第28章 MAN法则
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“要不要弄个剪彩仪式呢？”
拿完牌匾，苏音幻想起了店铺开张后的情景。
若是不拉如画过来打广告，香水会不会无人问津？
普通的平民百姓肯定会在好奇心的驱使之下进店看一眼。
可香水的价格不菲，问到标价后他们一定会望而止步。
苏音从来不担心库存不够，她真正担心的是来看的人一大堆，但是购买的人寥寥无几。
为了光彩一些，到时候要不要找个拖呢？
当苏音将这个想法告诉郝酉乾之后，郝酉乾捧腹大笑了起来，“兄台，你就放心吧，你这香水保准卖的好！”
“郝酉乾，你是不是太乐观了些？咱们要做好最坏的打算。”
“之前是谁和我信誓旦旦地保证，说香水一定会大卖的？苏音兄台，你要相信自己，相信我，相信你的香水。”
“好吧。”
明明做好了万全的准备，可苏音的心还是悬着放不下来。
“我不会有什么开业焦虑症吧？”
嘀咕了几句，她拍了拍自己的脸颊，强迫自己冷静下来。
将牌匾放到了郝酉乾的跟前，苏音道：“让你家家丁将牌匾挂起来吧，待会儿我回去带几个人过来熟悉熟悉场地，咱们明天就开张。”
不断抚摸着跟前的牌匾，郝酉乾恋恋不舍地将它交到了家丁的手中。
目光不断追随着那块牌匾，他咂了咂嘴，道：“苏音兄台，哪天雪风楼倒闭了，那块牌匾能送我吗？”
“你就这么盼着我的雪风楼倒闭？”
“这不是喜欢你那块牌匾喜欢的紧嘛~”
随手拿来了笔墨，苏音在上面写下了三个龙飞凤舞的大字——郝酉乾。
举起纸在郝酉乾的跟前晃了晃，她竖起了三根手指，“三百两，不二价。”
见郝酉乾一直抿着嘴没有说话，苏音继续说道：“难不成……你认为自己只值几十两？”
“怎么可能呢！”
“一句话，要还是不要？”
“要！当然要！”掏出三百两塞到了苏音的手中，郝酉乾激动道：“不愧是我赖以信赖的苏音兄台，居然以这么低的价格将这份书法大作卖给了我，我会记住你一辈子的！”
“……”现在后悔，想要提价，还来得及吗？
“对了，苏音兄台。雪风楼不是有三楼吗，剩下两楼你准备做什么？”
“卖其他的小玩意儿。”
说着，苏音从口袋中掏出了一个纸制的魔方。
将魔方的玩法在郝酉乾面前演示了一遍，苏音道：“要试试吗？”
“好。”
“转的时候小心点。因为条件不足，暂时只能做出纸制的魔方。纸制的比较脆弱，若是你拧的太过用力，它会坏掉的。”
话音刚落，郝酉乾手中的魔方瞬间变了模样。
将魔方的残骸藏了起来，他讪讪地笑了笑，道：“抱歉……”
“算了，等以后有条件了再做好的吧。”
离开雪风楼的时候，苏音突然想起了某一件重要的事情，问道：“郝酉乾，你之前不是说有两位贵人要来你家吗，他们来了吗？”
“他们……他们……有事来不了了。”
“……”她就知道，不能指望郝酉乾。
“因为贵人有事来不了了，我家死老头准备带我登门拜访丹阳郡主，到时候我将你也捎上吧。”
“多谢了。”
同郝酉乾告别之后，苏音回到了山寨。
将燕矶风和小颜叫了过来，她准备对两人进行了一场临时培训。
“小颜，矶风，明天我盘下的铺子就要开张了，但是铺子里缺人手，你们愿意来帮我吗？”
“当然！”
“管饭的话我就去。”
“很好。”一手搭上了一人的肩膀，苏音开始了临时抱佛脚的培训。
“我先来教你们如何认定客户的购买资格。”
“认定客户的购买资格？”小颜和燕矶风不解道。
“是的。”
说的好听点，是在一大圈人中寻到会购买己方产品的客户；说的难听点，就是用势利眼看人，以迎合有购买力的顾客为主。
虽说用“有色眼镜”看人是一个很不好的行为，但为了商场需要，苏音还是决定让小颜和燕矶风了解一下：面对什么样的人该热情一些，面对什么样的人该冷淡一些。
清了清嗓子，苏音开始了她的讲课，“在现代，有一个叫做‘MAN’的法则。”
M指money，A指Authority，N指need。
“小姐，我……我好像有些听不懂。”
“听不懂没关系，我会替你解释的。”
用树枝在地上写下了“MAN”这三个字母，苏音将“M”圈了出来，道：“这是钱财的意思。”
“钱财？”
“是的。从M得知，我们要认清顾客的购买能力。怎么认清就不用我说了吧？看看他们的衣着打扮，谈吐举止，将他们分为几个等级。等级高的就对他们热情一些，等级低的就不用那么在意了。毕竟你啰里吧嗦地讲了一大堆，人家连买东西的银子都没有，这不是自讨没趣吗？”
举起了手，小颜弱弱地说道：“大当家，这样……这样待人不大好吧？对待每个人应该一视同仁才对。”
“若是接受不了的话，就按自己的想法来吧。”揉了揉小颜的脑袋，苏音道：“若是平日，这样待人确实不好。可你们要涉足的地方是商场，一切应当以利益优先。‘商人逐利’这话可不是随便说说的。”
近朱者赤，近墨者黑。
一想到两个单纯的孩子要被她带坏了，苏音的心里有些过意不去。
现在和他们说这些，是不是太早了？
可下一秒，她又将这个想法甩出了脑海。
为了铺子能够顺利经营下去，一切都是值得的。
注意到了苏音脸上的纠结之色，燕矶风拍了拍她的肩头，安慰道：“放心吧，你说的这些比我所经历的事情简单多了。我一定会竭尽全力，圆满完成任务。”
“谢谢。”
“别，大当家，你一说谢谢之类的话我就有点慌。你不会又要开始忽悠人了吧？”
“……”
送了燕矶风一个栗子头，苏音不满道：“姐这是散发友爱的光辉，你个小屁孩懂什么？”
“恶心。”
“……”
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拿完牌匾，苏音幻想起了店铺开张后的情景。
若是不拉如画过来打广告，香水会不会无人问津？
普通的平民百姓肯定会在好奇心的驱使之下进店看一眼。
可香水的价格不菲，问到标价后他们一定会望而止步。
苏音从来不担心库存不够，她真正担心的是来看的人一大堆，但是购买的人寥寥无几。
为了光彩一些，到时候要不要找个拖呢？
当苏音将这个想法告诉郝酉乾之后，郝酉乾捧腹大笑了起来，“兄台，你就放心吧，你这香水保准卖的好！”
“郝酉乾，你是不是太乐观了些？咱们要做好最坏的打算。”
“之前是谁和我信誓旦旦地保证，说香水一定会大卖的？苏音兄台，你要相信自己，相信我，相信你的香水。”
“好吧。”
明明做好了万全的准备，可苏音的心还是悬着放不下来。
“我不会有什么开业焦虑症吧？”
嘀咕了几句，她拍了拍自己的脸颊，强迫自己冷静下来。
将牌匾放到了郝酉乾的跟前，苏音道：“让你家家丁将牌匾挂起来吧，待会儿我回去带几个人过来熟悉熟悉场地，咱们明天就开张。”
不断抚摸着跟前的牌匾，郝酉乾恋恋不舍地将它交到了家丁的手中。
目光不断追随着那块牌匾，他咂了咂嘴，道：“苏音兄台，哪天雪风楼倒闭了，那块牌匾能送我吗？”
“你就这么盼着我的雪风楼倒闭？”
“这不是喜欢你那块牌匾喜欢的紧嘛~”
随手拿来了笔墨，苏音在上面写下了三个龙飞凤舞的大字——郝酉乾。
举起纸在郝酉乾的跟前晃了晃，她竖起了三根手指，“三百两，不二价。”
见郝酉乾一直抿着嘴没有说话，苏音继续说道：“难不成……你认为自己只值几十两？”
“怎么可能呢！”
“一句话，要还是不要？”
“要！当然要！”掏出三百两塞到了苏音的手中，郝酉乾激动道：“不愧是我赖以信赖的苏音兄台，居然以这么低的价格将这份书法大作卖给了我，我会记住你一辈子的！”
“……”现在后悔，想要提价，还来得及吗？
“对了，苏音兄台。雪风楼不是有三楼吗，剩下两楼你准备做什么？”
“卖其他的小玩意儿。”
说着，苏音从口袋中掏出了一个纸制的魔方。
将魔方的玩法在郝酉乾面前演示了一遍，苏音道：“要试试吗？”
“好。”
“转的时候小心点。因为条件不足，暂时只能做出纸制的魔方。纸制的比较脆弱，若是你拧的太过用力，它会坏掉的。”
话音刚落，郝酉乾手中的魔方瞬间变了模样。
将魔方的残骸藏了起来，他讪讪地笑了笑，道：“抱歉……”
“算了，等以后有条件了再做好的吧。”
离开雪风楼的时候，苏音突然想起了某一件重要的事情，问道：“郝酉乾，你之前不是说有两位贵人要来你家吗，他们来了吗？”
“他们……他们……有事来不了了。”
“……”她就知道，不能指望郝酉乾。
“因为贵人有事来不了了，我家死老头准备带我登门拜访丹阳郡主，到时候我将你也捎上吧。”
“多谢了。”
同郝酉乾告别之后，苏音回到了山寨。
将燕矶风和小颜叫了过来，她准备对两人进行了一场临时培训。
“小颜，矶风，明天我盘下的铺子就要开张了，但是铺子里缺人手，你们愿意来帮我吗？”
“当然！”
“管饭的话我就去。”
“很好。”一手搭上了一人的肩膀，苏音开始了临时抱佛脚的培训。
“我先来教你们如何认定客户的购买资格。”
“认定客户的购买资格？”小颜和燕矶风不解道。
“是的。”
说的好听点，是在一大圈人中寻到会购买己方产品的客户；说的难听点，就是用势利眼看人，以迎合有购买力的顾客为主。
虽说用“有色眼镜”看人是一个很不好的行为，但为了商场需要，苏音还是决定让小颜和燕矶风了解一下：面对什么样的人该热情一些，面对什么样的人该冷淡一些。
清了清嗓子，苏音开始了她的讲课，“在现代，有一个叫做‘MAN’的法则。”
M指money，A指Authority，N指need。
“小姐，我……我好像有些听不懂。”
“听不懂没关系，我会替你解释的。”
用树枝在地上写下了“MAN”这三个字母，苏音将“M”圈了出来，道：“这是钱财的意思。”
“钱财？”
“是的。从M得知，我们要认清顾客的购买能力。怎么认清就不用我说了吧？看看他们的衣着打扮，谈吐举止，将他们分为几个等级。等级高的就对他们热情一些，等级低的就不用那么在意了。毕竟你啰里吧嗦地讲了一大堆，人家连买东西的银子都没有，这不是自讨没趣吗？”
举起了手，小颜弱弱地说道：“大当家，这样……这样待人不大好吧？对待每个人应该一视同仁才对。”
“若是接受不了的话，就按自己的想法来吧。”揉了揉小颜的脑袋，苏音道：“若是平日，这样待人确实不好。可你们要涉足的地方是商场，一切应当以利益优先。‘商人逐利’这话可不是随便说说的。”
近朱者赤，近墨者黑。
一想到两个单纯的孩子要被她带坏了，苏音的心里有些过意不去。
现在和他们说这些，是不是太早了？
可下一秒，她又将这个想法甩出了脑海。
为了铺子能够顺利经营下去，一切都是值得的。
注意到了苏音脸上的纠结之色，燕矶风拍了拍她的肩头，安慰道：“放心吧，你说的这些比我所经历的事情简单多了。我一定会竭尽全力，圆满完成任务。”
“谢谢。”
“别，大当家，你一说谢谢之类的话我就有点慌。你不会又要开始忽悠人了吧？”
“……”
送了燕矶风一个栗子头，苏音不满道：“姐这是散发友爱的光辉，你个小屁孩懂什么？”
“恶心。”
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