第12章客户转介绍
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过了两天。
又到了一个带看日，连续几天的努力检验成果的时候到了，唐凯提早赶到了公司，把自己的客户本拿了出来，积累的客户挨个打电话，希望今天能约出来一组，不然太过丢人。
唐凯站在窗户边，按出输入一段号码接通后，说道“黄姐啊，早上好！您吃早餐了吗？”
那边“你哪位？”
“我小唐啊，就是之前给您推荐过天恒名都的销售员，您不记得了吗？”
“喔，是你啊，不考虑了啊，信号不好，啊，你说啥？喂喂喂，我听不到”挂断！
唐凯拨出下一个号码，说道“喂，王大哥，早上好，今天周六您休息吗？”。
那边“喔，小唐啊，休息啊，有事？”。
“嗯，是这样的，王大哥，您看您之前对我们项目了解得蛮多的，小唐想邀请您做一个实地考察，您看您今天行程方便安排吗？”。
“喔，不好意思，小唐，我今天有应酬，下次吧，下次一定过来看”。
“王大哥，您昨天不是才应酬过了吗？您得多注意身体啊，平时尽量少饮酒”。
“小子，你记住，以后只要是让我来看房子，那么我都在应酬”挂断！
下一个，唐凯说道“叶大哥，早上好，按照您昨晚给我说的，让我来接您的时候打个电话，我现在准备出发了，跟您确认一下几人过来？我给您预定一下餐位”。
那边“小唐啊，我今天不来看了啊，下次吧”
“可是，我都约您好多次了都，您不是答应我今天一定来看的吗？早看您也能选个称心如意的房源不是”。
“那你叫你们老板给我留百八十套吧，我明天就过来付款”挂断！
唐凯垂头丧气地回到了座位上，把客户本上面客户备注好二货、脑子有坑、被驴踢过等字眼后随手扔在桌上。
陈成看着唐凯说道“没客户吧？叫你一天用心打电话，端正态度去寻找有质量的客户，你呢，为了数量滥竽充数，回访约看就死一大堆，下次记得把话术好好练习下，业务态度端正才能拉得住意向客户”。
唐凯现在心烦意乱，真没兴思听人絮叨，抱住脑袋怨道“你别说了行不行，我现在烦得一批，让我安静会儿”。
陈成见这家伙心情不好，也不好再指责他了，看了看他桌上放桌方蓉的笔记本，想了想，女孩子销售的方式大多是以产品个体微观角度为主，也许这种方式并不适合唐凯，男销售的方式甚至后续的谈判，还是从宏观角度来进行或许更好。
想到这，陈成便把自己桌上的其它行业的部分资料，以及自己整理的投资理念话术，放在他桌上，对着唐凯说道“这是我的笔记，你看一看，或许对你有帮助，你再结合方蓉的，应该对你进一步工作开展有帮助”。
唐凯瞥了一眼资料，说道“行行行，知道了，你放着吧”。
陈成鼓励道“小子，我帮你的就只有这么多了，你自己好好练习吧，希望你能早日成为组长级销售”。
马超从门外走进来说道“大家安静一下，各自回到桌位上面坐着”。
过了一会儿，都整齐地坐在了桌位上。
马超见大家都安静下来了，开始誓师道“部门成立以来，大家都积累了一定量的客户，昨天我初步统计了下，今天在坐的三分之二都有客户，特别是二组三组人员值得表扬，有几位同事都有多组客户，非常不错，但是有些组却越来越糟糕了，方蓉，你们组是怎么回事？一个小组才区区二组客户，你自己也是！你自从上个月开始，业绩从销冠跌落到没有业绩，现在倒好，连客户都没有了，你说说怎么回事？”。
方蓉抿嘴说道“对不起，主管，我这段时间状态不佳，业绩确实下滑不少，后面我会努力的”。
马超说道“别给自己懈怠找借口，继续再这样下去，你也不要干组长了！”正了正色，继续说道“今天陈成组、方蓉组，没有客户的同事来我办公室一下，其它两组有需要人帮忙带客户户的也来下，另外，唐凯！你今天就在公司好好打电话，不用过来了，所有人自己联系我发到群里的司机师傅电话去接相应客户，准备好出发吧，散会”。
唐凯对这个马二缺已经厌恶至极，你说你批评人何必当着全体同事面呢，我无所谓，可人家方蓉是女孩子啊，你就不能委婉点私下批评？唐凯看了看方蓉有些眼泪汪汪，起身走了过去。
唐凯对着方蓉说道“哎呀，这是谁家大花猫跑出来啦？哟，这么漂亮的脸蛋，抹花了可不好看了”。
方蓉变泣为笑道“你才是大花猫，心情不好还被你损，真讨厌”。
唐凯关切道“到底怎么回事你？上个月走路都能走神，还能摔河里，有啥事你说，我或许能帮上忙”。
方蓉缓缓说道“以前我们一家过得很开心，但是老天太作弄人了，我以为自己拼命做业务能够变好，但是上个月又了些变故，一时有些接受不了，还好有你”。
唐凯听得有些稀里糊涂，问道“什么玩意儿？到底出了什么事？说出来吧，说出来心里也能痛快些”。
方蓉抹了抹眼睛，说道“没事，好啦，我得帮人带客户去了，你自己加油，记住，多挣钱，以后遇到事才不至于手足无措”。
方蓉离开后，唐凯感叹道“唉，又是钱，现在女的真是，一个比一个拜金”。
过了一会儿，整个部门的同事都接客户去了，我自己一个人会在公司打电话？我傻呀！赶紧跑到前台去找邱岚聊聊人生，谈谈理想。
邱岚看着唐凯，眉头皱了皱问道“怎么？有事？”
唐凯骚气地甩了一下头，从口袋里摸出一张纸给了邱岚，说道“这是我最近新作的一首诗，你给看看，如果有不足的地方我改正”。
邱岚将信将疑地拿过纸条，说道“你还会作诗？真看不出来”拆开念道“风，吹得那个呱呱响；雨,下得那个哇哇凉；雷，打得那个轰隆隆；电,闪得那个霹啪啪”。
唐凯见邱岚读完了，问道“怎么样？这是我构思了好久的，缺个名字，你给取取名？”。
什么狗屁不通的诗？见唐凯那期待的样，也不好打击他，邱岚把纸条还给唐凯，谦虚道“是这样，我不明白你的意境，胡乱取名不好，你自己再构思下吧，相信自己”。
唐凯接过纸条说道“那行，岚岚，你忙你的不用太过在意这件事，回头火了，咱俩一起署名就行”。
邱岚说道“那你赶紧去想吧，多构思一些时间，好好构思”。
唐凯撑着头坐在桌位上，这样的方法都没能让岚岚笑笑，真是失败！想着再用用其它办法，嗯…什么办法好呢？这时手机铃声响了起来，唐凯看是个陌生电话，滑开。
唐凯问道“您好，您哪位啊？”
电话那边“你好，唐顾问，我是之前你客户李先生的朋友，我姓杨，早上刚出差回来想今天过来看看房，你现在方便来接我吗？”
“嗯，杨先生您好，今天客户太多了，我安排下过来接您，这样，您出差回来先稍作休息，我到您那里提前10分钟给您打电话，您在出来”。
“嗯，也好，我今天时间宽裕，唐顾问你安排好了，到了联系我吧”
“嗯，好的”
唐凯赶紧把杨先生电话存了起来，司机师傅没有提前安排，找马缺牙帮忙安排？去他奶奶一圈儿！怎么办呢？林师傅？对！先不管了，打电话给林师傅问问吧。
电话接通后，林师傅问道“喂，小唐啊？有什么事啊？”
唐凯说道“林师傅，您现在在哪啊？您帮我接下客户吧，上次那烟我还有2包”
“啥烟？我听不明白，我正准备出发接其它人客户，帮不了你了，不好意思，小唐”
“林师傅，我上次成交楼王了您也知道，坐了几次你的车，您那椅套包挺好还带绒的，我把手放里面两根指头磨磨非常温暖，还是坐你的车吧，其它人车我放不习惯”
“放里面？喔喔，想起来了，我这就给车上业务员说说，你说你真是丢三拉四的，赶紧准备一下，我来接你去拿，那么贵重的东西你还落客户家，我让我们车队重新给他们安排一个车吧，放心，有车，不会耽误他们业务的，下次你贵重物品可得注意了，别落下了，等着啊”
“好的，您开车慢点，待会见”挂断！
唐凯放下电话有些无语，唉，这林师傅，算了，也能理解，丫的，要不是成交客户转介绍，成交机率挺高，我何必费这心思？唐凯点开软件，老马啊，又得指望你借呗了。
嗯…今天得自己介绍项目，还有点时间再看看笔记先。
“嘟嘟”微信声音想起，唐凯绑定信息已到账，就下了楼去了超市，买了包抽纸，换了叠现金，抽纸拆开拿出一叠往肩包装去，再往抽纸里面补了个“五谷丰登”，林师傅也快到了。
公司门前，林师傅已停车等待，唐凯摸着肚子对林师傅说道“林师傅，我肚子不舒服，我抽了一叠纸，先去解决下，您帮我拿着，您要用自己抽啊，记得自己抽啊”说完，就跑开了。
林师傅看着纸包露出了满意的笑容…
南街小区。
唐凯依然和初次来这里一样，先给客户打了个电话，然后用同样的姿势站着，面对着已经熟悉的环境，也就没有那么多感慨了，不过那些外面地上的猫狗貌似好像又更新了一批。
微风吹过，河两岸的杨柳，开始迎风飘摇，摇啊摇，发出沙沙的声音，夏日的蝉鸣和这沙沙作响的声音交织在一起，仿佛构成了一符不一样的乐章，加上几声犬鸣，偶有几声猫叫，这就是大自然的声音，天上的烈阳已经被白云遮挡，唐凯觉得这样的天气用来钓鱼真的不错，想了想，发了提成肯定得买最好的鱼竿，钓最莽实的鱼，然后炒着吃、炸着吃、煮着吃，反正怎么吃都可以，这一阵子真的是太辛苦自己了，一单接一单地成交，回头催催万兴同志要提成。
唐凯琢磨着这灵魂力好几天也没用过了，唉，能不用就不用吧，毕竟用这玩意儿就算成交了，特么客户不闹事才怪，出现的次数越多，曝光几率就越大，我要是坦白了，肯定被关在三面环墙的空间中研究，往后还怎么牛叉？闷声发大财才是王道，好了，正事要紧，先不思考了，客户过来了。
前面有个穿着衬衣的青年人盯着自己，径直走了过来，看样子应该比自己大个两岁。
唐凯微笑着迎了上去，问道“您是杨先生吗？”。
杨先生应道“是的，你好唐顾问，麻烦你再等一会儿，我爷爷跟我一起去”。
唐凯答道“好的，有家人陪同安家置业能多个参考意见也挺好的”。
杨先生笑着对唐凯说道“咱俩差不多大，你觉着我能买上沪市的房？”。
唐凯笑着回道“杨先生，您这地方的房子，可比我们售楼中心的房子值钱多了，如果能置换的话，估计不少人想和您更换，您愿意换吗？”。
杨先生说道“别杨先生杨先生叫了，你叫我杨哥吧，当然不愿意更换，这里已经拆迁开始了，不过老房子还是在老爷子名下，先看看你们项目吧，喏，我爷爷过来了”。
一位精神头十足的老人，年岁大概是在古稀上下，走到唐凯面前，眉毛一挑玩笑道“你就是小唐顾问吧？听李家小子说你还不错，还是个小英雄，今天去看房，我们爷孙全看你表演了”
唐凯笑着回道“没有问题我尽力，杨爷爷，您过奖了，车在外面，请跟我来”。
老爷子笑道“哈哈，挺自信，好，今天我们就去见识见识，走！”。
车上。
杨先生和唐凯毕竟年龄差距不大，不一会也都熟络了起来，唐凯也知道了他叫杨超，大学刚毕业，在一家建材公司实习，杨超对房子没什么意见，唐凯见林师傅和老头子聊的一片火热，帮自己说说话也好，就不去打扰他们了，自己介绍项目心里还真没底…
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“我小唐啊，就是之前给您推荐过天恒名都的销售员，您不记得了吗？”
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“王大哥，您昨天不是才应酬过了吗？您得多注意身体啊，平时尽量少饮酒”。
“小子，你记住，以后只要是让我来看房子，那么我都在应酬”挂断！
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“可是，我都约您好多次了都，您不是答应我今天一定来看的吗？早看您也能选个称心如意的房源不是”。
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马超见大家都安静下来了，开始誓师道“部门成立以来，大家都积累了一定量的客户，昨天我初步统计了下，今天在坐的三分之二都有客户，特别是二组三组人员值得表扬，有几位同事都有多组客户，非常不错，但是有些组却越来越糟糕了，方蓉，你们组是怎么回事？一个小组才区区二组客户，你自己也是！你自从上个月开始，业绩从销冠跌落到没有业绩，现在倒好，连客户都没有了，你说说怎么回事？”。
方蓉抿嘴说道“对不起，主管，我这段时间状态不佳，业绩确实下滑不少，后面我会努力的”。
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唐凯对这个马二缺已经厌恶至极，你说你批评人何必当着全体同事面呢，我无所谓，可人家方蓉是女孩子啊，你就不能委婉点私下批评？唐凯看了看方蓉有些眼泪汪汪，起身走了过去。
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方蓉离开后，唐凯感叹道“唉，又是钱，现在女的真是，一个比一个拜金”。
过了一会儿，整个部门的同事都接客户去了，我自己一个人会在公司打电话？我傻呀！赶紧跑到前台去找邱岚聊聊人生，谈谈理想。
邱岚看着唐凯，眉头皱了皱问道“怎么？有事？”
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邱岚将信将疑地拿过纸条，说道“你还会作诗？真看不出来”拆开念道“风，吹得那个呱呱响；雨,下得那个哇哇凉；雷，打得那个轰隆隆；电,闪得那个霹啪啪”。
唐凯见邱岚读完了，问道“怎么样？这是我构思了好久的，缺个名字，你给取取名？”。
什么狗屁不通的诗？见唐凯那期待的样，也不好打击他，邱岚把纸条还给唐凯，谦虚道“是这样，我不明白你的意境，胡乱取名不好，你自己再构思下吧，相信自己”。
唐凯接过纸条说道“那行，岚岚，你忙你的不用太过在意这件事，回头火了，咱俩一起署名就行”。
邱岚说道“那你赶紧去想吧，多构思一些时间，好好构思”。
唐凯撑着头坐在桌位上，这样的方法都没能让岚岚笑笑，真是失败！想着再用用其它办法，嗯…什么办法好呢？这时手机铃声响了起来，唐凯看是个陌生电话，滑开。
唐凯问道“您好，您哪位啊？”
电话那边“你好，唐顾问，我是之前你客户李先生的朋友，我姓杨，早上刚出差回来想今天过来看看房，你现在方便来接我吗？”
“嗯，杨先生您好，今天客户太多了，我安排下过来接您，这样，您出差回来先稍作休息，我到您那里提前10分钟给您打电话，您在出来”。
“嗯，也好，我今天时间宽裕，唐顾问你安排好了，到了联系我吧”
“嗯，好的”
唐凯赶紧把杨先生电话存了起来，司机师傅没有提前安排，找马缺牙帮忙安排？去他奶奶一圈儿！怎么办呢？林师傅？对！先不管了，打电话给林师傅问问吧。
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唐凯说道“林师傅，您现在在哪啊？您帮我接下客户吧，上次那烟我还有2包”
“啥烟？我听不明白，我正准备出发接其它人客户，帮不了你了，不好意思，小唐”
“林师傅，我上次成交楼王了您也知道，坐了几次你的车，您那椅套包挺好还带绒的，我把手放里面两根指头磨磨非常温暖，还是坐你的车吧，其它人车我放不习惯”
“放里面？喔喔，想起来了，我这就给车上业务员说说，你说你真是丢三拉四的，赶紧准备一下，我来接你去拿，那么贵重的东西你还落客户家，我让我们车队重新给他们安排一个车吧，放心，有车，不会耽误他们业务的，下次你贵重物品可得注意了，别落下了，等着啊”
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唐凯放下电话有些无语，唉，这林师傅，算了，也能理解，丫的，要不是成交客户转介绍，成交机率挺高，我何必费这心思？唐凯点开软件，老马啊，又得指望你借呗了。
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公司门前，林师傅已停车等待，唐凯摸着肚子对林师傅说道“林师傅，我肚子不舒服，我抽了一叠纸，先去解决下，您帮我拿着，您要用自己抽啊，记得自己抽啊”说完，就跑开了。
林师傅看着纸包露出了满意的笑容…
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唐凯依然和初次来这里一样，先给客户打了个电话，然后用同样的姿势站着，面对着已经熟悉的环境，也就没有那么多感慨了，不过那些外面地上的猫狗貌似好像又更新了一批。
微风吹过，河两岸的杨柳，开始迎风飘摇，摇啊摇，发出沙沙的声音，夏日的蝉鸣和这沙沙作响的声音交织在一起，仿佛构成了一符不一样的乐章，加上几声犬鸣，偶有几声猫叫，这就是大自然的声音，天上的烈阳已经被白云遮挡，唐凯觉得这样的天气用来钓鱼真的不错，想了想，发了提成肯定得买最好的鱼竿，钓最莽实的鱼，然后炒着吃、炸着吃、煮着吃，反正怎么吃都可以，这一阵子真的是太辛苦自己了，一单接一单地成交，回头催催万兴同志要提成。
唐凯琢磨着这灵魂力好几天也没用过了，唉，能不用就不用吧，毕竟用这玩意儿就算成交了，特么客户不闹事才怪，出现的次数越多，曝光几率就越大，我要是坦白了，肯定被关在三面环墙的空间中研究，往后还怎么牛叉？闷声发大财才是王道，好了，正事要紧，先不思考了，客户过来了。
前面有个穿着衬衣的青年人盯着自己，径直走了过来，看样子应该比自己大个两岁。
唐凯微笑着迎了上去，问道“您是杨先生吗？”。
杨先生应道“是的，你好唐顾问，麻烦你再等一会儿，我爷爷跟我一起去”。
唐凯答道“好的，有家人陪同安家置业能多个参考意见也挺好的”。
杨先生笑着对唐凯说道“咱俩差不多大，你觉着我能买上沪市的房？”。
唐凯笑着回道“杨先生，您这地方的房子，可比我们售楼中心的房子值钱多了，如果能置换的话，估计不少人想和您更换，您愿意换吗？”。
杨先生说道“别杨先生杨先生叫了，你叫我杨哥吧，当然不愿意更换，这里已经拆迁开始了，不过老房子还是在老爷子名下，先看看你们项目吧，喏，我爷爷过来了”。
一位精神头十足的老人，年岁大概是在古稀上下，走到唐凯面前，眉毛一挑玩笑道“你就是小唐顾问吧？听李家小子说你还不错，还是个小英雄，今天去看房，我们爷孙全看你表演了”
唐凯笑着回道“没有问题我尽力，杨爷爷，您过奖了，车在外面，请跟我来”。
老爷子笑道“哈哈，挺自信，好，今天我们就去见识见识，走！”。
车上。
杨先生和唐凯毕竟年龄差距不大，不一会也都熟络了起来，唐凯也知道了他叫杨超，大学刚毕业，在一家建材公司实习，杨超对房子没什么意见，唐凯见林师傅和老头子聊的一片火热，帮自己说说话也好，就不去打扰他们了，自己介绍项目心里还真没底…
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