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第五章 我家的茶不一样

    第二天早上,周羽迷糊之间翻过身子,伸手一抱扑了空,才身边的冯月已经不见了。

    “小羽,咱们今天不是还要进城吗?快起床啦,一会儿张叔和张婶儿该等急啦!”话语间,冯月端着一盆水从外面进来,强行把周羽拽起来洗漱。

    周羽用柳条沾着盐漱口的时候,眼睛都还有些睁不开。文国没有牙膏和牙刷,人们都是用柳条沾着精盐来刷牙的。

    刷完牙洗完脸,周羽终于完全清醒了。

    冯月又帮周羽整理好衣装,二人跟冯亮告别之后就动身前往洛州城。

    老张和张婶儿早早地就在村头候着了,看到周羽二人到来,立马热情地打着招呼。周羽看着有些面黄肌瘦的张叔,总觉得他和体态臃肿的张婶儿有些格格不入……

    四人一道赶往洛州城,老张还用车拉着些搭棚子的材料和茶棚用具,待茶棚搭好,就要摆上桌凳准备营业。

    一行人到了西城门外,这里已经有三个茶棚了,每天从洛阳城西门进出的行人不少,自然早就有人看出了此地的商机。

    周羽端详了一番,选好了地址,又特意吩咐了一下茶棚的搭法,就让老张开工。他则带着冯月进城里逛逛,看看聘礼什么的,顺便买一些开茶棚要用的东西,比如茶叶。

    带着冯月逛了一圈,周羽问她想要什么聘礼,自己都买给她,冯月只说要一床被子,一件嫁衣以及几斤白面,前提是要等周羽的茶棚挣了钱再给她买。周羽忍不住有些心疼,这个节俭惯了的姑娘,甚至连一点肉都没说要……

    待冯月选好了东西,周羽才开始采购开茶棚的必需品。先是到茶叶店买了几斤便宜的茶叶,路边的茶坊茶棚基本都是用的这个品种。随后又到药铺买了几斤硝石,这就让冯月有些搞不明白了。

    “小羽,咱们是开茶棚,又不是开药铺,你买这么多硝石做什么?”苏雪不解的问。

    “嘿嘿,你就看好吧,咱家的生意,可就全着落在这些硝石上了!”周羽故意卖了个关子。

    冯月狐疑的看着他,但见他一副成竹在胸的样子,倒也没有多问。

    买好了东西,周羽才想起冯月和自己都还没吃早饭,于是带着冯月到面馆里吃了一碗葱花香面。文国没有牛肉面和炸酱面,一般的面馆都只卖素面。即便如此,少有吃到白面的冯月还是吃的津津有味。

    想到张叔和张婶儿还在忙活,中午也不能回去吃饭,周羽又买了一屉肉包子当做大伙儿的午饭。

    兜了一圈回到西城门外,茶棚已经搭的差不多了,老张正在进行最后的完善。

    按照周羽的要求,除了客人坐的地方和烧水用的火台之外,还要做一个遮阳的简易小木屋。老张虽然不知道周羽要一个像灶王台一样的小屋子有什么用,但人家付了钱,自己把活干好就是了。除了搭棚的工钱,帮周羽招呼下客人,老张夫妇还能分得两成的卖茶钱,因此老张干活很卖力。

    见周羽竟然又买了肉包子,还说是给他们当午餐的,老张夫妇激动的不行,干活也更有劲儿了。

    周羽来到小木屋前,拿来三个洗净的水桶。他先把其中两个水桶里装满清水,随后把硝石放了进去,不一会儿,水桶里的水就以肉眼可见的速度结出了冰晶。见此情形,冯月的眼睛瞪得像铜铃一般,嘴也惊得合不上。

    “小羽,这……这水怎么会结冰了?难道你会法术不成?”冯月有些怀疑自己的眼睛,这六月盛夏,连井水都被晒的有了些许温度,周羽竟然能让一桶水瞬间结冰,简直太不可思议了!

    “我要是会法术,就给咱家变出数不清的银子来!“周羽笑道:”这大热天的水能结冰全都是硝石的作用,我可不敢贪功!”

    硝石制冰,这是周羽前世的唐代后期就被人所掌握的技术。这个世界的历史有些不同,春秋战国、秦汉两晋乃至隋朝都和周羽前世所知的无异,但偏偏唐朝出了岔子。周羽印象中的高祖太宗以及盛唐的景象都没有出现,而是仅存了一百来年就灭亡了,这才有了西边的凉国,北边的魏国,南边的乾国以及坐镇中原的文国。

    “你是说硝石能让水结冰?”风月诧异道。

    “嘘!”周羽连忙示意冯月低声,这可是他的摇钱树,在获得足够多的利润以前,他还不想把这个秘密公开。

    “小羽啊,我都打听好了,其他几个茶棚的茶都是卖三文钱一碗,咱们是不是也买三文?”张婶儿走过来问道。

    “不,咱们卖两种茶,一种四文钱一碗,一种五文钱一碗。”周羽说道。

    “啥?小羽啊,咱们卖的这么贵,人家哪肯来啊?”三婶儿不能理解周羽的定价。

    “如果咱家的茶是加冰的呢?”周羽笑着问道。

    “哎哟,小羽啊,咱又不是大户人家,哪来的冰啊?再说了,这冰多贵啊,就算是真有冰,才卖几文钱”,那还不亏死?”张婶儿完全不认可周羽的说法,在文国,想要在夏天取冰,只能从冰窖中取。而只有大户人家才有钱建冰窖,因此在夏天,那冰就跟金子似的一样贵。

    “我这里不是什么大户人家,不过这冰嘛,我倒是有!”周羽将那两个已经结冰的水桶提了出来让张婶儿看。

    “我的老天爷,这冰是从哪里来的?”张婶儿的表情像是大白天见了鬼一样,连老张被吸引过来了。

    “你们说什么呢……这冰是哪儿来的?!”老张同样被吓了一大跳。

    “冰是哪儿来的不重要,我就问问,咱家的茶卖五文钱一碗行不?”周羽提着冰桶问道。

    “行!肯定行!别说五文钱,就是六文,七文……不不不,十文都行!”张婶儿激动地说。

    周羽想了想,说道:“那就还是分两种,四文一碗的和六文一碗的,四文的冰少些,六文的冰多些!”

    “小羽,这冰十分的珍贵,咱们只卖几文钱,能行吗?”老张犹豫的问。

    “张叔,这冰有什么珍不珍贵的,就按我说的卖,再放出话去,今明两天是咱们的开业大酬宾活动,所以这冰茶才卖这么便宜!”周羽说道。

    “啥叫‘开业大酬宾’?”老张不解的问。

    “……就是说咱们家的茶棚刚刚开业,要感谢大伙儿的捧场,所以才卖这么便宜的。”周羽解释道。

    “小羽,咱这么卖真的不会亏本吗?”张婶儿还是不放心。

    “张婶儿,亏本的买卖我怎么会做呢?您就把心放在肚子里,咱肯定能挣着钱!”周羽宽慰她道。

    听周羽这样说了,张婶儿才安下心来,烧起水来准备泡茶。周羽的茶棚卖的是冰茶,要先用沸水把茶泡开,等茶水冷却后,再倒进碗中,加入冰块或者冰沙。

    几人忙活了一阵,不知不觉已到午时,周羽就先招呼大家吃饭。连续两天吃上肉包子,这过去是几人梦寐以求的生活,尤其是老张夫妇还带着柱子。俗话说,半大小子吃死老子,老张家的不少粮食都是耗在柱子身上。几人就着茶水吃完,还剩下两个肉包子,周羽依然让老张带回家给柱子。

    老张对周羽又是千恩万谢。

    吃饱喝足,几人便开始干活。老张夫妇负责倒茶招呼客人,周羽负责算账,冯月则是负责把冰碎成小块儿。本来周羽是想让冯月来算账的,坐着不动凉快些,可惜冯月不擅长算数,也就只能把她安排到冰桶旁降降暑。

    “走过路过的客官,快来尝尝我们家的冰茶,加了冰的茶,开业大酬宾,只卖四文钱一碗!”午时过半,进出城的人渐渐多了起来,老张也开始吆喝。

    加了冰的茶吸引力果然非同凡响,不一会儿就有三个同行的客人来询问了。,

    “伙计,你家的茶真是加了冰的?”

    “这加了冰的茶才只卖四文钱?“

    “骗人的吧,这大夏天的,不是大富之家,哪会有冰啊?”

    面对客人的质疑,张婶儿笑着说:“您几位里边儿坐,要是我家茶的冰有假,你拆了我这茶棚子都行!”

    这三人决定试试,各要了一碗四文的冰茶。

    不一会儿,三碗加了冰的茶就端了上来。

    “竟然真的有冰,我的天!”

    “老板,你家的冰怎么只卖几文钱啊?”

    “是啊,你也不怕把裤子都赔出去?”

    面对三人的质疑,周羽仍然笑着回应道:“您几位喝好就行,我这买卖不赔钱!”

    “四文钱的冰茶还不赔钱?你家的钱是天上掉下来的?”一个客人问道。

    “我也希望天上掉钱,可老天爷他不肯啊!”周羽有些自嘲地说:“咱家还有六文钱一碗的茶,冰加的更多,要是这四文钱的冰茶喝的不尽兴,您可以试试这六文钱的!”

    “还有六文的?那赶紧来一碗!这四文的我还没喝够呢!”

    “就是就是,给我也来一碗六文的!”

    “还有我,我也要……”

    就这样三人又点了三碗六文钱的冰茶,喝完之后才心满意足的离去。

    随着越来越多的人发现了冰茶的存在,周羽的茶棚迅速被占满,连他都只能站着记账。好在他脑子里有“引擎”外挂,花了多少卖了多少瞬间就能算出结果,坐着站着都一样。

    和周羽的茶棚“人满为患”的情形相比,其他几个茶棚显得十分冷清,他们也不知道为什么周羽的冰茶能卖的这么便宜,但人家就是敢这么卖,他们又有什么办法呢?还不是只能眼睁睁看着顾客往周羽的茶棚涌去……

    也就一个半时辰,周羽先后制出的四桶冰都卖完了。看着忙了这么久的老张夫妇,周羽觉得今天可以收工了,毕竟已经收入超过四百文钱了。于是周羽让老张告诉客人们今天冰卖完了,还想喝到冰茶的只能明天来了。

    听到老板说冰没了,那些等候着的客人们顿时感到遗憾不已,尤其是从洛州城出发赶远路的,下一次回来不知道是什么时候了……

    周羽一行收拾好东西,启程回小陇村。

    到了村口,周羽给老张夫妇结算工钱。

    “张叔,您搭茶棚的工钱五十文,还有三十文没给您;今天咱一共卖了四百三十文。按咱们说好的,您分两成,一共是八十六文。今天客人多,您和张婶儿也辛苦了,我凑个整,给您九十文,加上前面的三十文,一共是一百二十文,您点点!”周羽递过去一个装满铜钱的袋子。

    “不用点了,不用点了!这铜钱有多重啊,我老张最清楚了,这钱袋子在手里一拿,少不了!”老张看着满袋子的铜钱,眼睛直冒光。一百二十文,以前他们家不知道要多久才能挣到这么多钱,是三个月,还是五个月?而如今只花了一天时间,这一百二十文钱就到手了,就像做梦一样!

    “那您把钱收好,我们就回家了,明天咱们在家里吃过午饭再去,就午时动身吧。你们不必等我,直接去茶棚就行了。”交代好事情,周羽带着冯月,向二人告别。

    “行,你和小月慢走!”面对财神爷,张婶儿也是客气的不行。

    老张夫妇回到家里,柱子已经在等他们了。周羽出发前叮嘱过冯亮,让他中午把柱子接到家里吃饭,老张夫妇晚上才能回家。

    “爹,娘,我饿!咱们什么时候吃饭啊?”柱子揉着肚皮,歪着脑袋问道。

    “柱子,爹又给你带了肉包子,快来!”老张说道。

    “爹最好了!”柱子欢喜道。

    中午在冯家吃了面团子,晚上又有肉包子吃,今天柱子的快乐值已经拉满了……

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