第111章 第一次生意洽谈
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“这套职业套装穿在你身上，挺合身的，这看起来还真像个销售员。”张贵平看着玉莲说道。
“什么真像呀？这本来就是嘛！”阿梅接着说，这玉莲穿着这身衣服，整个人的气质都变了，就像一个职场的高层人士一般。
黄勇则在一旁痴痴地看着自己心爱的玉莲，“玉莲，别太紧张了，有阿贵哥呢！”黄勇鼓励着玉莲说道。
“好的，呵呵！说不紧张那是假的，不过我会努力的去克服的。”玉莲笑着说道，一边准备着手里的资料。
“走了，玉莲，不过今天我们得骑电动车去，这一去一回也差不多够电。”张贵平望着玉莲说道，然后又回过头对阿梅嘱咐着：“阿梅，如果有客户过来你就招呼一下，就说我今天上午出去了。”
“好的，你们放心去吧！”阿梅微笑着望着张贵平答道。
玉莲拿起资料，回头向黄勇和阿梅微笑着点了点头，然后坐在哥哥的电动车朝客户那里出发了。一路上两兄妹一直开心的聊着天，这不知不觉就来到了客户那里给的地址的位置。
玉莲拿起自己的手机拨着林总的电话号码，“嘟嘟.....喂！你好！”电话那头传来了一道男声。
“您好！林总，我们已经到了您给的位置，不过我们没有看到你们的厂名。”玉莲温和的说道。
“哦！你们稍等一下，我现在就出来。”接着玉莲就能听到“踏踏”的脚步声，看来林总没有挂掉电话，这倒是让玉莲觉得这个老板很有修养。
没过多久，旁边传来了一个男性的声音，“你是张小姐吗？”
玉莲听到声音，连忙回过头来，只见一个穿着休闲装的男子，看上去约莫30出头左右的男子，个子1.65左右，皮肤白皙，脸上露出微笑。
“我是，您是林总吗？”玉莲问道。
“是的，你好！”林总微笑着说道，然后伸出手。
“您好！”玉莲握着林总的手说道。
“林总，这是我的哥哥，张贵平。”玉莲看向张贵平介绍道。
“您好！”张贵平连忙上前一步握着林总的手。
“您好！早就耳闻你出来自己单干了，不错，小小年纪就出来创业。”林总微笑着说道。
“林总过奖了。”张贵平笑着答道，没想到，这自己出来单干，这个老板既然也知道。
“走，咋们进去说，请！”
“谢谢！”
“谢谢！”
张贵平把电动车放到了厂里的旁边，跟着玉莲一起往林总的办公室走去。
这一进门就可以看到一排排的电脑桌，一些工作人员都在忙着工作，看起来十分忙碌的样子，林总带着玉莲他们继续往里走去，走到最里面，则有一个楼梯口，这办公室原来是设在这办公楼上面呢！玉莲心里想着。
当他们来到楼上面，就可以看到一个茶几的桌子，上面放着茶具。林总朝茶具桌子的主位坐了下来，脸上带着微笑，“二位请坐。”
“谢谢！”玉莲和张贵平两个人相继坐了下来，脸上也是露出微笑。
“张总，早就听说老杜请了一位高人出山了，
这没想到我们如此有缘，那么快就见面了，实在有幸啊！”林总微笑着说道，手却没有停着，一边说话，一边在放水煮开水。
“您过奖了，高人称不上，不过能和林总见上一面也是我们的荣幸。”张贵平微笑着说道。
“对了，你们是喝红茶还是绿茶？”林总微笑着。
“没有关系，我们什么茶都喝。”玉莲微笑着答道。
“那好，我就泡红茶了，女孩子喝红茶好。”林总微笑着看了一眼玉莲说道，然后从旁边拿出红茶放在茶杯里泡了起来。
刚开始，玉莲的心里还是有些紧张的砰砰直跳，但看到如此友善的林总，玉莲紧张的心情才慢慢的平复。
她看着林总泡着茶，只见他把开水倒入茶杯中，然后又把第一道茶水给倒了，玉莲还有些不懂，这为什么第一道茶水不要呢？那不是浪费吗？接着林总又往茶壶里倒入开水，这第二道茶水才见他把茶水倒入另外的一个茶具里，然后他端起那个倒满茶的茶具往已经洗好的杯子里倒入大半杯水，依次端给张贵平和玉莲。
“请！”林总微笑着说道，“尝尝看，这是新买的红茶。”
“谢谢！”
“谢谢！”说完，玉莲和张贵平都各自抿了一口，“好茶。”
玉莲和张贵平同时说道。
“额，你们那里都有什么型号的模具呀？”林总一边说着，一边在玉莲和张贵平的杯子里添着茶水。
张贵平望了一眼妹妹，玉莲微笑着说道：“不知道林总这边都需要一些什么样规格的模具？”
林总一边弄着手上的茶杯，似乎若有所思，一边微笑着说道：“我们这里有常规的625型号，还有608型号，623型号，605型号。”
“这些规格型号我们都有。”玉莲微笑着回答着。
林总停下手中的动作，“你们是什么价位？”
玉莲站了起来，把手中已经准备好的资料双手递给了林总，微笑着说道：“林总，您看看，这是每种规格型号，每种材料的报价单，不同的材料有不同的价格。”
林总接过资料，认真的看了起来，这不到一分钟的时间，只见他脸上继续的露出温和的微笑，又拿起茶壶，帮玉莲他们喝完的茶杯添上了茶。
他见开水没了，又继续的打开旁边的自动烧水的茶壶又烧着开水，眼神在看着他自己忙着的泡茶的动作上，此时，办公室只听到烧开水的声音。
林总的这一举动，又让玉莲的心有些紧张了起来，因为他不知道林总看到报价单后的想法。根据玉莲自己看到的心里学，这老板看了单价表不出声，应该还在思索着该如何的开口，才能达到自己理想的结果。
这份报价单玉莲和其他老板的单价表报的差不多，因为她认为只要本分的报价单，客户看了都会很快的答应下来，可生意场上往往不是这样，因为人的心里都有爱占小便宜的心里。
玉莲紧张的眼神望了哥哥一眼，张贵平则露出鼓励的微笑。而林总总是带着微笑的表情把他泡好的茶又一次的给玉莲和张贵平满上，这不慌不忙的表情，让人猜不透他此时的心里在想些什么。
这玉莲忽然觉得对方虽然年纪才30出头，但给自己的感
觉，他那个稳重的人好像有60多岁的感觉一样，可以说是生意场上混久了的老手了，有着丰富的谈判经验，和知道供应商谈判时的心里活动一般。
林总给他们两个满上后，最后才往自己的杯子里也倒上，他轻轻的把茶壶放了下来，抬起头，依旧是那微笑的表情，“你们现在厂里的生意如何？”
他没直接的说单价的事情，而是绕过话题说道。
玉莲抿了一下嘴唇，“还好，感谢客户的支持了。”
林总望着微笑说话的玉莲，定眼望了玉莲一眼，心里暗道，这小姑娘说话倒是还可以，这报价单看来她应该是个新手，单价都没有虚报，都是商场上的实价。
“只要你们的产品做得好，这客户自然会支持的。”林总微笑着看了一眼玉莲，又看了一眼张贵平，然后又往他们的杯子里添上茶水，举手投足之间很有修养。
听到林总的这句话，玉莲更加的肯定，这个林总的确是个老江湖了，这句话怎么解释都行，不愧是经常谈生意的老手。
“这个单价呢！开的挺公道的，不知道货款是如何结算。”林总温和的说道，脸上还是挂着微笑。
“是月结，也就是两个月一结。”玉莲微笑着说道。
“如果是现金结有没有少些，我是说现金结。”林总微笑着望着玉莲说道。
玉莲看了一眼哥哥，张贵平朝玉莲眨了一下眼睛，玉莲瞬间明白了，答道：“现金的话可以少一分。”
林总又在摆弄着茶，没有马上回答玉莲的话，像是在思考一样，顿时办公室里又安静了下来。
他把玉莲和张贵平之前的茶水倒了，然后又换上他刚泡好的新茶，脸上依旧挂着微笑，给人一种好像是很容易相处的感觉，但玉莲看过心理学，其实这种人更让人难以猜测，因为这种人城府很深，单看脸色是很难看透他的心思，这玉莲来了这么久，这个老板一直都保持着微笑，但看脸色根本就看不出来。
“这样吧！少个两分，你看如何？”林总照样是不慌不忙地说道。
玉莲看了一眼张贵平，有些为难，这原本自己就没有开虚假，没想到林总直接就降两分钱，这看似两分前不多，但每月如果订单多的话就相差上万元，这可不是一个小数字，这对一个加工企业来讲，这上万元就可以发两个员工的工资了。
玉莲的脑子顺速的转着，看来这个林总是在试探一下自己是不是还有利润，所以故意这样的杀价，于是玉莲望着面前的林总，微笑着说道：“林总，其实我们报的单价您也是知道的，这些单价都是实价，不过既然我想跟您诚心的合作，您看看，就少一分价格，货款还是两个月一结，您看看，这样可以不？”
“哈哈.....其实那一分钱对我来说也什么，少不了多少钱，但张小姐说了，这是你们对我们公司诚心合作的诚意，那我也就不推迟了，来，喝茶！”林总开怀大笑的说道。
玉莲端起茶，抿了一口，手掌心刚才还在冒着汗，听到林总刚才的话，瞬间绷着的心慢慢的放了下来。
林总喝了一口茶，笑着说道：“张总呀！想不到你的妹妹还是个谈业务的能手呀！有前途！哈哈.....”
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“什么真像呀？这本来就是嘛！”阿梅接着说，这玉莲穿着这身衣服，整个人的气质都变了，就像一个职场的高层人士一般。
黄勇则在一旁痴痴地看着自己心爱的玉莲，“玉莲，别太紧张了，有阿贵哥呢！”黄勇鼓励着玉莲说道。
“好的，呵呵！说不紧张那是假的，不过我会努力的去克服的。”玉莲笑着说道，一边准备着手里的资料。
“走了，玉莲，不过今天我们得骑电动车去，这一去一回也差不多够电。”张贵平望着玉莲说道，然后又回过头对阿梅嘱咐着：“阿梅，如果有客户过来你就招呼一下，就说我今天上午出去了。”
“好的，你们放心去吧！”阿梅微笑着望着张贵平答道。
玉莲拿起资料，回头向黄勇和阿梅微笑着点了点头，然后坐在哥哥的电动车朝客户那里出发了。一路上两兄妹一直开心的聊着天，这不知不觉就来到了客户那里给的地址的位置。
玉莲拿起自己的手机拨着林总的电话号码，“嘟嘟.....喂！你好！”电话那头传来了一道男声。
“您好！林总，我们已经到了您给的位置，不过我们没有看到你们的厂名。”玉莲温和的说道。
“哦！你们稍等一下，我现在就出来。”接着玉莲就能听到“踏踏”的脚步声，看来林总没有挂掉电话，这倒是让玉莲觉得这个老板很有修养。
没过多久，旁边传来了一个男性的声音，“你是张小姐吗？”
玉莲听到声音，连忙回过头来，只见一个穿着休闲装的男子，看上去约莫30出头左右的男子，个子1.65左右，皮肤白皙，脸上露出微笑。
“我是，您是林总吗？”玉莲问道。
“是的，你好！”林总微笑着说道，然后伸出手。
“您好！”玉莲握着林总的手说道。
“林总，这是我的哥哥，张贵平。”玉莲看向张贵平介绍道。
“您好！”张贵平连忙上前一步握着林总的手。
“您好！早就耳闻你出来自己单干了，不错，小小年纪就出来创业。”林总微笑着说道。
“林总过奖了。”张贵平笑着答道，没想到，这自己出来单干，这个老板既然也知道。
“走，咋们进去说，请！”
“谢谢！”
“谢谢！”
张贵平把电动车放到了厂里的旁边，跟着玉莲一起往林总的办公室走去。
这一进门就可以看到一排排的电脑桌，一些工作人员都在忙着工作，看起来十分忙碌的样子，林总带着玉莲他们继续往里走去，走到最里面，则有一个楼梯口，这办公室原来是设在这办公楼上面呢！玉莲心里想着。
当他们来到楼上面，就可以看到一个茶几的桌子，上面放着茶具。林总朝茶具桌子的主位坐了下来，脸上带着微笑，“二位请坐。”
“谢谢！”玉莲和张贵平两个人相继坐了下来，脸上也是露出微笑。
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这没想到我们如此有缘，那么快就见面了，实在有幸啊！”林总微笑着说道，手却没有停着，一边说话，一边在放水煮开水。
“您过奖了，高人称不上，不过能和林总见上一面也是我们的荣幸。”张贵平微笑着说道。
“对了，你们是喝红茶还是绿茶？”林总微笑着。
“没有关系，我们什么茶都喝。”玉莲微笑着答道。
“那好，我就泡红茶了，女孩子喝红茶好。”林总微笑着看了一眼玉莲说道，然后从旁边拿出红茶放在茶杯里泡了起来。
刚开始，玉莲的心里还是有些紧张的砰砰直跳，但看到如此友善的林总，玉莲紧张的心情才慢慢的平复。
她看着林总泡着茶，只见他把开水倒入茶杯中，然后又把第一道茶水给倒了，玉莲还有些不懂，这为什么第一道茶水不要呢？那不是浪费吗？接着林总又往茶壶里倒入开水，这第二道茶水才见他把茶水倒入另外的一个茶具里，然后他端起那个倒满茶的茶具往已经洗好的杯子里倒入大半杯水，依次端给张贵平和玉莲。
“请！”林总微笑着说道，“尝尝看，这是新买的红茶。”
“谢谢！”
“谢谢！”说完，玉莲和张贵平都各自抿了一口，“好茶。”
玉莲和张贵平同时说道。
“额，你们那里都有什么型号的模具呀？”林总一边说着，一边在玉莲和张贵平的杯子里添着茶水。
张贵平望了一眼妹妹，玉莲微笑着说道：“不知道林总这边都需要一些什么样规格的模具？”
林总一边弄着手上的茶杯，似乎若有所思，一边微笑着说道：“我们这里有常规的625型号，还有608型号，623型号，605型号。”
“这些规格型号我们都有。”玉莲微笑着回答着。
林总停下手中的动作，“你们是什么价位？”
玉莲站了起来，把手中已经准备好的资料双手递给了林总，微笑着说道：“林总，您看看，这是每种规格型号，每种材料的报价单，不同的材料有不同的价格。”
林总接过资料，认真的看了起来，这不到一分钟的时间，只见他脸上继续的露出温和的微笑，又拿起茶壶，帮玉莲他们喝完的茶杯添上了茶。
他见开水没了，又继续的打开旁边的自动烧水的茶壶又烧着开水，眼神在看着他自己忙着的泡茶的动作上，此时，办公室只听到烧开水的声音。
林总的这一举动，又让玉莲的心有些紧张了起来，因为他不知道林总看到报价单后的想法。根据玉莲自己看到的心里学，这老板看了单价表不出声，应该还在思索着该如何的开口，才能达到自己理想的结果。
这份报价单玉莲和其他老板的单价表报的差不多，因为她认为只要本分的报价单，客户看了都会很快的答应下来，可生意场上往往不是这样，因为人的心里都有爱占小便宜的心里。
玉莲紧张的眼神望了哥哥一眼，张贵平则露出鼓励的微笑。而林总总是带着微笑的表情把他泡好的茶又一次的给玉莲和张贵平满上，这不慌不忙的表情，让人猜不透他此时的心里在想些什么。
这玉莲忽然觉得对方虽然年纪才30出头，但给自己的感
觉，他那个稳重的人好像有60多岁的感觉一样，可以说是生意场上混久了的老手了，有着丰富的谈判经验，和知道供应商谈判时的心里活动一般。
林总给他们两个满上后，最后才往自己的杯子里也倒上，他轻轻的把茶壶放了下来，抬起头，依旧是那微笑的表情，“你们现在厂里的生意如何？”
他没直接的说单价的事情，而是绕过话题说道。
玉莲抿了一下嘴唇，“还好，感谢客户的支持了。”
林总望着微笑说话的玉莲，定眼望了玉莲一眼，心里暗道，这小姑娘说话倒是还可以，这报价单看来她应该是个新手，单价都没有虚报，都是商场上的实价。
“只要你们的产品做得好，这客户自然会支持的。”林总微笑着看了一眼玉莲，又看了一眼张贵平，然后又往他们的杯子里添上茶水，举手投足之间很有修养。
听到林总的这句话，玉莲更加的肯定，这个林总的确是个老江湖了，这句话怎么解释都行，不愧是经常谈生意的老手。
“这个单价呢！开的挺公道的，不知道货款是如何结算。”林总温和的说道，脸上还是挂着微笑。
“是月结，也就是两个月一结。”玉莲微笑着说道。
“如果是现金结有没有少些，我是说现金结。”林总微笑着望着玉莲说道。
玉莲看了一眼哥哥，张贵平朝玉莲眨了一下眼睛，玉莲瞬间明白了，答道：“现金的话可以少一分。”
林总又在摆弄着茶，没有马上回答玉莲的话，像是在思考一样，顿时办公室里又安静了下来。
他把玉莲和张贵平之前的茶水倒了，然后又换上他刚泡好的新茶，脸上依旧挂着微笑，给人一种好像是很容易相处的感觉，但玉莲看过心理学，其实这种人更让人难以猜测，因为这种人城府很深，单看脸色是很难看透他的心思，这玉莲来了这么久，这个老板一直都保持着微笑，但看脸色根本就看不出来。
“这样吧！少个两分，你看如何？”林总照样是不慌不忙地说道。
玉莲看了一眼张贵平，有些为难，这原本自己就没有开虚假，没想到林总直接就降两分钱，这看似两分前不多，但每月如果订单多的话就相差上万元，这可不是一个小数字，这对一个加工企业来讲，这上万元就可以发两个员工的工资了。
玉莲的脑子顺速的转着，看来这个林总是在试探一下自己是不是还有利润，所以故意这样的杀价，于是玉莲望着面前的林总，微笑着说道：“林总，其实我们报的单价您也是知道的，这些单价都是实价，不过既然我想跟您诚心的合作，您看看，就少一分价格，货款还是两个月一结，您看看，这样可以不？”
“哈哈.....其实那一分钱对我来说也什么，少不了多少钱，但张小姐说了，这是你们对我们公司诚心合作的诚意，那我也就不推迟了，来，喝茶！”林总开怀大笑的说道。
玉莲端起茶，抿了一口，手掌心刚才还在冒着汗，听到林总刚才的话，瞬间绷着的心慢慢的放了下来。
林总喝了一口茶，笑着说道：“张总呀！想不到你的妹妹还是个谈业务的能手呀！有前途！哈哈.....”
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