第236章 不过是东施效颦
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只不过苏烨只觉得他这是东施效颦，因为刚刚冯主管已经强调过了，滔宝每天的发货量巨大，对这种大单子最重要的就是省钱，并且他们所发出的货值都普遍较低，不降价就算了，还反而升价，这样子别人怎么可能会跟你合作。.z.br>
果然他这一说完，冯主管就委婉地提醒了一句。
「王老板，你这样也太为难我们了，一单十五块，我们之前的合作商都没人敢出这么高的价格。」
「那不一样啊，冯先生，我们虽然价格高，但是我们的服务质量有保证，能够保证货物顺利地送到客户手里，贵点应该也正常吧？」
苏烨简直想笑，知道他想表达的是安全性的问题，但是他这个表述方式太搞笑了，首先送快递的不都是应该保证把货物顺利送到客户手里吗？
「冯主管，每一单我收你九块。」
嗯？
那个王总这时候又是有点不懂了，怎么刚刚在李律师那边提高价格，现在在这边又要降低价格？
其实他完全都没有想过，这是货物价值的问题，现在滔宝那里售卖的大都是服装跟日用品这些利润不高的轻工业品，对于运费的问题看得十分重要。
所以在这些人眼里就只有低价，超过十块都不用谈了，这也就是大老板官新不想跟他们谈合作的原因，因为压根就赚不了多少钱。
但是苏烨看得又不一样，他无限看好滔宝的未来成长，所以走的就是一个薄利多销，因此只要能跟他们快速合作，也没必要一定赚那么多钱。
这个王总似乎跟苏烨杠上了，看他直接出的价格低了这么多，以为苏烨要玩价格战，想着不能输给年轻人，直接又报价八块钱。
「王总，你不用这么疯狂吧？直接八块，那要是发偏远地区，你的运费都不够赔的。」
苏烨有些无语，怎么都三四十岁了，好胜心还这么强。
「哎，你说对了，我年轻的时候外号就叫疯狗王，今天跟冯主管的生意我必须得拿下，要不然的话以后同行得怎么看我？输给你这个毛头小子。」
王总毫不在意地说道。
九块钱还真是苏烨能给出的最低价了，如果再往下叫价格的话，估计不会得到大老板的认可，这下苏烨也有些犯难。
「很感谢二位的支持，不过我现在有事得回去一趟之后再联系二位吧。」
冯主管给两人的争吵暂时画上了个句号。
看他离开，王总有些得意。
「年轻人，你要想跟我抢生意是抢不过的，趁早认输吧，大不了大家都没得做。」
苏烨也不生气，刚刚看他离开时神色慌张的样子，估计是发生了什么急事，没准可以在这方面上做做文章。
急客户所急，这也是谈判的重要技能。
拿着他的名片，苏烨就拨通了电话。
「冯先生，是我，苏烨。」
「哦哦，苏老板，刚刚实在不好意思啊，我并不是想故意冷落你们的，而是家里真的出了点事情。」
「我知道，所以我打个电话来问问看，到底发生了什么，看看自己能帮得上忙。」
苏烨直接直入主题。
「算了，苏老板，不为难你了，这件事情你不大可能帮得上忙，因为是关于我儿子上学的。」
「冯先生，多个人多个主意嘛，你先说说看，我目前还在学校读书，不过呢，跟教育局那边倒是能够搭上一些关系，看看能不能用我的人脉来帮你。」
「哦？是吗？」
听到这话，冯明眼前一亮。
「那你跟教育局陈局长熟悉吗？」
「这个……」
苏烨刚想回答他巧了，因为之前正是在帮他做事，只不过他又忽然想到了另外的想法。
「黄先生，我跟陈局长倒是不太熟，不过我跟他的秘书很熟，看看能不能帮你搭上这条线，到时候我一定努努力，现在你先说说看到底遇到了什么状况？」
「是吗？好好好，是这样子的，我儿子在水利工程学校那里读书，今天学校那边打电话来说是犯了错误准备开除他，你也知道我这么努力工作，不就是为了让他能够顺利地读完书吗？
我本来的计划打算是让他读完明年就送他出国的，但是现在要是被开除的话，毕业证也拿不到，更别谈出国的事了。」
「哦，原来是这件事，我想问他到底是犯了什么错误吗？不过不是太严重的话，我帮你想想办法。」
苏烨忽然想起来，胖子好像也在这个学校读书，到时候正好去看看什么状况。
「就……票昌。」
「啊？」
苏烨有点懵逼，原来年轻人这时代就玩得这么花？
「不好意思，苏老板，本来这个家丑不能外扬，但是为了这小孩，我也是操碎了心。」
苏烨思考了一下，当年也确实能够偶尔见到有些毕业生被通报批评这种处罚，不过倒也不至于开除，最多背个大过的处分，所以他感觉在中间确实还有周旋的余地在。
「没事没事，年轻人嘛，犯点错误很正常，知错就改就行了，这样吧，我现在就去帮你疏通疏通关系，看看能不能让学校撤销这个决定。」
「是吗？苏老板，如果你能够帮我把这件事情搞定的话，我立马就让部门的人跟你签约。」
「冯先生，这个我不敢打包票，因为跟局长那边的关系可能不是很熟，但是我会尽我所能帮你联系。」
苏烨这话倒不是谦虚，本来也不说一定能够办成，所以还是不要给人太大的希望。
「好好，只要尽力了就成，反正都是麻烦你。」
挂了电话之后，苏烨也不想在大会这里多逗留，因为今天来到这里的第一目的已经达到，本来就是为了寻求跟滔宝公司的合作，现在正是最好的机会，所以他回了一趟学校，把之前教育局那边让他调查的心理健康表格全部收集了起来。
支付了他们两人相应的报酬之后，苏烨开始只身去往教育局。
发现他把事情顺利做完之后，陈楚木很高兴把他邀请进了办公室。
「小苏同志，你做得好，这一次很辛苦吧？」
他这句话就是客套一下，没想到苏烨还真顺着杆子往上爬。
「是的，局长，非常辛苦，我还雇佣了人帮我做这件事情，前前后后花了很多钱。」
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果然他这一说完，冯主管就委婉地提醒了一句。
「王老板，你这样也太为难我们了，一单十五块，我们之前的合作商都没人敢出这么高的价格。」
「那不一样啊，冯先生，我们虽然价格高，但是我们的服务质量有保证，能够保证货物顺利地送到客户手里，贵点应该也正常吧？」
苏烨简直想笑，知道他想表达的是安全性的问题，但是他这个表述方式太搞笑了，首先送快递的不都是应该保证把货物顺利送到客户手里吗？
「冯主管，每一单我收你九块。」
嗯？
那个王总这时候又是有点不懂了，怎么刚刚在李律师那边提高价格，现在在这边又要降低价格？
其实他完全都没有想过，这是货物价值的问题，现在滔宝那里售卖的大都是服装跟日用品这些利润不高的轻工业品，对于运费的问题看得十分重要。
所以在这些人眼里就只有低价，超过十块都不用谈了，这也就是大老板官新不想跟他们谈合作的原因，因为压根就赚不了多少钱。
但是苏烨看得又不一样，他无限看好滔宝的未来成长，所以走的就是一个薄利多销，因此只要能跟他们快速合作，也没必要一定赚那么多钱。
这个王总似乎跟苏烨杠上了，看他直接出的价格低了这么多，以为苏烨要玩价格战，想着不能输给年轻人，直接又报价八块钱。
「王总，你不用这么疯狂吧？直接八块，那要是发偏远地区，你的运费都不够赔的。」
苏烨有些无语，怎么都三四十岁了，好胜心还这么强。
「哎，你说对了，我年轻的时候外号就叫疯狗王，今天跟冯主管的生意我必须得拿下，要不然的话以后同行得怎么看我？输给你这个毛头小子。」
王总毫不在意地说道。
九块钱还真是苏烨能给出的最低价了，如果再往下叫价格的话，估计不会得到大老板的认可，这下苏烨也有些犯难。
「很感谢二位的支持，不过我现在有事得回去一趟之后再联系二位吧。」
冯主管给两人的争吵暂时画上了个句号。
看他离开，王总有些得意。
「年轻人，你要想跟我抢生意是抢不过的，趁早认输吧，大不了大家都没得做。」
苏烨也不生气，刚刚看他离开时神色慌张的样子，估计是发生了什么急事，没准可以在这方面上做做文章。
急客户所急，这也是谈判的重要技能。
拿着他的名片，苏烨就拨通了电话。
「冯先生，是我，苏烨。」
「哦哦，苏老板，刚刚实在不好意思啊，我并不是想故意冷落你们的，而是家里真的出了点事情。」
「我知道，所以我打个电话来问问看，到底发生了什么，看看自己能帮得上忙。」
苏烨直接直入主题。
「算了，苏老板，不为难你了，这件事情你不大可能帮得上忙，因为是关于我儿子上学的。」
「冯先生，多个人多个主意嘛，你先说说看，我目前还在学校读书，不过呢，跟教育局那边倒是能够搭上一些关系，看看能不能用我的人脉来帮你。」
「哦？是吗？」
听到这话，冯明眼前一亮。
「那你跟教育局陈局长熟悉吗？」
「这个……」
苏烨刚想回答他巧了，因为之前正是在帮他做事，只不过他又忽然想到了另外的想法。
「黄先生，我跟陈局长倒是不太熟，不过我跟他的秘书很熟，看看能不能帮你搭上这条线，到时候我一定努努力，现在你先说说看到底遇到了什么状况？」
「是吗？好好好，是这样子的，我儿子在水利工程学校那里读书，今天学校那边打电话来说是犯了错误准备开除他，你也知道我这么努力工作，不就是为了让他能够顺利地读完书吗？
我本来的计划打算是让他读完明年就送他出国的，但是现在要是被开除的话，毕业证也拿不到，更别谈出国的事了。」
「哦，原来是这件事，我想问他到底是犯了什么错误吗？不过不是太严重的话，我帮你想想办法。」
苏烨忽然想起来，胖子好像也在这个学校读书，到时候正好去看看什么状况。
「就……票昌。」
「啊？」
苏烨有点懵逼，原来年轻人这时代就玩得这么花？
「不好意思，苏老板，本来这个家丑不能外扬，但是为了这小孩，我也是操碎了心。」
苏烨思考了一下，当年也确实能够偶尔见到有些毕业生被通报批评这种处罚，不过倒也不至于开除，最多背个大过的处分，所以他感觉在中间确实还有周旋的余地在。
「没事没事，年轻人嘛，犯点错误很正常，知错就改就行了，这样吧，我现在就去帮你疏通疏通关系，看看能不能让学校撤销这个决定。」
「是吗？苏老板，如果你能够帮我把这件事情搞定的话，我立马就让部门的人跟你签约。」
「冯先生，这个我不敢打包票，因为跟局长那边的关系可能不是很熟，但是我会尽我所能帮你联系。」
苏烨这话倒不是谦虚，本来也不说一定能够办成，所以还是不要给人太大的希望。
「好好，只要尽力了就成，反正都是麻烦你。」
挂了电话之后，苏烨也不想在大会这里多逗留，因为今天来到这里的第一目的已经达到，本来就是为了寻求跟滔宝公司的合作，现在正是最好的机会，所以他回了一趟学校，把之前教育局那边让他调查的心理健康表格全部收集了起来。
支付了他们两人相应的报酬之后，苏烨开始只身去往教育局。
发现他把事情顺利做完之后，陈楚木很高兴把他邀请进了办公室。
「小苏同志，你做得好，这一次很辛苦吧？」
他这句话就是客套一下，没想到苏烨还真顺着杆子往上爬。
「是的，局长，非常辛苦，我还雇佣了人帮我做这件事情，前前后后花了很多钱。」
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