第112章 洽谈成功（1）
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林总喝了一口茶，笑着说道：“张总呀！想不到你的妹妹还是个谈业务的能手呀！有前途！哈哈.....”
“林总过奖了，小妹还是第一次谈生意，还望林总多多指教。”张贵平微笑着看着林总，然后又端起茶喝了起来。
“其实，这谈生意嘛！也没有多大技巧，这都是一边喝茶，一边谈生意，这谈的来，生意就有的做了。”林总微笑着说道，看了一眼玉莲，这小姑娘的谈话技巧还真行，这第一次就反应如此之快，以后是个业务能手。
“这样，为表达我们的诚意，张小姐写一下地址，我明天安排司机给你送过去，先试试看，如果质量好的话，以后就长期的合作，你们放心，我们的货款谈好什么时候结就什么时候结，不会拖延的。”林总说完，又给玉莲和张贵平两人添着茶水，脸上的笑容依旧挂在脸上。
玉莲微笑着望着林总 ，道：“谢谢林总的支持！”
“合作愉快！”林总站了起来，主动伸出手去和玉莲握手，然后又和张贵平握了两下。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“那今天我们就谈到这里了，我还有些事情要处理。”林总微笑着说道。
“那我们就不打扰了，再见！”
“再见！”
林总微笑着目送玉莲他们走出办公室，然后又坐在茶几上悠闲的喝着茶，眼神带着些难以琢磨的表情，眸子微沉，眼睛看向刚才玉莲他们坐过的位子，若有所思的表情........
“玉莲，你怎么知道降一分钱对方就会答应合作呀？”张贵平不解的问道，他原本以为玉莲会答应降两分钱。
“哥，你看啊！这单价是个内行的一看就知道是实价，这他看到实价还要杀价，他就是想看看我们还有利润不？我心里算了一下，这少两分的话，单大一个月就要少上万元，如果少一分的话就可以多赚5000元左右，但如果我们不少的话，林总心里就会不舒服，而且他刚才说是现金结，这我少一分还月结，他的资金就会好转动些，所以我料定他会同意的。林总这人城府很深，如果我猜的不错的话，他以后单大了还会杀价的。”玉莲微笑着，分析着道。
“嗯！有道理，这张单暂时算是开始试做了，因此在质量方面我们好好要扎紧些，这样才能留得住客户。”张贵平一边开着电动车，一边说道。
“嗯！我觉的也是，不过向我们这样骑着电动车也就只能跑近些的客户，这要是客户太远了也就不方便了。”玉莲努努嘴说道。
“这倒也是，不过暂时没有车就先请车了，看看赚了钱在买，因为我们经常要送货呢！也是需要一辆车送货方便些。”
“哥，我们加油！这样就会很快有车的。”玉莲坐在张贵平的电动车上，看着旁边一啸而过的车辆，仿佛自己也看到了将来自己有车了，也可以开着车去跑更远的客户，就不用限制在附近了。想到这里，她的脸上露出灿烂的笑容。
这不到一个小时的时间，张贵平和玉莲两个人很快就回到了厂里，此时，李明已经提着食盒来到了玉莲的厂里，他把食盒放在了玉莲的桌面上，自己低着头正在玩着手机呢！
一旁工作的黄勇见到李明过来了，笑着走了过来，“辛苦你了，每天的送汤过来。”
李明听到这句话，这感觉怎么就那么的不舒服的呀！这是自己送给玉莲吃的，又不是给他吃的，说的好像我是外人，他是主人一般，这玉莲自己和她也已经是朋友的关系了，要他说辛苦干嘛！
“呵呵！没事，我和玉莲那是谁跟谁呀！说辛苦那不是见外吗？是吧？”李明笑着说道，脸上一股很是得意的表情。
这家伙，还是对玉莲不死心，黄勇抿了一下自己的嘴唇，沉思了一瞬间，然后把嘴巴凑到李明的耳朵旁，轻声地说道：“今生我非她不娶。”
李明轻笑了一下，“你们没有结婚吧！那我们就公平的竞争，这样大家不都好吗？”
“你......”黄勇咬着自己的嘴唇，一副很是无奈的表情，“我.......”
“怎么，怕了？还是没有信心呀？怕被我打败？要知道，好的姑娘那是谁都会喜欢的，所以这爱情我是不会退让的。嘻嘻！”李明望着黄勇，声音也不是特别的大，但是他们彼此又能听得到的音量。
正在这时，玉莲和哥哥两个人从外面走了进来，玉莲一进厂房内，就见黄勇和李明两个人好像在聊着天，这想不到这两个人既然成为了好朋友，于是笑着说：“黄勇，李明，你们两个在聊啥呢？”
他们两人相互一看，“没啥。”李明说道。
黄勇：“没啥，随便聊聊。呵呵！玉莲，你们这么快就回来了。”
“是，这谈好了就回来了。”玉莲答道，然后走到自己的位子上坐了下来。
“贵哥，谈的如何？”黄勇望着张贵平说道。
“呵呵！这个嘛！你问玉莲，这都是她谈的。”张贵平笑着望了玉莲一眼。
听到张贵平的话语，黄勇又看向玉莲，脸上露出温柔的笑容，其实他也只是随便问问的，这看到张贵平也不知道说什么。
“走，玉莲，这都到了下班时间了，我们吃饭去了，这千事万事，吃饭是大事，这工作咋们就不谈先。”李明笑着说道，然后一只手提着自己的食盒，另一只手准备伸出去拉玉莲的手。
一旁的黄勇注意到了李明的动作，在李明还没有拉到玉莲的手之时，自己就立刻的拉住了玉莲的手，“走，我们大家一起去吃饭先，这谈了一上午的事情，也累了。”黄勇笑着说道。
“好，吃饭去。”说完，张贵平也一同他们一起去了食堂吃饭，这有张贵平在那里，似乎变成了他们两个人的调和剂了，所以今天中午都是三个爷们一边聊着天，一边的吃饭，这玉莲倒是成了一个听众了，时而笑笑，时而点点头。所以今天中午玉莲吃的挺饱的。
吃完中饭后，玉莲和黄勇依旧一起的回宿舍午睡去了，李明只能看着傻看着玉莲远去的背影，然后依依不舍的回自己的家里休息........
秋天的天气还算不错，就今天来说嘛！既然是阴天，漫天布满了乌云，就是没下雨，而工业区内到处能听到机器的声音，一片忙碌的景象。
“嘟嘟.....”的电话振动声，玉莲忙拿起自己的手机，眸子看了一眼电话上的备注--陆总，然
后接通了电话，“喂，您好！”玉莲轻声的说着，脸上露出微笑。
“你好，张玉莲吗？”电话那边传来男性的声音。
“是的。”玉莲答道。
“你们那里有693轴承的模具对吗？我是你上次联系的客户，我姓陆。”对方自我介绍着道。
“哦！您好！陆总，很高兴接到您的电话。”玉莲客气的说道。
“我今天下午刚好有空，就在你那里附近，想去你的厂里看看，不知张总是否有空呀？”电话那头传来说话声。
“有空，我在厂里等您过来。”玉莲微笑着说道，心里美滋滋的，看来今天是个好日子，这好事都凑到了一块。
“那好，等一下我就过来，待会见！”
“待会见。”玉莲望着手中的手机，脸上的表情格外的兴奋，一个人望着手机在那里傻笑着，阿梅刚好检查完机台上的产品的质量，远远的就见玉莲望着手机在那里傻笑着，她只是摇了摇头，走了过来，“玉莲，啥事这么开心呢？”
“阿梅，你说今天的收获还是不错的，这今天去林总那里也谈好了，明天他那边就安排轴承过来包胶，这试做好了，这量还是有的，因为他也是轴承商，所以量大。”
“是吗？那太好了，玉莲，我就说了你一定行。呵呵！”阿梅露出她那可爱的小酒窝说道。
“谢谢你阿梅，你总是支持着我。还有一个好消息，等一下有个上轮的客户过来看厂，看来这个客户也有希望。”玉莲微笑着说道。
“真的，玉莲，看来今晚得好好庆祝一下了，今晚你不用上课吧？”阿梅微笑着，看着自己这个未来的小姑子道。
“今晚是文秘课，这作业也简单些，上财务作业可多些。”玉莲说完，一边整理着自己桌面上的文件。
“没事，我在家里做好宵夜等你回来。”
“真的？阿梅。我发现我越来越爱你了。”玉莲露出调皮的笑容说道。
“呵呵！就你嘴甜，不过你不怕某些人吃错呀？那还不是一个，而是两，我可怕被打死。哈哈.......”阿梅说完，大笑了起来。
“阿梅，你.....”玉莲无奈的摇了摇头，继续忙着手头上的事。
一旁的黄勇在不远处干着活，隐隐约约的听到了她们的谈话，嘴角勾起一抹温柔的笑意，然后又继续做着自己手头上的事情。
“嘟嘟.....”玉莲听到手机的振动声，于是连忙拿起一旁的手机，眸子瞄了一下来电显示---陆总。
于是玉莲接通了电话，“您好！陆总。”
“您好，张总，我已经到了你们厂附近，不知道是不是，旁边有个电器厂，是吗？”电话那边传来了陆总的声音。
“哦！是的，您稍等一下，我马上就出来接您。”玉莲说完，拿着手机快步往外面走去。
走到门口，就看见一辆黑色跑车停在厂的门口，他的头探了出来，看见玉莲朝他走了过来，于是挥挥手，“你是张总吗？”
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“林总过奖了，小妹还是第一次谈生意，还望林总多多指教。”张贵平微笑着看着林总，然后又端起茶喝了起来。
“其实，这谈生意嘛！也没有多大技巧，这都是一边喝茶，一边谈生意，这谈的来，生意就有的做了。”林总微笑着说道，看了一眼玉莲，这小姑娘的谈话技巧还真行，这第一次就反应如此之快，以后是个业务能手。
“这样，为表达我们的诚意，张小姐写一下地址，我明天安排司机给你送过去，先试试看，如果质量好的话，以后就长期的合作，你们放心，我们的货款谈好什么时候结就什么时候结，不会拖延的。”林总说完，又给玉莲和张贵平两人添着茶水，脸上的笑容依旧挂在脸上。
玉莲微笑着望着林总 ，道：“谢谢林总的支持！”
“合作愉快！”林总站了起来，主动伸出手去和玉莲握手，然后又和张贵平握了两下。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“那今天我们就谈到这里了，我还有些事情要处理。”林总微笑着说道。
“那我们就不打扰了，再见！”
“再见！”
林总微笑着目送玉莲他们走出办公室，然后又坐在茶几上悠闲的喝着茶，眼神带着些难以琢磨的表情，眸子微沉，眼睛看向刚才玉莲他们坐过的位子，若有所思的表情........
“玉莲，你怎么知道降一分钱对方就会答应合作呀？”张贵平不解的问道，他原本以为玉莲会答应降两分钱。
“哥，你看啊！这单价是个内行的一看就知道是实价，这他看到实价还要杀价，他就是想看看我们还有利润不？我心里算了一下，这少两分的话，单大一个月就要少上万元，如果少一分的话就可以多赚5000元左右，但如果我们不少的话，林总心里就会不舒服，而且他刚才说是现金结，这我少一分还月结，他的资金就会好转动些，所以我料定他会同意的。林总这人城府很深，如果我猜的不错的话，他以后单大了还会杀价的。”玉莲微笑着，分析着道。
“嗯！有道理，这张单暂时算是开始试做了，因此在质量方面我们好好要扎紧些，这样才能留得住客户。”张贵平一边开着电动车，一边说道。
“嗯！我觉的也是，不过向我们这样骑着电动车也就只能跑近些的客户，这要是客户太远了也就不方便了。”玉莲努努嘴说道。
“这倒也是，不过暂时没有车就先请车了，看看赚了钱在买，因为我们经常要送货呢！也是需要一辆车送货方便些。”
“哥，我们加油！这样就会很快有车的。”玉莲坐在张贵平的电动车上，看着旁边一啸而过的车辆，仿佛自己也看到了将来自己有车了，也可以开着车去跑更远的客户，就不用限制在附近了。想到这里，她的脸上露出灿烂的笑容。
这不到一个小时的时间，张贵平和玉莲两个人很快就回到了厂里，此时，李明已经提着食盒来到了玉莲的厂里，他把食盒放在了玉莲的桌面上，自己低着头正在玩着手机呢！
一旁工作的黄勇见到李明过来了，笑着走了过来，“辛苦你了，每天的送汤过来。”
李明听到这句话，这感觉怎么就那么的不舒服的呀！这是自己送给玉莲吃的，又不是给他吃的，说的好像我是外人，他是主人一般，这玉莲自己和她也已经是朋友的关系了，要他说辛苦干嘛！
“呵呵！没事，我和玉莲那是谁跟谁呀！说辛苦那不是见外吗？是吧？”李明笑着说道，脸上一股很是得意的表情。
这家伙，还是对玉莲不死心，黄勇抿了一下自己的嘴唇，沉思了一瞬间，然后把嘴巴凑到李明的耳朵旁，轻声地说道：“今生我非她不娶。”
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他们两人相互一看，“没啥。”李明说道。
黄勇：“没啥，随便聊聊。呵呵！玉莲，你们这么快就回来了。”
“是，这谈好了就回来了。”玉莲答道，然后走到自己的位子上坐了下来。
“贵哥，谈的如何？”黄勇望着张贵平说道。
“呵呵！这个嘛！你问玉莲，这都是她谈的。”张贵平笑着望了玉莲一眼。
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“嘟嘟.....”的电话振动声，玉莲忙拿起自己的手机，眸子看了一眼电话上的备注--陆总，然
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“你好，张玉莲吗？”电话那边传来男性的声音。
“是的。”玉莲答道。
“你们那里有693轴承的模具对吗？我是你上次联系的客户，我姓陆。”对方自我介绍着道。
“哦！您好！陆总，很高兴接到您的电话。”玉莲客气的说道。
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“阿梅，你说今天的收获还是不错的，这今天去林总那里也谈好了，明天他那边就安排轴承过来包胶，这试做好了，这量还是有的，因为他也是轴承商，所以量大。”
“是吗？那太好了，玉莲，我就说了你一定行。呵呵！”阿梅露出她那可爱的小酒窝说道。
“谢谢你阿梅，你总是支持着我。还有一个好消息，等一下有个上轮的客户过来看厂，看来这个客户也有希望。”玉莲微笑着说道。
“真的，玉莲，看来今晚得好好庆祝一下了，今晚你不用上课吧？”阿梅微笑着，看着自己这个未来的小姑子道。
“今晚是文秘课，这作业也简单些，上财务作业可多些。”玉莲说完，一边整理着自己桌面上的文件。
“没事，我在家里做好宵夜等你回来。”
“真的？阿梅。我发现我越来越爱你了。”玉莲露出调皮的笑容说道。
“呵呵！就你嘴甜，不过你不怕某些人吃错呀？那还不是一个，而是两，我可怕被打死。哈哈.......”阿梅说完，大笑了起来。
“阿梅，你.....”玉莲无奈的摇了摇头，继续忙着手头上的事。
一旁的黄勇在不远处干着活，隐隐约约的听到了她们的谈话，嘴角勾起一抹温柔的笑意，然后又继续做着自己手头上的事情。
“嘟嘟.....”玉莲听到手机的振动声，于是连忙拿起一旁的手机，眸子瞄了一下来电显示---陆总。
于是玉莲接通了电话，“您好！陆总。”
“您好，张总，我已经到了你们厂附近，不知道是不是，旁边有个电器厂，是吗？”电话那边传来了陆总的声音。
“哦！是的，您稍等一下，我马上就出来接您。”玉莲说完，拿着手机快步往外面走去。
走到门口，就看见一辆黑色跑车停在厂的门口，他的头探了出来，看见玉莲朝他走了过来，于是挥挥手，“你是张总吗？”
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