第66章 成功打开花城销售渠道
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挂了电话，所以就播出了一个号码，表达了一番感谢。
“张科长，这次真是感谢你，还给我要了一个十大杰出青年这么一个重要的荣誉。”
“苏老板，你千万不要这么说，我把你的事迹写了一篇文章发到上级去，他们都很认可你这种助农的行为，咱们海城本地像你这样热心农村经济的商人已经不多了，所以上级就想树一个典型，号召大家向你学习，所以这些都是你应得的，我只不过是个小小的助力。”
张载这人很务实，从来不邀功。
“不管怎么说，我都得谢谢张科长给我这么一次机会为乡亲们服务，找个机会让我请你吃顿饭吧。”
虽然他一再否认自己的作用，但是苏烨能感觉到这件事没这么简单。
一般来说十大青年的评比都是以年计算的，有的人可能十年不断地干好事才能得到这么一个荣誉，而现在仅仅只是一个月不到，张载就能帮自己拿到这个荣誉，想必他在市里面也颇有能量，所以能跟他结交，绝对是一个明智之举。
“呵呵，好，以后有机会。”
这么一个有头脑，而且又热心公益的年轻人，张载的确有抬他一把的想法。
只不过他一向反对跟这些商人私交太密，所以有些拒绝。
然而，苏烨也是个人精，他明白跟这些人一旦搭上线就得立马扯上关系，免得之后感情就淡了。
“择日不如撞日，张科长，不如就今天吧。”
这么一说，张载倒是不好推辞了，只能无奈赴约。
两人一见面，苏烨就打消了他的疑虑。
“张科长，你放心吧，我做事一向遵纪守法，从来都不会利用那些不公平的规则，这次找你出来还是想感谢你之前帮助我们走出了困境，还有，如果将来遇到困难，我也会用我的方式去解决，绝对不会让张科长你为难的。”
这一番话倒是把张载说得有些不好意思。
“苏老板，你说这话就严重了，相识一场也是缘分，以后有事可以找我，规则之内的事情我可以帮你。”
苏烨要的就是这句话。
张载愿意到这么苦的地方来历练，在市里面又有关系，将来的仕途一定无可限量。
到时候自己去花城读书了，有他照应着，海味应该出不了多大的事情。
这顿饭吃得很顺利，两人就纯粹是君子之交，苏烨被他的正气所折服，而张载也觉得苏烨是个不可多得的人才。
“好了，苏老板，不用送了，我坐公交回去就可以了，哦，忘了告诉你，每年的十大杰出青年，市里面会让电视台去给你拍个纪录片，这也算是打响名气的方式，所以你到时候如果有什么新品上市，可以借这个平台展示一下。”
“是吗？感谢感谢。”
这倒是一个不错的消息，听了他的话，苏烨立马赶回厂里决定更新一下厂里的产品，到时候也不用花钱去打广告了。
回到厂里，技术部门那边就传来了好消息。
多味薯片又研究出了新的口味，分别是“避风塘小龙虾”、“麻辣火锅”、“芝士黑松露”以及“沙爹牛肉”。
“厂长，这四个系列是我们研究出来的将要替换的口味，然后这里是上次的四个系列销量的情况。”
莫主管做事很严谨，把样品提交上来的同时，也从市场部那边把数据拿了过来。
苏烨仔细看了看，发现之前售卖的四个系列中，蒜蓉生蚝口味的薯片竟然遥遥领先。
随后苏烨又尝了一下最新推出的四个口味，确实都挺美味的，于是他改变了策略，这四个口味正常推出，并且蒜蓉生蚝口味的薯片也不能退市，而是继续扩大生产。
同时，他心里也有了一个新的想法。
“莫主管，秋天就要到了，我希望你们部门再努努力，想出一款新口味，对了，尽量往秋天的这个主题去靠，我们需要再推出一个季节限定款，以后每当换季的时候就推出一款新口味的产品，可以一直保持我们产品的活力。”
“季节限定款？听起来是个不错的主意，对了，厂长，我其实还有一些想法。”
“你直接说就行了。”
“每次推出新口味，找那些工友试吃的时候，他们都说有些口味让他们想到了家乡菜的味道，所以，今天听你这么一说，我觉得我们是不是可以再搞一个地区限定款？”
莫主管兴奋地说道。
然而，董牧引领的市场部到现在扩展对外渠道的消息也没有，苏烨不敢冒险。
“地区限定款？我觉得这个想法是挺好的，但是现在咱们的实力不提倡，你想想，国内这么多地方，要推出地区限定款的条件就是咱们的运输车队能去到全国各地，而且在每个地方都有熟悉的经销商。
要是我们冷不丁的就进入其他省市的市场，名气都没打响起来，估计想要只凭着口味来取胜，还是有些困难的。
所以这个事情还是留到以后渠道铺开再说吧，不过莫主管你的这个想法很好，这些日子你也辛苦了，月底我会让财务那边给你的绩效加一笔钱。”
苏烨看得出来，这位莫主管是真的热爱工作，当初把他招来，真的是一个明智的决定。
对于人才，苏烨一向不小气，加钱就跟加水一样，只要他们认真工作就行了。
当然，仅仅针对薯片进行改动是不够的。
之前推出的话梅糖，一开始凭着这种新奇的形式倒也卖的不错，但是随着越来越多的同行推出同款产品，这东西的销量已经逐渐萎靡，所以苏烨让他们降低产能，把之前薛小伟拉来的那一批库存话梅使用干净就可以停产了。
“魔法脆”的口味也要进行适当改变，毕竟只凭借着那一套搞笑漫画来吸引销量终究不是长久之计，如果有时时更新的口味再加上高质量的赠品，想必儿童们会更愿意购买。
苏烨还在低头写计划书的时候，董牧一脸欣喜地推开门，原来他也带来了一个极好的消息。
“厂长，好消息，好消息，花城那边的销售渠道，我已经打开了！”
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“张科长，这次真是感谢你，还给我要了一个十大杰出青年这么一个重要的荣誉。”
“苏老板，你千万不要这么说，我把你的事迹写了一篇文章发到上级去，他们都很认可你这种助农的行为，咱们海城本地像你这样热心农村经济的商人已经不多了，所以上级就想树一个典型，号召大家向你学习，所以这些都是你应得的，我只不过是个小小的助力。”
张载这人很务实，从来不邀功。
“不管怎么说，我都得谢谢张科长给我这么一次机会为乡亲们服务，找个机会让我请你吃顿饭吧。”
虽然他一再否认自己的作用，但是苏烨能感觉到这件事没这么简单。
一般来说十大青年的评比都是以年计算的，有的人可能十年不断地干好事才能得到这么一个荣誉，而现在仅仅只是一个月不到，张载就能帮自己拿到这个荣誉，想必他在市里面也颇有能量，所以能跟他结交，绝对是一个明智之举。
“呵呵，好，以后有机会。”
这么一个有头脑，而且又热心公益的年轻人，张载的确有抬他一把的想法。
只不过他一向反对跟这些商人私交太密，所以有些拒绝。
然而，苏烨也是个人精，他明白跟这些人一旦搭上线就得立马扯上关系，免得之后感情就淡了。
“择日不如撞日，张科长，不如就今天吧。”
这么一说，张载倒是不好推辞了，只能无奈赴约。
两人一见面，苏烨就打消了他的疑虑。
“张科长，你放心吧，我做事一向遵纪守法，从来都不会利用那些不公平的规则，这次找你出来还是想感谢你之前帮助我们走出了困境，还有，如果将来遇到困难，我也会用我的方式去解决，绝对不会让张科长你为难的。”
这一番话倒是把张载说得有些不好意思。
“苏老板，你说这话就严重了，相识一场也是缘分，以后有事可以找我，规则之内的事情我可以帮你。”
苏烨要的就是这句话。
张载愿意到这么苦的地方来历练，在市里面又有关系，将来的仕途一定无可限量。
到时候自己去花城读书了，有他照应着，海味应该出不了多大的事情。
这顿饭吃得很顺利，两人就纯粹是君子之交，苏烨被他的正气所折服，而张载也觉得苏烨是个不可多得的人才。
“好了，苏老板，不用送了，我坐公交回去就可以了，哦，忘了告诉你，每年的十大杰出青年，市里面会让电视台去给你拍个纪录片，这也算是打响名气的方式，所以你到时候如果有什么新品上市，可以借这个平台展示一下。”
“是吗？感谢感谢。”
这倒是一个不错的消息，听了他的话，苏烨立马赶回厂里决定更新一下厂里的产品，到时候也不用花钱去打广告了。
回到厂里，技术部门那边就传来了好消息。
多味薯片又研究出了新的口味，分别是“避风塘小龙虾”、“麻辣火锅”、“芝士黑松露”以及“沙爹牛肉”。
“厂长，这四个系列是我们研究出来的将要替换的口味，然后这里是上次的四个系列销量的情况。”
莫主管做事很严谨，把样品提交上来的同时，也从市场部那边把数据拿了过来。
苏烨仔细看了看，发现之前售卖的四个系列中，蒜蓉生蚝口味的薯片竟然遥遥领先。
随后苏烨又尝了一下最新推出的四个口味，确实都挺美味的，于是他改变了策略，这四个口味正常推出，并且蒜蓉生蚝口味的薯片也不能退市，而是继续扩大生产。
同时，他心里也有了一个新的想法。
“莫主管，秋天就要到了，我希望你们部门再努努力，想出一款新口味，对了，尽量往秋天的这个主题去靠，我们需要再推出一个季节限定款，以后每当换季的时候就推出一款新口味的产品，可以一直保持我们产品的活力。”
“季节限定款？听起来是个不错的主意，对了，厂长，我其实还有一些想法。”
“你直接说就行了。”
“每次推出新口味，找那些工友试吃的时候，他们都说有些口味让他们想到了家乡菜的味道，所以，今天听你这么一说，我觉得我们是不是可以再搞一个地区限定款？”
莫主管兴奋地说道。
然而，董牧引领的市场部到现在扩展对外渠道的消息也没有，苏烨不敢冒险。
“地区限定款？我觉得这个想法是挺好的，但是现在咱们的实力不提倡，你想想，国内这么多地方，要推出地区限定款的条件就是咱们的运输车队能去到全国各地，而且在每个地方都有熟悉的经销商。
要是我们冷不丁的就进入其他省市的市场，名气都没打响起来，估计想要只凭着口味来取胜，还是有些困难的。
所以这个事情还是留到以后渠道铺开再说吧，不过莫主管你的这个想法很好，这些日子你也辛苦了，月底我会让财务那边给你的绩效加一笔钱。”
苏烨看得出来，这位莫主管是真的热爱工作，当初把他招来，真的是一个明智的决定。
对于人才，苏烨一向不小气，加钱就跟加水一样，只要他们认真工作就行了。
当然，仅仅针对薯片进行改动是不够的。
之前推出的话梅糖，一开始凭着这种新奇的形式倒也卖的不错，但是随着越来越多的同行推出同款产品，这东西的销量已经逐渐萎靡，所以苏烨让他们降低产能，把之前薛小伟拉来的那一批库存话梅使用干净就可以停产了。
“魔法脆”的口味也要进行适当改变，毕竟只凭借着那一套搞笑漫画来吸引销量终究不是长久之计，如果有时时更新的口味再加上高质量的赠品，想必儿童们会更愿意购买。
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