第一卷 你好，旧时光 第十章 命里终有这一劫
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十月的清晨温暖而明亮，苏妍妍迎着阳光醒来。
她揉着睡眼，下意识走出卧室，然后又是熟悉的尖叫：
“啊，你是谁？”
“你怎么在我家里？”
“你想干什么？”
正在厨房忙活的罗飞羽不禁抚额：“我靠，这还没完了么不是？”
“大姐，你睡觉前是有将脑子清零的习惯么？”
某人一如既往的损。
“啊，这，对不起啊，我睡迷糊了。”
妍妍同学吐吐舌头，罗飞羽也不在意，只是嘱咐她快去洗漱，一会儿就吃饭了。
他像昨天一样将熬好的粥端出来，苏妍妍还在浴室，罗飞羽没空理她，一边吃还一边敲着键盘。
昨晚整理出来的想法还需要完善。
这是他工作以来养成的习惯，如果将人生比作一场戏，公司就是演出的舞台。
要是演砸了，同事不会给你再来一次的机会。
他不能保证演出百分百的成功，只能在演出开始前，做好防止意外发生的准备方案。
现在的罗飞羽当然不用上班，也不用应付那些居心叵测的同事。
但他毕竟不是普通的大学生，也明白金钱才是自由前行的基础。
所以，即使是闲聊，罗飞羽也会本能的从对话中获取赚钱的机会。
没错，烧烤店老板娘的话让他有些启发。
现在是09年啊，外卖平台刚刚兴起。
如果不去炒房，炒股，炒币，这也许是他赚取第一桶金的好机会。
毕竟外卖这个行业门槛低，也没什么技术含量。
即使饿了吧餐饮服务公司已经在沪城成立，可从烧烤店老板娘说的那些来看，市场依然处于未开发状态。
至少，榕城这边的商家还停留在来电订餐和自己配送的阶段。
这就意味着，只要罗飞羽操作得当，他完全可以拿下这边的外卖配送市场。
至于那什么订餐联盟，在他看来，也只是有人注意到外卖配送而已，或许是和沪城那边的动作有关。
当然，这事并没有想象中的那么容易。
罗飞羽不是刚进社会的雏鸟，以前也有过大型网游的运营经验。
可在外卖平台这一块，说某人是萌新都是抬举他了，完全就是一窍不通的门外汉嘛！
不过，罗飞羽也有他的优势。
怎么也是重生者大军的一员，虽然没有得到外挂，但毕竟是从22年过来的。
尽管罗飞羽是个普通的打工人，可他知道社会的发展趋势，也明白行业的风口在哪里。
再加上互联网时代，那么多大佬凡尔赛式的分享心得，综合来看，他已经超越09年的大多数人了！
所以，在他列出的计划书里，并没有急着制定抢占配送市场的具体方案，而是确定外卖平台的盈利点。
是的，也许罗飞羽没有什么创业经历，但他知道，要想把一件事做成功，不是一上来就怎么做，而是要弄明白做什么。
在一件事开始前，你得知道自己的目的是什么。
比如，你要是想提高成绩，就得明白自己在哪些地方丢分了，然后才能针对性的辅导优化。
同理，你要是想赚钱，就得明白项目的盈利点在哪里？
只有弄清楚盈利点在哪里，你才知道自己接下来要做些什么。
并且，你所做的事情都得围绕着盈利点进行。
据罗飞羽所知，外卖平台的盈利方式主要有四种。
第一，流水抽成。
就像字面意思那样，商家入驻平台是不收取费用的。
但平台会和他们签订一份抽成协议，抽成的比例由双方协商制定。
第二，服务推广费。
别看这什么费名字挺长，其实简单来说，这就是广告费。
APP内无处不在的广告自不必说，就和视频会员一样，某些想要在APP上占据重要位置的商家也得付费才行。
第三，外卖配送费。
这也算外卖平台的主要收入了，商家和顾客各支付一部分，每单2-5块不等。
第四，投资卖货。
因为平台自身的流量大，客户多，所以平台自己也会开一些自营店铺。
他们卖一些日常用品和生活必需品，虽然利润不高，但胜在薄利多销。
以上就是外卖平台几个主要盈利点，也许还有没考虑到的地方，但这些都不重要了。
罗飞羽眼睛盯着电脑，嘴里喝着小米粥，脑中却在思考接下来该做些什么？
现在的他只是一个穷学生，没钱，没人，没势力。
他要怎么做，才能在外卖即将崛起的这个风口行业做出一番成绩？
他正仔细思考自己的方案，鼻中忽然嗅到一阵幽香。
几缕发丝垂到他的脸上，痒痒的，很舒服。
“你也准备创业？”
苏妍妍不知什么来到身前，她刚洗漱完，脸上还残留着水渍。
罗飞羽点点头，尽量不去看她。
“没错，最近穷疯了，想着搞点钱。”
“……”
苏妍妍有些无语，她还没有进入社会，也从来没有因为钱的事情发过愁。
对她来说，罗飞羽的创业计划书还没三流韩剧有吸引力。
苏妍妍看一眼就没了兴趣。
她很自然的坐下来，也不和某人客气，夹起一个煎鸡蛋就往嘴里塞。
“喂，你厨艺还不错啊，你们家都是你做饭？”
“对啊，不然还能指望那个母老虎？”
罗飞羽有些感慨的说道。
“母老虎？谁呀？”
苏妍妍吃着煎鸡蛋，喝着小米粥，眼中全是疑惑。
“额，我妈。”
罗飞羽不自然的笑笑，暗道老妈对不起了。
“我去，你居然这么编排你妈？”
妍妍同学一脸佩服。
“切，这有什么，反正她又不知道。”
某人不可一世的模样很欠揍。
“不过阿姨和母老虎不搭边吧？”
她喝了一口小米粥，“昨晚我打电话到你家的时候，阿姨说话挺和蔼的呀！”
“切，那只是你认为。”
某人继续胡扯，他不想在这个话题上继续，于是另外说道：
“别说我了，说说你吧，怎么一个人住？”
苏妍妍听到这话忽然沉默下来。
罗飞羽瞧出她情绪不对，所以挥挥手：“要是你不愿意说就算了。”
苏妍妍依旧沉默，罗飞羽也没有再开口。
切，你不想说，老子还不想听呢！
吃完饭以后，他本能般的将碗刷干净，又把地拖了一遍，然后才开口告辞。
“行了，我先走了，没事别叫我，有事更别叫我。”
苏妍妍从刚才起就一直沉默，吃完饭也只是坐在沙发上看电视，此时听到罗飞羽要走，她终于有了反应。
“别，你等我一下，我跟你一起。”
“喂，我说大姐……”
“大姐，我看起来很老么？”
苏妍妍歪头瞅他，眼神有些危险。
“别，我错了。”
罗飞羽赶紧认怂，“姐，我现在要回家，你跟着凑热闹干嘛？”
“怎么，我不能去你家做客？”
妍妍同学的语气明显不对。
“额，也不是不行，只是现在时机不对。”
罗飞羽忽然叹了口气，这祖宗可比母老虎还难伺候。
“时机不对？我去你家挑什么时机？”
苏妍妍不满中透着疑惑。
“哎哟我的姐，你用你智慧的脑瓜子想想。”
罗飞羽翻了个白眼，“昨晚你先打电话去我家，然后我又彻夜未归。”
“今天要是把你这么漂亮的大姑娘带回家，我妈不得审犯人似的审我，你还想不想让我清净了？”
“啊？串门而已，有这么严重吗？”
妍妍同学调皮的眨着眼睛。
“切，都说了你不了解我妈，她要是唠叨起来，没有人能扛得住。”
说到这里，罗飞羽颇有些感慨。
他记得，就是家里的母老虎也受不了老妈的唠叨。
“嘿，原来你妈这么恐怖啊！”
妍妍同学笑着调侃一句。
“行了，不逗你了，我要去市中心的图片馆看书，正好送你一段。”
“别，我家在西郊，咱们可不顺路。”
罗飞羽摆摆手，觉得她没安好心，准备先行逃离。
“行啊，你就不怕我那前男友派小弟堵你？”
妍妍同学眼中闪着戏谑与担忧。
“切，我会怕他？”
某人回应的很硬气，可迈出门的步子又缩了回来。
“其实，我忘记拷贝刚才写的资料了，你等我一下。”
苏妍妍看着装模作样的某人颇有些哭笑不得。
呵，这就是男人！
“对不起啊，因为我的事情连累你了。”
妍妍同学的道歉很突然，正摆弄电脑的罗飞羽愣在原地。
他盯着苏妍妍看了好久，不知道她又发什么神经，只能下意识回应：
“没事儿，也许你是我生命中无法避开的劫难吧。”
“嗯，你不用安慰我……”
妍妍同学说到一半忽然说不下去了，罗飞羽这台词不对啊！
“喂，臭鱼，你这话什么意思？”
喜提新外号的罗飞羽同学依然盯着电脑，颇有些敷衍的回应：“就是字面上的意思啊！”
“好啊，原来我在你眼中就是扫把星啊！”
“嘿，你还挺有自知之明。”
某人依然沉浸在自己的世界中。
“我去，臭鱼你还有没有良心？我在关心你诶！”
“得，我谢谢您勒！”
“你就应该被那些混混儿砍成八段。”
妍妍同学昂起头，小脸气的通红。
“切，小混混而已，我会将他们放在眼里？”
“哦，那你现在是在什么情况？”
妍妍同学拉高音量，毫不留情的嘲讽。
“唉，我是真忘了拷贝刚才写的计划书。”
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她揉着睡眼，下意识走出卧室，然后又是熟悉的尖叫：
“啊，你是谁？”
“你怎么在我家里？”
“你想干什么？”
正在厨房忙活的罗飞羽不禁抚额：“我靠，这还没完了么不是？”
“大姐，你睡觉前是有将脑子清零的习惯么？”
某人一如既往的损。
“啊，这，对不起啊，我睡迷糊了。”
妍妍同学吐吐舌头，罗飞羽也不在意，只是嘱咐她快去洗漱，一会儿就吃饭了。
他像昨天一样将熬好的粥端出来，苏妍妍还在浴室，罗飞羽没空理她，一边吃还一边敲着键盘。
昨晚整理出来的想法还需要完善。
这是他工作以来养成的习惯，如果将人生比作一场戏，公司就是演出的舞台。
要是演砸了，同事不会给你再来一次的机会。
他不能保证演出百分百的成功，只能在演出开始前，做好防止意外发生的准备方案。
现在的罗飞羽当然不用上班，也不用应付那些居心叵测的同事。
但他毕竟不是普通的大学生，也明白金钱才是自由前行的基础。
所以，即使是闲聊，罗飞羽也会本能的从对话中获取赚钱的机会。
没错，烧烤店老板娘的话让他有些启发。
现在是09年啊，外卖平台刚刚兴起。
如果不去炒房，炒股，炒币，这也许是他赚取第一桶金的好机会。
毕竟外卖这个行业门槛低，也没什么技术含量。
即使饿了吧餐饮服务公司已经在沪城成立，可从烧烤店老板娘说的那些来看，市场依然处于未开发状态。
至少，榕城这边的商家还停留在来电订餐和自己配送的阶段。
这就意味着，只要罗飞羽操作得当，他完全可以拿下这边的外卖配送市场。
至于那什么订餐联盟，在他看来，也只是有人注意到外卖配送而已，或许是和沪城那边的动作有关。
当然，这事并没有想象中的那么容易。
罗飞羽不是刚进社会的雏鸟，以前也有过大型网游的运营经验。
可在外卖平台这一块，说某人是萌新都是抬举他了，完全就是一窍不通的门外汉嘛！
不过，罗飞羽也有他的优势。
怎么也是重生者大军的一员，虽然没有得到外挂，但毕竟是从22年过来的。
尽管罗飞羽是个普通的打工人，可他知道社会的发展趋势，也明白行业的风口在哪里。
再加上互联网时代，那么多大佬凡尔赛式的分享心得，综合来看，他已经超越09年的大多数人了！
所以，在他列出的计划书里，并没有急着制定抢占配送市场的具体方案，而是确定外卖平台的盈利点。
是的，也许罗飞羽没有什么创业经历，但他知道，要想把一件事做成功，不是一上来就怎么做，而是要弄明白做什么。
在一件事开始前，你得知道自己的目的是什么。
比如，你要是想提高成绩，就得明白自己在哪些地方丢分了，然后才能针对性的辅导优化。
同理，你要是想赚钱，就得明白项目的盈利点在哪里？
只有弄清楚盈利点在哪里，你才知道自己接下来要做些什么。
并且，你所做的事情都得围绕着盈利点进行。
据罗飞羽所知，外卖平台的盈利方式主要有四种。
第一，流水抽成。
就像字面意思那样，商家入驻平台是不收取费用的。
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第三，外卖配送费。
这也算外卖平台的主要收入了，商家和顾客各支付一部分，每单2-5块不等。
第四，投资卖货。
因为平台自身的流量大，客户多，所以平台自己也会开一些自营店铺。
他们卖一些日常用品和生活必需品，虽然利润不高，但胜在薄利多销。
以上就是外卖平台几个主要盈利点，也许还有没考虑到的地方，但这些都不重要了。
罗飞羽眼睛盯着电脑，嘴里喝着小米粥，脑中却在思考接下来该做些什么？
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苏妍妍不知什么来到身前，她刚洗漱完，脸上还残留着水渍。
罗飞羽点点头，尽量不去看她。
“没错，最近穷疯了，想着搞点钱。”
“……”
苏妍妍有些无语，她还没有进入社会，也从来没有因为钱的事情发过愁。
对她来说，罗飞羽的创业计划书还没三流韩剧有吸引力。
苏妍妍看一眼就没了兴趣。
她很自然的坐下来，也不和某人客气，夹起一个煎鸡蛋就往嘴里塞。
“喂，你厨艺还不错啊，你们家都是你做饭？”
“对啊，不然还能指望那个母老虎？”
罗飞羽有些感慨的说道。
“母老虎？谁呀？”
苏妍妍吃着煎鸡蛋，喝着小米粥，眼中全是疑惑。
“额，我妈。”
罗飞羽不自然的笑笑，暗道老妈对不起了。
“我去，你居然这么编排你妈？”
妍妍同学一脸佩服。
“切，这有什么，反正她又不知道。”
某人不可一世的模样很欠揍。
“不过阿姨和母老虎不搭边吧？”
她喝了一口小米粥，“昨晚我打电话到你家的时候，阿姨说话挺和蔼的呀！”
“切，那只是你认为。”
某人继续胡扯，他不想在这个话题上继续，于是另外说道：
“别说我了，说说你吧，怎么一个人住？”
苏妍妍听到这话忽然沉默下来。
罗飞羽瞧出她情绪不对，所以挥挥手：“要是你不愿意说就算了。”
苏妍妍依旧沉默，罗飞羽也没有再开口。
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“行了，我先走了，没事别叫我，有事更别叫我。”
苏妍妍从刚才起就一直沉默，吃完饭也只是坐在沙发上看电视，此时听到罗飞羽要走，她终于有了反应。
“别，你等我一下，我跟你一起。”
“喂，我说大姐……”
“大姐，我看起来很老么？”
苏妍妍歪头瞅他，眼神有些危险。
“别，我错了。”
罗飞羽赶紧认怂，“姐，我现在要回家，你跟着凑热闹干嘛？”
“怎么，我不能去你家做客？”
妍妍同学的语气明显不对。
“额，也不是不行，只是现在时机不对。”
罗飞羽忽然叹了口气，这祖宗可比母老虎还难伺候。
“时机不对？我去你家挑什么时机？”
苏妍妍不满中透着疑惑。
“哎哟我的姐，你用你智慧的脑瓜子想想。”
罗飞羽翻了个白眼，“昨晚你先打电话去我家，然后我又彻夜未归。”
“今天要是把你这么漂亮的大姑娘带回家，我妈不得审犯人似的审我，你还想不想让我清净了？”
“啊？串门而已，有这么严重吗？”
妍妍同学调皮的眨着眼睛。
“切，都说了你不了解我妈，她要是唠叨起来，没有人能扛得住。”
说到这里，罗飞羽颇有些感慨。
他记得，就是家里的母老虎也受不了老妈的唠叨。
“嘿，原来你妈这么恐怖啊！”
妍妍同学笑着调侃一句。
“行了，不逗你了，我要去市中心的图片馆看书，正好送你一段。”
“别，我家在西郊，咱们可不顺路。”
罗飞羽摆摆手，觉得她没安好心，准备先行逃离。
“行啊，你就不怕我那前男友派小弟堵你？”
妍妍同学眼中闪着戏谑与担忧。
“切，我会怕他？”
某人回应的很硬气，可迈出门的步子又缩了回来。
“其实，我忘记拷贝刚才写的资料了，你等我一下。”
苏妍妍看着装模作样的某人颇有些哭笑不得。
呵，这就是男人！
“对不起啊，因为我的事情连累你了。”
妍妍同学的道歉很突然，正摆弄电脑的罗飞羽愣在原地。
他盯着苏妍妍看了好久，不知道她又发什么神经，只能下意识回应：
“没事儿，也许你是我生命中无法避开的劫难吧。”
“嗯，你不用安慰我……”
妍妍同学说到一半忽然说不下去了，罗飞羽这台词不对啊！
“喂，臭鱼，你这话什么意思？”
喜提新外号的罗飞羽同学依然盯着电脑，颇有些敷衍的回应：“就是字面上的意思啊！”
“好啊，原来我在你眼中就是扫把星啊！”
“嘿，你还挺有自知之明。”
某人依然沉浸在自己的世界中。
“我去，臭鱼你还有没有良心？我在关心你诶！”
“得，我谢谢您勒！”
“你就应该被那些混混儿砍成八段。”
妍妍同学昂起头，小脸气的通红。
“切，小混混而已，我会将他们放在眼里？”
“哦，那你现在是在什么情况？”
妍妍同学拉高音量，毫不留情的嘲讽。
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