第136章 苏烨的意见，专攻校园SNS
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后面经过他的讲述，苏烨才明白，原来他们二人的父亲都在同一家公司工作，职位也是相当，所以两人算是自小认识，后来又都选择了计算机专业，不过小马哥那边，他父亲比较倾向于留在本地发展，而horse则是去了美丽国留学。
由于年纪相当，所以horse至少就有跟小马哥一争高下的念头。
本来想着借着自己的留学经历之后，肯定能胜他一筹，没想到等他今年毕业回来，对方创立的腾寻公司已经成功在港岛上市，此时对方也已经是国内互联行业炙手可热的人物。
不服输的horse于是又拉着几个朋友，决定向着sns领域发展，打算另外走出一条赛道了。
之所以不跟家里拿钱，一方面是家里确实不看好，一方面则是小马哥创业的时候也没跟家里拿过钱，所以他也想着较较劲。
只不过他们也没想到搞互联网这么烧钱，所以一合计才在流量巨大的天涯论坛发了那个求助帖子，没想到却能引来苏烨这种既懂得 SNS网站商业价值，又有远大前景的投资者。
这实在是一种幸运。
“难怪，不过小马哥确实很优秀，目前他做的这个qicq国内应该没有人再能复制了，他现在也拿到了天使投资，你想在这个赛道追赶的话不大可能，所以你转做SNS网站是很正确的决定。”
苏烨分析道。
“对对，跟懂行的人聊天就是方便。”
“其实，你想过前期应该怎么推广网站没有？把一个网站从零到一的过程了不起，但是从一到一百的过程其实更加艰难，你大概不知道，其实腾讯公司早就创建了。
拥有今天这个令人羡慕的规模的同时，你也该想想他去年差点穷途末路，把整个软件给作贱卖掉，原因就是前期的推广模式效率低下，导致花了太多的预算。
所以，我特别想知道你们是打算怎么推广的。”
苏烨直接问出了问题的核心。
新的产品出现，其实宣发渠道是一个比较重要的环节，一旦名气没有打响出来，那么就意味着前面的努力全部白费。
互联网行业更是如此，因为你的产品是虚拟的，而且你的服务对象也是不可知的，想要让别人使用你的产品，其实要付出更多的努力。
“哦哦，网站也是基本架构出自于Facebook，所以我们打算前期的推广也模仿他们，我们打算前期花钱让那些商业大佬入驻，让他们来帮我们打广告。
一旦这些商业人士入驻得够多，到时候跟他们有关联的其他合作伙伴，自然而然就会加入我们，到时候他们可以在这个网站上进行商业交流，我们可以趁机推出我们的广告服务，赚取这些商业人士的广告费。”
horse简述了一下他的大概计划。
没想到才听了一会儿苏烨就直摇头。
“你这样真的陷入了一个误区。”
这个前期的规划是他们几个人聚在一起想了几天想出来的，没想到被苏烨贬得一文不值，horse的内心有些被打击，不过还是想先听听他的高见。
“那……苏老板，你说说看。”
“请商业大佬不是不可以，但是什么级别的商业大佬才算得上有影响力？这种程度的商业大佬一天赚多少钱？你要花多少钱才能让他过来打广告？
并且你要请几个人才能达到这种效果？这些你想过没有？
我大概看了一下富豪榜，目前排名前一百的这些商业大佬基本上应该都不是我们能请得起的，
而且就算人家能够降低要价帮你打广告，其实作用也不大，你不要老想着影响力影响力的问题，我们做的是互联网行业，它是有一定限制性的。
你看这些搞化工的，搞矿产的，基本上都是五六十岁的中老年了，你让他们玩什么网络，你觉得他们会有兴趣吗？通过他们的手上推广出来的效果，影响人群也基本上都是上了年纪的，他们的接受度其实并没有多高。
我告诉你互联网首先一个定位的人群应该是年轻的群体，因为网民的数量也大概在这些人中产生，那你知道什么地方年轻人的群体最多吗？”
Horse摇摇头，显然已经听得入迷。
“那还不简单，那肯定是大学校园啊。”
“啊？大学吗？我没记错的话，咱们国家大学的录取率并不是很高，真的有那么多人吗？”
“拜托，你都在外面混了多少年了，你知不知道，从03年开始，我们国家大学就开始扩招了，去年我们大学生的数量差不多有一千四百万人，他们当中但凡有十分之一的人能够使用我们的网站，都包你能够大火了。”
horse想了一下，一百多万人的用户规模确实也挺庞大的，至少在目前国内的互联网行业看来，确实排得上号。
“所以，苏老板你的意思是让我们尽量面向学生，对吗？”
“是的，如果你们听我的就改方向，咱们专做校园SNS，搭建一个专属于年轻人的网络交友平台。”
“嗯，你这个想法确实对我们之前的计划布置产生了很大的影响，这个我确实就做不了主了，我得回去跟他们商量商量。”
horse并不敢自作主张。
“嗯，你回去跟他们谈谈，尽量往这个方向走，我可以明确告诉你，这样做确实有很多好处，本来大学生群体就对网络感兴趣，能网上交友，他们肯定会去试试看的，所以你前期推广的时候几乎都不用花多少钱。
只需要保持好用户体验，到时候他们就能自动帮你推广，能产生裂变的反应，因此如何留住这些前提才是你们应该思考的，
关于这其中的一些措施，我也已经想好了，但是目前我不能说，因为我也有我自己的规划，如果你们坚持你们的，我可能会另外再找一个团队试试看，多方面投资嘛，毕竟总没有错。”
苏烨跟他聊着聊着，确实也萌生出了更多的想法，因为他掌握了太多超前的行业信息，自然更愿意整个团队跟着他的意见来走。
“好，苏老板，我先回去谈，很感谢今天亲自过来，听了你的话，给了我很大的启发，我感觉那几年留学的生涯，还不如跟你今天的这一番交流，我会尽量说服我的团队达成跟你的合作。”
horse的心里佩服至极。
一开始寻找投资人的时候，他最怕遇到那些瞎指挥的外行，现在看到苏烨一副胸有成竹的样子，他心中已经基本认定了。
出了咖啡厅，一辆劳斯莱斯就停了下来。
“少爷，老总那边找你有事。”
“嗯，知道了。”
horse点点头，钻进了车里。
“苏老板，等我好消息，到时候我会亲自给你打电话的，走了。”
“嗯，再见。”
等车子远去，苏烨心里一阵无语。
这辆车可是劳斯莱斯银刺，市场价格应该在六百万以上。
靠，家里有矿还要拉投资。
搞不懂。
“苏烨，他为什么要叫horse啊？好难听的英文名。”
此时的姚幂终于问出了这个疑问。
“那还不简单，因为他的死对头叫pony，是小马，他叫horse不就是成熟的大马了吗？”
说完，苏烨忽然意识到了什么。
也不知道大马哥那边发展的怎么样了？电子商务确实是一个不错的风口。
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本来想着借着自己的留学经历之后，肯定能胜他一筹，没想到等他今年毕业回来，对方创立的腾寻公司已经成功在港岛上市，此时对方也已经是国内互联行业炙手可热的人物。
不服输的horse于是又拉着几个朋友，决定向着sns领域发展，打算另外走出一条赛道了。
之所以不跟家里拿钱，一方面是家里确实不看好，一方面则是小马哥创业的时候也没跟家里拿过钱，所以他也想着较较劲。
只不过他们也没想到搞互联网这么烧钱，所以一合计才在流量巨大的天涯论坛发了那个求助帖子，没想到却能引来苏烨这种既懂得 SNS网站商业价值，又有远大前景的投资者。
这实在是一种幸运。
“难怪，不过小马哥确实很优秀，目前他做的这个qicq国内应该没有人再能复制了，他现在也拿到了天使投资，你想在这个赛道追赶的话不大可能，所以你转做SNS网站是很正确的决定。”
苏烨分析道。
“对对，跟懂行的人聊天就是方便。”
“其实，你想过前期应该怎么推广网站没有？把一个网站从零到一的过程了不起，但是从一到一百的过程其实更加艰难，你大概不知道，其实腾讯公司早就创建了。
拥有今天这个令人羡慕的规模的同时，你也该想想他去年差点穷途末路，把整个软件给作贱卖掉，原因就是前期的推广模式效率低下，导致花了太多的预算。
所以，我特别想知道你们是打算怎么推广的。”
苏烨直接问出了问题的核心。
新的产品出现，其实宣发渠道是一个比较重要的环节，一旦名气没有打响出来，那么就意味着前面的努力全部白费。
互联网行业更是如此，因为你的产品是虚拟的，而且你的服务对象也是不可知的，想要让别人使用你的产品，其实要付出更多的努力。
“哦哦，网站也是基本架构出自于Facebook，所以我们打算前期的推广也模仿他们，我们打算前期花钱让那些商业大佬入驻，让他们来帮我们打广告。
一旦这些商业人士入驻得够多，到时候跟他们有关联的其他合作伙伴，自然而然就会加入我们，到时候他们可以在这个网站上进行商业交流，我们可以趁机推出我们的广告服务，赚取这些商业人士的广告费。”
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没想到才听了一会儿苏烨就直摇头。
“你这样真的陷入了一个误区。”
这个前期的规划是他们几个人聚在一起想了几天想出来的，没想到被苏烨贬得一文不值，horse的内心有些被打击，不过还是想先听听他的高见。
“那……苏老板，你说说看。”
“请商业大佬不是不可以，但是什么级别的商业大佬才算得上有影响力？这种程度的商业大佬一天赚多少钱？你要花多少钱才能让他过来打广告？
并且你要请几个人才能达到这种效果？这些你想过没有？
我大概看了一下富豪榜，目前排名前一百的这些商业大佬基本上应该都不是我们能请得起的，
而且就算人家能够降低要价帮你打广告，其实作用也不大，你不要老想着影响力影响力的问题，我们做的是互联网行业，它是有一定限制性的。
你看这些搞化工的，搞矿产的，基本上都是五六十岁的中老年了，你让他们玩什么网络，你觉得他们会有兴趣吗？通过他们的手上推广出来的效果，影响人群也基本上都是上了年纪的，他们的接受度其实并没有多高。
我告诉你互联网首先一个定位的人群应该是年轻的群体，因为网民的数量也大概在这些人中产生，那你知道什么地方年轻人的群体最多吗？”
Horse摇摇头，显然已经听得入迷。
“那还不简单，那肯定是大学校园啊。”
“啊？大学吗？我没记错的话，咱们国家大学的录取率并不是很高，真的有那么多人吗？”
“拜托，你都在外面混了多少年了，你知不知道，从03年开始，我们国家大学就开始扩招了，去年我们大学生的数量差不多有一千四百万人，他们当中但凡有十分之一的人能够使用我们的网站，都包你能够大火了。”
horse想了一下，一百多万人的用户规模确实也挺庞大的，至少在目前国内的互联网行业看来，确实排得上号。
“所以，苏老板你的意思是让我们尽量面向学生，对吗？”
“是的，如果你们听我的就改方向，咱们专做校园SNS，搭建一个专属于年轻人的网络交友平台。”
“嗯，你这个想法确实对我们之前的计划布置产生了很大的影响，这个我确实就做不了主了，我得回去跟他们商量商量。”
horse并不敢自作主张。
“嗯，你回去跟他们谈谈，尽量往这个方向走，我可以明确告诉你，这样做确实有很多好处，本来大学生群体就对网络感兴趣，能网上交友，他们肯定会去试试看的，所以你前期推广的时候几乎都不用花多少钱。
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苏烨跟他聊着聊着，确实也萌生出了更多的想法，因为他掌握了太多超前的行业信息，自然更愿意整个团队跟着他的意见来走。
“好，苏老板，我先回去谈，很感谢今天亲自过来，听了你的话，给了我很大的启发，我感觉那几年留学的生涯，还不如跟你今天的这一番交流，我会尽量说服我的团队达成跟你的合作。”
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一开始寻找投资人的时候，他最怕遇到那些瞎指挥的外行，现在看到苏烨一副胸有成竹的样子，他心中已经基本认定了。
出了咖啡厅，一辆劳斯莱斯就停了下来。
“少爷，老总那边找你有事。”
“嗯，知道了。”
horse点点头，钻进了车里。
“苏老板，等我好消息，到时候我会亲自给你打电话的，走了。”
“嗯，再见。”
等车子远去，苏烨心里一阵无语。
这辆车可是劳斯莱斯银刺，市场价格应该在六百万以上。
靠，家里有矿还要拉投资。
搞不懂。
“苏烨，他为什么要叫horse啊？好难听的英文名。”
此时的姚幂终于问出了这个疑问。
“那还不简单，因为他的死对头叫pony，是小马，他叫horse不就是成熟的大马了吗？”
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