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第227章 一天200单的秘诀

    孟杰的动作很快,两天时间就把一个快递站的基本配备都搞定了。

    由于不想惊动公司,所以这些东西都是从附近各个快递站那里抽掉一部分组成的,人员也是如此,反正工资都是苏烨负责,这样总公司就更加不可能知道了。

    如今快递站里一共有八名员工,而且还都是熟手,这让苏烨很高兴。

    「你们跟着我好好干,三年之内,我保证让你们买房买车。」

    这些员工笑了笑也没说其他的,看来又是一个被公司忽悠的人。

    因为公司的快递单价高,再加上这个快递站的选址并不是太好,所以想要达到考核目标是几乎不可能的事。

    「咱们是新快递站,所以今天下午开始各位都要帮助快递站拉来单量,我看这附近倒是有不少小区,你们就大胆点进去问问,看看哪一家需要寄快递的,帮他们把货物拿到快递站来,到月底我们会评选出单王奖励一千块。」

    苏烨稍微宣布了一下激励的制度。

    结果过了一天,这八个快递员只带回来几十单,其余大部分时间都在干坐着。Z.br>

    「我给你们开工资,你们就是这么回报我的?」

    先礼后兵,好话已经说过了,那他们不好好干活,苏烨自然也不惯着。

    「老板,我们也不想啊,但是咱们快递给出的单价那么高,别人怎么会选择呢?而且这还是新快递站,大家的信任度不足,所以我觉得你应该再花点钱登一登报纸之类的,先打响一下快递上的知名度,后面才想着赚钱的问题,要不然的话这样就是大海捞针,作用不大的。」

    这些人都是老油条了,也不怕挨骂。

    「你们的意思是我把快递站的名字打响了,到时候就自然有人会来寄快递了,对吗?那这样子的话,我要你们有什么用?」

    「老板,你要是开除我们也无所谓啊,大不了我们就再回去原岗位等待调配就行了,反正我们也不会失业。」

    这光速快递难怪在未来会没有一席之地,就这样的人员素质,怎么可能做大做强,他们几个这么有恃无恐,估计就是不怕被开除,因为他们有这种模式在就永远也不会失业。

    苏烨是招员工不是请大爷,这帮人既然难伺候,那就干脆全部赶走,再让孟杰要一批人来。

    「不是吧,苏老弟,这些人才刚去没多久,你又要换人,这样不合理呀。」

    「你要是不同意的话,我就以你们的服务没到位为由终止这次合作,你要是不退钱,我自然会跟你们总公司申请的。」

    「哎,别别别,我给你换人就是了。」

    孟杰些担心自己的好事被发现。

    第二天快递站就又来了一批人,不过这一次少一点,一共就六个人,但是精神面貌比原先那一批人可好多了。

    六个人都是分别来自附近几个快递站的最佳员工,由于孟杰跟这几个站长都有交情,又说明了是租借一个月而已,因为他知道苏烨一个月后一定会失败,所以这几个站长就由着他把这几名最好的员工给带走了。

    「很好,你们都自我介绍一下吧。」

    「张明楷,金铭,毛道勤……」

    几个小伙子很大方地介绍起了自己。

    苏烨知道这些人都不一般,所以并没有直接让他们干活,而是当天中午请他们吃了顿饭,又给每个人都发了包价格不低的烟。

    所谓拿人手软,吃人嘴短,看苏烨这么客气,几人也算是打开了话题。

    「苏老板,其实你跟公司签的一个月合同,看似花的钱不多,但是这个考核你应该是过不了的。

    我们几个都是花城各个快递站的

    精英员工,对单量的把握应该是比普通员工准确的,这么跟你说吧,我们每个人一个月揽到手的量平均是2000件,我们六个人就是一万两千件,而站点的要求是三万件,这绝对是超出了标准的。

    再一个,你这个地理位置不怎么好,不是那种开放在大街上的门店,可以让人一下子就看到,这附近比较多的是小区,你还要敲门一个个问,这样其实要浪费好多的时间,还是知名度不够的问题。」

    「是啊,我觉得楷哥说的对,如果你是三个月的话,那大伙努努力能帮你做到,一个月就太难了。」

    其他人也是附和起来。

    这样一种必定会失败的结局,让众人有些提不起精神来。

    「那你们,信不信,我明天一个人可以搞定200单回来。」

    200单?那一个月就是6000单?

    「不可能,绝对不可能,老板,你是新人,而且这又是新站点,做不到的。」

    「那你们就等着瞧吧。」

    众人疑惑不解,不过确实挺期待苏烨到底能不能创造这个惊喜,毕竟这附近的同行也不少,想从他们手上抢到两百单可不容易。

    结果到了第二天傍晚,苏烨真的载着满满的快递满载而归。

    「哇,老板,你这到底是怎么做到的?

    「对啊对啊,教教我们。」

    本来觉得苏烨是个新人,目标定这么高,肯定完成不了,没想到这下众人却是被打脸了。

    不过他们也没有觉得多尴尬,更多的是佩服,想要学习他的思维。

    「我问你们,咱们快递员单价普遍高于普通快递,那你们之前是怎么拿到单子的?」

    「我们基本上都是熟客,做久了他们也不在乎那几毛钱的区别。」

    「那如果有人问起单价为什么这么高的时候?你们一般怎么回答呢?」

    「嗯……就说我们的服务好一点,不过其实具体哪里好我们也说不出。」

    「你们看,你的说法其实对了一半,咱们的价格高是因为咱们的服务好,至于为什么好,这就是我今天能够在同行手里拿到这么多货的原因。

    因为我给客户承诺的是,损坏一件,按照十倍价值赔偿,这就是咱们的好。」

    「啊?十倍!老板,你这是疯了吧?十倍赔偿也太夸张了。」

    市面上现在没有哪一家快递站敢做出这样的承诺。

    「客户把货物交给你,最希望的就是你能够平安送达,所以安全性就是他们最看重的,这个价格其实是次要因素,这过程中就应该把这亮点亮出来,连安全性都没法保证,人家为什么把货给你?」

    苏烨的话让众人醍醐灌顶。

    靠着这安全性的宣传,短短几天时间,快递站的生意开始火爆。

    而孟杰在得知了此事之后,则是吓得亲自驱车过来找苏烨想要把钱退他。

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