第五十九章 谈判的技巧
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“嗯……我想问一下，您有没有空？或许，可以来公司聊一下？”对方犹豫了一下，问道。
“可以。”徐阳再次点头。
“行，那你您说一个时间，我在公司等您。”吴经理道。
“下午四点钟吧，我过去。”看了眼手表，徐阳淡淡道。
“好的，我在公司等你。”吴经理立刻道。
“嗯。”徐阳点头。
随即，挂断了电话。
他知道，在不确定自己身份的情况下，对方肯定不会立刻相信自己，也不会惊动高层。
他也知道，像这种涉及几十亿的交易，哪儿有随随便便一个电话过来说要交易的？一般情况下，都是高层互相通气，自己谈一谈。
而且，这个谈判的过程可能会很长，一年半载，乃至于几年否有可能。
不过，徐阳并没有闲工夫跟他们耗。
挂断了电话，徐阳起身，走到衣柜前，换了一身正装。
徐阳身高腿长，正好穿西装。
对着镜子理了下头发，带上一副眼镜，徐阳走到门口，换上鞋子。
随即，下楼。
……
大约五点五十分，徐阳开车到晨越集团地产公司楼下。
站在公司楼下，看着眼前足足有几十层高的大楼，徐阳轻挑下眉尖。
掏出手机，徐阳拨打出去电话。
几个呼吸的时间后，吴经理的声音响起：“您到了吗？”
“是的。”徐阳点头。
手握着手机，徐阳举步，已经往大楼里面走。
“您上楼，到二十层，我在这里等您。”吴经理道。
“好。”徐阳轻轻点头。
话落，他已经走进大楼。
按照吴经理的说的，徐阳乘坐电梯，来到二十楼。
方才走出电影，徐阳就看见一道身影。
应该是吴经理的中年人带着眼镜，有些光滑的头发反射着弧光。
看到徐阳，吴经理举步，伸出手来，微笑着道：“您好！”
“你好！”徐阳也伸出手拉，同吴经理握了下手。
“你应该知道我是来做什么的，对吧？”徐阳问。
“您先进来，喝杯茶再说。”吴经理笑着道。
“客气了。”徐阳微微躬身。
同吴经理一起走进去，坐在待客室里。
等公司前台把茶端过来，放在桌子上。
吴经理抬起头来，微笑这道：“喝茶！”
徐阳端起茶杯，微抿一口茶水。
眼看徐阳放下茶杯，吴经理开口，沉声道：“那片地我们对外的售价是二十一个亿，不知道您了不了解。”
“我知道。”徐阳点头。
“那……请问您是代表谁来的？”吴经理目光闪动下，问道。
“我代表我自己来的。”徐阳淡淡道。
吴经理闻言一愣。
片刻后，吴经理道：“二十一亿，如果不是以公司的名义收购，一个人是很难拿出这么多现钱吧？在江海市，所有的地产公司，甚至，大一点的公司我们都所了解，但是，恕我直言，我对您确实不怎么了解！”
“这样，就跟你说，我这边有二十个亿如果你们卖！我现在就可以把钱给你们！如果你们不卖，我立刻就走！”眉尖轻蹙下，徐阳有些不耐烦的话。
他听得出来吴经理是在试探，不过，他没有兴趣跟对方说些虚与委蛇的话。
“二十个亿？”吴经理一愣。
他没想到徐阳竟然直接说出了二十亿，而且，说他有现金？
“没错。”徐阳点头。
吴经理看着徐阳，沉默了一会儿。
几个呼吸的时间后，吴经理起身，沉声道：“您稍等一会儿，我去找谢总。”
“好。”徐阳点头。
他坐在沙发上，眼看吴经理走过去。
大约一盏茶的时间后，待客室的房门再次被推开，一道身影出现在徐阳的视线中。
来人两鬓斑白，带着金丝眼镜，大约四五十岁的年纪，不过身材保持的不错，看起来十分精干。
看到徐阳之后，他摆摆手，示意吴经理先离开。
“谢总是吧？”徐阳起身，看着已经走进来的谢总道。
“你好。”谢总伸出手来，冲徐阳轻轻点头。
“你好。”徐阳也伸出手。
“坐。”谢总笑着道。
话落，他坐到徐阳对面的沙发上。
笑着，谢总道：“对了，还不知道您贵姓？”
“我姓徐，徐阳，阳光的阳，你叫我名字就行。”徐阳轻声道。
“徐先生。”谢总轻轻点头。
接着，微微眯起眼睛。
仍笑着，谢总道：“您方才说您有二十个亿的现金，要买榆林村那边的一块地，是吗？”
“没错。”徐阳点头。
“榆林村在城郊，距离市中心这边有几十公里，虽然那片地很大，但是，开发的价值其实不大。我们公司做过预估，就算做成楼盘，考虑到风险评估，能赚的钱也不多。所以，我很好奇您买这块地是有什么别的用处吗？”
“没有别的用处，我买这块地，只是因为我觉得它值这么多钱而已。”徐阳淡淡道。
谢总看着徐阳，一时沉默。
半晌，谢总开口，轻声道：“好，既然您不想说，我也没有理由再问您。不过，您说想用二十亿买这块地，我觉得价格还值得商榷。”
“怎么？你想要多少钱？”徐阳问。
“这块地是我们五年钱买下来，当年，几乎动用了我们公司全部的资金，甚至，晨越集团都因此差一点破产！后来，我们也打算以这块地作为主阵地进行楼盘开发。可以，榆林村那边迟迟没有划归为开发区，使得这个项目不得不停下来。不过，即便如此，这块地的地理位置仍然是相当好！二十个亿，我觉得有些低了！”谢总笑着道。
“做生意本来就是双向的选择，您觉得低了一点问题都没有，但是，我也只能出到二十亿这个价格。”徐阳淡淡道。
“好吧，那这笔生意恐怕是做不成了。”谢总笑着道。
话落，他已经起身。
闻言，徐阳眼眸微眯。
他有些没有想到谢总会这么说话。
目光闪动了一下，徐阳也起身。
看着谢总，徐阳道：“明白了，再会。”
话落，徐阳举步，直接往门口走。
谢总站在原地，看着徐阳的背影，脸上流露有些讶异的情绪。
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“可以。”徐阳再次点头。
“行，那你您说一个时间，我在公司等您。”吴经理道。
“下午四点钟吧，我过去。”看了眼手表，徐阳淡淡道。
“好的，我在公司等你。”吴经理立刻道。
“嗯。”徐阳点头。
随即，挂断了电话。
他知道，在不确定自己身份的情况下，对方肯定不会立刻相信自己，也不会惊动高层。
他也知道，像这种涉及几十亿的交易，哪儿有随随便便一个电话过来说要交易的？一般情况下，都是高层互相通气，自己谈一谈。
而且，这个谈判的过程可能会很长，一年半载，乃至于几年否有可能。
不过，徐阳并没有闲工夫跟他们耗。
挂断了电话，徐阳起身，走到衣柜前，换了一身正装。
徐阳身高腿长，正好穿西装。
对着镜子理了下头发，带上一副眼镜，徐阳走到门口，换上鞋子。
随即，下楼。
……
大约五点五十分，徐阳开车到晨越集团地产公司楼下。
站在公司楼下，看着眼前足足有几十层高的大楼，徐阳轻挑下眉尖。
掏出手机，徐阳拨打出去电话。
几个呼吸的时间后，吴经理的声音响起：“您到了吗？”
“是的。”徐阳点头。
手握着手机，徐阳举步，已经往大楼里面走。
“您上楼，到二十层，我在这里等您。”吴经理道。
“好。”徐阳轻轻点头。
话落，他已经走进大楼。
按照吴经理的说的，徐阳乘坐电梯，来到二十楼。
方才走出电影，徐阳就看见一道身影。
应该是吴经理的中年人带着眼镜，有些光滑的头发反射着弧光。
看到徐阳，吴经理举步，伸出手来，微笑着道：“您好！”
“你好！”徐阳也伸出手拉，同吴经理握了下手。
“你应该知道我是来做什么的，对吧？”徐阳问。
“您先进来，喝杯茶再说。”吴经理笑着道。
“客气了。”徐阳微微躬身。
同吴经理一起走进去，坐在待客室里。
等公司前台把茶端过来，放在桌子上。
吴经理抬起头来，微笑这道：“喝茶！”
徐阳端起茶杯，微抿一口茶水。
眼看徐阳放下茶杯，吴经理开口，沉声道：“那片地我们对外的售价是二十一个亿，不知道您了不了解。”
“我知道。”徐阳点头。
“那……请问您是代表谁来的？”吴经理目光闪动下，问道。
“我代表我自己来的。”徐阳淡淡道。
吴经理闻言一愣。
片刻后，吴经理道：“二十一亿，如果不是以公司的名义收购，一个人是很难拿出这么多现钱吧？在江海市，所有的地产公司，甚至，大一点的公司我们都所了解，但是，恕我直言，我对您确实不怎么了解！”
“这样，就跟你说，我这边有二十个亿如果你们卖！我现在就可以把钱给你们！如果你们不卖，我立刻就走！”眉尖轻蹙下，徐阳有些不耐烦的话。
他听得出来吴经理是在试探，不过，他没有兴趣跟对方说些虚与委蛇的话。
“二十个亿？”吴经理一愣。
他没想到徐阳竟然直接说出了二十亿，而且，说他有现金？
“没错。”徐阳点头。
吴经理看着徐阳，沉默了一会儿。
几个呼吸的时间后，吴经理起身，沉声道：“您稍等一会儿，我去找谢总。”
“好。”徐阳点头。
他坐在沙发上，眼看吴经理走过去。
大约一盏茶的时间后，待客室的房门再次被推开，一道身影出现在徐阳的视线中。
来人两鬓斑白，带着金丝眼镜，大约四五十岁的年纪，不过身材保持的不错，看起来十分精干。
看到徐阳之后，他摆摆手，示意吴经理先离开。
“谢总是吧？”徐阳起身，看着已经走进来的谢总道。
“你好。”谢总伸出手来，冲徐阳轻轻点头。
“你好。”徐阳也伸出手。
“坐。”谢总笑着道。
话落，他坐到徐阳对面的沙发上。
笑着，谢总道：“对了，还不知道您贵姓？”
“我姓徐，徐阳，阳光的阳，你叫我名字就行。”徐阳轻声道。
“徐先生。”谢总轻轻点头。
接着，微微眯起眼睛。
仍笑着，谢总道：“您方才说您有二十个亿的现金，要买榆林村那边的一块地，是吗？”
“没错。”徐阳点头。
“榆林村在城郊，距离市中心这边有几十公里，虽然那片地很大，但是，开发的价值其实不大。我们公司做过预估，就算做成楼盘，考虑到风险评估，能赚的钱也不多。所以，我很好奇您买这块地是有什么别的用处吗？”
“没有别的用处，我买这块地，只是因为我觉得它值这么多钱而已。”徐阳淡淡道。
谢总看着徐阳，一时沉默。
半晌，谢总开口，轻声道：“好，既然您不想说，我也没有理由再问您。不过，您说想用二十亿买这块地，我觉得价格还值得商榷。”
“怎么？你想要多少钱？”徐阳问。
“这块地是我们五年钱买下来，当年，几乎动用了我们公司全部的资金，甚至，晨越集团都因此差一点破产！后来，我们也打算以这块地作为主阵地进行楼盘开发。可以，榆林村那边迟迟没有划归为开发区，使得这个项目不得不停下来。不过，即便如此，这块地的地理位置仍然是相当好！二十个亿，我觉得有些低了！”谢总笑着道。
“做生意本来就是双向的选择，您觉得低了一点问题都没有，但是，我也只能出到二十亿这个价格。”徐阳淡淡道。
“好吧，那这笔生意恐怕是做不成了。”谢总笑着道。
话落，他已经起身。
闻言，徐阳眼眸微眯。
他有些没有想到谢总会这么说话。
目光闪动了一下，徐阳也起身。
看着谢总，徐阳道：“明白了，再会。”
话落，徐阳举步，直接往门口走。
谢总站在原地，看着徐阳的背影，脸上流露有些讶异的情绪。
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