第一百四十三章一个可以三赢的办法
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翟书记的话让我好几天都在头疼，这个赵东升我打心底都不想掺和他的事情，更不愿跟他打什么交道，但是翟书记那边我又不能得罪，他交代的事情我只能硬着头皮去办。我也不愿意给黄品中说这件事情，他既然选择了不接翟书记的电话，那就表明了他的态度，我再给他说就会让他觉得我这个人什么事情都办不成，把麻烦都推给了领导，这样的员工是领导不喜欢的。
就这样五六天下来我一点头绪都没有，我根本不知道该怎么处理这件事情。就在我犯难的时候，接到了皇甫璎珞的电话，约我出来吃饭。在饭桌上皇甫璎珞很直接的说了约我的目的。原来皇甫璎珞今年与华为签了代理合同，成了Y省的华为网络设备产品的总代理，我们的项目一标二标的基础建设已经完工了，现在三标四标是该架设网络设备和数据机房的建设了，皇甫璎珞是想从我这里打听一下我们三标四标的一些情况，也想插进来分一杯羹。
对于这个要求我倒是没有隐瞒，答应把我们的建设方案中关于设备的一些基本情况和要求数据通过电子邮件发给他。皇甫璎珞也是一个心思玲珑的主儿，看我一晚上都很沉闷，知道我有心事了，于是就旁敲侧击的问我怎么回事。我想了想这件事情给他说说也没什么，他在商场混了这么多年肯定比我见识广办法多，说不定就能给我想出来一个好办法。想到这里就把赵东升的事情给他说了一遍。
听我讲完，皇甫璎珞也是皱了眉头思索了一下后说道：“冯主任，这件事情按照我的理解其实没有多复杂，首先你们老总不接电话的态度就是也可也不可。为什么这样说呢，因为他是你们的老大，他做出的任何决定都没有再转圜的余地了，如果是他开的口，不管行不行，赵东升的事情都算是有定论了，被否定了那就直接参与不进来，被允许了那就是有了尚方宝剑就会更加有恃无恐的。你们黄总不表态，不参与，不知道这样的态度其实是给事情有个转圜的余地。”
说到这里，皇甫璎珞冲我举了举酒杯抿了一口后接着说道：“其实赵东升的事情不是你能操心的，这点我想翟书记也是心知肚明的。为什么找你呢？里边的意思就深了。他们一定有办法让赵东升有资格参与到工程中去，但是这个项目现在的主要负责人是你，而且也是你跟这些建设单位交涉以及监管的，如果赵东升他们入场施工就避免不了面对你，如果你这边有什么有异议的话，那他们就不好操作了。翟书记找你的意思其实并不是真的要你帮忙让赵东升接到工程，而是见到了赵东升他们入场施工了不要多说什么不要为难他。”
听了皇甫璎珞的话，我更加迷惑了，赵东升的公司已经进入到我们公司的合作黑名单了，他如何还能够入场？以前公司是黄品中自己的，黄品中不吭气那就没问题，现在已经成为股份公司了，并且还有国资的成分，董事会会同意吗？监察审计那边能够通过吗？这都是问题。
我把自己的疑问给皇甫璎珞一说，皇甫璎珞哈哈大笑起来：“老弟呀，你还是太嫩了一点啊，这些事对于他们能叫事情吗？无非就是一些资料的提交罢了。你知道翟书记为什么这么重视你不知道？”
我摇了摇头，皇甫璎珞就跟教小学生的老师一样给我解释起来：“公司资料这个太好解决了，大不了这个公司不要了，本来名声就不好，不要了也不是什么损失，就凭着翟书记的能力和人脉，收购一家符合你们资质要求的公司不是难事，哪怕你们的黑名单里边录入的是赵东升而不是他的公司，无非就是最开始的股东结构中不出现赵东升罢了，让他的媳妇，老妈随便一个人进去成为控股人不就行了，但是实际控制人还是赵东升。然后拿着这么一套资料提交给你们，再由翟书记的操作，你说工程是不是十拿九稳？接下来的问题就是入场后的赵东升就要直面你了，如果你这时候跳出来把赵东升给报上去，他们还是竹篮打水，所以翟书记才会这么重视你的。”
听了皇甫璎珞的话，我算是明白的其中主要的关节在哪里，虽然还不是特别通透，但是也模糊的知道了他们是如何操作的了。于是我说道：“那皇甫大哥，你看我接下来该怎么办呢？是不是应该当作什么都不知道，让他们去做我不吭气就行了？”
“不，你不能当作什么都不知道。”皇甫璎珞一口否定了我的想法：“你要去见一次翟书记，直面告诉他，你没有能力让赵东升入场，但是如果赵东升以别的身份入场了，你绝对不会把这事捅出去，只要赵东升按照要求来，你什么都不会为难他的。你能做到的就只有这么多，再多就是让你为难了，你也做不到。”
我有点为难的看着皇甫璎珞：“皇甫大哥，我这样跟市委副书记说话不好吧，我可没有这么大的派头跟脑袋，人家请我对我客客气气的可不是我有能耐，是看着我身后的黄总的面子的。”
“你真的傻还是给哥哥我在这里装呢？”皇甫璎珞带着调侃的说：“说话讲究个艺术，我是让你把这层意思给翟书记表达出来，而不是让你把我的原话给说出去，你敢把原话这样说出去，我保证不出一个礼拜你就得从Z市滚蛋。”皇甫璎珞顿了一下突然又有点兴奋的说道：“老弟，这对你我来说也是个好事和机会啊。”
我又有点蒙圈了，疑惑地问道：“皇甫大哥此话怎讲呢？”
虽然包间里就我们两个，皇甫璎珞还是四下扫了一圈后压低了声音说道：“老弟想不想挣点钱，不违法不违规的那种？”
我有点疑惑地点了点头，皇甫璎珞看我的样子扑哧一笑：“其实赵东升这件事情可操作的地方很多的，首先就是按照我之前说的最简单的那个方法，他是不是需要收购一家符合资质的公司？这样的公司说好找也好找，说难找也难找，并且收购价格并没有一个固定的市场参考价，依照地区和需求不同从几万块钱到几十万块钱都可能。看现在赵东升的情况，他可能会找一家八至十万之间的收购价的公司来收购。我这边正好有个资源，一个朋友的网络工程公司做不下去了，想要转让公司和资质，他给出的价格是七万块钱，还有商量的余地，按照我的估计五万八就能拿下。”
我有点不解，为什么是五万八，他朋友这个公司做不下去了要转让那就说明公司做的不咋样，那资料一定不好看提交上来后问题一定多多，还有就是就算五万八我们拿下转手给赵东升哪怕是八万，也就挣了两万块钱，还要费这么大的力气值当的么？想到这些，我就说到：“皇甫大哥，费这么大的劲就挣了两万块钱，不值当的吧？再说了，这个公司如果好的话人家也不会转让啊！就算按照你说的公司不错，但是愿意接手的人就多，咱们拿什么跟人家去竞争？人多了就要抬价，五万八咱们想拿下来估计是做梦了！”
“你是这么想的？”皇甫璎珞笑道：“你还是太年轻了，这个公司今年才签了华为的K市总代理的合同，行内名声还是不错的，至于为什么要转让，那就归罪于他们老板好赌了。现在老板欠了十几万的赌债，并且按照跟华为的合同他马上预存一百二十万的货款，否则就是违约，违约就要按照合同总价值的15%进行赔偿的。现在老板已经焦头烂额了，赌债他东凑西凑的还差三四万块钱，接下来就是货款。公司的的盈利还是不错的，但是账面上流动资金都被他以各种名义支出来还赌债了，现在预存货款也要马上交，你说他能不着急吗？现在如果被人接手他的公司，那就要履行跟华为的代理合同，除了公司转让费那到没多少，就要支出这一百二十万的预付款，谁有这个魄力一下子搞这么大？”
我疑惑的问道：“那按照你这么一说，咱们这边也不好办啊？”
“不好办？”皇甫璎珞脸上露出一个狡诈的笑：“咱们不好办，但是赵东升可以办啊？他如果想入场施工，那些交换设备他不还是要进货的？与其从代理商那里进货，还不如自己做代理的痛快。再说以后有翟书记罩着他，他的工程会少吗？这等于给他一个资质很不错的公司外加上一个代理的合同，他何乐不为呢？这种好事对他来说就跟天上掉馅饼一样了。”
“那你说的我们挣钱又是怎么挣钱呢？”我好奇地问道。
皇甫璎珞端起了茶杯喝了一口茶后说道：“咱们吃差额啊，我这边是华为的Y省总代，你们项目的设备要求只给出了数据，质保等要求，并没有具体要求品牌，华为也算是国际上比较知名的网络设备和解决方案提供商了，这边不但用华为的设备，还要华为的解决方案，这样一来赵东升那边的施工技术压力会小很多，并且我这边的利润将会是单纯卖设备的几倍，三标四标下来就算是辅助数据中心用华为的，我这边的利润也会超过一百万的。”
“一百万！”听到这个数字我倒吸了一口气，我真没想到这玩意这么挣钱。“那赵东升那边的是不是就要亏钱了？”
“那可能啊，只是他的利润会低一些，可能两个标的工程下来也就是二十几万的纯利润吧。”皇甫璎珞低头大概算了一下给出了一个答案。
“那倒也可以，不过这样的事情你给我说干嘛？你都打算好了你操作不就行了，还拉上我干嘛？”我还是有点疑问？谁会这么好心拉一个人来分自己的钱？
“我要是能操作，你觉得我会拉上你？”皇甫璎珞自嘲的说道：“我跟翟书记有交情吗？跟赵东升还有矛盾，你说我过去跟他们说这个他们会理我？赵东升不把我打出来就不错了，所以这些事情还需要你去当个中间人。当然老哥也不会让你白忙，整个项目结算后，我会把利润的15%作为辛苦费给老弟你的。”
我听到这里算是彻底明白了，原来是怎么回事，想想确实也就跟皇甫璎珞说的那样，不违法不违规的。再说一百万的15%那就是十五万啊，我没有拒绝的理由。于是我点头说道：“‘那我明天就联系翟书记跟他说这些事情，成不成我会尽力，真不成的话那就是咱们跟这个钱没缘分，到时候皇甫大哥别埋怨我就行了。”
皇甫璎珞点了点头轻声说道：“尽人事，听天命吧！”
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就这样五六天下来我一点头绪都没有，我根本不知道该怎么处理这件事情。就在我犯难的时候，接到了皇甫璎珞的电话，约我出来吃饭。在饭桌上皇甫璎珞很直接的说了约我的目的。原来皇甫璎珞今年与华为签了代理合同，成了Y省的华为网络设备产品的总代理，我们的项目一标二标的基础建设已经完工了，现在三标四标是该架设网络设备和数据机房的建设了，皇甫璎珞是想从我这里打听一下我们三标四标的一些情况，也想插进来分一杯羹。
对于这个要求我倒是没有隐瞒，答应把我们的建设方案中关于设备的一些基本情况和要求数据通过电子邮件发给他。皇甫璎珞也是一个心思玲珑的主儿，看我一晚上都很沉闷，知道我有心事了，于是就旁敲侧击的问我怎么回事。我想了想这件事情给他说说也没什么，他在商场混了这么多年肯定比我见识广办法多，说不定就能给我想出来一个好办法。想到这里就把赵东升的事情给他说了一遍。
听我讲完，皇甫璎珞也是皱了眉头思索了一下后说道：“冯主任，这件事情按照我的理解其实没有多复杂，首先你们老总不接电话的态度就是也可也不可。为什么这样说呢，因为他是你们的老大，他做出的任何决定都没有再转圜的余地了，如果是他开的口，不管行不行，赵东升的事情都算是有定论了，被否定了那就直接参与不进来，被允许了那就是有了尚方宝剑就会更加有恃无恐的。你们黄总不表态，不参与，不知道这样的态度其实是给事情有个转圜的余地。”
说到这里，皇甫璎珞冲我举了举酒杯抿了一口后接着说道：“其实赵东升的事情不是你能操心的，这点我想翟书记也是心知肚明的。为什么找你呢？里边的意思就深了。他们一定有办法让赵东升有资格参与到工程中去，但是这个项目现在的主要负责人是你，而且也是你跟这些建设单位交涉以及监管的，如果赵东升他们入场施工就避免不了面对你，如果你这边有什么有异议的话，那他们就不好操作了。翟书记找你的意思其实并不是真的要你帮忙让赵东升接到工程，而是见到了赵东升他们入场施工了不要多说什么不要为难他。”
听了皇甫璎珞的话，我更加迷惑了，赵东升的公司已经进入到我们公司的合作黑名单了，他如何还能够入场？以前公司是黄品中自己的，黄品中不吭气那就没问题，现在已经成为股份公司了，并且还有国资的成分，董事会会同意吗？监察审计那边能够通过吗？这都是问题。
我把自己的疑问给皇甫璎珞一说，皇甫璎珞哈哈大笑起来：“老弟呀，你还是太嫩了一点啊，这些事对于他们能叫事情吗？无非就是一些资料的提交罢了。你知道翟书记为什么这么重视你不知道？”
我摇了摇头，皇甫璎珞就跟教小学生的老师一样给我解释起来：“公司资料这个太好解决了，大不了这个公司不要了，本来名声就不好，不要了也不是什么损失，就凭着翟书记的能力和人脉，收购一家符合你们资质要求的公司不是难事，哪怕你们的黑名单里边录入的是赵东升而不是他的公司，无非就是最开始的股东结构中不出现赵东升罢了，让他的媳妇，老妈随便一个人进去成为控股人不就行了，但是实际控制人还是赵东升。然后拿着这么一套资料提交给你们，再由翟书记的操作，你说工程是不是十拿九稳？接下来的问题就是入场后的赵东升就要直面你了，如果你这时候跳出来把赵东升给报上去，他们还是竹篮打水，所以翟书记才会这么重视你的。”
听了皇甫璎珞的话，我算是明白的其中主要的关节在哪里，虽然还不是特别通透，但是也模糊的知道了他们是如何操作的了。于是我说道：“那皇甫大哥，你看我接下来该怎么办呢？是不是应该当作什么都不知道，让他们去做我不吭气就行了？”
“不，你不能当作什么都不知道。”皇甫璎珞一口否定了我的想法：“你要去见一次翟书记，直面告诉他，你没有能力让赵东升入场，但是如果赵东升以别的身份入场了，你绝对不会把这事捅出去，只要赵东升按照要求来，你什么都不会为难他的。你能做到的就只有这么多，再多就是让你为难了，你也做不到。”
我有点为难的看着皇甫璎珞：“皇甫大哥，我这样跟市委副书记说话不好吧，我可没有这么大的派头跟脑袋，人家请我对我客客气气的可不是我有能耐，是看着我身后的黄总的面子的。”
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我有点疑惑地点了点头，皇甫璎珞看我的样子扑哧一笑：“其实赵东升这件事情可操作的地方很多的，首先就是按照我之前说的最简单的那个方法，他是不是需要收购一家符合资质的公司？这样的公司说好找也好找，说难找也难找，并且收购价格并没有一个固定的市场参考价，依照地区和需求不同从几万块钱到几十万块钱都可能。看现在赵东升的情况，他可能会找一家八至十万之间的收购价的公司来收购。我这边正好有个资源，一个朋友的网络工程公司做不下去了，想要转让公司和资质，他给出的价格是七万块钱，还有商量的余地，按照我的估计五万八就能拿下。”
我有点不解，为什么是五万八，他朋友这个公司做不下去了要转让那就说明公司做的不咋样，那资料一定不好看提交上来后问题一定多多，还有就是就算五万八我们拿下转手给赵东升哪怕是八万，也就挣了两万块钱，还要费这么大的力气值当的么？想到这些，我就说到：“皇甫大哥，费这么大的劲就挣了两万块钱，不值当的吧？再说了，这个公司如果好的话人家也不会转让啊！就算按照你说的公司不错，但是愿意接手的人就多，咱们拿什么跟人家去竞争？人多了就要抬价，五万八咱们想拿下来估计是做梦了！”
“你是这么想的？”皇甫璎珞笑道：“你还是太年轻了，这个公司今年才签了华为的K市总代理的合同，行内名声还是不错的，至于为什么要转让，那就归罪于他们老板好赌了。现在老板欠了十几万的赌债，并且按照跟华为的合同他马上预存一百二十万的货款，否则就是违约，违约就要按照合同总价值的15%进行赔偿的。现在老板已经焦头烂额了，赌债他东凑西凑的还差三四万块钱，接下来就是货款。公司的的盈利还是不错的，但是账面上流动资金都被他以各种名义支出来还赌债了，现在预存货款也要马上交，你说他能不着急吗？现在如果被人接手他的公司，那就要履行跟华为的代理合同，除了公司转让费那到没多少，就要支出这一百二十万的预付款，谁有这个魄力一下子搞这么大？”
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“不好办？”皇甫璎珞脸上露出一个狡诈的笑：“咱们不好办，但是赵东升可以办啊？他如果想入场施工，那些交换设备他不还是要进货的？与其从代理商那里进货，还不如自己做代理的痛快。再说以后有翟书记罩着他，他的工程会少吗？这等于给他一个资质很不错的公司外加上一个代理的合同，他何乐不为呢？这种好事对他来说就跟天上掉馅饼一样了。”
“那你说的我们挣钱又是怎么挣钱呢？”我好奇地问道。
皇甫璎珞端起了茶杯喝了一口茶后说道：“咱们吃差额啊，我这边是华为的Y省总代，你们项目的设备要求只给出了数据，质保等要求，并没有具体要求品牌，华为也算是国际上比较知名的网络设备和解决方案提供商了，这边不但用华为的设备，还要华为的解决方案，这样一来赵东升那边的施工技术压力会小很多，并且我这边的利润将会是单纯卖设备的几倍，三标四标下来就算是辅助数据中心用华为的，我这边的利润也会超过一百万的。”
“一百万！”听到这个数字我倒吸了一口气，我真没想到这玩意这么挣钱。“那赵东升那边的是不是就要亏钱了？”
“那可能啊，只是他的利润会低一些，可能两个标的工程下来也就是二十几万的纯利润吧。”皇甫璎珞低头大概算了一下给出了一个答案。
“那倒也可以，不过这样的事情你给我说干嘛？你都打算好了你操作不就行了，还拉上我干嘛？”我还是有点疑问？谁会这么好心拉一个人来分自己的钱？
“我要是能操作，你觉得我会拉上你？”皇甫璎珞自嘲的说道：“我跟翟书记有交情吗？跟赵东升还有矛盾，你说我过去跟他们说这个他们会理我？赵东升不把我打出来就不错了，所以这些事情还需要你去当个中间人。当然老哥也不会让你白忙，整个项目结算后，我会把利润的15%作为辛苦费给老弟你的。”
我听到这里算是彻底明白了，原来是怎么回事，想想确实也就跟皇甫璎珞说的那样，不违法不违规的。再说一百万的15%那就是十五万啊，我没有拒绝的理由。于是我点头说道：“‘那我明天就联系翟书记跟他说这些事情，成不成我会尽力，真不成的话那就是咱们跟这个钱没缘分，到时候皇甫大哥别埋怨我就行了。”
皇甫璎珞点了点头轻声说道：“尽人事，听天命吧！”
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