第四十五章 攻心
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提到管理铺子，柳氏又接着开口。
“城南的铺子我打算开个酒楼，那里市口好，人也多，还有太平巷的铺子，还是照例做些胭脂水粉的买卖，其余的，我一时之间也不知道做什么好，要么就租出去？”
对买卖孟婉宁不甚精通，不过还是给了一个意见。
“做买卖，无非就是贩买贩卖，可京中乃皇都，走往商贩繁多，什么买卖都有，小盈小利并不适合，要做就做贵的。”
“贵的？”
孟婉宁点头：
“江南是美锦之乡，月华锦，烟罗纱，还有立狮宝花纹缎都闻名遐迩，这些料子奢靡精贵，偶得一匹，也要万金数。”
柳氏认为不妥。
“这料子贵的很，一年也卖不出去几匹，要账上压着银子，长久来看，还不如小盈小利来的多。”
柳氏料子自己嫁妆铺子还是有点心德的，小盈小利看着少，可细水长流，也稳定。
更何况，那月华锦，寻常世家要不是嫁女，也不会买，这是压箱底的料子，谁能舍得？
“三叔母的想法，就是寻常商贾的想法，账上压银子，银钱流通滞涩，盈亏更多，可别忘了，人心多攀比，又是在这京中，我们攻心即可。”
“攻心？”柳氏不明白她的意思。
孟婉宁想了想，打了一个比方：“君子无故，玉不离身，腰间的君子佩，是身份的象征，又常言玉表其德，还隐喻涵养，即便寒门，也不会在这上面节省，可这不过就是一个破石头，世人争相推崇，就有人趋之若鹜。”
做买卖她不会。
也没二妹妹的新奇点子。
可揉捏人心，她自小就驾驭轻熟。
“玉可捆绑君子，我们也可以捆绑贵女，铺中料子，头面，珠宝玉钗，凡铺子出去的，一表奢靡，二表身份，进铺子都要掂量掂量有没有那个银子，买回去自然会让众人羡慕，做精这一点，就不会不愁卖不出去。
柳氏惊讶的说不出话来。
“这些鬼点子，你个小脑袋瓜怎么想的？”
自己买月华锦给女儿，也是存着这心思的，就是要稀罕，就是要万众瞩目。
可孟婉宁说的不是一匹精贵的料子，是铺子。
这远见，这格局......
一直以来，她都以为孟婉宁不学无术，不想这样聪慧。
其实柳氏想多了。
孟婉宁只是想到孟清瑶。
等孟清瑶嫁到永庆侯府，主掌中溃后，产业遍布。
就拿料子来说，她发明的织布机，简直让织品行业震荡。
可月华锦，玉器，珍宝，根本不是人为可以替代的。
江南锦缎，织锦手艺世代相传。
名品玉器，雕工匠刻也是传承至今。
还有那些家具摆件更是有讲究，早年的张派漆面，要经过几十年的沉淀，根本无人可替代。
哪怕二妹妹生产的琉璃玻璃等，也根本比不了世代官窑进贡的御瓷。
世家贵胄或许会贪图新鲜，可要说到珍藏，并不会稀罕这些。
她就要贵。
贵的无法替代，贵的罕见又稀有。
“那怎么把名声打出去？”
“三叔母往来茶会密切，这是好事。”
点到为止，柳氏马上就懂了。
她又问了一些细则，孟婉宁对答如流，她越听越心惊，越听越佩服，彷佛是第一次认识她一般。
而且，她发现孟婉宁揉捏人心那一套她认第二，无人敢认第一。
“世家夫人小姐爱面子，先把人捧上天去，让人下不来台。”
“认为价格高，就拿出次品，遗憾表明不符合她身份。”
“危机感也要有，稀罕的东西贵，可别人要买到，她反倒遗憾。”
“还有许多，等铺面弄好，再和三叔母吧。”
柳氏蒙蒙的走出来，天已经黑了。
寻常说了这么久的话，她身子定受不了，不过现在，她全身都是干劲，想立马把铺子给开起来。
“娘，怎么回来的这么晚？”
孟嫣然没睡，她也睡不着。
二姐姐定了永庆侯府，她怎么可能不难过。
柳氏不知道女儿的心思，只是揉了揉肩，赶紧喝了一口茶。
现在歇下来才觉得有点累了。
不过她最懂女儿的心思，女儿不喜欢她和大姑娘亲近，她便也压下没提。
“娘在你二叔母那里坐了坐，你二姐姐不是要嫁人了吗。”
这话，让孟嫣然又红了眼。
“二姐姐嫁给了永庆侯府，娘难道也不为女儿考虑考虑吗？”
柳氏现在心里都是铺子的事情，哪有空管这些，不过她也是为女儿打算过的。
“马上要春闱了，届时再相看相看也不迟。”
那还要多久。
孟嫣然红了眼，她不是五妹妹，不高兴可以撒撒娇，也不是大姐姐，可以把家里闹的天翻地覆，她素来听话，是名门闺秀的典范，自然不会把嫁娶挂在嘴边，见柳氏不提，她也羞于再开口，可心里还是不满的。
“娘听你爹说，这次榜生有个叫宋长嬴的，才学和样貌皆是一等一的，就是高中状元都有可能。”
“爹要我嫁给寒门？”孟嫣然一脸不敢置信。
“你爹很是欣赏他，文徽是他的字，前日你爹买了他一幅画，对他很是赞赏的样子，加上要是状元入朝，来日定也平步青云，怎么配不上你？”
配不上！
怎么可能配上！
她是侯门嫡女，对方不过是个寒门子弟，门不当户不对，如何能相配？
难道要自己一个贵女去伺候他们一家子不成？
“不过娘也在考虑，这宋家，娘打听过了，出身江南，也算是书香大家，只是远了点，娘还是不想你嫁这么远，要是不外调，在京城的话，确实是一桩良缘。”
孟嫣然不听。
“这样好的亲事，娘不如送给大姐姐，干嘛让我去嫁。”
“你这孩子，你大姐姐的亲事还要她爹和老夫人点头，娘只能相看，又不能拿主意。”
“不嫁，我死也不嫁，娘歇了这个心思吧。”
孟嫣然第一次使性子，她素来温声软语，性格柔和，柳氏也不想强迫她。
“好好好，不嫁就不嫁，你的亲事不急，娘肯定会为你打算的。”
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“城南的铺子我打算开个酒楼，那里市口好，人也多，还有太平巷的铺子，还是照例做些胭脂水粉的买卖，其余的，我一时之间也不知道做什么好，要么就租出去？”
对买卖孟婉宁不甚精通，不过还是给了一个意见。
“做买卖，无非就是贩买贩卖，可京中乃皇都，走往商贩繁多，什么买卖都有，小盈小利并不适合，要做就做贵的。”
“贵的？”
孟婉宁点头：
“江南是美锦之乡，月华锦，烟罗纱，还有立狮宝花纹缎都闻名遐迩，这些料子奢靡精贵，偶得一匹，也要万金数。”
柳氏认为不妥。
“这料子贵的很，一年也卖不出去几匹，要账上压着银子，长久来看，还不如小盈小利来的多。”
柳氏料子自己嫁妆铺子还是有点心德的，小盈小利看着少，可细水长流，也稳定。
更何况，那月华锦，寻常世家要不是嫁女，也不会买，这是压箱底的料子，谁能舍得？
“三叔母的想法，就是寻常商贾的想法，账上压银子，银钱流通滞涩，盈亏更多，可别忘了，人心多攀比，又是在这京中，我们攻心即可。”
“攻心？”柳氏不明白她的意思。
孟婉宁想了想，打了一个比方：“君子无故，玉不离身，腰间的君子佩，是身份的象征，又常言玉表其德，还隐喻涵养，即便寒门，也不会在这上面节省，可这不过就是一个破石头，世人争相推崇，就有人趋之若鹜。”
做买卖她不会。
也没二妹妹的新奇点子。
可揉捏人心，她自小就驾驭轻熟。
“玉可捆绑君子，我们也可以捆绑贵女，铺中料子，头面，珠宝玉钗，凡铺子出去的，一表奢靡，二表身份，进铺子都要掂量掂量有没有那个银子，买回去自然会让众人羡慕，做精这一点，就不会不愁卖不出去。
柳氏惊讶的说不出话来。
“这些鬼点子，你个小脑袋瓜怎么想的？”
自己买月华锦给女儿，也是存着这心思的，就是要稀罕，就是要万众瞩目。
可孟婉宁说的不是一匹精贵的料子，是铺子。
这远见，这格局......
一直以来，她都以为孟婉宁不学无术，不想这样聪慧。
其实柳氏想多了。
孟婉宁只是想到孟清瑶。
等孟清瑶嫁到永庆侯府，主掌中溃后，产业遍布。
就拿料子来说，她发明的织布机，简直让织品行业震荡。
可月华锦，玉器，珍宝，根本不是人为可以替代的。
江南锦缎，织锦手艺世代相传。
名品玉器，雕工匠刻也是传承至今。
还有那些家具摆件更是有讲究，早年的张派漆面，要经过几十年的沉淀，根本无人可替代。
哪怕二妹妹生产的琉璃玻璃等，也根本比不了世代官窑进贡的御瓷。
世家贵胄或许会贪图新鲜，可要说到珍藏，并不会稀罕这些。
她就要贵。
贵的无法替代，贵的罕见又稀有。
“那怎么把名声打出去？”
“三叔母往来茶会密切，这是好事。”
点到为止，柳氏马上就懂了。
她又问了一些细则，孟婉宁对答如流，她越听越心惊，越听越佩服，彷佛是第一次认识她一般。
而且，她发现孟婉宁揉捏人心那一套她认第二，无人敢认第一。
“世家夫人小姐爱面子，先把人捧上天去，让人下不来台。”
“认为价格高，就拿出次品，遗憾表明不符合她身份。”
“危机感也要有，稀罕的东西贵，可别人要买到，她反倒遗憾。”
“还有许多，等铺面弄好，再和三叔母吧。”
柳氏蒙蒙的走出来，天已经黑了。
寻常说了这么久的话，她身子定受不了，不过现在，她全身都是干劲，想立马把铺子给开起来。
“娘，怎么回来的这么晚？”
孟嫣然没睡，她也睡不着。
二姐姐定了永庆侯府，她怎么可能不难过。
柳氏不知道女儿的心思，只是揉了揉肩，赶紧喝了一口茶。
现在歇下来才觉得有点累了。
不过她最懂女儿的心思，女儿不喜欢她和大姑娘亲近，她便也压下没提。
“娘在你二叔母那里坐了坐，你二姐姐不是要嫁人了吗。”
这话，让孟嫣然又红了眼。
“二姐姐嫁给了永庆侯府，娘难道也不为女儿考虑考虑吗？”
柳氏现在心里都是铺子的事情，哪有空管这些，不过她也是为女儿打算过的。
“马上要春闱了，届时再相看相看也不迟。”
那还要多久。
孟嫣然红了眼，她不是五妹妹，不高兴可以撒撒娇，也不是大姐姐，可以把家里闹的天翻地覆，她素来听话，是名门闺秀的典范，自然不会把嫁娶挂在嘴边，见柳氏不提，她也羞于再开口，可心里还是不满的。
“娘听你爹说，这次榜生有个叫宋长嬴的，才学和样貌皆是一等一的，就是高中状元都有可能。”
“爹要我嫁给寒门？”孟嫣然一脸不敢置信。
“你爹很是欣赏他，文徽是他的字，前日你爹买了他一幅画，对他很是赞赏的样子，加上要是状元入朝，来日定也平步青云，怎么配不上你？”
配不上！
怎么可能配上！
她是侯门嫡女，对方不过是个寒门子弟，门不当户不对，如何能相配？
难道要自己一个贵女去伺候他们一家子不成？
“不过娘也在考虑，这宋家，娘打听过了，出身江南，也算是书香大家，只是远了点，娘还是不想你嫁这么远，要是不外调，在京城的话，确实是一桩良缘。”
孟嫣然不听。
“这样好的亲事，娘不如送给大姐姐，干嘛让我去嫁。”
“你这孩子，你大姐姐的亲事还要她爹和老夫人点头，娘只能相看，又不能拿主意。”
“不嫁，我死也不嫁，娘歇了这个心思吧。”
孟嫣然第一次使性子，她素来温声软语，性格柔和，柳氏也不想强迫她。
“好好好，不嫁就不嫁，你的亲事不急，娘肯定会为你打算的。”
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