第244章 重要的交易条件
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第二天一早，刘立阳和夏青青刚到百货大楼，鲁金源已经等在那里了。
“刘老板，早上好。”鲁金源快步走过去。
“鲁经理今天这么早啊。”刘立阳看到鲁金源那有些讨好的眼神，大概已经猜到怎么一回事了。
昨天他四处去找大商城谈鞋子的买卖，这件事肯定已经传开，要不然鲁金源不会这么主动过来等他。
“这不是跟我们老总说了你的事，我们老总觉得可以谈，让我赶紧在这等你。”鲁金源微笑道。
“你们老总来了？”刘立阳问道。
“来了来了，走，我带你上去。”鲁金源在一旁带路。
刘立阳看向夏青青，夏青青微微点头道：“我看着店铺，你快去。”
刘立阳跟着鲁金源来到了楼上的办公室，在办公室里见到了等候在那里的百货大楼老总周志忠。
周志忠五十来岁，地中海的发型，大腹便便。
“刘老板，你好！”周志忠和气着上前跟刘立阳握手。
“客气了，周总好。”刘立阳上前握了一下手。
三人在茶桌旁边坐下，鲁金源开始泡茶。
“鲁经理昨天已经跟我说了，但是这个价格，我觉得有些高了。”周志忠说着一笑，道：“刘老板不要介意，我这人说话比较直接。”
“直接好，谈事情没必要弯弯绕绕。”刘立阳道：“那你给个价。”
“我是觉得再降十块钱比较合适。你看，这是我要一次性拿出两百多万，这可不是一笔小钱啊！虽然我不知道你着急回去要做什么，可有了这一笔钱，你能够做很多事了。”周志忠呵呵笑着。
刘立阳道：“你应该已经知道，我也在跟其他百货大楼和商场的老板谈，我还蛮想知道他们那边的答复是什么。”
周志忠脸上的笑容微微僵硬了一下，不过，他马上调整过来，继续笑着，道：“听听其他人的报价是好事，但是你看，你的鞋子是在我们商场卖火的，如果能够让我们继续帮你卖，对你的品牌也有好处不是？”
刘立阳故作沉思。
其实他很清楚，只让十块钱，不管哪个百货或者商场的老总，到最后肯定都会跟他砍价。
而且，刘立阳也不想卖给其他的商场和百货，他去找其他百货和商场的老总谈，纯粹是为了给东山百货大楼的老总压力。
他租赁的小铺在这里，他也想要让青火的鞋子继续留在这里，将这个小铺做成一个标志性的“青火小铺”。
“刘老板，来，先喝茶，我们慢慢聊。”周志忠一笑，示意刘立阳喝茶，道：“这是新茶，入口十分舒服。”
刘立阳拿起茶杯，喝了一小口。
刘立阳本以为周志忠会耐不住再开口，可没有，周志忠明显比鲁金源要老道的多。
鲁金源是那种看到有利可图就会想方设法不断去争取的人。
周志忠却很懂得分寸，他出了一招，刘立阳没有马上应答，他也不再提。
“我想了想，你说的也有道理，但是你要我一下子让二十块，实在是太多了。这样吧，我让你十五块。”刘立阳道。
周志忠沉默地喝了一口茶，笑了一声道：“十八块吧，我们现在也不容易，这年头竞争是越来越激烈了。”
刘立阳有些想笑，周志忠这话骗骗小年轻还行，根本骗不了他。
95年的百货大楼或者商场的竞争还没有那么激烈，真正激烈是在两千年以后，从那个时候开始一直持续到电商的出现。
不过，刘立阳没必要去戳破，继续讨价，道：“十七块。除此之外，我还有一个条件。”
“什么条件？”周志忠问道。
“我一共还有三万八千多双的货，有一半的货你必须留在我的那个小铺售卖，而且价格不能超过我原先的售价。”
一半的货就是两万双左右，即便按一天卖几百双，也能卖一两个月了。
有这一两个月的时间，青火品牌的名气就能在广州这边得到维持。
刘立阳可以利用这个时间回去再生产手工休闲皮鞋。
等一个月多以后，把货拉过来，全面铺开，到时候，利用百货大楼的这个小铺，只要再稍微宣传一下，青火品牌的名气便会飙升上去。
“你的这个要求有些过分了啊！”周志忠看着刘立阳的眼睛，道：“依照你的要求，有一半的货我们不能自行定价，那可少挣了很多钱啊！”
刘立阳道：“我要维持我的品牌，如果没有这个条件，你们胡乱加价，以后别人还怎么看我的品牌？”
“我可以答应你的这个条件，但是，你必须让价二十。”周志忠也不再笑了，变的严肃起来。
让价二十块，也就是说，两种款式，一双按七十九块和九十九块的价格卖给百货大楼。
这刘立阳当初预估的给批发商的价格一样，在刘立阳可以接受的范围之内。
不过，刘立阳还是故作思考了好一会儿，这才点头答应下来，“行，我卖了。”
签完合约，周志忠表示钱会在三天之内到账，刘立阳让周志忠到账后到仓库那边拉货。
回到小铺，在顾客离开后，刘立阳第一时间把合约拿给夏青青。
夏青青翻看了一会儿，激动道：“太好了！有了这些钱，我们就可以开始生产帆布鞋了！”
刘立阳点了点头。
“不过，这到最后还是七十九块，你去找别的百货大楼谈，不都白跑了吗？”夏青青疑惑地问道。
“没有白跑。”刘立阳道：“如果我不找其他百货大楼谈，周志忠就不会有危机感，不会主动来跟我谈。”
“我一开始提出八十九块，留个十块的砍价空间，主要的目的就是为了提出让他们在咱们的小铺这里继续卖鞋子的条件。”
“如果没有这个条件，他们会胡乱加价，那么一来，咱们的品牌声誉会受到不小的影响。”
“我知道答应这个条件会让他们少挣不少钱，所以留下十块的砍价空间，让他砍回去。”
夏青青缓缓点头，又问道：“那为什么他没有多砍一些呀？按理说他们少挣了那么多钱，应该砍的更多才是……”
没等刘立阳开口，夏青青已经反应过来，道：“要是他多砍一些，你就会说要去卖给其他百货大楼，对吗？”
“我们家的青青，是越来越聪明了。”刘立阳忍不住逗起夏青青。
夏青青没有顶嘴，反而是红着脸，在刘立阳的耳旁低声道：“那还不是你这个老公教的好。”
这个曾经只在农村里干农活的天真少女，正在刘立阳的身旁，慢慢蜕变着。
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“刘老板，早上好。”鲁金源快步走过去。
“鲁经理今天这么早啊。”刘立阳看到鲁金源那有些讨好的眼神，大概已经猜到怎么一回事了。
昨天他四处去找大商城谈鞋子的买卖，这件事肯定已经传开，要不然鲁金源不会这么主动过来等他。
“这不是跟我们老总说了你的事，我们老总觉得可以谈，让我赶紧在这等你。”鲁金源微笑道。
“你们老总来了？”刘立阳问道。
“来了来了，走，我带你上去。”鲁金源在一旁带路。
刘立阳看向夏青青，夏青青微微点头道：“我看着店铺，你快去。”
刘立阳跟着鲁金源来到了楼上的办公室，在办公室里见到了等候在那里的百货大楼老总周志忠。
周志忠五十来岁，地中海的发型，大腹便便。
“刘老板，你好！”周志忠和气着上前跟刘立阳握手。
“客气了，周总好。”刘立阳上前握了一下手。
三人在茶桌旁边坐下，鲁金源开始泡茶。
“鲁经理昨天已经跟我说了，但是这个价格，我觉得有些高了。”周志忠说着一笑，道：“刘老板不要介意，我这人说话比较直接。”
“直接好，谈事情没必要弯弯绕绕。”刘立阳道：“那你给个价。”
“我是觉得再降十块钱比较合适。你看，这是我要一次性拿出两百多万，这可不是一笔小钱啊！虽然我不知道你着急回去要做什么，可有了这一笔钱，你能够做很多事了。”周志忠呵呵笑着。
刘立阳道：“你应该已经知道，我也在跟其他百货大楼和商场的老板谈，我还蛮想知道他们那边的答复是什么。”
周志忠脸上的笑容微微僵硬了一下，不过，他马上调整过来，继续笑着，道：“听听其他人的报价是好事，但是你看，你的鞋子是在我们商场卖火的，如果能够让我们继续帮你卖，对你的品牌也有好处不是？”
刘立阳故作沉思。
其实他很清楚，只让十块钱，不管哪个百货或者商场的老总，到最后肯定都会跟他砍价。
而且，刘立阳也不想卖给其他的商场和百货，他去找其他百货和商场的老总谈，纯粹是为了给东山百货大楼的老总压力。
他租赁的小铺在这里，他也想要让青火的鞋子继续留在这里，将这个小铺做成一个标志性的“青火小铺”。
“刘老板，来，先喝茶，我们慢慢聊。”周志忠一笑，示意刘立阳喝茶，道：“这是新茶，入口十分舒服。”
刘立阳拿起茶杯，喝了一小口。
刘立阳本以为周志忠会耐不住再开口，可没有，周志忠明显比鲁金源要老道的多。
鲁金源是那种看到有利可图就会想方设法不断去争取的人。
周志忠却很懂得分寸，他出了一招，刘立阳没有马上应答，他也不再提。
“我想了想，你说的也有道理，但是你要我一下子让二十块，实在是太多了。这样吧，我让你十五块。”刘立阳道。
周志忠沉默地喝了一口茶，笑了一声道：“十八块吧，我们现在也不容易，这年头竞争是越来越激烈了。”
刘立阳有些想笑，周志忠这话骗骗小年轻还行，根本骗不了他。
95年的百货大楼或者商场的竞争还没有那么激烈，真正激烈是在两千年以后，从那个时候开始一直持续到电商的出现。
不过，刘立阳没必要去戳破，继续讨价，道：“十七块。除此之外，我还有一个条件。”
“什么条件？”周志忠问道。
“我一共还有三万八千多双的货，有一半的货你必须留在我的那个小铺售卖，而且价格不能超过我原先的售价。”
一半的货就是两万双左右，即便按一天卖几百双，也能卖一两个月了。
有这一两个月的时间，青火品牌的名气就能在广州这边得到维持。
刘立阳可以利用这个时间回去再生产手工休闲皮鞋。
等一个月多以后，把货拉过来，全面铺开，到时候，利用百货大楼的这个小铺，只要再稍微宣传一下，青火品牌的名气便会飙升上去。
“你的这个要求有些过分了啊！”周志忠看着刘立阳的眼睛，道：“依照你的要求，有一半的货我们不能自行定价，那可少挣了很多钱啊！”
刘立阳道：“我要维持我的品牌，如果没有这个条件，你们胡乱加价，以后别人还怎么看我的品牌？”
“我可以答应你的这个条件，但是，你必须让价二十。”周志忠也不再笑了，变的严肃起来。
让价二十块，也就是说，两种款式，一双按七十九块和九十九块的价格卖给百货大楼。
这刘立阳当初预估的给批发商的价格一样，在刘立阳可以接受的范围之内。
不过，刘立阳还是故作思考了好一会儿，这才点头答应下来，“行，我卖了。”
签完合约，周志忠表示钱会在三天之内到账，刘立阳让周志忠到账后到仓库那边拉货。
回到小铺，在顾客离开后，刘立阳第一时间把合约拿给夏青青。
夏青青翻看了一会儿，激动道：“太好了！有了这些钱，我们就可以开始生产帆布鞋了！”
刘立阳点了点头。
“不过，这到最后还是七十九块，你去找别的百货大楼谈，不都白跑了吗？”夏青青疑惑地问道。
“没有白跑。”刘立阳道：“如果我不找其他百货大楼谈，周志忠就不会有危机感，不会主动来跟我谈。”
“我一开始提出八十九块，留个十块的砍价空间，主要的目的就是为了提出让他们在咱们的小铺这里继续卖鞋子的条件。”
“如果没有这个条件，他们会胡乱加价，那么一来，咱们的品牌声誉会受到不小的影响。”
“我知道答应这个条件会让他们少挣不少钱，所以留下十块的砍价空间，让他砍回去。”
夏青青缓缓点头，又问道：“那为什么他没有多砍一些呀？按理说他们少挣了那么多钱，应该砍的更多才是……”
没等刘立阳开口，夏青青已经反应过来，道：“要是他多砍一些，你就会说要去卖给其他百货大楼，对吗？”
“我们家的青青，是越来越聪明了。”刘立阳忍不住逗起夏青青。
夏青青没有顶嘴，反而是红着脸，在刘立阳的耳旁低声道：“那还不是你这个老公教的好。”
这个曾经只在农村里干农活的天真少女，正在刘立阳的身旁，慢慢蜕变着。
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