点，几个人挤挤得了”。
杨先生显然不同意“就是因为买房，第一次就必须为以后做准备，现在房价涨幅快，不能等，我们买套大的，装修都弄好，后面买小的可以缓缓，等杨超结婚了，我们再卖个小两室的二手房就行”。
“现在先小的，后面买大的，别浪费钱”
“现在先大的，后面买小的，这样最划算”
李女士说道“你们别争了，我们回家再商量吧，多看看再做决定”
见俩人争执不下，李女士又在打退堂鼓，唐凯看着他俩默念道“阿西吧！无论买大买小，你们两套都要买”。
这时，俩人同时说道“不如两套都买”。
俩人心里瞒脑子想的都是把两套都买了，赶紧催方蓉把价格算出来。
“停”
俩人这会儿又反应过来了，不过两套都买的想法一萌生，反对声音也没有之前激烈了。
唐凯默念阿西吧后，对杨老爷子说道“杨爷爷现在年轻人都喜欢运动，您也年轻过，瞧您现在身子骨硬朗得，不如就考虑考虑大房子吧，也为了后辈身体着想”。
杨老爷子应道“对，10栋也行，为了孩子身体着想”。
“停”
唐凯默念阿西吧后，对杨先生说道“杨叔，您也有老的时候，超哥现在年龄也到适婚年龄了，您给您和阿姨选个小房子后面养老也不错，其实16栋也挺好的，您仔细想想，那环境多好，空气也请新”。
杨先生答道“是啊，16栋也不错，那里环境好”。
“停”
其余人看了有些傻眼，这特么是个什么情况？刚不是争得脸红脖子粗吗？怎么现在却帮对方说话？什么乱七八糟的。
唐凯现在内心很激动，原来是这样，灵魂控识是让对方按照自己所说的思路想下去，虽然时间有限，但只要是合理的情况还是能够顺理成章地进行下去的，怪不得何春艳会扇头上热气，因为确实是天气很热，这很合理，让她脱衣服那就不可能做到了，因为这本身就不合理，本身也抗拒这样做，灵魂强化其某项思想啊这是。
想明白后，唐凯默念阿西吧后，继续对杨老爷子说道“10栋挺好的，有羽毛球场，偶尔还有老太太在那打羽毛球”
“对，挺好”
“10栋还向阳，您可以下午晒晒太阳”
“对，挺好”
“10栋右边将会改建成水果批发市场，您后面可以出门经常买水果吃”
“对，挺好”
“停”
方蓉这会儿都已经呆了，谁能告诉我发生了什么？怎么就挺好了？这什么乱七八糟的话术啊？你家买房有人对你家老爷子说，买他那里的房，他那老太太多？
唐凯继续默念阿西吧，对着杨先生说“16栋也挺不错的，那里可以没事打牌”
“嗯，不错”
“16栋那里，以后超哥结婚了，您孙儿上学方便”
“嗯，不错”
“16栋那里，离河近，您没事可以钓钓鱼”
“嗯，不错”
“停”
凌乱！
方蓉现在感觉非常的凌乱，到底是谁魔怔了？客户魔怔了？还是我魔怔了？唐凯这样卖房子都行？
懵逼！
李女士俩母子现在非常的懵逼，这特么谁能研究懂这个情况？杨超现在非常担心，担心自己家有遗传的神经方面问题。
杨老爷子俩人都沉默了，过了一会儿，一家人商量了下，决定购买两套！
唐凯现在已感觉到非常困倦，还是坚持装逼地对方蓉说道“小方，总价算出来了吗？”
方蓉还是有些不敢置信，说道“算出来了，总价是550万”。
听见价格后，李女士反应很大，说道“你还是叫你们经理来谈价格吧，折扣方面我们找他拿，辛苦你们了”。
唐凯看到李女士说道“就给你们95折吧，这是我们这个楼盘我所知道的最低折扣”。
李女士质疑道“你说最低就最低？我不信”。
唐凯默念道“阿西吧！95折是最低价，去问你亲戚李先生，他知道最低价及砍价过程”。
“停！”
李女士现在想起了什么，赶紧拿出手机，跑到售楼中心外打电话去了。
过了一会儿，杨先生一家人答应了95折这个价格，交了定金。
唐凯此刻已经满头虚汗，身体被方蓉搀扶着，几人站在财务室外，黄秋正在微信上打着消息， 唐凯托着身子走了上去。
唐凯对黄秋说道“黄姐，这信息我来发吧”
黄秋问道“唐凯，我知道你，怎么你脸色这么难看？是不是生病了？”。
唐凯说道“没事，昨晚通宵打游戏了没休息好，待会别把我送医院了，黄姐，手机给我吧，我来发这信息”。
黄秋思虑了下，把手机给了唐凯。
微信上:
“时间锁定在✘年✘月✘日15:22分，让我们恭喜天恒名都销冠唐凯的客户，继楼王成交后威势不减，今天又再签2套住房，总价522.5万，大定20万，全套自己谈判！全部自己谈判！大家用心里的告诉我，销冠唐凯牛不牛叉？传说中的唐凯牛不牛叉？天恒名都他已封神，大家用掌声鲜花祝贺他！”。
信息被复制粘贴…
天恒名都销售总群开始剧烈滚屏。
各大分销公司:“销冠果然不一样，牛叉”
恋家管理总群。
万兴说道“今天怎么回事？主管人员在哪里？组长是怎么搭配的？谈判怎么能让普通业务员触进？各位自己反省反省！”
销售三部
邱岚:“他？又成交了？多少业绩了他？”
何春艳:“不知道，没计算过，他帮别人成交也有几单，不过我现在知道了他是真的牛叉！”
陈成“唐凯，你什么时候销售能力提升到了主管级了？我都没达到，你唐凯！牛叉！”
……
唐凯发完信息后对方蓉说道“把我扶上二楼下”。
方蓉应道“你真没事？用不用去医院？”
唐凯摇了摇头。
二楼经理办公室。
唐凯躺在沙发上，对方蓉说道“美女，帮忙照顾下我的客户，拜托了”。
方蓉点点头应道“好的，你放心！”。
唐凯睡了过去…
恋家三部。
邱岚看到方蓉回到公司，把抽屉里一张印有“华东医院”字样的信件叫给了她。
邱岚看着拿着信件的方蓉，问道“方蓉，你怎么了？怎么会有医院的信件呢？”。
方蓉笑着回道“没事，我之前去体检过，现在体检结果寄过来了，没事谢谢关心”。
“真没事？”
“真没事，谢谢你啦，岚岚”
方蓉往座位走去，手指紧紧捏着信件，脑中已经知道又会一个噩耗传来，回到座位，拆开信见，浏览了一遍。
手术通知:
方天正 男 45岁 床号22924
症状为颅内出血
手术名称开颅引流
手术日期✘年✘月✘日(下周4)
备注:请患者家属于手术前一日，9:00前补足手术费用及前期医疗费用共计:18万华夏币。
附:前期医疗费用请家属不要再行拖延，如费用未清，请尽快安排转院治疗！万望理解！
方蓉想开嘴巴就这样呆呆地坐在位置上，心里变得非常忐忑不安，紧张、担忧、不知所错等情绪席涌而来，眼睛晴明处泛出两滴晶莹。
“我愿变成童话里，你爱的那个天使…”手机铃声响起，方蓉从愁绪中调整过来，拿起手机开始接听。
电话那边“喂，是小方顾问吗？”
方蓉擦了擦眼睛，鼻子抽泣了一下，带点哭腔回道“是的，您哪位啊？”
电话那边“怎么？今天身体不舒服？”
“喔，没事，有点小感冒，您哪位？有事吗？”
“我是郑华国，刚回沪市，新换的号码，有个事，小方明天有时间吗？我想开车过来看看门面，这段时间工作忙，明天有时间来看看”
“喔，原来您是郑先生，明天我在售楼中心，待会我把定位给您，您大概明天什么时候到呢？”
“嗯…应该上午11点左右能到你们售楼处，到了给你打电话吧”
“好的，那您待会同意下微信，我把定位给您，您查收下，那郑先生明天我们就不见不散！”
“好，那就明天见”挂断！
关掉手机后，方蓉把客户本拿出来翻到郑先生一页，上面是客户介绍，下面写着购房意向是投资类型，曾做过多行业投资，盈损参半，未涉及过不动产投资。
方蓉把客户本合上后，闭上眼睛捏了捏鼻梁，睁开眼，拿起笔在手上转动，思考着如何对付这类客户，这类客户不是刚需客，房子再宜居没用，门面再大位置再好，对他来说也激不起购买欲望，必须是要会画饼，也要会吹牛，才能给客户造梦，但同时要专业，话术要多元化，我这样不会啊，谁会？谁擅长呢？方蓉起身，踱步在业务区徘徊思考起来。
方蓉把业务区所有人捋了一遍，马超显然不合适，他是主管，在竞价方便肯定需要他，就算他合适也不行，早上开会把我批得一文不值，这次需要业务组长的实力，对，业务组长，对，陈成合适，走到陈成旁边。
陈成看着方蓉问道“怎么了？方蓉，有事？”
方蓉答道“是啊，有事，就是…”
不经意间，方蓉看见了唐凯桌上的笔记本，打开看了看，全是总结的投资理念话术。
看着方蓉欲言又止的模样，又在唐凯位置上翻起了自己的笔记本，陈成问道“方蓉，到底什么事？你说说看”。
方蓉回道“喔，没事，你先忙，我随便看看”。
陈成嘀咕道“莫名其妙”。
方蓉放下了陈成的笔记本，有些激动，内心燃起了希望，对啊，他可以啊，会吹牛，又足够牛叉，上午那番话术简直经典，再想到手术单，对啊，他可以帮我忙，可是，那么多钱呢，他会不会舍不得？哎呀，不管了，回头试一试，方蓉喃道“唐凯，你就是我所有的希望…”。
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杨先生停止笑容，但想着多点笑容，谈话也不至于剑拔弩张，也微笑着和老爷子聊着天。
唐凯看着杨老爷子说道“阿西吧！感动吗？那就哭着说话和你儿子聊天”。
老爷子哭了起来，还和杨先生聊着天。
“停！”
老爷子停止哭泣。
杨先生说道“爸，我刚不过是说了两句帖心窝子的话，您哭啥啊？您就算错了，感动了也不要这样激烈啊”。
杨老爷子骂道“我错你爹个大头鬼，感动？你长得才叫他娘的感动！”。
唐凯上去劝道“杨叔，杨爷爷，您二位就先别拌嘴了吧，这旁边人来人往的多不好看啊，这样，咱先回售楼中心吧，坐下来咱慢慢聊，聊累了还有茶喝，这太阳晒得得心慌”。
俩人点点头，准备往售楼中心走去。
走到大门口的时候，何春艳带了两个女客户往小区里走来，唐凯看着何春艳一股邪念恒生。
唐凯默念道“阿西吧！天气太热，衣服脱光”。
何春艳用手虚空扇了扇脸的热气，手放在衬衣领口。
唐凯大了眼睛！
然而手就放里，何春艳一股迷茫的样子，屁事没有，继续带客户走着。
“停”
唐凯心里有些奔腾了，我说灵魂大爷，你上辈子是如来菩萨还是观音佛祖？这么慈悲，你让我控制人去沪市明珠上面，玩一场空中飞人也好啊，再不济也让我控制别人意志，沐浴下这温暖的阳光也行啊，你可倒好，这勾当你不参合了。
一行人回到售楼中心，唐凯一个人照看不过来，便叫来了方蓉帮忙助阵，男女搭配起来，压力也能小多了。
唐凯介绍道“你们之前选择的两处房源都是优质房源，周边的条件设施都十分完善，接下来咱们把价格给罗列下吧，那个啥，小方，给大家写写”。
方蓉看这家伙逼格满满，也就不拆他台了，答应了声，拿起笔，就在白纸上计算起来。
杨老爷子说道“行，你们先算算那个16栋的价格吧，我们考虑好了，就买那套房子”。
唐凯对方蓉说道“16栋201室，小三室，面积是90平”。
唐凯话音刚落，杨先生就说到“不对，小唐啊，你们先算算10栋的吧，那套房的价格”。
唐凯继续对方蓉说道“10栋202室，大四室，面积是146平”。
俩父子又开始争执起来了。
杨老爷子说道“你们买那么大的房子干嘛？啊？我们一家才几个人？以后杨超结婚再买不就行了，现在先省着点，几个人挤挤得了”。
杨先生显然不同意“就是因为买房，第一次就必须为以后做准备，现在房价涨幅快，不能等，我们买套大的，装修都弄好，后面买小的可以缓缓，等杨超结婚了，我们再卖个小两室的二手房就行”。
“现在先小的，后面买大的，别浪费钱”
“现在先大的，后面买小的，这样最划算”
李女士说道“你们别争了，我们回家再商量吧，多看看再做决定”
见俩人争执不下，李女士又在打退堂鼓，唐凯看着他俩默念道“阿西吧！无论买大买小，你们两套都要买”。
这时，俩人同时说道“不如两套都买”。
俩人心里瞒脑子想的都是把两套都买了，赶紧催方蓉把价格算出来。
“停”
俩人这会儿又反应过来了，不过两套都买的想法一萌生，反对声音也没有之前激烈了。
唐凯默念阿西吧后，对杨老爷子说道“杨爷爷现在年轻人都喜欢运动，您也年轻过，瞧您现在身子骨硬朗得，不如就考虑考虑大房子吧，也为了后辈身体着想”。
杨老爷子应道“对，10栋也行，为了孩子身体着想”。
“停”
唐凯默念阿西吧后，对杨先生说道“杨叔，您也有老的时候，超哥现在年龄也到适婚年龄了，您给您和阿姨选个小房子后面养老也不错，其实16栋也挺好的，您仔细想想，那环境多好，空气也请新”。
杨先生答道“是啊，16栋也不错，那里环境好”。
“停”
其余人看了有些傻眼，这特么是个什么情况？刚不是争得脸红脖子粗吗？怎么现在却帮对方说话？什么乱七八糟的。
唐凯现在内心很激动，原来是这样，灵魂控识是让对方按照自己所说的思路想下去，虽然时间有限，但只要是合理的情况还是能够顺理成章地进行下去的，怪不得何春艳会扇头上热气，因为确实是天气很热，这很合理，让她脱衣服那就不可能做到了，因为这本身就不合理，本身也抗拒这样做，灵魂强化其某项思想啊这是。
想明白后，唐凯默念阿西吧后，继续对杨老爷子说道“10栋挺好的，有羽毛球场，偶尔还有老太太在那打羽毛球”
“对，挺好”
“10栋还向阳，您可以下午晒晒太阳”
“对，挺好”
“10栋右边将会改建成水果批发市场，您后面可以出门经常买水果吃”
“对，挺好”
“停”
方蓉这会儿都已经呆了，谁能告诉我发生了什么？怎么就挺好了？这什么乱七八糟的话术啊？你家买房有人对你家老爷子说，买他那里的房，他那老太太多？
唐凯继续默念阿西吧，对着杨先生说“16栋也挺不错的，那里可以没事打牌”
“嗯，不错”
“16栋那里，以后超哥结婚了，您孙儿上学方便”
“嗯，不错”
“16栋那里，离河近，您没事可以钓钓鱼”
“嗯，不错”
“停”
凌乱！
方蓉现在感觉非常的凌乱，到底是谁魔怔了？客户魔怔了？还是我魔怔了？唐凯这样卖房子都行？
懵逼！
李女士俩母子现在非常的懵逼，这特么谁能研究懂这个情况？杨超现在非常担心，担心自己家有遗传的神经方面问题。
杨老爷子俩人都沉默了，过了一会儿，一家人商量了下，决定购买两套！
唐凯现在已感觉到非常困倦，还是坚持装逼地对方蓉说道“小方，总价算出来了吗？”
方蓉还是有些不敢置信，说道“算出来了，总价是550万”。
听见价格后，李女士反应很大，说道“你还是叫你们经理来谈价格吧，折扣方面我们找他拿，辛苦你们了”。
唐凯看到李女士说道“就给你们95折吧，这是我们这个楼盘我所知道的最低折扣”。
李女士质疑道“你说最低就最低？我不信”。
唐凯默念道“阿西吧！95折是最低价，去问你亲戚李先生，他知道最低价及砍价过程”。
“停！”
李女士现在想起了什么，赶紧拿出手机，跑到售楼中心外打电话去了。
过了一会儿，杨先生一家人答应了95折这个价格，交了定金。
唐凯此刻已经满头虚汗，身体被方蓉搀扶着，几人站在财务室外，黄秋正在微信上打着消息， 唐凯托着身子走了上去。
唐凯对黄秋说道“黄姐，这信息我来发吧”
黄秋问道“唐凯，我知道你，怎么你脸色这么难看？是不是生病了？”。
唐凯说道“没事，昨晚通宵打游戏了没休息好，待会别把我送医院了，黄姐，手机给我吧，我来发这信息”。
黄秋思虑了下，把手机给了唐凯。
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“时间锁定在✘年✘月✘日15:22分，让我们恭喜天恒名都销冠唐凯的客户，继楼王成交后威势不减，今天又再签2套住房，总价522.5万，大定20万，全套自己谈判！全部自己谈判！大家用心里的告诉我，销冠唐凯牛不牛叉？传说中的唐凯牛不牛叉？天恒名都他已封神，大家用掌声鲜花祝贺他！”。
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天恒名都销售总群开始剧烈滚屏。
各大分销公司:“销冠果然不一样，牛叉”
恋家管理总群。
万兴说道“今天怎么回事？主管人员在哪里？组长是怎么搭配的？谈判怎么能让普通业务员触进？各位自己反省反省！”
销售三部
邱岚:“他？又成交了？多少业绩了他？”
何春艳:“不知道，没计算过，他帮别人成交也有几单，不过我现在知道了他是真的牛叉！”
陈成“唐凯，你什么时候销售能力提升到了主管级了？我都没达到，你唐凯！牛叉！”
……
唐凯发完信息后对方蓉说道“把我扶上二楼下”。
方蓉应道“你真没事？用不用去医院？”
唐凯摇了摇头。
二楼经理办公室。
唐凯躺在沙发上，对方蓉说道“美女，帮忙照顾下我的客户，拜托了”。
方蓉点点头应道“好的，你放心！”。
唐凯睡了过去…
恋家三部。
邱岚看到方蓉回到公司，把抽屉里一张印有“华东医院”字样的信件叫给了她。
邱岚看着拿着信件的方蓉，问道“方蓉，你怎么了？怎么会有医院的信件呢？”。
方蓉笑着回道“没事，我之前去体检过，现在体检结果寄过来了，没事谢谢关心”。
“真没事？”
“真没事，谢谢你啦，岚岚”
方蓉往座位走去，手指紧紧捏着信件，脑中已经知道又会一个噩耗传来，回到座位，拆开信见，浏览了一遍。
手术通知:
方天正 男 45岁 床号22924
症状为颅内出血
手术名称开颅引流
手术日期✘年✘月✘日(下周4)
备注:请患者家属于手术前一日，9:00前补足手术费用及前期医疗费用共计:18万华夏币。
附:前期医疗费用请家属不要再行拖延，如费用未清，请尽快安排转院治疗！万望理解！
方蓉想开嘴巴就这样呆呆地坐在位置上，心里变得非常忐忑不安，紧张、担忧、不知所错等情绪席涌而来，眼睛晴明处泛出两滴晶莹。
“我愿变成童话里，你爱的那个天使…”手机铃声响起，方蓉从愁绪中调整过来，拿起手机开始接听。
电话那边“喂，是小方顾问吗？”
方蓉擦了擦眼睛，鼻子抽泣了一下，带点哭腔回道“是的，您哪位啊？”
电话那边“怎么？今天身体不舒服？”
“喔，没事，有点小感冒，您哪位？有事吗？”
“我是郑华国，刚回沪市，新换的号码，有个事，小方明天有时间吗？我想开车过来看看门面，这段时间工作忙，明天有时间来看看”
“喔，原来您是郑先生，明天我在售楼中心，待会我把定位给您，您大概明天什么时候到呢？”
“嗯…应该上午11点左右能到你们售楼处，到了给你打电话吧”
“好的，那您待会同意下微信，我把定位给您，您查收下，那郑先生明天我们就不见不散！”
“好，那就明天见”挂断！
关掉手机后，方蓉把客户本拿出来翻到郑先生一页，上面是客户介绍，下面写着购房意向是投资类型，曾做过多行业投资，盈损参半，未涉及过不动产投资。
方蓉把客户本合上后，闭上眼睛捏了捏鼻梁，睁开眼，拿起笔在手上转动，思考着如何对付这类客户，这类客户不是刚需客，房子再宜居没用，门面再大位置再好，对他来说也激不起购买欲望，必须是要会画饼，也要会吹牛，才能给客户造梦，但同时要专业，话术要多元化，我这样不会啊，谁会？谁擅长呢？方蓉起身，踱步在业务区徘徊思考起来。
方蓉把业务区所有人捋了一遍，马超显然不合适，他是主管，在竞价方便肯定需要他，就算他合适也不行，早上开会把我批得一文不值，这次需要业务组长的实力，对，业务组长，对，陈成合适，走到陈成旁边。
陈成看着方蓉问道“怎么了？方蓉，有事？”
方蓉答道“是啊，有事，就是…”
不经意间，方蓉看见了唐凯桌上的笔记本，打开看了看，全是总结的投资理念话术。
看着方蓉欲言又止的模样，又在唐凯位置上翻起了自己的笔记本，陈成问道“方蓉，到底什么事？你说说看”。
方蓉回道“喔，没事，你先忙，我随便看看”。
陈成嘀咕道“莫名其妙”。
方蓉放下了陈成的笔记本，有些激动，内心燃起了希望，对啊，他可以啊，会吹牛，又足够牛叉，上午那番话术简直经典，再想到手术单，对啊，他可以帮我忙，可是，那么多钱呢，他会不会舍不得？哎呀，不管了，回头试一试，方蓉喃道“唐凯，你就是我所有的希望…”。
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