第34章 分析国内饮料市场
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“那肯定是碳酸啊，年轻人哪有不喜欢喝碳酸饮料的。”
董牧直接回答道。
“好，那我再问你，碳酸饮料你能说出几个牌子？”
苏烨又是一个问题抛出。
董牧几乎是不假思索说出了“可口”与“百事”这两个品牌，其实这也正常，毕竟这两家现在可是占据了国内碳酸饮料行业市场的半壁江山，自从上个世纪90年代八大汽水厂纷纷倒下之后，其他的厂商已经不够打了。
“还有呢？”
“额……哦哦！东东可乐，咱们本土的牌子，就是那个姓黄的能够发家的主要原因，要说当时他真是运气好，咱们市里的领导说要保护本土企业，所以那两大巨头才没有进驻。
不过，如今那位已经调离了，政策有所松动，我发现已经有大型超市在承接他们的产品了。
活该！姓黄的那么嘚瑟，以后有的是他罪受，那两大国际巨头在国内何处攻城拔寨，哪有什么厂家挡得住，98年那会儿如日中天的非常可乐，如今也有些落寞了，这些洋鬼子做生意就是厉害啊。”
董牧的脸上有些沮丧。
虽然跟永东食品是死对头，但是看见本土的品牌终究逃不过被外来品牌针对的命运，也是有些惋惜。
“是啊，你也发现了，这就是他们的高明之处，那两大巨头当年通过收购国产汽水厂，不只是干掉了竞争对手。
并且，其中一个很重要的隐患就是他们这么多年建立的铺货渠道也成了这二者进攻国内市场的重要阶梯，这两大巨头如今已经成了气候，绝对不是什么新兴挑战者能够打败的。”
苏烨简单分析了一下。
“我明白了，小苏厂长，你心中肯定有了什么主意可以遏制他们的发展，对吧？”
董牧有些激动，跟着苏烨总能做到那些堪称奇迹的事情，他们这么一个小厂子，要是能打赢国际巨头的话，那可太有成就感了。
“老董，你在想什么呢？我又不是神，就他们两个现在的规模，别说是我们海味，就是把国内其他的汽水厂子加起来，市场份额都不如他们。”
苏烨白了一眼。
创业又不是写神话故事，可以怎么大胆怎么来，这两家公司至少在这个世界上存活了百年，这种庞然大物，如果想要在同赛道竞争的话压根不可能。
不过，这并不代表就一定输了，虽然没有资格用碳酸饮料去碰瓷这两位，但是这并不代表他不能推出一款能够颠覆市场的新饮料，从而把他们已经占据的市场给夺回来。
这也是他此次去古城市的目的。
“也是，呵呵，小苏厂长，你这阵子带来的奇迹太多了，我下意识地以为你想干掉这两巨头呢。”
董牧尴尬地笑了笑。
“对了对了，小苏厂长，要是不做碳酸饮料的话，我其实还有一个主意。”
“说说看。”
“果汁啊，合一集团的那一款鲜橙多我是特别喜欢喝的，这东西的在消费者中也是挺受欢迎的，而且我们打出的品牌，比如鲜榨果汁什么的，那些家长还是愿意给那些小孩喝的。”
“可以啊，老董，不错，这个见解可以，但是咱们不做果汁饮料。”
这件事情苏烨可是很有印象的。
合一集团在05年曾经遭受了重创，原因就是04年底国内颁布政策，宣布饮料产品不能再带“鲜”字，这道政令发布之后，市面上所有的以鲜榨果汁为噱头的饮料品牌面临寒冬，后来更是倒下了不少品牌。
不过，这个信息倒是让他灵光一闪，忽然有了坑黄永东一把大的计划。
“为什么？”
董牧有些好奇。
苏烨没法回答他，他总不能说他预知年底会有禁令发布，所以干脆就无视了他的问题。
看苏烨不说，董牧还以为是什么内部机密，干脆就不问了，好好开他的车。
反正自己就那么点思维，跟苏烨比起来就是天壤之别，有他在前面领头，自己只需要负责执行就够了，因为他能想到的肯定是最好的。
驱车两个小时，二人终于到达了古城市。
古城市在东省还是挺有名气的，出现过众多的历史名人，明代唯二的两个东省状元，其中一个就在这里诞生，同时也是海外华侨之乡。
这座城市如果单单是来旅游，那还是有点看头的，毕竟颇有历史渊源，古城八景也是遐名海外。
“老董，说实在的，长这么大，我还是第一次到隔壁市来。”
“呵呵，小苏厂长，我来过的次数也不多，之前陪着老厂长来过一次，老厂长说这里的人太精明了，做生意做不过他们的。”
“哈哈，这是实话，走吧，先去问问这附近哪一家网吧大一些。”
苏烨指了指前方的一个篮球场，正有许多年轻人在打篮球。
董牧把车停在路边，然后很识趣地拿了些小零食。
“后生囝，你们知道哪里有网吧吗？”
拿人手软，吃人嘴短。
这些年轻人拿走了董牧的东西后，自然也是知无不言，把这附近大大小小的网吧甚至是黑网吧全都告诉了他们。
“小苏厂长，我都记下来了，你看。”
董牧小跑过来，却发现苏烨正盯着这些年轻人身旁的饮料看。
“小苏厂长，那个白色的是‘盐点’，一瓶五毛钱，模仿别人‘盐典’的，你是想尝尝这个吗？”
这东西确实可以说是童年的经典味道，以前每次出去乱玩的时候，兜里如果有钱就买一轻的，如果囊中羞涩的话就买一条，那时候还要专挑冻成冰的，一毛钱一条，可以唆很久。
“哦，没有，我是说这些运动饮料也挺受欢迎的。”
“对哦，小苏厂长，我知道了，要不我们就推广运动饮料吧？你看那个什么脉动啊，红牛啊，那东西定价可都不低，一定有赚头的。”
董牧有些高兴，跟着苏烨混得久了，他似乎也是颇有眼光。
今年的确是功能饮料市场爆发的一年，毕竟去年经历了那样的全国性大事件，“保健”的思维渐渐深入人心。
然而，苏烨却是摇摇头。
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董牧直接回答道。
“好，那我再问你，碳酸饮料你能说出几个牌子？”
苏烨又是一个问题抛出。
董牧几乎是不假思索说出了“可口”与“百事”这两个品牌，其实这也正常，毕竟这两家现在可是占据了国内碳酸饮料行业市场的半壁江山，自从上个世纪90年代八大汽水厂纷纷倒下之后，其他的厂商已经不够打了。
“还有呢？”
“额……哦哦！东东可乐，咱们本土的牌子，就是那个姓黄的能够发家的主要原因，要说当时他真是运气好，咱们市里的领导说要保护本土企业，所以那两大巨头才没有进驻。
不过，如今那位已经调离了，政策有所松动，我发现已经有大型超市在承接他们的产品了。
活该！姓黄的那么嘚瑟，以后有的是他罪受，那两大国际巨头在国内何处攻城拔寨，哪有什么厂家挡得住，98年那会儿如日中天的非常可乐，如今也有些落寞了，这些洋鬼子做生意就是厉害啊。”
董牧的脸上有些沮丧。
虽然跟永东食品是死对头，但是看见本土的品牌终究逃不过被外来品牌针对的命运，也是有些惋惜。
“是啊，你也发现了，这就是他们的高明之处，那两大巨头当年通过收购国产汽水厂，不只是干掉了竞争对手。
并且，其中一个很重要的隐患就是他们这么多年建立的铺货渠道也成了这二者进攻国内市场的重要阶梯，这两大巨头如今已经成了气候，绝对不是什么新兴挑战者能够打败的。”
苏烨简单分析了一下。
“我明白了，小苏厂长，你心中肯定有了什么主意可以遏制他们的发展，对吧？”
董牧有些激动，跟着苏烨总能做到那些堪称奇迹的事情，他们这么一个小厂子，要是能打赢国际巨头的话，那可太有成就感了。
“老董，你在想什么呢？我又不是神，就他们两个现在的规模，别说是我们海味，就是把国内其他的汽水厂子加起来，市场份额都不如他们。”
苏烨白了一眼。
创业又不是写神话故事，可以怎么大胆怎么来，这两家公司至少在这个世界上存活了百年，这种庞然大物，如果想要在同赛道竞争的话压根不可能。
不过，这并不代表就一定输了，虽然没有资格用碳酸饮料去碰瓷这两位，但是这并不代表他不能推出一款能够颠覆市场的新饮料，从而把他们已经占据的市场给夺回来。
这也是他此次去古城市的目的。
“也是，呵呵，小苏厂长，你这阵子带来的奇迹太多了，我下意识地以为你想干掉这两巨头呢。”
董牧尴尬地笑了笑。
“对了对了，小苏厂长，要是不做碳酸饮料的话，我其实还有一个主意。”
“说说看。”
“果汁啊，合一集团的那一款鲜橙多我是特别喜欢喝的，这东西的在消费者中也是挺受欢迎的，而且我们打出的品牌，比如鲜榨果汁什么的，那些家长还是愿意给那些小孩喝的。”
“可以啊，老董，不错，这个见解可以，但是咱们不做果汁饮料。”
这件事情苏烨可是很有印象的。
合一集团在05年曾经遭受了重创，原因就是04年底国内颁布政策，宣布饮料产品不能再带“鲜”字，这道政令发布之后，市面上所有的以鲜榨果汁为噱头的饮料品牌面临寒冬，后来更是倒下了不少品牌。
不过，这个信息倒是让他灵光一闪，忽然有了坑黄永东一把大的计划。
“为什么？”
董牧有些好奇。
苏烨没法回答他，他总不能说他预知年底会有禁令发布，所以干脆就无视了他的问题。
看苏烨不说，董牧还以为是什么内部机密，干脆就不问了，好好开他的车。
反正自己就那么点思维，跟苏烨比起来就是天壤之别，有他在前面领头，自己只需要负责执行就够了，因为他能想到的肯定是最好的。
驱车两个小时，二人终于到达了古城市。
古城市在东省还是挺有名气的，出现过众多的历史名人，明代唯二的两个东省状元，其中一个就在这里诞生，同时也是海外华侨之乡。
这座城市如果单单是来旅游，那还是有点看头的，毕竟颇有历史渊源，古城八景也是遐名海外。
“老董，说实在的，长这么大，我还是第一次到隔壁市来。”
“呵呵，小苏厂长，我来过的次数也不多，之前陪着老厂长来过一次，老厂长说这里的人太精明了，做生意做不过他们的。”
“哈哈，这是实话，走吧，先去问问这附近哪一家网吧大一些。”
苏烨指了指前方的一个篮球场，正有许多年轻人在打篮球。
董牧把车停在路边，然后很识趣地拿了些小零食。
“后生囝，你们知道哪里有网吧吗？”
拿人手软，吃人嘴短。
这些年轻人拿走了董牧的东西后，自然也是知无不言，把这附近大大小小的网吧甚至是黑网吧全都告诉了他们。
“小苏厂长，我都记下来了，你看。”
董牧小跑过来，却发现苏烨正盯着这些年轻人身旁的饮料看。
“小苏厂长，那个白色的是‘盐点’，一瓶五毛钱，模仿别人‘盐典’的，你是想尝尝这个吗？”
这东西确实可以说是童年的经典味道，以前每次出去乱玩的时候，兜里如果有钱就买一轻的，如果囊中羞涩的话就买一条，那时候还要专挑冻成冰的，一毛钱一条，可以唆很久。
“哦，没有，我是说这些运动饮料也挺受欢迎的。”
“对哦，小苏厂长，我知道了，要不我们就推广运动饮料吧？你看那个什么脉动啊，红牛啊，那东西定价可都不低，一定有赚头的。”
董牧有些高兴，跟着苏烨混得久了，他似乎也是颇有眼光。
今年的确是功能饮料市场爆发的一年，毕竟去年经历了那样的全国性大事件，“保健”的思维渐渐深入人心。
然而，苏烨却是摇摇头。
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