第一百零七章原来和政府谈生意是这样的
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第二天我早早的就来到了通信管理局门口，一看时间还早，就在附近找了一个早餐摊吃了点早餐，然后就在门口转悠开了。可能是我一直在大门口转悠引起了几个看门的保安警卫的警觉，害怕我图谋不轨吧，本来三个正在聊天的保安也不聊天了，都从值班室走了出来站在大门内侧紧紧的盯着我，搞得我也是浑身不自在。就在这种尴尬中又等了十来分钟，昨天的那辆越野车停在了通信管理局大门旁边。黄品中和周志勇从车上下来了。今天崔国军并没有当司机，而是周志勇开的车。
看见我在大门外边转悠，黄品中一边打着电话一边冲我招招手，我连忙走了过去，朝着黄品中和周志勇问了声好。周志勇回了一声好，黄品中则是冲我点了点头继续打着电话。没一会黄品中挂了电话说道：“稍等一下，有人过来接咱们。”稍后就看见从大门里边的大楼里边跑出来一个大概三十岁的戴着眼镜的男人，等他来到门口冲着黄品中就伸出了双手。黄品中走了过去与他握了握手然后说道：“来一次还要麻烦孙主任亲自出来迎接，真是不敢当呀。”
“黄总别埋汰兄弟了，马局长正在开会，咱们进去稍等会，一会会议就结束。”这个被黄品中称为孙主任的人笑着说道。
黄品中一边拉着孙大秘一边给我们介绍着：“这时咱们通信管理局马局长的办公室主任孙杰。孙主任，这位是我们公司的副总周志勇，这是我们业务部的冯文。冯文也是你们Z市的人呢，你们可是老乡，你可要多帮帮你这位老乡啊。”
“黄总说的哪里的话，你出面我们马局还能够不给你面子，哪轮的上我说话呢，冯文不是，叫你小冯不介意吧。”这个孙主任看起来就是那种八面玲珑的人，说话从用词到语气上都给你一种很亲近的感觉。
“孙主任你就叫我小冯吧，本来我就是年轻人。”我也笑道。
“小冯家里是哪里的？跟着黄总那里几年了？”孙主任一边领着我们往里边走一边跟我说着。
“我家是电业局的，我爸电业局的工程师，我妈是十九中学的老师。我之前在新华二厂上班，后来不是体制改革了，我也下岗了，去年才去京城黄总的公司。”我老老实实的回答到。
“哦？你母亲是十九中的老师？你母亲叫什么？”孙主任有点惊讶的问道。
“周晓倩，教化学的。”我答道。
“哎呀，你是周老师的公子啊，我前段时间还去过你家拜访过周老师呢。”孙主任有点兴奋地说着。
我有点不敢相信的问道：“孙主任你认识我妈？你这年纪也不会是我的学生啊？你孩子的年龄也不会呀，我妈常年教高中的。”我有点疑惑了，这个孙主任怎么跟我妈扯上关系的。
正说着话已经走进了办公楼里，孙主任把我们领进了一间小会议室模样的房间，然后没再提我家的事情，而是忙着端茶倒水不过经过我身边的时候低声说了句：“小冯，一会有时间的话我这里有点事情可能需要问一下你，你提前给你们黄总说一下谈完事情别太着急走了，中午我请你们吃个饭。”
我有点纳闷了，政府机关的正科级的干部有什么事情问我？但是我还是点了点头应了声好。孙主任倒好了水给我们又说了几句以后就走了出去。
没一会，孙主任又回到了屋内说道：“黄总，马局开完会回办公室了，交代我过来请几位过去。”说完还做了一个请的手势。我们三个跟着孙主任来到了一间办公室门口，孙主任轻轻敲了敲门，就听见里边传来一声带着威严的声音：“进来。”然后孙主任推开了房门，把我们让了进去，我走在最后，进门的时候孙主任低声对我说道：“小冯，我给你说的事情别忘了。”我点了点头低声回到：“放心吧，忘不了。”听到了我的回答，孙主任也点了一下头，然后退身出去关上了房门。
看到我们一行人进了屋子，一个在办公桌桌边坐着的一位年约四十多岁，国字脸，面带威严，说是领导倒不如说更像军人的一个男人也站起了身，从办公桌后边走了出来，冲着黄金中就走了过去，两个人刚一走进，就互相抓住了对方的胳膊，然后黄品中使劲的拍了拍这位马局长的胳膊说道：“老马，这才几年没见，你看你都胖成什么了！”马局长也不在意的说道：“天天都在操劳这案牍之事，吃完了就是坐在这里，哪有不胖的道理。来来来，过来坐，现在你成了京城大老板，见你一次不容易的。”
黄品中我们几个走到沙发旁边坐下后黄品中开口了：“老马啊，见你才是困难呢，门口有人把门站岗，还要提前预约，否则别想见到你啊。不跟你斗嘴啊，见你不容易，所以我要抓紧时间跟你说正事，我还要你这个大局长赏口饭吃呢。”
“别扯了，不就是机房的事情么，你一个大老板能看得上这区区一两亿的工程？跟地方抢饭吃还把你家的那尊大神都搬出来了，值当不值当？你给地方留口饭吃能怎么样？”马局长说着说着就有点阴阳怪气了，还有点不满的语气。
黄品中听了马局长的话倒也是没啥反应而是不紧不慢地说道：“老马啊，你想想，你们当初给发改委写的规划是什么？要做一个全国北方最大的数据中心，让它能成为华中地区的网络数据通信枢纽也是国内最大的互联网出口节点，这不是一个机房的事情，你觉得你们本地的技术力量能够做得到吗？恐怕方案都做不出来吧。不是我小瞧地方，现在这样的工程的建设方案全国能做出来的没几个团队。不过呢正好我这里有一个熟悉的团队，庞教授你知道吧。让他的研究生团队来设计他来主导怎么样？”
这一颗炮弹轰出，马局长确实有点招架不住了，庞教授是国内的网络通讯的权威，他的设计团队放在世界上也是一流的，能让他来设计当然是最好的了。不过按照正常的市场报价来说，这样的团队设计方案，最低也是要上千万的设计费的。先别说能不能请来，就算请来，这上千万的设计费都掏不起，如果竞标失败，这千万资金就算是打水漂了。政府工程可不是先竞标再出方案，而是你拿着方案过来竞标，竞得不光是工程价格还有工程方案。
“我还能保证数据中心的全部设备以及技术全部国产化，并且性能兼容性和外网对接的稳定性也可以保证。”黄品中第二颗炮弹让马局长更加坐不住了，全部国产化，那就能让成本大幅度的降低，特别是技术国产化，那就算之后跟国外公司或者政府产生什么问题也不会对整个数据中心的设备技术等各方面有任何影响，一个数据中心，通讯出口节点不单单是商业影响，也是有很重的政治影响的。现在网络越来越发达，计算机的应用越来越广泛，掌握住这样的数据中心更是政府工作中的重点。
这时黄品中接着开口了：“核心操作系统全部自主化。”这一句话一出，彻底就是一个炸弹炸的马局长有点坐不住了。开口问道：“这个你们能做到？”
“市场化的大面积运用当然做不到，但是针对数据中心的独立设计开发的就没问题，前三年免费升级，以后每年的升级服务为有偿，至于细节可以再商讨。”黄品中侃侃而谈。这些听的我也是不太相信，黄总这个海口夸得有点太大了吧，设备国产化还能做到，然后进行独立开发一些三层设备的系统让他能够很好地兼容其他设备这倒是没什么办法，核心操作系统也国产化？这就有点扯了。虽然现在也出来了基于Li
ux的红旗，蓝点已经有了，但是那个应用到这么大型的工程中还是很不完善的。
不过对于马局长来说这个是最吸引他的地方，全部自主产权全部国产化，那至少在安全方面就有了很大的保证，至少国外的敌对势力没办法利用他们预留的后门来搞破坏了，马局长有点激动地说道：“老黄，你要是真能做到你说的这三点，我敢保证这个项目一定是你们的。”
黄品中摸了摸下巴说道：“做到时问题不大，不过嘛，这个具体的资金预算和你们的具体评判标准是不是给我透露一点？”
听了黄品中这句话，马局长脸色一怔，说道：“这个给你说了不太好，虽然咱们是老伙计了，但是有些事情的原则还是不能破的，我只能给你保证一点就是在方案价格差不多的情况下我们会优先选择你们的。”
黄平中摇了摇头说道：“你们地方上会有什么好的专家来评议方案？这样吧，到时候我给你介绍一些专家吧，省得你们的地方上的那些所谓的专家们水平不够，层次不够，看不出来好东西。这点面子你总得给吧。还有你们的招标文件什么时候发出来？”
马局长并没有说专家的事情，倒是回答了招标公告的发布时间：“下个星期就发了，招标文件到时候你安排人过来领取吧。别的事咱们回头再详谈吧。今天先这样？”
“也行，我相信你能把事情处理好的。对了老马，这是我们公司的副总周志勇和业务部的冯文，后边的事情就让他们跟你们对接吧，我就不掺和了，我一个外行到时候都是专家，我说多了让人家笑话的。”黄品中指了指我和周志勇对着马局长说道。
“让他们直接跟孙主任对接吧，今天就先结束吧，我一会还要去一趟市长那里汇报工作，就不陪你吃饭了老黄。”马局长也显得有点疲惫了，看来跟黄品中打交道他也挺累的。
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看见我在大门外边转悠，黄品中一边打着电话一边冲我招招手，我连忙走了过去，朝着黄品中和周志勇问了声好。周志勇回了一声好，黄品中则是冲我点了点头继续打着电话。没一会黄品中挂了电话说道：“稍等一下，有人过来接咱们。”稍后就看见从大门里边的大楼里边跑出来一个大概三十岁的戴着眼镜的男人，等他来到门口冲着黄品中就伸出了双手。黄品中走了过去与他握了握手然后说道：“来一次还要麻烦孙主任亲自出来迎接，真是不敢当呀。”
“黄总别埋汰兄弟了，马局长正在开会，咱们进去稍等会，一会会议就结束。”这个被黄品中称为孙主任的人笑着说道。
黄品中一边拉着孙大秘一边给我们介绍着：“这时咱们通信管理局马局长的办公室主任孙杰。孙主任，这位是我们公司的副总周志勇，这是我们业务部的冯文。冯文也是你们Z市的人呢，你们可是老乡，你可要多帮帮你这位老乡啊。”
“黄总说的哪里的话，你出面我们马局还能够不给你面子，哪轮的上我说话呢，冯文不是，叫你小冯不介意吧。”这个孙主任看起来就是那种八面玲珑的人，说话从用词到语气上都给你一种很亲近的感觉。
“孙主任你就叫我小冯吧，本来我就是年轻人。”我也笑道。
“小冯家里是哪里的？跟着黄总那里几年了？”孙主任一边领着我们往里边走一边跟我说着。
“我家是电业局的，我爸电业局的工程师，我妈是十九中学的老师。我之前在新华二厂上班，后来不是体制改革了，我也下岗了，去年才去京城黄总的公司。”我老老实实的回答到。
“哦？你母亲是十九中的老师？你母亲叫什么？”孙主任有点惊讶的问道。
“周晓倩，教化学的。”我答道。
“哎呀，你是周老师的公子啊，我前段时间还去过你家拜访过周老师呢。”孙主任有点兴奋地说着。
我有点不敢相信的问道：“孙主任你认识我妈？你这年纪也不会是我的学生啊？你孩子的年龄也不会呀，我妈常年教高中的。”我有点疑惑了，这个孙主任怎么跟我妈扯上关系的。
正说着话已经走进了办公楼里，孙主任把我们领进了一间小会议室模样的房间，然后没再提我家的事情，而是忙着端茶倒水不过经过我身边的时候低声说了句：“小冯，一会有时间的话我这里有点事情可能需要问一下你，你提前给你们黄总说一下谈完事情别太着急走了，中午我请你们吃个饭。”
我有点纳闷了，政府机关的正科级的干部有什么事情问我？但是我还是点了点头应了声好。孙主任倒好了水给我们又说了几句以后就走了出去。
没一会，孙主任又回到了屋内说道：“黄总，马局开完会回办公室了，交代我过来请几位过去。”说完还做了一个请的手势。我们三个跟着孙主任来到了一间办公室门口，孙主任轻轻敲了敲门，就听见里边传来一声带着威严的声音：“进来。”然后孙主任推开了房门，把我们让了进去，我走在最后，进门的时候孙主任低声对我说道：“小冯，我给你说的事情别忘了。”我点了点头低声回到：“放心吧，忘不了。”听到了我的回答，孙主任也点了一下头，然后退身出去关上了房门。
看到我们一行人进了屋子，一个在办公桌桌边坐着的一位年约四十多岁，国字脸，面带威严，说是领导倒不如说更像军人的一个男人也站起了身，从办公桌后边走了出来，冲着黄金中就走了过去，两个人刚一走进，就互相抓住了对方的胳膊，然后黄品中使劲的拍了拍这位马局长的胳膊说道：“老马，这才几年没见，你看你都胖成什么了！”马局长也不在意的说道：“天天都在操劳这案牍之事，吃完了就是坐在这里，哪有不胖的道理。来来来，过来坐，现在你成了京城大老板，见你一次不容易的。”
黄品中我们几个走到沙发旁边坐下后黄品中开口了：“老马啊，见你才是困难呢，门口有人把门站岗，还要提前预约，否则别想见到你啊。不跟你斗嘴啊，见你不容易，所以我要抓紧时间跟你说正事，我还要你这个大局长赏口饭吃呢。”
“别扯了，不就是机房的事情么，你一个大老板能看得上这区区一两亿的工程？跟地方抢饭吃还把你家的那尊大神都搬出来了，值当不值当？你给地方留口饭吃能怎么样？”马局长说着说着就有点阴阳怪气了，还有点不满的语气。
黄品中听了马局长的话倒也是没啥反应而是不紧不慢地说道：“老马啊，你想想，你们当初给发改委写的规划是什么？要做一个全国北方最大的数据中心，让它能成为华中地区的网络数据通信枢纽也是国内最大的互联网出口节点，这不是一个机房的事情，你觉得你们本地的技术力量能够做得到吗？恐怕方案都做不出来吧。不是我小瞧地方，现在这样的工程的建设方案全国能做出来的没几个团队。不过呢正好我这里有一个熟悉的团队，庞教授你知道吧。让他的研究生团队来设计他来主导怎么样？”
这一颗炮弹轰出，马局长确实有点招架不住了，庞教授是国内的网络通讯的权威，他的设计团队放在世界上也是一流的，能让他来设计当然是最好的了。不过按照正常的市场报价来说，这样的团队设计方案，最低也是要上千万的设计费的。先别说能不能请来，就算请来，这上千万的设计费都掏不起，如果竞标失败，这千万资金就算是打水漂了。政府工程可不是先竞标再出方案，而是你拿着方案过来竞标，竞得不光是工程价格还有工程方案。
“我还能保证数据中心的全部设备以及技术全部国产化，并且性能兼容性和外网对接的稳定性也可以保证。”黄品中第二颗炮弹让马局长更加坐不住了，全部国产化，那就能让成本大幅度的降低，特别是技术国产化，那就算之后跟国外公司或者政府产生什么问题也不会对整个数据中心的设备技术等各方面有任何影响，一个数据中心，通讯出口节点不单单是商业影响，也是有很重的政治影响的。现在网络越来越发达，计算机的应用越来越广泛，掌握住这样的数据中心更是政府工作中的重点。
这时黄品中接着开口了：“核心操作系统全部自主化。”这一句话一出，彻底就是一个炸弹炸的马局长有点坐不住了。开口问道：“这个你们能做到？”
“市场化的大面积运用当然做不到，但是针对数据中心的独立设计开发的就没问题，前三年免费升级，以后每年的升级服务为有偿，至于细节可以再商讨。”黄品中侃侃而谈。这些听的我也是不太相信，黄总这个海口夸得有点太大了吧，设备国产化还能做到，然后进行独立开发一些三层设备的系统让他能够很好地兼容其他设备这倒是没什么办法，核心操作系统也国产化？这就有点扯了。虽然现在也出来了基于Li
ux的红旗，蓝点已经有了，但是那个应用到这么大型的工程中还是很不完善的。
不过对于马局长来说这个是最吸引他的地方，全部自主产权全部国产化，那至少在安全方面就有了很大的保证，至少国外的敌对势力没办法利用他们预留的后门来搞破坏了，马局长有点激动地说道：“老黄，你要是真能做到你说的这三点，我敢保证这个项目一定是你们的。”
黄品中摸了摸下巴说道：“做到时问题不大，不过嘛，这个具体的资金预算和你们的具体评判标准是不是给我透露一点？”
听了黄品中这句话，马局长脸色一怔，说道：“这个给你说了不太好，虽然咱们是老伙计了，但是有些事情的原则还是不能破的，我只能给你保证一点就是在方案价格差不多的情况下我们会优先选择你们的。”
黄平中摇了摇头说道：“你们地方上会有什么好的专家来评议方案？这样吧，到时候我给你介绍一些专家吧，省得你们的地方上的那些所谓的专家们水平不够，层次不够，看不出来好东西。这点面子你总得给吧。还有你们的招标文件什么时候发出来？”
马局长并没有说专家的事情，倒是回答了招标公告的发布时间：“下个星期就发了，招标文件到时候你安排人过来领取吧。别的事咱们回头再详谈吧。今天先这样？”
“也行，我相信你能把事情处理好的。对了老马，这是我们公司的副总周志勇和业务部的冯文，后边的事情就让他们跟你们对接吧，我就不掺和了，我一个外行到时候都是专家，我说多了让人家笑话的。”黄品中指了指我和周志勇对着马局长说道。
“让他们直接跟孙主任对接吧，今天就先结束吧，我一会还要去一趟市长那里汇报工作，就不陪你吃饭了老黄。”马局长也显得有点疲惫了，看来跟黄品中打交道他也挺累的。
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