第113章 洽谈成功（2）
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走到门口，就看见一辆黑色跑车停在厂的门口，他的头探了出来，看见玉莲朝他走了过来，于是挥挥手，“你是张总吗？”
“呃，是的，您是陆总？”玉莲微笑这走了过去。
“是的。”对方答道。
“陆总，这车您开到一边的停车位放着就行。”玉莲露出友善的微笑，说道。
“好的，”陆总说完，就把车开到了旁边的位子上，看着他开车的技术，这倒车入库的技术那是没得说，开的停靠着就是一条直线。
陆总缓缓地从车上下来，玉莲这才看到了他的全貌，此人一身洗的发白的衬衫，额头上的头发有些突，年龄在20出头左右，看不出来，如此年轻就开跑车，但衣着确实如此的随便，看来也是一个比较不爱打扮和炫耀之人。
“您好，陆总，这边请！”玉莲做了一个请的姿势，微笑着。
陆总朝玉莲点了点头，眼神瞄了一下这个厂，他看见旁边有冲压机，微笑着道：“张总，你们也有冲压机呀？”
“哦！这不是我们的，我们的厂房还在里面，我们是和别人合租的。”玉莲看了一眼客户的表情，说道。
“哦！我还以为是你们的呢！你们的厂开了多久了？”陆总一边走着，一边说道。
“今年刚开的，不过您放心，我们从事这一行业已经十几年了，我们都是大厂里出来自己做的，质量方面陆总可以随我到车间看看。”玉莲一边走，一边微笑着介绍着道。
“那好，我们一起看看。”陆总在玉莲的带领下来到了车间。
陆总看了一下机器，都是崭新的，但看这些员工的速度，却像是做了很久的老员工，他脸上露出微笑，弯腰在塑料框里拿起一串产品，然后又快速的扔掉，“哇！好烫呀！”
搞得王萍忍不住的在偷笑，但忍着没笑出声来，玉莲忙关心地说道：“陆总，有没有烫着了？”
“呵呵！没事！原来这些轮子是这么做出来的呀！”客户微笑着说道，眸子认真的盯着机器。
“陆总您是第一次见吗？”玉莲说道。
“是啊!我们没有进去厂里看过。”陆总望着机器，手不敢在往那个胶框里面拿产品了。
“哦！今天就让您好好看看这些产品，”玉莲说完，从胶框里挑了一个不烫的产品拿在手里，接着道：“陆总，像这些产品如果做的不好的话，里面就会有气泡，那么走起来就会跳，响声就会有了。”
“是啊！我的上轮就是这样，客户老说有跳动，所以我才来你这里看看质量如何？”陆总看着玉莲手里的产品说道。
“没问题，我们这里在气泡方面的技术都是比较成熟的，这些关系到模具及调机各个工艺上面都有的，这都需要环环紧密相扣。”玉莲望着陆总，详细的介绍着。
但玉莲见陆总对自己说的话有些不是很是相信，毕竟这也只是自己的一面之词，玉莲在从胶框里拿出一模产品，笑着说道：“陆总，您看，我这光说说也没有用，我们随便拿一模产品到我办公桌上用轨道试试看效果如何？”
陆总听到玉莲的话，
很是开心，脸上露出开心的笑容。因为这也是自己想知道的，要知道找到一个好的供应商也是很难得，这光嘴上说都是空谈，这卖家都说自己的产品好。
“那行，我们试试看。”说完，陆总跟在玉莲的后面，只见玉莲从旁边拿起一把剪刀，把产品上面的水口剪了，然后拿出门窗的轨道，那是一节25厘米长的轨道，玉莲把轨道反了过来，上面就是平平的不锈钢轨，然后用顶针把轮子穿了过去，在轨道上个滚了起来，玉莲把一模的产品一个一个的滚了一遍，然后笑着道：“陆总，您也试试这个手感。”说完，玉莲把轮子递给了陆总。
陆总微笑着接过玉莲手中的轮子，也在轨道上滚动着，只见他眸子看着眼前的轮子，神情十分的专注，好一会，陆总放下手中的轮子，脸上露出微笑，“这轮子做的确是好，看来你们的技术可以，这样，我的车上有5万个轴承，本来我是带到别的地方做的，这今天看到你们做的质量，我还是满意的，我这些产品希望你们帮我做好，只要做好了，以后我的订单全部转过来，一个月大概有60万左右的上轮。”
听到60万，玉莲心里都快要高兴的叫起来了，想想杜总发30万自己的感觉很多了，没想到这个客户的量既然这么大，看来自己是捞到了一条大鱼了。
“非常感谢陆总对我们的信任，我们一定会好好的把产品做好的。”玉莲微笑着说道。
“你叫个人去我的车上拿一下轴承。”陆总说完，往外面走去。
“好的。”玉莲答道，然后走到还在忙碌的黄勇的身边，“黄勇，客户那里有轴承拿，你拉辆小车去外面拉回来，走，我们一起去。”
黄勇微笑着，从旁边拉了一辆小拖车，“走，玉莲，”一边走，一边说道：“是新客户吗？”
“是的。”玉莲微笑着，脸上露出灿烂的笑容。
“恭喜你，玉莲。”黄勇温柔的笑意看着自己这个能干的未来媳妇，心里美滋滋的。
他们来到陆总的车旁，此时陆总已经把车尾的门开好了，正等着黄勇他们过来。
黄勇看见陆总，朝陆总微笑着点点头，然后把车上的轴承一箱一箱的搬了下来，再拉着往厂房里走去。
玉莲则陪着陆总走在后面。
“张总，这些货你就帮我扎紧安排一下，如果质量稳定的话，以后我们就可以长期的合作了。”陆总看了一眼玉莲，露出微笑说道。
“好的，我等一下就安排下去，质量方面我们会让您满意的，如果您们厂那边要是发现有质量问题的话，希望能反馈过来，这样我们也好改进。”玉莲微笑着，接着道：“这厂里不怕有问题，就怕出了问题客户又不说，然后把订单撤了，这生产厂家都不知道发生了什么原因。”
“这个没问题，也是很重要的，这开厂如果说不出问题，那是假的，但如果反馈了也没有得到解决，那客户就容易走失。”
听到陆总的话，玉莲瞬间明白，这个看似年纪轻轻的小伙子既然对厂里的事情都那么的了解，实在是佩服。
他们来到玉莲的办公桌旁，玉莲忙从旁边拉出一把椅子，“陆总，您做，我们这里比较小些，
所以还没有买茶几，只能请您和矿泉水了。”玉莲说完，从旁边拿来一瓶矿泉水，递给陆总。
“谢谢！”陆总接过水，接着说道：“慢慢来，以后厂做大了就搬到大些的厂里去，刚开始都是这样的。”他说完，拧开矿泉水，然后喝了几口，看来说了那么就的话，的确是有些渴了。
“张总，你看看价格是？”陆总微笑着，看向玉莲。
“这个陆总放心，这人价格都会公道的，一个0.25元。”这是一般客户的单价，因为玉莲上次在林总那边上了一次当了，这单价又量大和量少的单价，还有厂家和轴承商的单价也不一样，所以玉莲就报的是小客户厂家的单价价位。
“我以后的量是挺大的，你看看单价方面还可以少不？现金都可以。”陆总露出微笑收到，眼神看着对面这个年轻的女孩，神情有些让人琢磨不透。
“如果现金的话可以少一分，量大的话也可以少一分。”玉莲一边想着，一边说道，可这说完了，玉莲才意识到，自己这样一说就少了两分，可作为销售员，这说出的话可是一言九鼎，收不回来了。
“那就是说可以少两分了？”陆总微笑这说道。
“呵呵！我说的太快了，算了，只要您的订单月产量有60万的话也行，就算我们是薄利多销了。”玉莲露出无奈的表情，一副很没有利润的神情。
一旁的陆总似乎也看到了玉莲的表情，看来自己的这个价位也压的差不多了，于是眸子露出满意的微笑，“好，就这么说定了，如果现在的5万质量没有问题，我们以后就可以成为合作伙伴了。”
“谢谢陆总的支持！”玉莲高兴的站了起来，伸出自己的手，陆总也伸出手跟玉莲握了两下，“合作愉快！”
“合作愉快！”
“陆总，我们再去看看其他的机台吧！”玉莲微笑着说道。
“呃...不用看了，刚才已经试过你们的轮子，还可以，就看看那5万订单的大批量货的质量了，我等一下还有事情，还要去大沥跟客户对账。”陆总露出微笑着道。
“哦！那下次再带您去看看了。”
“没事，以后合作了有的是机会的，我就先走了。”陆总朝玉莲微笑着挥挥手，然后转身往常外面走去。
玉莲把陆总一直送到厂门口，看着陆总上了车，然后微笑着朝陆总挥挥手，“慢走！”
“再见！”陆总也朝玉莲挥挥手，然后开着跑车离开了。
望着陆总的车消失在外面的马路上，玉莲才缓缓地往自己的厂房走去，心里甭提有多高兴。
“玉莲，”黄勇走了过来，“这个老板挺实在的哦！这一来就直接拿来了轴承。”
“是啊！说实话，我这运气还是挺好的，刚好客户的供应商那里出了质量问题，原本他的轴承是发往别的供应商的，可看见我给他试看的轮子可以，所以临时觉定把这5万订单下到我们这里做。”玉莲答道，脸上露出灿烂的笑容。
“玉莲，其实也是你有方法，知道展现自己产品的优势，所以就有收获了。”黄勇温柔的笑容看着玉莲，都不想移开自己的视线。
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“呃，是的，您是陆总？”玉莲微笑这走了过去。
“是的。”对方答道。
“陆总，这车您开到一边的停车位放着就行。”玉莲露出友善的微笑，说道。
“好的，”陆总说完，就把车开到了旁边的位子上，看着他开车的技术，这倒车入库的技术那是没得说，开的停靠着就是一条直线。
陆总缓缓地从车上下来，玉莲这才看到了他的全貌，此人一身洗的发白的衬衫，额头上的头发有些突，年龄在20出头左右，看不出来，如此年轻就开跑车，但衣着确实如此的随便，看来也是一个比较不爱打扮和炫耀之人。
“您好，陆总，这边请！”玉莲做了一个请的姿势，微笑着。
陆总朝玉莲点了点头，眼神瞄了一下这个厂，他看见旁边有冲压机，微笑着道：“张总，你们也有冲压机呀？”
“哦！这不是我们的，我们的厂房还在里面，我们是和别人合租的。”玉莲看了一眼客户的表情，说道。
“哦！我还以为是你们的呢！你们的厂开了多久了？”陆总一边走着，一边说道。
“今年刚开的，不过您放心，我们从事这一行业已经十几年了，我们都是大厂里出来自己做的，质量方面陆总可以随我到车间看看。”玉莲一边走，一边微笑着介绍着道。
“那好，我们一起看看。”陆总在玉莲的带领下来到了车间。
陆总看了一下机器，都是崭新的，但看这些员工的速度，却像是做了很久的老员工，他脸上露出微笑，弯腰在塑料框里拿起一串产品，然后又快速的扔掉，“哇！好烫呀！”
搞得王萍忍不住的在偷笑，但忍着没笑出声来，玉莲忙关心地说道：“陆总，有没有烫着了？”
“呵呵！没事！原来这些轮子是这么做出来的呀！”客户微笑着说道，眸子认真的盯着机器。
“陆总您是第一次见吗？”玉莲说道。
“是啊!我们没有进去厂里看过。”陆总望着机器，手不敢在往那个胶框里面拿产品了。
“哦！今天就让您好好看看这些产品，”玉莲说完，从胶框里挑了一个不烫的产品拿在手里，接着道：“陆总，像这些产品如果做的不好的话，里面就会有气泡，那么走起来就会跳，响声就会有了。”
“是啊！我的上轮就是这样，客户老说有跳动，所以我才来你这里看看质量如何？”陆总看着玉莲手里的产品说道。
“没问题，我们这里在气泡方面的技术都是比较成熟的，这些关系到模具及调机各个工艺上面都有的，这都需要环环紧密相扣。”玉莲望着陆总，详细的介绍着。
但玉莲见陆总对自己说的话有些不是很是相信，毕竟这也只是自己的一面之词，玉莲在从胶框里拿出一模产品，笑着说道：“陆总，您看，我这光说说也没有用，我们随便拿一模产品到我办公桌上用轨道试试看效果如何？”
陆总听到玉莲的话，
很是开心，脸上露出开心的笑容。因为这也是自己想知道的，要知道找到一个好的供应商也是很难得，这光嘴上说都是空谈，这卖家都说自己的产品好。
“那行，我们试试看。”说完，陆总跟在玉莲的后面，只见玉莲从旁边拿起一把剪刀，把产品上面的水口剪了，然后拿出门窗的轨道，那是一节25厘米长的轨道，玉莲把轨道反了过来，上面就是平平的不锈钢轨，然后用顶针把轮子穿了过去，在轨道上个滚了起来，玉莲把一模的产品一个一个的滚了一遍，然后笑着道：“陆总，您也试试这个手感。”说完，玉莲把轮子递给了陆总。
陆总微笑着接过玉莲手中的轮子，也在轨道上滚动着，只见他眸子看着眼前的轮子，神情十分的专注，好一会，陆总放下手中的轮子，脸上露出微笑，“这轮子做的确是好，看来你们的技术可以，这样，我的车上有5万个轴承，本来我是带到别的地方做的，这今天看到你们做的质量，我还是满意的，我这些产品希望你们帮我做好，只要做好了，以后我的订单全部转过来，一个月大概有60万左右的上轮。”
听到60万，玉莲心里都快要高兴的叫起来了，想想杜总发30万自己的感觉很多了，没想到这个客户的量既然这么大，看来自己是捞到了一条大鱼了。
“非常感谢陆总对我们的信任，我们一定会好好的把产品做好的。”玉莲微笑着说道。
“你叫个人去我的车上拿一下轴承。”陆总说完，往外面走去。
“好的。”玉莲答道，然后走到还在忙碌的黄勇的身边，“黄勇，客户那里有轴承拿，你拉辆小车去外面拉回来，走，我们一起去。”
黄勇微笑着，从旁边拉了一辆小拖车，“走，玉莲，”一边走，一边说道：“是新客户吗？”
“是的。”玉莲微笑着，脸上露出灿烂的笑容。
“恭喜你，玉莲。”黄勇温柔的笑意看着自己这个能干的未来媳妇，心里美滋滋的。
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黄勇看见陆总，朝陆总微笑着点点头，然后把车上的轴承一箱一箱的搬了下来，再拉着往厂房里走去。
玉莲则陪着陆总走在后面。
“张总，这些货你就帮我扎紧安排一下，如果质量稳定的话，以后我们就可以长期的合作了。”陆总看了一眼玉莲，露出微笑说道。
“好的，我等一下就安排下去，质量方面我们会让您满意的，如果您们厂那边要是发现有质量问题的话，希望能反馈过来，这样我们也好改进。”玉莲微笑着，接着道：“这厂里不怕有问题，就怕出了问题客户又不说，然后把订单撤了，这生产厂家都不知道发生了什么原因。”
“这个没问题，也是很重要的，这开厂如果说不出问题，那是假的，但如果反馈了也没有得到解决，那客户就容易走失。”
听到陆总的话，玉莲瞬间明白，这个看似年纪轻轻的小伙子既然对厂里的事情都那么的了解，实在是佩服。
他们来到玉莲的办公桌旁，玉莲忙从旁边拉出一把椅子，“陆总，您做，我们这里比较小些，
所以还没有买茶几，只能请您和矿泉水了。”玉莲说完，从旁边拿来一瓶矿泉水，递给陆总。
“谢谢！”陆总接过水，接着说道：“慢慢来，以后厂做大了就搬到大些的厂里去，刚开始都是这样的。”他说完，拧开矿泉水，然后喝了几口，看来说了那么就的话，的确是有些渴了。
“张总，你看看价格是？”陆总微笑着，看向玉莲。
“这个陆总放心，这人价格都会公道的，一个0.25元。”这是一般客户的单价，因为玉莲上次在林总那边上了一次当了，这单价又量大和量少的单价，还有厂家和轴承商的单价也不一样，所以玉莲就报的是小客户厂家的单价价位。
“我以后的量是挺大的，你看看单价方面还可以少不？现金都可以。”陆总露出微笑收到，眼神看着对面这个年轻的女孩，神情有些让人琢磨不透。
“如果现金的话可以少一分，量大的话也可以少一分。”玉莲一边想着，一边说道，可这说完了，玉莲才意识到，自己这样一说就少了两分，可作为销售员，这说出的话可是一言九鼎，收不回来了。
“那就是说可以少两分了？”陆总微笑这说道。
“呵呵！我说的太快了，算了，只要您的订单月产量有60万的话也行，就算我们是薄利多销了。”玉莲露出无奈的表情，一副很没有利润的神情。
一旁的陆总似乎也看到了玉莲的表情，看来自己的这个价位也压的差不多了，于是眸子露出满意的微笑，“好，就这么说定了，如果现在的5万质量没有问题，我们以后就可以成为合作伙伴了。”
“谢谢陆总的支持！”玉莲高兴的站了起来，伸出自己的手，陆总也伸出手跟玉莲握了两下，“合作愉快！”
“合作愉快！”
“陆总，我们再去看看其他的机台吧！”玉莲微笑着说道。
“呃...不用看了，刚才已经试过你们的轮子，还可以，就看看那5万订单的大批量货的质量了，我等一下还有事情，还要去大沥跟客户对账。”陆总露出微笑着道。
“哦！那下次再带您去看看了。”
“没事，以后合作了有的是机会的，我就先走了。”陆总朝玉莲微笑着挥挥手，然后转身往常外面走去。
玉莲把陆总一直送到厂门口，看着陆总上了车，然后微笑着朝陆总挥挥手，“慢走！”
“再见！”陆总也朝玉莲挥挥手，然后开着跑车离开了。
望着陆总的车消失在外面的马路上，玉莲才缓缓地往自己的厂房走去，心里甭提有多高兴。
“玉莲，”黄勇走了过来，“这个老板挺实在的哦！这一来就直接拿来了轴承。”
“是啊！说实话，我这运气还是挺好的，刚好客户的供应商那里出了质量问题，原本他的轴承是发往别的供应商的，可看见我给他试看的轮子可以，所以临时觉定把这5万订单下到我们这里做。”玉莲答道，脸上露出灿烂的笑容。
“玉莲，其实也是你有方法，知道展现自己产品的优势，所以就有收获了。”黄勇温柔的笑容看着玉莲，都不想移开自己的视线。
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