第11章方蓉帮忙整理话术
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售楼中心。
万兴在门口说道“牛老板，我今天才知道自己业务扩大不了的原因，单就是您这份魄力和决断，那也是万兴远远做不到的啊”。
牛先生笑道“哈哈，万老弟你这就过谦了，老哥我可比你长不少岁数，你可不要小看了自己，刚过而立之年，未来的路还很长，成就谁高谁低，还未可知”。
唐凯看到俩人合同已经签定完毕，在售楼中心门口互相吹捧，走了上去，看着牛先生说道“牛先生，您好，您看今天天色也不早了，我这就送您回去吧，我今天在海鲜市场看到一家饭店还不错，人排的队老长了，去晚了可就关门了”。
万兴看着唐凯说道“小唐啊，牛先生等下我去送，今天辛苦你了，你也累了一天了，早些回家休息吧，工作方面你好好努力就是，你做出来的成绩，公司是不会看不到的”。
唐凯看了看牛先生，想了想说道“那，好吧，牛先生今天实在不好意思，介绍项目我没有给您介绍到位，小唐一定会提高自己的”。
牛先生走到唐凯面前，拍了拍他肩膀说道“小唐，你一定要记住，客户在有意购买你的东西的时候，那一定是对你的产品产生了兴趣，销售只是成交的媒介，不过这媒介不可谓不重要”。
媒介？那是什么玩意儿？媒婆介绍？唐凯摸摸脑袋，望向往万兴座驾方向走去的牛先生背影，喊道“牛先生，怎么提高自己媒介能力？”。
牛先生右手把着万兴肩膀，左手伸进裤子里挠了挠自己的屁股，又装进裤兜里，头也不回的回地喊道“专业！足够的专业”。
唐凯感觉牛先生怎么看怎么不靠谱呢？唉，老牛啊，你可别把我们万兴同志给带坏了，估计今晚哪家嫰草又要被接受洗礼了，打了个呵欠，摸了摸口袋，唐凯往售楼中心后面林师傅那里走去。
唐凯笑着说道“林师傅，今儿麻烦您了，还是您给我带来了好运气，我又成交了”。
林师傅玩笑道“是吗？又成交啦，那恭喜啦，小唐你成交了，你林叔我有啥光沾沾？”。
唐凯掏着裤兜回道“有，当然有了，今天给您打电话前都给您准备好了，喏，这是2包熊猫给您，咱待会找个饭店吃点东西，林师傅，这是1袋大红袍也给您，回家泡着喝去”。
林师傅接过了手，眨眼回道“不是，我说你小子最近发啥财了？出手这么阔错”。
唐凯叹了叹气说道“唉，那说来话长了，都是血汗钱啊…”。
宿舍。
唐凯回到了家，打开了主卧房间的门，看着周虎叫道“虎子，你今儿又哪根神经搭错了？我C上虽然乱了点，但是干净得一批，你躺可以把鞋子脱了再躺啊，我有洁癖”。
周虎没理他，走到房间拐角的柜台旁边，拿起放在上面的平底锅，在手上拍了拍。
唐凯看见，求饶道“虎子，不是，虎哥，虎大爷！你心情不好，想拿我出气也让我死个明白啊，我到底哪里得罪您老人家了？”。
周虎说道“那你说说，我那布包里的钱，它是离家出走了呢？还是得道成仙了？我这琢磨了半天还是不明白，看来今天必须得换个特殊而又直接的方式向你讨教讨教”。
唐凯陪笑答道“虎哥，嘿嘿，那是上次我暗恋的那姑娘她约我出去玩，我这不是最近不怎么宽裕嘛，你先宽限哥们一段时间，让我活着把提成拿到手，立马还你绝不拖欠，按商贷算利息都成”。
周虎把锅放了回去，说道“真是瞎猫碰上死耗子，你居然也能有业绩，利息就算了，我可给你说，那钱是下个月的房租，需要交的时候我还没发工资，你自己看着办吧”。
唐凯傲娇地说道“切，不就那鸡毛点房租嘛，告诉你，下个月房租我一人包了！你认识我这大款，也算碰着你前半生的转折点，好好珍惜吧，年轻人…”。
周虎鼓捣着电脑，撇了撇嘴道“癞蛤蟆打哈欠”。
“你就准备惊讶吧，你就”。
唐凯不再理会这没眼光的家伙，坐在C上翘着二郎腿琢磨下这楼王的事，想想又开始激动了，先把总群的图截下来，发个朋友圈儿，嗯…标题就叫“牛叉销售员牛不牛叉？”好了，编辑好了，上传。
“嘟嘟”微信来信息了，唐凯切过来看了看，原来是林素珍。
林素珍“小唐，又成交啦？还是楼王，不错喔，继续努力！”
唐凯回“谢谢林奶奶，小唐的任何一分成绩，都离不开你们的支持”
“嘴真甜，对啦，奶奶给你说个事”
“嗯，您请说”
“上次不是说给你介绍女朋友嘛，那小姑娘回老家了，房子也是别的房客在租了，实在不好意思小唐”
“嗨，我还以什么事呢，是这个啊？没事，没事，不用在意的，林奶奶”
“小唐，我这有个亲戚的女儿，叫叶笑笑，年龄也比你大3岁，我先把名片推荐给你，你记得加下，好好聊聊，奶奶就不和你说了，年龄大了打字也慢，要休息了”
“嗯，好的，那您休息吧，晚安！”
唐凯关掉了聊天框，这老太太还挺可爱，竟然真把玩笑当正事了，唉，您介绍倒是好心，可我这条件哪有女孩子会看上眼的啊？睡觉吧！梦里千姿百态任我采摘。
“嘟嘟”唐凯打开微信一看，原来是林素珍推过来的名片，点开看看，昵称倒是挺文艺，叫“最浪漫的事”，头像也是她自己的照片，哟，这模样好标致，这不就是大明星“林玲”的翻版嘛，还有几分像叶先生，怪不得是亲戚，戴个眼镜，感觉挺娴静文雅的，先添加好友吧，没回复，姑娘，我心中只有岚岚，咱们是注定有缘无份滴。
正准备睡觉，又是“当当当”的微信语音打了过来，真是名人事多，唐凯看了看，这不就是那个李先生嘛，也就是前几天晚上加的那位先生，滑开手机，听他什么事。
李先生说道“唐顾问，不好意思打扰你了”
唐凯回道“没事，我这人夜猫子，睡得晚，李先生这么晚了也还不休息啊？”
“哈哈，精力旺盛，没有没有，先祝唐顾问成交楼王咯，果然牛叉，嗯…我这边有个事儿想请你帮忙”
“您请说！”
“是这样的，我有个从小玩到大的发小也跟我一个小区，他也想购买你们天恒名都的房子，我思来想去还是觉得唐顾问可靠，想托你帮忙选个好房源，弄个实在价，我们一家都相信你的专业性，不知道你这边方便吗？”
“嗯，方便，一定方便，李先生说的是，帮朋友肯定是要选择专业可靠的，不知道您朋友什么时候过来啊？”
“嗯…应该是这两天吧，他在外出差去了，他回来我就让他联系你吧，给你添麻烦了，不早了，唐顾问也早点休息吧”
“嗯，不麻烦，职责所在，您也是，早点休息”
挂了电话，唐凯倒是精神了，这送上门的单好是好，全家都相信我专业性？专业个篮子，专业吹牛差不多，让别人帮忙？算了，还是我自己来吧，我现在算是恋家销冠了，应该要有职业置业顾问的实力，明天好好背背项目再请教下大家，就这样，蒙头睡。
公司。
唐凯还是那个唐凯，肩包还是那个肩包，唐凯挎着个肩包刚过前台，就被一堆人围住，围不住的在人群外观摩，大家看着他那眼神就好似看苍姐姐一样，有些热血的激动，激动中还透着热血，传奇，经典的楷模啊。
何春艳最先上前来，问道“唐凯，说说那客户你是怎么搞定的啊？你知不知道那是多大单啊？一千八百万耶，我的天”。
唐凯老气横秋地说道“我自己的单子，我会不知道？小何啊，做事要有平常心，得之坦然失之淡然，你好好干你也会有的”。
陈成说道“挺不错的，唐凯，好好干，说说你是怎么给客户捣成功的？和你第一个客户一样弄虚作假可不成”。
唐凯回道“我是凭实力好吗？当然，客户也有那么一点点原因”。
邱岚说道“成交了就是不一样，我着急去打印文件，你别挡道行吗？还有，你口臭熏着我了”。
唐凯急忙让开，说道“岚岚，你请”。
想起昨晚下决心提升项目知识的事后，唐凯对着大家说道“各位，谁的笔记本借我用用啊？我想整理下话术”。
大家都看了看他座位上那片狼藉的样，桌上还有几张抠完耳朵的纸，估摸桌下也有鼻S,都没兴趣和他待下去了，纷纷作鸟兽散。
唐凯看着许斌从身边走过说道“许组长，我借用下你的笔记本行吗？”。
许斌回道“我不用笔记本，自然发挥”。
无奈，唐凯只有拿着宣传海报和楼盘资料自己做起了总结。
方蓉这时拿着本子走了过来，轻言道“唐凯，你用我的吧，这是我做销售以来所有的笔记了”。
唐凯接过本子，笑着说道“谢谢你方蓉，你不仅人美，心也美”。
方蓉羞涩道“谢谢唐凯，你要加油喔，努力挣钱，有些家庭的女孩子彩礼不少呢”说完，转身脸红着走开了。
唐凯觉得挺奇怪，这方蓉说话声音那么小声，有时还脸红，也不知道怎么做销售的，还是组长，唉，看来做销售女孩子有天生的优势，不过她说的也对，是该好好努力存钱了，彩礼钱那么多，我以后怎么娶岚岚？唐凯翻开方蓉的笔记本开始抄着笔记。
整点到，马超从办公室走出来，例行站台，在每个业务员激情口号后，开始了一如既往的装逼演讲。
马超说道“首先，我警告下有些人的业务态度，极其不端正，前一段时间经常性的迟到后面还居然还无故旷工，这样的态度即使转正了，那也是公司的毒瘤，要不得的，但念在其有成交的情况下，那么我也就不与追究了，通过这几天的努力，大家也做了一定成绩，陈成、何春艳、林涛，我对你们特别提出表扬，希望你们再接再厉，大家用热烈的掌声一起恭喜他们”。
“啪啪啪～”掌声响起。
马超继续说道“方蓉，你们组可需要继续努力啊，我很看好你们，别让我失望”。
方蓉应道“好的”。
马超看向唐凯说道“唐凯，你业绩有了起色，还是很不错，但是，你这凭运气做业务肯定是不能长久，下次带客户去售楼中心，自己给客户介绍项目，所有人不能再帮你了，我非常看好你，万总也打算塑造你，你自己好好加油！”。
唐凯站着听了拳头攥得紧紧的，马超啊，你特么针对老子作死，总有你好看的一天，今天就不阿西吧你了，我要你睁开你钛合金看看，你跌怎么凭实力成交的，盯着马超，唐凯咬着牙说道“行，那我自己介绍项目，也让那些不长眼的人看看，谁特么看走了眼！”。
马超笑道“好，好，这就是一个业务员该有的决心嘛，好了，今天早会就到这里，大家好好工作”。
方蓉看向唐凯，咬了咬银牙下了决心，下次你有客户，没人帮你介绍，我帮你，唐凯，你只管努力，其它的有我在。
其它人看着唐凯的眼神都带着同情。
中午。
唉，累了一上午了，陈成伸了伸懒腰，拍了拍唐凯“走，一起吃饭去”。
“你先去吧，我一会儿就来”
“嗯，那你快点，待会队可不好排”
“嗯”
陈成走后，唐凯拿出了笔记本，看着腾下来的内容开始念道“我们的项目分二期开发，周边发展完善，小区绿化率高…”。
方蓉从座位上走了过去，站在他后面，听他介绍着项目。
过了一会儿，唐凯感觉身后有人，转了过去看见是方蓉，问道“咦，你咋不去吃饭啊？”。
方蓉笑着说道“我不饿呀，你怎么不去？饿肚子可不好”。
唐凯神秘地笑了笑，从陈成包里拿出几包面包，交给方蓉“给，他有4包，咱一人一半，你有杯子吧？走，我们去拿马缺牙的茶泡着喝”。
方蓉说道“这样不好吧？”。
唐凯笑道“没啥不好的，你等一会儿哈，我去给你泡”。
方蓉笑着说道“你还是这样，你性子能不能改改呀？嗯，还是不要改了，我喜欢你的个性”。
俩人吃着面包，喝着茶，唐凯继续在练习介绍项目。
方蓉说道“唐凯，你这样没有思路的，你试试从外到里，步骤不要乱，先不要急，记住介绍的节奏感”
唐凯试了试，好像还真有用，看着方蓉说道“方蓉，谢谢你”。
方蓉笑着，心里说道“傻唐凯，应该是我谢谢你才对，不是因为你，我哪来活下来的勇气…”
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万兴在门口说道“牛老板，我今天才知道自己业务扩大不了的原因，单就是您这份魄力和决断，那也是万兴远远做不到的啊”。
牛先生笑道“哈哈，万老弟你这就过谦了，老哥我可比你长不少岁数，你可不要小看了自己，刚过而立之年，未来的路还很长，成就谁高谁低，还未可知”。
唐凯看到俩人合同已经签定完毕，在售楼中心门口互相吹捧，走了上去，看着牛先生说道“牛先生，您好，您看今天天色也不早了，我这就送您回去吧，我今天在海鲜市场看到一家饭店还不错，人排的队老长了，去晚了可就关门了”。
万兴看着唐凯说道“小唐啊，牛先生等下我去送，今天辛苦你了，你也累了一天了，早些回家休息吧，工作方面你好好努力就是，你做出来的成绩，公司是不会看不到的”。
唐凯看了看牛先生，想了想说道“那，好吧，牛先生今天实在不好意思，介绍项目我没有给您介绍到位，小唐一定会提高自己的”。
牛先生走到唐凯面前，拍了拍他肩膀说道“小唐，你一定要记住，客户在有意购买你的东西的时候，那一定是对你的产品产生了兴趣，销售只是成交的媒介，不过这媒介不可谓不重要”。
媒介？那是什么玩意儿？媒婆介绍？唐凯摸摸脑袋，望向往万兴座驾方向走去的牛先生背影，喊道“牛先生，怎么提高自己媒介能力？”。
牛先生右手把着万兴肩膀，左手伸进裤子里挠了挠自己的屁股，又装进裤兜里，头也不回的回地喊道“专业！足够的专业”。
唐凯感觉牛先生怎么看怎么不靠谱呢？唉，老牛啊，你可别把我们万兴同志给带坏了，估计今晚哪家嫰草又要被接受洗礼了，打了个呵欠，摸了摸口袋，唐凯往售楼中心后面林师傅那里走去。
唐凯笑着说道“林师傅，今儿麻烦您了，还是您给我带来了好运气，我又成交了”。
林师傅玩笑道“是吗？又成交啦，那恭喜啦，小唐你成交了，你林叔我有啥光沾沾？”。
唐凯掏着裤兜回道“有，当然有了，今天给您打电话前都给您准备好了，喏，这是2包熊猫给您，咱待会找个饭店吃点东西，林师傅，这是1袋大红袍也给您，回家泡着喝去”。
林师傅接过了手，眨眼回道“不是，我说你小子最近发啥财了？出手这么阔错”。
唐凯叹了叹气说道“唉，那说来话长了，都是血汗钱啊…”。
宿舍。
唐凯回到了家，打开了主卧房间的门，看着周虎叫道“虎子，你今儿又哪根神经搭错了？我C上虽然乱了点，但是干净得一批，你躺可以把鞋子脱了再躺啊，我有洁癖”。
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唐凯陪笑答道“虎哥，嘿嘿，那是上次我暗恋的那姑娘她约我出去玩，我这不是最近不怎么宽裕嘛，你先宽限哥们一段时间，让我活着把提成拿到手，立马还你绝不拖欠，按商贷算利息都成”。
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林素珍“小唐，又成交啦？还是楼王，不错喔，继续努力！”
唐凯回“谢谢林奶奶，小唐的任何一分成绩，都离不开你们的支持”
“嘴真甜，对啦，奶奶给你说个事”
“嗯，您请说”
“上次不是说给你介绍女朋友嘛，那小姑娘回老家了，房子也是别的房客在租了，实在不好意思小唐”
“嗨，我还以什么事呢，是这个啊？没事，没事，不用在意的，林奶奶”
“小唐，我这有个亲戚的女儿，叫叶笑笑，年龄也比你大3岁，我先把名片推荐给你，你记得加下，好好聊聊，奶奶就不和你说了，年龄大了打字也慢，要休息了”
“嗯，好的，那您休息吧，晚安！”
唐凯关掉了聊天框，这老太太还挺可爱，竟然真把玩笑当正事了，唉，您介绍倒是好心，可我这条件哪有女孩子会看上眼的啊？睡觉吧！梦里千姿百态任我采摘。
“嘟嘟”唐凯打开微信一看，原来是林素珍推过来的名片，点开看看，昵称倒是挺文艺，叫“最浪漫的事”，头像也是她自己的照片，哟，这模样好标致，这不就是大明星“林玲”的翻版嘛，还有几分像叶先生，怪不得是亲戚，戴个眼镜，感觉挺娴静文雅的，先添加好友吧，没回复，姑娘，我心中只有岚岚，咱们是注定有缘无份滴。
正准备睡觉，又是“当当当”的微信语音打了过来，真是名人事多，唐凯看了看，这不就是那个李先生嘛，也就是前几天晚上加的那位先生，滑开手机，听他什么事。
李先生说道“唐顾问，不好意思打扰你了”
唐凯回道“没事，我这人夜猫子，睡得晚，李先生这么晚了也还不休息啊？”
“哈哈，精力旺盛，没有没有，先祝唐顾问成交楼王咯，果然牛叉，嗯…我这边有个事儿想请你帮忙”
“您请说！”
“是这样的，我有个从小玩到大的发小也跟我一个小区，他也想购买你们天恒名都的房子，我思来想去还是觉得唐顾问可靠，想托你帮忙选个好房源，弄个实在价，我们一家都相信你的专业性，不知道你这边方便吗？”
“嗯，方便，一定方便，李先生说的是，帮朋友肯定是要选择专业可靠的，不知道您朋友什么时候过来啊？”
“嗯…应该是这两天吧，他在外出差去了，他回来我就让他联系你吧，给你添麻烦了，不早了，唐顾问也早点休息吧”
“嗯，不麻烦，职责所在，您也是，早点休息”
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唐凯还是那个唐凯，肩包还是那个肩包，唐凯挎着个肩包刚过前台，就被一堆人围住，围不住的在人群外观摩，大家看着他那眼神就好似看苍姐姐一样，有些热血的激动，激动中还透着热血，传奇，经典的楷模啊。
何春艳最先上前来，问道“唐凯，说说那客户你是怎么搞定的啊？你知不知道那是多大单啊？一千八百万耶，我的天”。
唐凯老气横秋地说道“我自己的单子，我会不知道？小何啊，做事要有平常心，得之坦然失之淡然，你好好干你也会有的”。
陈成说道“挺不错的，唐凯，好好干，说说你是怎么给客户捣成功的？和你第一个客户一样弄虚作假可不成”。
唐凯回道“我是凭实力好吗？当然，客户也有那么一点点原因”。
邱岚说道“成交了就是不一样，我着急去打印文件，你别挡道行吗？还有，你口臭熏着我了”。
唐凯急忙让开，说道“岚岚，你请”。
想起昨晚下决心提升项目知识的事后，唐凯对着大家说道“各位，谁的笔记本借我用用啊？我想整理下话术”。
大家都看了看他座位上那片狼藉的样，桌上还有几张抠完耳朵的纸，估摸桌下也有鼻S,都没兴趣和他待下去了，纷纷作鸟兽散。
唐凯看着许斌从身边走过说道“许组长，我借用下你的笔记本行吗？”。
许斌回道“我不用笔记本，自然发挥”。
无奈，唐凯只有拿着宣传海报和楼盘资料自己做起了总结。
方蓉这时拿着本子走了过来，轻言道“唐凯，你用我的吧，这是我做销售以来所有的笔记了”。
唐凯接过本子，笑着说道“谢谢你方蓉，你不仅人美，心也美”。
方蓉羞涩道“谢谢唐凯，你要加油喔，努力挣钱，有些家庭的女孩子彩礼不少呢”说完，转身脸红着走开了。
唐凯觉得挺奇怪，这方蓉说话声音那么小声，有时还脸红，也不知道怎么做销售的，还是组长，唉，看来做销售女孩子有天生的优势，不过她说的也对，是该好好努力存钱了，彩礼钱那么多，我以后怎么娶岚岚？唐凯翻开方蓉的笔记本开始抄着笔记。
整点到，马超从办公室走出来，例行站台，在每个业务员激情口号后，开始了一如既往的装逼演讲。
马超说道“首先，我警告下有些人的业务态度，极其不端正，前一段时间经常性的迟到后面还居然还无故旷工，这样的态度即使转正了，那也是公司的毒瘤，要不得的，但念在其有成交的情况下，那么我也就不与追究了，通过这几天的努力，大家也做了一定成绩，陈成、何春艳、林涛，我对你们特别提出表扬，希望你们再接再厉，大家用热烈的掌声一起恭喜他们”。
“啪啪啪～”掌声响起。
马超继续说道“方蓉，你们组可需要继续努力啊，我很看好你们，别让我失望”。
方蓉应道“好的”。
马超看向唐凯说道“唐凯，你业绩有了起色，还是很不错，但是，你这凭运气做业务肯定是不能长久，下次带客户去售楼中心，自己给客户介绍项目，所有人不能再帮你了，我非常看好你，万总也打算塑造你，你自己好好加油！”。
唐凯站着听了拳头攥得紧紧的，马超啊，你特么针对老子作死，总有你好看的一天，今天就不阿西吧你了，我要你睁开你钛合金看看，你跌怎么凭实力成交的，盯着马超，唐凯咬着牙说道“行，那我自己介绍项目，也让那些不长眼的人看看，谁特么看走了眼！”。
马超笑道“好，好，这就是一个业务员该有的决心嘛，好了，今天早会就到这里，大家好好工作”。
方蓉看向唐凯，咬了咬银牙下了决心，下次你有客户，没人帮你介绍，我帮你，唐凯，你只管努力，其它的有我在。
其它人看着唐凯的眼神都带着同情。
中午。
唉，累了一上午了，陈成伸了伸懒腰，拍了拍唐凯“走，一起吃饭去”。
“你先去吧，我一会儿就来”
“嗯，那你快点，待会队可不好排”
“嗯”
陈成走后，唐凯拿出了笔记本，看着腾下来的内容开始念道“我们的项目分二期开发，周边发展完善，小区绿化率高…”。
方蓉从座位上走了过去，站在他后面，听他介绍着项目。
过了一会儿，唐凯感觉身后有人，转了过去看见是方蓉，问道“咦，你咋不去吃饭啊？”。
方蓉笑着说道“我不饿呀，你怎么不去？饿肚子可不好”。
唐凯神秘地笑了笑，从陈成包里拿出几包面包，交给方蓉“给，他有4包，咱一人一半，你有杯子吧？走，我们去拿马缺牙的茶泡着喝”。
方蓉说道“这样不好吧？”。
唐凯笑道“没啥不好的，你等一会儿哈，我去给你泡”。
方蓉笑着说道“你还是这样，你性子能不能改改呀？嗯，还是不要改了，我喜欢你的个性”。
俩人吃着面包，喝着茶，唐凯继续在练习介绍项目。
方蓉说道“唐凯，你这样没有思路的，你试试从外到里，步骤不要乱，先不要急，记住介绍的节奏感”
唐凯试了试，好像还真有用，看着方蓉说道“方蓉，谢谢你”。
方蓉笑着，心里说道“傻唐凯，应该是我谢谢你才对，不是因为你，我哪来活下来的勇气…”
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