第13章沙盘介绍
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天恒名都售楼中心。
唐凯和杨超一起走进门去，老爷子在后面看着他们脸上还带着微笑，部门的同事见着唐凯也有些意外。
方蓉看见唐凯，走上前来说道“唐凯，这是你客户吗？”。
唐凯回道“是啊，方蓉，给你介绍下，这是杨爷爷和超哥”。
方蓉笑着叫道“杨爷爷好，超哥好”。
老爷子笑应道“小姑娘好啊，小姑娘长得真标致”。
方蓉害羞道“哪里哪里，杨爷爷您过奖了，您来稍等下，我去拿支笔给您介绍沙盘”说完就往柜台走去。
唐凯跟了上去，在柜台前对着方蓉说道“方蓉，把笔给我吧，我来介绍沙盘和交通图，你帮忙给俩位客户端些茶过来，今天人多，你当心点，别烫着”。
方蓉听着唐凯关心自己的话，觉得心暖暖的，但是还是摇头道“唐凯，我来吧，你没介绍过项目，你放心，马超那里我不在乎”。
唐凯微笑着说道“方蓉，相信我，去倒茶吧，我总要迈出这一步的”。
方蓉看着唐凯，点头应道“那，好吧，你加油喔，需要我的时候，你叫我好了，我先去准备茶去了”。
唐凯看着方蓉离去，捏了捏激光笔，丫的，怂啥？干！我是最牛叉的销售！
走到老爷子前面，唐凯说道“杨爷爷，超哥，您二位这边请，小唐为您介绍沙盘”。
唐凯走到沙盘处，金蛋前颁奖台上面的音箱声真他丫的吵，这么吵我怎么介绍？颁奖工作人员在上面整理黄金蛋，唐凯心里默念“阿西吧，推掉音响”。
台上工作人员突然不受控制，往音响上推去，连带着笔记本电脑也摔在台下，一时，整个售楼中心说话声都变得清晰起来。
“停！”
唐凯准备开始介绍项目。
一个部门的同事看见了唐凯，推了推旁边的人说道“你们看，唐凯介绍沙盘了”。
“啥？你说唐凯介绍沙盘？我没听错吧？哟，还真是”
“他，能行吗？”
“估计悬，连打电话都有问题”
“今天运气真好，能够免费看一场喜剧表演”
“我录个视频先”
唐凯也发现了这些怀疑的声音，也不去理会，不料马超这家伙走了过来。
马超说道“唐凯啊，你是不会介绍项目就别打肿脸充胖子，你个人脸子事小，耽误客户了解产品事大，你还是一边去看着吧，我安排人过来”。
唐凯对着杨老爷子说道“杨爷爷，实话给您说吧，我是第一次介绍项目，或许不够专业，小唐先给您说声对不起了”
杨老爷子刚想说话，唐凯抢先继续说道“但杨爷爷，您知道吗？这里！！就是这个售楼处里面所有的业务员！！在这的所有的人！！所有的人都没有我业绩高！！我今天就要向一些人证明销冠的能力！！谢谢您给我这次机会”。
杨老爷子笑道“好！很好！介绍吧，我洗耳恭听！”
唐凯声音在周围人戏谑的关注下变得更加清晰。
激光笔红点在沙盘上跳跃起来…
红点围沙盘一周“杨爷爷，我们项目叫天恒名都，是由沪市颛元置业打造，总占地面积50万方，其中一期为28万方，二期22万方，以中间河流为界两期划分明确，河岸蔓延至整个小区，花草树木林立，这也是我们小区一大卖点，绿化面积高达50%，您如果以后住进来，空气自然清新”。
红点落在项目“在清新的空气下，也有相对应的运动休闲场地，由SU多次模拟设计而成，其中北面为假山小公园、跑步场、小区游泳池、中老年健身场地等，西面为篮球场、羽毛球场、乒乓球台等,东面为小孩游玩场所并设有儿童专栏漫画、凉亭棋牌台等，南面为正大门因行车方便考虑，未设运动场地”
红点小区四周跳跃“行车安全第一，停车也足够方便，我们每栋小区前都有临时露天停车场，小区两期分别有一个大型停车场，出入小区也十分快捷方便，两期被三座桥梁链接，小区分为四门，为住户安全考虑，轿车车辆只允许南门进出小区，其余三门可允许非机动车进出，四门均有快递柜，物流不必忧愁，两期各中央位置为垃圾房，每栋楼下放置生活垃圾桶，维护小区环境人人有责”。
红点向项目周围落去“周围被吃、喝、玩、乐、购等场所环绕同时集教育、医疗、金融、商务于一身，方圆五公里范围内学校有3所幼儿园，2所小学,2所中学，还有沪市交通大学等，医院有2所县级医院，四大银行分行都在项目附近，其余小型商超无数，五公里范围内常住人口45万人次，交通通行无阻，小区外便是5处公交中转站，地铁5号线走路仅需5分钟，整个小区处于中心位置”。
红点落在周围道路“小区所处位置正是十字路口，中春在左，连龙在后，新缘在右，元江在前，四路通南北，出门走八方，天恒名都在中央”。
唐凯看着老爷子说道“杨爷爷，沙盘大概情况就是这样了，您如果要问价格的话，建议您还是看过实体后再决定买不买，一期早已售空，二期正在热销中”。
杨老爷子笑道“好啊你，小伙子，果然不赖，不过那个交通图，你还没介绍啊”。
唐凯回答道“交通图我就不介绍了，杨爷爷可是老沪市人了，说远了吧您不买，说近了吧小子我卖了也寝食难安，您是附近老住户，这交通小唐哪有您专业”。
“啪啪啪～”杨老爷子率先鼓起掌声。
“啪啪啪～”众人掌声如潮。
马超脸色铁青地离开了现场。
人渐渐散开后，方蓉到唐凯面前问道“你刚刚那些话术哪里捡来的？我可没写什么垃圾房，什么停车场，还有什么是SU?”。
唐凯在她耳边说道“你知道我最大的优点是什么吗？就是除了帅之外，我还特别会吹牛”。
方蓉看着他说道“你吹牛我真信，但哪里帅了？”。
唐凯叹了叹气说道“唉，你不懂，不和你瞎吹了，我带客户看房源去了，祝我成交吧！小美人儿，哈哈”说完便往客方向跑去。
方蓉看着他，喃道“你的魅力不是你的外表，你的外表根本无法容纳你的魅力，加油吧，唐凯，销售你又提升了一步，希望你能一步步走到巅峰”。
天恒名都小区。
时至正午，几人走在小区林荫小道上，唐凯手上拿着房源图册，在小区里指指点点。
唐凯介绍道“杨爷爷，您看，从这条小道过去就是我们小区东门，正前方也是小区右桥所在的位置”
杨老爷子回道“小唐，听你介绍说这边有棋牌牌桌和木亭，在哪？我怎么没看到”
唐凯笑道“有的，您跟我来”。
几人顺着小区干道过了石桥，右侧出现了一条弯曲的石板路，小路被香樟树所掩映让人无法一眼览尽，两旁的人工草坪铺开便是各种样式的鲜花，鲜花争奇斗艳般盛开并散发出淡淡清香，闻着夏日栀子花的香味，仿佛让人更加觉得心旷神怡，几人踏着石板路走了一会儿，便看见了五座六角木亭，在金色的阳光下静立，木亭周围修建着几张石桌，此刻没有嘈杂的声响，只有花香鸟语。
唐凯介绍道“杨爷爷，这是木亭，您看周围的石桌便是棋牌台，再顺着石板路走过去就是小孩子的游乐场所，现在是正午，等到傍晚的时候，大家都会来这里下棋打牌，小孩在前面游玩，家长也这在木亭中休息方便照看”。
杨老爷子说道“不错，这环境非常不错，不过这里的房子应该是卖了吧？你看前面那栋，楼上不就挂着衣服吗？”。
唐凯回道“是的，这是属于一期区域，确实售空了，这位置也在一二期交界河旁边，不过即使在售小唐也不建议您购买，因为有家幼儿园马上就要在这里开设了，小孩子们搞活动发出的声响，对您日常作息也会多少有些影响”。
杨老爷子笑道“你小子还知道会影响老人作息，其实我还挺喜欢这地方，等你超哥结婚了有孩子了，在这上学也方便，既然卖空了我也不纠结了，你倒是说说哪里的房源适合我们？”
唐凯说道“杨爷爷，既然您看重这地方，不妨可以考虑下对岸，东大门也在那里，刚我们走过来您也知道，离这位置距离也非常近，往后您家人出门购物也方便，你觉得如何？”。
杨老爷子想了想对杨超说道“杨超，你觉得哪里好啊？”
杨超笑着回道“爷爷，我说哪里好有用吗？又不是我出钱，今天听唐顾问介绍了项目，我再实地看了下，其实都还不错，你们看着办就行”。
杨老爷子对杨超说道“买房的事还是得等你父母来了再说，你先给他俩打个电话，让他们过来看看”。
杨超应道“好的”
拿出手机把手机拨了出去。
放下手机后，杨超说道“我爸妈过来还得要2个小时左右，这样吧，唐顾问，你先去忙你的，我爸妈过来再联系你”。
唐凯回道“那这样吧，您和杨爷爷，咱先去售楼中心用餐，饭后咱再过来逛逛，等叔叔阿姨过来了，咱再聊房子，怎么样？”。
俩人同意，一行人往售楼中心走去。
下午。
三人逛遍小区后，感觉也无聊，唐凯去超市买了一副扑克牌，几个人在一起建了个微信群，在树荫处石台上打起了“斗地主”。
杨老爷子说道“我一对2，报单，你们要不要？”
“不要”
“不要”
“好了，你们输了，红包，赶紧的，掏钱利索点，年轻人动作要快”
又过了一会儿，杨超说道“我飞机加翅膀，没牌了，你们赶紧红包”
“小子，我是你爷爷，你都自己挣钱了，还好意思问我要红包？丢不丢人？”
“别墨迹，牌场上祖宗都不能让”
打了许多把斗地主，唐凯心里那个悔啊，今天总算知道了，赌博千万不能和客户玩，特么这摸好牌只能玩垃圾，典型去喂客户，让客户爽开心嘛，销售真的好难。
俩爷孙玩得非常开心，这家售楼处就是服务周到，不仅业务员专业，玩牌也非常专业，还好这俩人心里有壁数，主动请客去买了饮料和零食，不知不觉间客户与唐凯的关系变得更加融洽许多。
这时，杨超手机响起，确认杨先生妇女已经到达，收拾好扑克，垃圾也放进垃圾桶后，一行人开始迎接他们。
杨先生夫人姓李，通过了解原来李女士和之前客户李先生家是亲戚，唐凯和他俩熟络之后便带着去熟悉小区去了，这次唐凯也乐得清闲，杨老头爷孙俩担任起了小区向导。
在熟悉小区之后，唐凯便带杨先生一家去看了几处房源，最后决定了两套意向房源，靠东门的16栋201和小区西面的10栋202。
杨老爷还是比较偏向唐凯推荐的东门位置，但杨先生却喜好西边靠近篮球场的位置，俩父子竟然争吵了起来。
“儿子，要买就买16栋的，10栋的那里下面是篮球场，太过吵闹了，你还有点孝心就别折磨我这老人”
”爸，16栋太小了，您孙子以后结婚了怎么办？买了也浪费，还有您老人家也要住啊，买个大点的房子好些”
“给你讲，我就算不住，也不愿意买在10栋，你自己愿意买你买去”
“好啊，我买，您倒是把拆迁款给我啊，我就买”
“你是惦记着我早点死是吧？”
“对！您说的对！”
“老子养了你这么个白眼狼！”
李女士急忙在一旁阻止俩人吵架，拉着俩人劝着再多看几家项目再决定购买房子，今天不买了。
杨超在一旁懵逼。
看到现场这样子，唐凯感觉世界都要崩溃了，太乱了，你们不能不能不要吵了？好好说话！不由得抓着脑袋叫一声“阿西吧”。
突然，脑子又响起了那魔鬼般的声音“灵魂控识成功”
杨先生俩人停止了争吵，变得轻言劝告起来。
唐感觉灵魂力正在消散急忙叫道“停！”
俩人因为意识到彼此应该好好说话，也再没之前的**味。
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唐凯回道“是啊，方蓉，给你介绍下，这是杨爷爷和超哥”。
方蓉笑着叫道“杨爷爷好，超哥好”。
老爷子笑应道“小姑娘好啊，小姑娘长得真标致”。
方蓉害羞道“哪里哪里，杨爷爷您过奖了，您来稍等下，我去拿支笔给您介绍沙盘”说完就往柜台走去。
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唐凯微笑着说道“方蓉，相信我，去倒茶吧，我总要迈出这一步的”。
方蓉看着唐凯，点头应道“那，好吧，你加油喔，需要我的时候，你叫我好了，我先去准备茶去了”。
唐凯看着方蓉离去，捏了捏激光笔，丫的，怂啥？干！我是最牛叉的销售！
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台上工作人员突然不受控制，往音响上推去，连带着笔记本电脑也摔在台下，一时，整个售楼中心说话声都变得清晰起来。
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唐凯准备开始介绍项目。
一个部门的同事看见了唐凯，推了推旁边的人说道“你们看，唐凯介绍沙盘了”。
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唐凯也发现了这些怀疑的声音，也不去理会，不料马超这家伙走了过来。
马超说道“唐凯啊，你是不会介绍项目就别打肿脸充胖子，你个人脸子事小，耽误客户了解产品事大，你还是一边去看着吧，我安排人过来”。
唐凯对着杨老爷子说道“杨爷爷，实话给您说吧，我是第一次介绍项目，或许不够专业，小唐先给您说声对不起了”
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红点小区四周跳跃“行车安全第一，停车也足够方便，我们每栋小区前都有临时露天停车场，小区两期分别有一个大型停车场，出入小区也十分快捷方便，两期被三座桥梁链接，小区分为四门，为住户安全考虑，轿车车辆只允许南门进出小区，其余三门可允许非机动车进出，四门均有快递柜，物流不必忧愁，两期各中央位置为垃圾房，每栋楼下放置生活垃圾桶，维护小区环境人人有责”。
红点向项目周围落去“周围被吃、喝、玩、乐、购等场所环绕同时集教育、医疗、金融、商务于一身，方圆五公里范围内学校有3所幼儿园，2所小学,2所中学，还有沪市交通大学等，医院有2所县级医院，四大银行分行都在项目附近，其余小型商超无数，五公里范围内常住人口45万人次，交通通行无阻，小区外便是5处公交中转站，地铁5号线走路仅需5分钟，整个小区处于中心位置”。
红点落在周围道路“小区所处位置正是十字路口，中春在左，连龙在后，新缘在右，元江在前，四路通南北，出门走八方，天恒名都在中央”。
唐凯看着老爷子说道“杨爷爷，沙盘大概情况就是这样了，您如果要问价格的话，建议您还是看过实体后再决定买不买，一期早已售空，二期正在热销中”。
杨老爷子笑道“好啊你，小伙子，果然不赖，不过那个交通图，你还没介绍啊”。
唐凯回答道“交通图我就不介绍了，杨爷爷可是老沪市人了，说远了吧您不买，说近了吧小子我卖了也寝食难安，您是附近老住户，这交通小唐哪有您专业”。
“啪啪啪～”杨老爷子率先鼓起掌声。
“啪啪啪～”众人掌声如潮。
马超脸色铁青地离开了现场。
人渐渐散开后，方蓉到唐凯面前问道“你刚刚那些话术哪里捡来的？我可没写什么垃圾房，什么停车场，还有什么是SU?”。
唐凯在她耳边说道“你知道我最大的优点是什么吗？就是除了帅之外，我还特别会吹牛”。
方蓉看着他说道“你吹牛我真信，但哪里帅了？”。
唐凯叹了叹气说道“唉，你不懂，不和你瞎吹了，我带客户看房源去了，祝我成交吧！小美人儿，哈哈”说完便往客方向跑去。
方蓉看着他，喃道“你的魅力不是你的外表，你的外表根本无法容纳你的魅力，加油吧，唐凯，销售你又提升了一步，希望你能一步步走到巅峰”。
天恒名都小区。
时至正午，几人走在小区林荫小道上，唐凯手上拿着房源图册，在小区里指指点点。
唐凯介绍道“杨爷爷，您看，从这条小道过去就是我们小区东门，正前方也是小区右桥所在的位置”
杨老爷子回道“小唐，听你介绍说这边有棋牌牌桌和木亭，在哪？我怎么没看到”
唐凯笑道“有的，您跟我来”。
几人顺着小区干道过了石桥，右侧出现了一条弯曲的石板路，小路被香樟树所掩映让人无法一眼览尽，两旁的人工草坪铺开便是各种样式的鲜花，鲜花争奇斗艳般盛开并散发出淡淡清香，闻着夏日栀子花的香味，仿佛让人更加觉得心旷神怡，几人踏着石板路走了一会儿，便看见了五座六角木亭，在金色的阳光下静立，木亭周围修建着几张石桌，此刻没有嘈杂的声响，只有花香鸟语。
唐凯介绍道“杨爷爷，这是木亭，您看周围的石桌便是棋牌台，再顺着石板路走过去就是小孩子的游乐场所，现在是正午，等到傍晚的时候，大家都会来这里下棋打牌，小孩在前面游玩，家长也这在木亭中休息方便照看”。
杨老爷子说道“不错，这环境非常不错，不过这里的房子应该是卖了吧？你看前面那栋，楼上不就挂着衣服吗？”。
唐凯回道“是的，这是属于一期区域，确实售空了，这位置也在一二期交界河旁边，不过即使在售小唐也不建议您购买，因为有家幼儿园马上就要在这里开设了，小孩子们搞活动发出的声响，对您日常作息也会多少有些影响”。
杨老爷子笑道“你小子还知道会影响老人作息，其实我还挺喜欢这地方，等你超哥结婚了有孩子了，在这上学也方便，既然卖空了我也不纠结了，你倒是说说哪里的房源适合我们？”
唐凯说道“杨爷爷，既然您看重这地方，不妨可以考虑下对岸，东大门也在那里，刚我们走过来您也知道，离这位置距离也非常近，往后您家人出门购物也方便，你觉得如何？”。
杨老爷子想了想对杨超说道“杨超，你觉得哪里好啊？”
杨超笑着回道“爷爷，我说哪里好有用吗？又不是我出钱，今天听唐顾问介绍了项目，我再实地看了下，其实都还不错，你们看着办就行”。
杨老爷子对杨超说道“买房的事还是得等你父母来了再说，你先给他俩打个电话，让他们过来看看”。
杨超应道“好的”
拿出手机把手机拨了出去。
放下手机后，杨超说道“我爸妈过来还得要2个小时左右，这样吧，唐顾问，你先去忙你的，我爸妈过来再联系你”。
唐凯回道“那这样吧，您和杨爷爷，咱先去售楼中心用餐，饭后咱再过来逛逛，等叔叔阿姨过来了，咱再聊房子，怎么样？”。
俩人同意，一行人往售楼中心走去。
下午。
三人逛遍小区后，感觉也无聊，唐凯去超市买了一副扑克牌，几个人在一起建了个微信群，在树荫处石台上打起了“斗地主”。
杨老爷子说道“我一对2，报单，你们要不要？”
“不要”
“不要”
“好了，你们输了，红包，赶紧的，掏钱利索点，年轻人动作要快”
又过了一会儿，杨超说道“我飞机加翅膀，没牌了，你们赶紧红包”
“小子，我是你爷爷，你都自己挣钱了，还好意思问我要红包？丢不丢人？”
“别墨迹，牌场上祖宗都不能让”
打了许多把斗地主，唐凯心里那个悔啊，今天总算知道了，赌博千万不能和客户玩，特么这摸好牌只能玩垃圾，典型去喂客户，让客户爽开心嘛，销售真的好难。
俩爷孙玩得非常开心，这家售楼处就是服务周到，不仅业务员专业，玩牌也非常专业，还好这俩人心里有壁数，主动请客去买了饮料和零食，不知不觉间客户与唐凯的关系变得更加融洽许多。
这时，杨超手机响起，确认杨先生妇女已经到达，收拾好扑克，垃圾也放进垃圾桶后，一行人开始迎接他们。
杨先生夫人姓李，通过了解原来李女士和之前客户李先生家是亲戚，唐凯和他俩熟络之后便带着去熟悉小区去了，这次唐凯也乐得清闲，杨老头爷孙俩担任起了小区向导。
在熟悉小区之后，唐凯便带杨先生一家去看了几处房源，最后决定了两套意向房源，靠东门的16栋201和小区西面的10栋202。
杨老爷还是比较偏向唐凯推荐的东门位置，但杨先生却喜好西边靠近篮球场的位置，俩父子竟然争吵了起来。
“儿子，要买就买16栋的，10栋的那里下面是篮球场，太过吵闹了，你还有点孝心就别折磨我这老人”
”爸，16栋太小了，您孙子以后结婚了怎么办？买了也浪费，还有您老人家也要住啊，买个大点的房子好些”
“给你讲，我就算不住，也不愿意买在10栋，你自己愿意买你买去”
“好啊，我买，您倒是把拆迁款给我啊，我就买”
“你是惦记着我早点死是吧？”
“对！您说的对！”
“老子养了你这么个白眼狼！”
李女士急忙在一旁阻止俩人吵架，拉着俩人劝着再多看几家项目再决定购买房子，今天不买了。
杨超在一旁懵逼。
看到现场这样子，唐凯感觉世界都要崩溃了，太乱了，你们不能不能不要吵了？好好说话！不由得抓着脑袋叫一声“阿西吧”。
突然，脑子又响起了那魔鬼般的声音“灵魂控识成功”
杨先生俩人停止了争吵，变得轻言劝告起来。
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