第265章 不同的意见
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这句话，刘立阳说的十分肯定，但是其他人却是有些无法理解。
李大强继续发表自己的看法：“阳哥，我知道找经销商的话，可能会被挣走不少钱，但是这么一来，我们的风险也分摊出去了，这对咱们来说，不是坏事呀。”
徐开宏轻轻“嗯”了一声，道：“大强说的不错，咱们鞋厂刚成立没多久，一定要把风险尽量压到最低。”
说着，他看向刘立阳，道：“立阳，我知道你不想钱被那些经销商挣走，但是鞋厂是要做长久的，暂时被挣走一些，其实也没事。”
刘立阳扫视了所有人一眼，道：“你们都以为我是因为不想钱被挣走，所以才反对这个提议的？”
大家的眼神互相交流了一下，没有人说话，似乎默认了。
刘立阳笑了一声道：“我像是那么小气的人吗？”
顿时，所有人都有些懵，难道真不是这个原因？
“我考虑的是品牌！”刘立阳说到“品牌”这两个字的时候，手指头的关节在桌上“砰，砰”敲了两声。
敲的速度不快，但是十分厚重。
仿佛这两声，是要把“品牌”两个字，敲进所有人的心里面去。
“找经销商、找代理商，这的确能帮我们省钱，能帮我们降低风险，可谁能保证他们会用心卖我们的产品呢？”
刘立的这句话，问住了所有人，大家都是猛然惊醒一般地微微瞪大了眼睛。
听到刘立阳提及“卖产品，”邱婷坐直了身体，更加认真地倾听，思考。
“其他的不说，就说咱们市区的国货商场吧，同一个货架上那么多鞋子，你们去买的时候，那些经销商和代理商会给你们推荐那些有名气的品牌鞋吗？”刘立阳继续问道。
一瞬间，会议室里去过国货商场买东西的人，纷纷都在回想。
“好像还真的很少推荐，都是推荐一些没见过的品牌或者名气非常小的品牌。”邱婷接了一句。
黄晓琴也点了点头，道：“不仅仅是鞋子，我们之前去买其他东西的时候，那些销售员都是推荐给我们一些没怎么见过的品牌，销售员都说东西一样好，性价比高，可我们买回去后发现，她们大部分推荐的东西质量都不怎么样。”
邱婷和黄晓琴之前在市区上课，宿舍里的姐妹偶尔会去国货商场里逛，对那里的情况比较了解。
徐开宏和王健也微微点头，他们两人也挺经常去国货买东西，以前没有多想，这时候都记起来了。
刘立阳问道：“知道她们为什么喜欢给你们推荐这类没名气的品牌吗？”
“是因为推荐这些东西，他们的抽成比较高吗？”邱婷对销售这一块，十分敏锐，马上接了一句。
其实，邱婷原本还在暗暗赌气，决定这一两天不怎么去搭理刘立阳。可这一场会议开到现在，她已经几次被刘立阳说的话所折服，学到的东西越来越多，忍不住加入讨论。
刘立阳点了点头，又问道：“为什么抽成比较高呢？”
这个问题，邱婷没能回答的了，不过她很努力在思考。
刘立阳转而看向其他人。
这时，徐开宏开口了：“有名气的品牌和那些经销商、代理商谈合作的时候，不愿意将价钱压下来，而一些小品牌，为了能多卖一点，愿意做出最大让利。”
“他们让出的这些利润被经销商拿到，经销商就可以给店里的销售员开出更高一点的抽成，那些店员也就更愿意去推荐那些小品牌了。”
经过徐开宏这么一解释，其他人恍如大悟。
刘立阳道：“那些小品牌，在做出最大让利后，为了能挣到钱，他们就会在质量上动手脚，选用下等材料。这就是为什么他们的产品质量差的原因。”
方晓飞道：“我们做出最大让利的同时，保证鞋子的质量，肯定能竞争得过其他品牌。咱们先把品牌打响，等以后做大了，再提价，也是一样的。”
“用这种方式打响品牌，真的会留住消费者吗？”刘立阳问道。
方晓飞道：“当然可以啊。”
“即便将来涨价了，那些消费者还会买吗？”刘立阳问道。
方晓飞愣了一下，有些没底气道：“只要咱们质量好，他们应该还会买的吧？”
“是吗？”
说着，刘立阳看向徐开宏，问道：“老徐，你平时抽什么烟？”
会议室里所有人都是一愣，都没明白刘立阳在做什么，怎么突然问起烟来了。
徐开宏虽然也很不解，但还是应道：“我一般抽咱们省的烟，富健。”
刘立阳继续问道：“富健和黄梅比起来，差别大吗？”
这两个都是那时候荔海市比较常见的香烟。
“差别不大。”徐开宏道。
“好。”刘立阳点了点头，问道：“我要是没记错的话，富健一包两块五，黄梅一包三块五，对吧？”
“对。”徐开宏应道。
刘立阳再一次缓缓点头，问道：“如果将来有天富健涨到了三块五，和黄梅一样的价格，你还会抽富健吗？”
徐开宏一笑，道：“那我当然选黄梅了。”
这话说完，徐开宏愣住了。
其他人也是一愣。
他们慢慢反应过来，刘立阳为什么要突然说起香烟了。
“我再举一个例子，大家家里一般刷牙用的都是中华或者田七的牙膏吧？”刘立阳问道。
所有人纷纷点头。
那时候比较穷，中华和田七的牙膏价格比较亲民，村里大多数人家都是用这两款。
“好。”刘立阳略微顿了一下，道：“大家应该也知道，牙膏的成分其实都差不多，那么，如果将来有天，中华的牙膏涨的跟黑人牙膏差不多了，你们选哪一个？”
一瞬间，所有人的脑海里几乎都浮现出“选黑人牙膏”。
方晓飞微微皱起眉头，在这一刻，他开始怀疑自己。
邱婷道：“大部分人即便不选黑人牙膏，也不会用中华了，应该会用田七。”
刘立阳点了点头，道：“对，这就是大多数消费者的心理，只要你不是无可取代的产品，你突然涨价，我凭什么还要买你的账呢？”
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李大强继续发表自己的看法：“阳哥，我知道找经销商的话，可能会被挣走不少钱，但是这么一来，我们的风险也分摊出去了，这对咱们来说，不是坏事呀。”
徐开宏轻轻“嗯”了一声，道：“大强说的不错，咱们鞋厂刚成立没多久，一定要把风险尽量压到最低。”
说着，他看向刘立阳，道：“立阳，我知道你不想钱被那些经销商挣走，但是鞋厂是要做长久的，暂时被挣走一些，其实也没事。”
刘立阳扫视了所有人一眼，道：“你们都以为我是因为不想钱被挣走，所以才反对这个提议的？”
大家的眼神互相交流了一下，没有人说话，似乎默认了。
刘立阳笑了一声道：“我像是那么小气的人吗？”
顿时，所有人都有些懵，难道真不是这个原因？
“我考虑的是品牌！”刘立阳说到“品牌”这两个字的时候，手指头的关节在桌上“砰，砰”敲了两声。
敲的速度不快，但是十分厚重。
仿佛这两声，是要把“品牌”两个字，敲进所有人的心里面去。
“找经销商、找代理商，这的确能帮我们省钱，能帮我们降低风险，可谁能保证他们会用心卖我们的产品呢？”
刘立的这句话，问住了所有人，大家都是猛然惊醒一般地微微瞪大了眼睛。
听到刘立阳提及“卖产品，”邱婷坐直了身体，更加认真地倾听，思考。
“其他的不说，就说咱们市区的国货商场吧，同一个货架上那么多鞋子，你们去买的时候，那些经销商和代理商会给你们推荐那些有名气的品牌鞋吗？”刘立阳继续问道。
一瞬间，会议室里去过国货商场买东西的人，纷纷都在回想。
“好像还真的很少推荐，都是推荐一些没见过的品牌或者名气非常小的品牌。”邱婷接了一句。
黄晓琴也点了点头，道：“不仅仅是鞋子，我们之前去买其他东西的时候，那些销售员都是推荐给我们一些没怎么见过的品牌，销售员都说东西一样好，性价比高，可我们买回去后发现，她们大部分推荐的东西质量都不怎么样。”
邱婷和黄晓琴之前在市区上课，宿舍里的姐妹偶尔会去国货商场里逛，对那里的情况比较了解。
徐开宏和王健也微微点头，他们两人也挺经常去国货买东西，以前没有多想，这时候都记起来了。
刘立阳问道：“知道她们为什么喜欢给你们推荐这类没名气的品牌吗？”
“是因为推荐这些东西，他们的抽成比较高吗？”邱婷对销售这一块，十分敏锐，马上接了一句。
其实，邱婷原本还在暗暗赌气，决定这一两天不怎么去搭理刘立阳。可这一场会议开到现在，她已经几次被刘立阳说的话所折服，学到的东西越来越多，忍不住加入讨论。
刘立阳点了点头，又问道：“为什么抽成比较高呢？”
这个问题，邱婷没能回答的了，不过她很努力在思考。
刘立阳转而看向其他人。
这时，徐开宏开口了：“有名气的品牌和那些经销商、代理商谈合作的时候，不愿意将价钱压下来，而一些小品牌，为了能多卖一点，愿意做出最大让利。”
“他们让出的这些利润被经销商拿到，经销商就可以给店里的销售员开出更高一点的抽成，那些店员也就更愿意去推荐那些小品牌了。”
经过徐开宏这么一解释，其他人恍如大悟。
刘立阳道：“那些小品牌，在做出最大让利后，为了能挣到钱，他们就会在质量上动手脚，选用下等材料。这就是为什么他们的产品质量差的原因。”
方晓飞道：“我们做出最大让利的同时，保证鞋子的质量，肯定能竞争得过其他品牌。咱们先把品牌打响，等以后做大了，再提价，也是一样的。”
“用这种方式打响品牌，真的会留住消费者吗？”刘立阳问道。
方晓飞道：“当然可以啊。”
“即便将来涨价了，那些消费者还会买吗？”刘立阳问道。
方晓飞愣了一下，有些没底气道：“只要咱们质量好，他们应该还会买的吧？”
“是吗？”
说着，刘立阳看向徐开宏，问道：“老徐，你平时抽什么烟？”
会议室里所有人都是一愣，都没明白刘立阳在做什么，怎么突然问起烟来了。
徐开宏虽然也很不解，但还是应道：“我一般抽咱们省的烟，富健。”
刘立阳继续问道：“富健和黄梅比起来，差别大吗？”
这两个都是那时候荔海市比较常见的香烟。
“差别不大。”徐开宏道。
“好。”刘立阳点了点头，问道：“我要是没记错的话，富健一包两块五，黄梅一包三块五，对吧？”
“对。”徐开宏应道。
刘立阳再一次缓缓点头，问道：“如果将来有天富健涨到了三块五，和黄梅一样的价格，你还会抽富健吗？”
徐开宏一笑，道：“那我当然选黄梅了。”
这话说完，徐开宏愣住了。
其他人也是一愣。
他们慢慢反应过来，刘立阳为什么要突然说起香烟了。
“我再举一个例子，大家家里一般刷牙用的都是中华或者田七的牙膏吧？”刘立阳问道。
所有人纷纷点头。
那时候比较穷，中华和田七的牙膏价格比较亲民，村里大多数人家都是用这两款。
“好。”刘立阳略微顿了一下，道：“大家应该也知道，牙膏的成分其实都差不多，那么，如果将来有天，中华的牙膏涨的跟黑人牙膏差不多了，你们选哪一个？”
一瞬间，所有人的脑海里几乎都浮现出“选黑人牙膏”。
方晓飞微微皱起眉头，在这一刻，他开始怀疑自己。
邱婷道：“大部分人即便不选黑人牙膏，也不会用中华了，应该会用田七。”
刘立阳点了点头，道：“对，这就是大多数消费者的心理，只要你不是无可取代的产品，你突然涨价，我凭什么还要买你的账呢？”
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