第293章 合作谈成
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“小声什么呢！”刘立阳道：“你是我老婆，我叫我老婆怎么了！”
“好了好了！”夏青青紧张地左右看了看。
刘立阳这才没再说。
“我还有一些东西要去买，你先去打电话吧，等着见。”夏青青道。
“好！”刘立阳温柔地摸了一下夏青青的头。
刘立阳快步走到了一个店铺门前，拿起了电话。
电话拨打过去后，很快就听到了王慧珍的声音。
“王总，你好。”刘立阳道。
“刘老板，你是真的想要合作了吗？”王慧珍问道。
“对，如果可以，咱们见面聊聊。”刘立阳道。
“好，但是我现在在香港这边，过去的话得明天了。”王慧珍道。
“没问题，你过来后呼我。”刘立阳道。
挂了电话，刘立阳去找了夏青青，两人一起回到家里。
第二天临近中午，刘立阳接到了王慧珍的电话。
两人约好了在上一次见面的咖啡厅见面。
出门前，刘立阳走到夏青青面前，道：“我要去跟王慧珍谈事情，你要不要一起？”
“我就不去了。”夏青青道。
“不去？”刘立阳坐到了夏青青面前，道：“我不去你就不怕出什么事情吗？”
“你能出什么事情呢！”夏青青微笑道。
“不怕我被王慧珍勾走了？”刘立阳开玩笑道。
夏青青紧张了一下，随即一脸信任地看着刘立阳道：“我相信你。”
简简单单四个字，刘立阳心里面一阵温暖，俯身下去，在夏青青的额头上亲了一下。
“好了，我出门了，事情谈好就回来。”刘立阳道。
“嗯。”夏青青微笑着点了点头。
还是上次见面的咖啡厅。
咖啡厅里不少人在谈事情。
王慧珍的穿着比起上一次要更加开放一些，妆也化的更加浓厚了一些。
虽然上一次没有谈好，但是王慧珍还是非常和气的模样。
当然，刘立阳也就没有因为她的微笑而放松任何戒备。
因为，他知道，这一次的谈判并不简单。
坐下后，点了两杯咖啡。
“这样，也都认识，我们就直接进入正题吧。”刘立阳道。
“好，为了表示我的诚意，我愿意将上一次的价格往上提，一款七十，一款九十。”
刘立阳微笑道：“王总你既然拿出了你的诚意，那我也说说我的诚意。”
“八十五块和一百零五块。”
王慧珍马上摇头道：“不行，我们的利润空间太低了。你要知道，我们商场非常大，客流量远超国内的任何一个商场。”
“最主要的是，我们那里有钱人多，你的鞋子在那边会比在内地更加好卖。”
“再者，我们平时商场也要搞活动，尤其是会有一些大型促销，要是高价跟你们购买，那到时候亏的可就是我们了！”
刘立阳微微点头，道：“你这话说的倒也是，但是，如果进行打折，我愿意承担。”
“只要不是捆绑促销，而是单品打折，你们的进价也可以按折扣来。”
王慧珍有些吃惊地看着刘立阳，问道：“这可算是不小亏了，你愿意吃？”
“你要知道，如果打到六折以下，你们的鞋子可就挣不了多少钱了！”
刘立阳十分平静道：“我知道，但是你们的商场总不会一直打折吧？也不能总是针对我们的东西打折吧？”
王慧珍笑了笑道：“那自然不会，我们不会特意针对某个品牌搞活动，除非是不跟这个品牌合作了。”
说着，她若有所思。
刘立阳道：“我定下来的价格，你们每一双都有十四块的利润，这已经不少了吧？”
王慧珍微微点头道：“是不少，但是我们平时商场管理，包括还要给销售员提成等等，这可都是不小的开支！”
“你把价格压成这样，我是真的不好做。”
王慧珍所说的这一点，刘立阳也懂。
刘立阳琢磨了，道：“既然是这样，那我们各退一步。”
他依照之前买店铺的方式，道：“八十块和一百块。”
“王总，这是我最后的让步了！”
王慧珍想了想，站了起来：“我去打个电话。”
刘立阳点了点头，喝了一口咖啡。
没多久，王慧珍回来了。
“好，不过，我们有一个额外的条件，一旦缺货，必须优先供应给我们。”王慧珍道。
“这事没问题。”刘立阳同意了。
这一次的商谈，比刘立阳想象之中要迅速。
能快速谈好这是好事，刘立阳马上跟王慧珍签好了合同。
“对了，我的货最近可能不会太安全，还得请王总费费心。”刘立阳微笑道。
“费心？”王慧珍皱起了眉头。
“是啊。”刘立阳很无奈，他叹了一口气道：“你应该也知道，我之前是跟东山百货合作，昨天，他们的曹经理找我谈话了，也想要跟我合作。”
“多一个商场合作，这不是好事吗？”王慧珍问道。
“本来我也是这么想的，但是他们的合同很苛刻，换句话来说，就是要压榨我。”刘立阳无奈地笑了笑。
王慧珍反应过来了，眯起眼睛看着刘立阳道；“原来你跟我合作还有这个目的啊！”
“这只是顺带请你帮个忙，王总应该不会觉得很为难吧？”刘立阳举起手里的咖啡杯。
“放心吧，只要我明天把合作的消息放出去，他们就不会敢为难你了。”王慧珍道。
“麻烦王总了。”刘立真诚地表示感谢。
王慧珍有种被坑了的感觉，但是合同已经签下来了，她也只能接受这个事实。
“明天我会让人到你的住处拿货，货款会在明早给你打过去。”
“好。”刘立阳起身，将王慧珍往外面送出去。
下午，刘立阳拿着合同回到家里。
夏青青看着签好的合同，兴奋道：“真的签好了呀？价格还涨了呀？”
“你是怎么做到的呀？”夏青青好奇地问道。
“这也不算是我办到的，最主要的原因还是咱们的鞋子好。”刘立阳道。
“咱们的鞋子好……”夏青青重复了一句，若有所思。
刘立阳没有着急说明原因，他看的出来夏青青正在思考。
自从带夏青青出来后，他越来越原意让夏青青自己去思考。
刘立阳去倒了一杯水，刚喝一口，夏青青眼前一亮，道：“是不是因为我们的鞋子销量很好，王慧珍他们的商场看到了咱们鞋子的潜力？”
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“好了好了！”夏青青紧张地左右看了看。
刘立阳这才没再说。
“我还有一些东西要去买，你先去打电话吧，等着见。”夏青青道。
“好！”刘立阳温柔地摸了一下夏青青的头。
刘立阳快步走到了一个店铺门前，拿起了电话。
电话拨打过去后，很快就听到了王慧珍的声音。
“王总，你好。”刘立阳道。
“刘老板，你是真的想要合作了吗？”王慧珍问道。
“对，如果可以，咱们见面聊聊。”刘立阳道。
“好，但是我现在在香港这边，过去的话得明天了。”王慧珍道。
“没问题，你过来后呼我。”刘立阳道。
挂了电话，刘立阳去找了夏青青，两人一起回到家里。
第二天临近中午，刘立阳接到了王慧珍的电话。
两人约好了在上一次见面的咖啡厅见面。
出门前，刘立阳走到夏青青面前，道：“我要去跟王慧珍谈事情，你要不要一起？”
“我就不去了。”夏青青道。
“不去？”刘立阳坐到了夏青青面前，道：“我不去你就不怕出什么事情吗？”
“你能出什么事情呢！”夏青青微笑道。
“不怕我被王慧珍勾走了？”刘立阳开玩笑道。
夏青青紧张了一下，随即一脸信任地看着刘立阳道：“我相信你。”
简简单单四个字，刘立阳心里面一阵温暖，俯身下去，在夏青青的额头上亲了一下。
“好了，我出门了，事情谈好就回来。”刘立阳道。
“嗯。”夏青青微笑着点了点头。
还是上次见面的咖啡厅。
咖啡厅里不少人在谈事情。
王慧珍的穿着比起上一次要更加开放一些，妆也化的更加浓厚了一些。
虽然上一次没有谈好，但是王慧珍还是非常和气的模样。
当然，刘立阳也就没有因为她的微笑而放松任何戒备。
因为，他知道，这一次的谈判并不简单。
坐下后，点了两杯咖啡。
“这样，也都认识，我们就直接进入正题吧。”刘立阳道。
“好，为了表示我的诚意，我愿意将上一次的价格往上提，一款七十，一款九十。”
刘立阳微笑道：“王总你既然拿出了你的诚意，那我也说说我的诚意。”
“八十五块和一百零五块。”
王慧珍马上摇头道：“不行，我们的利润空间太低了。你要知道，我们商场非常大，客流量远超国内的任何一个商场。”
“最主要的是，我们那里有钱人多，你的鞋子在那边会比在内地更加好卖。”
“再者，我们平时商场也要搞活动，尤其是会有一些大型促销，要是高价跟你们购买，那到时候亏的可就是我们了！”
刘立阳微微点头，道：“你这话说的倒也是，但是，如果进行打折，我愿意承担。”
“只要不是捆绑促销，而是单品打折，你们的进价也可以按折扣来。”
王慧珍有些吃惊地看着刘立阳，问道：“这可算是不小亏了，你愿意吃？”
“你要知道，如果打到六折以下，你们的鞋子可就挣不了多少钱了！”
刘立阳十分平静道：“我知道，但是你们的商场总不会一直打折吧？也不能总是针对我们的东西打折吧？”
王慧珍笑了笑道：“那自然不会，我们不会特意针对某个品牌搞活动，除非是不跟这个品牌合作了。”
说着，她若有所思。
刘立阳道：“我定下来的价格，你们每一双都有十四块的利润，这已经不少了吧？”
王慧珍微微点头道：“是不少，但是我们平时商场管理，包括还要给销售员提成等等，这可都是不小的开支！”
“你把价格压成这样，我是真的不好做。”
王慧珍所说的这一点，刘立阳也懂。
刘立阳琢磨了，道：“既然是这样，那我们各退一步。”
他依照之前买店铺的方式，道：“八十块和一百块。”
“王总，这是我最后的让步了！”
王慧珍想了想，站了起来：“我去打个电话。”
刘立阳点了点头，喝了一口咖啡。
没多久，王慧珍回来了。
“好，不过，我们有一个额外的条件，一旦缺货，必须优先供应给我们。”王慧珍道。
“这事没问题。”刘立阳同意了。
这一次的商谈，比刘立阳想象之中要迅速。
能快速谈好这是好事，刘立阳马上跟王慧珍签好了合同。
“对了，我的货最近可能不会太安全，还得请王总费费心。”刘立阳微笑道。
“费心？”王慧珍皱起了眉头。
“是啊。”刘立阳很无奈，他叹了一口气道：“你应该也知道，我之前是跟东山百货合作，昨天，他们的曹经理找我谈话了，也想要跟我合作。”
“多一个商场合作，这不是好事吗？”王慧珍问道。
“本来我也是这么想的，但是他们的合同很苛刻，换句话来说，就是要压榨我。”刘立阳无奈地笑了笑。
王慧珍反应过来了，眯起眼睛看着刘立阳道；“原来你跟我合作还有这个目的啊！”
“这只是顺带请你帮个忙，王总应该不会觉得很为难吧？”刘立阳举起手里的咖啡杯。
“放心吧，只要我明天把合作的消息放出去，他们就不会敢为难你了。”王慧珍道。
“麻烦王总了。”刘立真诚地表示感谢。
王慧珍有种被坑了的感觉，但是合同已经签下来了，她也只能接受这个事实。
“明天我会让人到你的住处拿货，货款会在明早给你打过去。”
“好。”刘立阳起身，将王慧珍往外面送出去。
下午，刘立阳拿着合同回到家里。
夏青青看着签好的合同，兴奋道：“真的签好了呀？价格还涨了呀？”
“你是怎么做到的呀？”夏青青好奇地问道。
“这也不算是我办到的，最主要的原因还是咱们的鞋子好。”刘立阳道。
“咱们的鞋子好……”夏青青重复了一句，若有所思。
刘立阳没有着急说明原因，他看的出来夏青青正在思考。
自从带夏青青出来后，他越来越原意让夏青青自己去思考。
刘立阳去倒了一杯水，刚喝一口，夏青青眼前一亮，道：“是不是因为我们的鞋子销量很好，王慧珍他们的商场看到了咱们鞋子的潜力？”
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