第238章 百货大楼租场地
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“要是在商场能够卖那么高的价格，为什么不去商场卖呢？”夏青青疑惑地问道。
去商场卖鞋，刘立阳之前也想过，但是，刘立阳等不了那么久。
他苦笑道：“不是我不想去，而是大商场里都是名牌，青火刚刚成立，不说在这里，只说在咱们荔海市都没有多少人知道。”
“这么一个小品牌进入到大商场，只怕不会有几个人多看一眼。”
“而且，到商场去卖，四万双，短期内根本没办法卖完。”
“我选择来批发市场，就是为了找到出价合理，愿意一下子买下四万双的老板。”
刘立阳想要尽快拿到资金回去，好好做帆布鞋，让鞋厂真正运转起来。
为此，他可以接受，把价值超过一百块的手工休闲皮鞋，降价超过三十块卖出。
这么一来，看似亏了，可拿到资金回去，尽快生产帆布鞋，只要占据了帆布鞋的市场，亏掉的钱能好几倍地挣回来。
“你说的是，要是能一下子卖掉，我们也可以早点回去，厂里还在等着我们的资金呢！”夏青青缓缓点了点头道：“走，我们再去别家问问看。”
夏青青陪着刘立阳往下一家卖鞋子的店铺走过去。
然而，接连走了三家，这三家都是主卖运动鞋，其中两家不感兴趣，还有一家倒是看了鞋子，可出的价格只有二十五块。
一个下午，跑完十三行的所有鞋子铺，最高的出价到三十块，正是那个女老板出的价。
刘立阳和夏青青离开十三行的时候，经过那个女老板的店铺。
女老板正一边嗑瓜子一边朝刘立阳露出一个有点得意的笑容。
女老板承认，她今天被刘立阳拿捏了，但是，刘立阳是外地人，强龙不压地头蛇，一个外地人，在本地批发市场，根本掀不起什么风浪。
天黑了，刘立阳和夏青青去吃了一碗面后，回到了住处。
第二天，刘立阳和夏青青换了一个批发市场，这是个比较杂的批发市场。
这一次好一点，最高的价格出到了三十五块。
不过，这个价格，刘立阳还是不满意。
第三天，刘立阳和夏青青去了第三个批发市场。
这个批发市场在郊区，都是一些小老板，批发的东西档次更低，刘立阳还没去询问就已经知道结局了。
但是，从不轻易放弃的夏青青还是拉着他去问了。
结果，没有人搭理。
晚上回到仓库，刘立阳第一次觉得有点挫败。
不过，他一点也不意外，当初过来的时候，他已经有了预感。
毕竟这里不是自己的主场荔海市，这里是他上一世都没来过的地方。
“立阳，要不我们去商场试试吧？”夏青青轻轻捏着刘立阳的肩膀。
夏青青见刘立阳太过疲惫，主动提出要给他按摩。
原本正在享受放松的刘立阳睁开了眼睛。
“你那天说，这么好的鞋子在商场不愁卖，只是卖的比较慢，可万一有大老板来逛商场，觉得鞋子不错，要一次性把我们的货都买走呢？”夏青青做出假设。
刘立阳笑了起来。
夏青青总能用一些天真的想法来安慰他。
“行，明天就去商场试试。”刘立阳答应了。
既然找不到合适的批发商，那就只能是去商场试一试了，看看能否瞎猫碰上死耗子般碰上一个大老板。
决定要去商场销售，自然不是直接过去租个场地就开卖。
在此之前，刘立阳已经想过一套方案。
这一套方案，原本是打算用到销售帆布鞋上面。
现在先拿手工休闲皮鞋来试水。
第二天一早，吃过早餐，刘立阳和夏青青去雇了一辆小货车，拉了一千来双的鞋子前往东山百货。
这个位置是刘立阳从地图上看到，上面也有简单的注释，东山百货名声响亮，人流量多。
在还没有跟商场谈好之前，货进不去商场，于是，刘立阳雇了小货车一天，让司机停在不远处的地方等着。
在百货大楼开店后，刘立阳和夏青青先逛了起来，小半圈逛下来，已经从不少店家那里得知了每个月的租金情况。
这之后，刘立阳和夏青青才去找东山百货的经理。
先是在东山百货的办公区见到了前台。
“你好，我想在你们百货租块场地。”刘立阳道。
“不好意思，我们暂时没有店铺出租。”前台礼貌地微笑道。
刘立阳也是微微一笑，道：“你可能听错了，我是说租场地，不是租店铺？”
“租场地？”前台愣了一下。
“对，我可以见一见你们的经理吗？我跟他谈。”刘立阳道。
“请稍等。”前台说着，拿起电话。
前台在电话里说明了情况，很快，她放下电话，道：“先生请稍等。”
没多久，一个女秘书走了出来，她微笑着跟刘立阳做了自我介绍后，带着刘立阳和夏青青往里面走去。
一路来到了经理的办公室。
经理三十多岁，戴着一副眼镜，平头，十分精神抖擞的一个人。
“你好，我姓鲁，鲁金源。”
刘立阳也做了自我介绍，介绍了夏青青，然后跟鲁金源握了握手。
“来来来，坐下说。”鲁金源示意刘立阳和夏青青坐下，同时，他已经开始泡茶。
刘立阳也没有客气，和夏青青在他面前坐了下来。
“刚刚听前台说，你准备租我们的场地？”鲁金源一边泡茶一边微笑着问道：“你这场地是怎么一个租法？”
“你们这里的店铺，一平方每个月多少？”刘立阳反问道。
鲁金源和气地笑了笑，道：“那要看楼层，要看每一楼的位置了，平均的话，一平方一个月大一百是有的。”
这个价格比刘立阳了解到的平均租金虚高了十来块。
“我想租的地方是你大门进来的那块空地，你看每个月多少钱？”刘立阳道。
“租大门进来的空地？”鲁金源摸了摸下巴，有些为难道：“刘先生，这大门进来是全百货大楼人流量最高的地方，价格不低啊……”
刘立阳看出来了，鲁金源是一个精明的人，他一副为难的模样，完全就是为了抬高租金。
刘立阳问道：“那你说一个价格，我跟其他地方对比一下。”
这话其实就是在诈鲁金源了，刘立阳只来过这一家百货。
但是正所谓商场如战场，兵不厌诈，鲁金源都能够虚高报价，刘立阳自然也能诈他了。
鲁金源原本一副看起来很和气的模样微微愣了一下，他喝了一口茶，眼珠子左右转动了两下道：“这样吧，一平方一百五，最少租一年。”
一平方一百五，跟全百货大楼最好的地段差不多。
鲁金源明显是被刘立阳的话诈到了，不敢乱出价。
刘立阳皱起眉头，一副有些嫌弃的模样，道：“我是想做长久生意的，你这价格有些高啊。”
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去商场卖鞋，刘立阳之前也想过，但是，刘立阳等不了那么久。
他苦笑道：“不是我不想去，而是大商场里都是名牌，青火刚刚成立，不说在这里，只说在咱们荔海市都没有多少人知道。”
“这么一个小品牌进入到大商场，只怕不会有几个人多看一眼。”
“而且，到商场去卖，四万双，短期内根本没办法卖完。”
“我选择来批发市场，就是为了找到出价合理，愿意一下子买下四万双的老板。”
刘立阳想要尽快拿到资金回去，好好做帆布鞋，让鞋厂真正运转起来。
为此，他可以接受，把价值超过一百块的手工休闲皮鞋，降价超过三十块卖出。
这么一来，看似亏了，可拿到资金回去，尽快生产帆布鞋，只要占据了帆布鞋的市场，亏掉的钱能好几倍地挣回来。
“你说的是，要是能一下子卖掉，我们也可以早点回去，厂里还在等着我们的资金呢！”夏青青缓缓点了点头道：“走，我们再去别家问问看。”
夏青青陪着刘立阳往下一家卖鞋子的店铺走过去。
然而，接连走了三家，这三家都是主卖运动鞋，其中两家不感兴趣，还有一家倒是看了鞋子，可出的价格只有二十五块。
一个下午，跑完十三行的所有鞋子铺，最高的出价到三十块，正是那个女老板出的价。
刘立阳和夏青青离开十三行的时候，经过那个女老板的店铺。
女老板正一边嗑瓜子一边朝刘立阳露出一个有点得意的笑容。
女老板承认，她今天被刘立阳拿捏了，但是，刘立阳是外地人，强龙不压地头蛇，一个外地人，在本地批发市场，根本掀不起什么风浪。
天黑了，刘立阳和夏青青去吃了一碗面后，回到了住处。
第二天，刘立阳和夏青青换了一个批发市场，这是个比较杂的批发市场。
这一次好一点，最高的价格出到了三十五块。
不过，这个价格，刘立阳还是不满意。
第三天，刘立阳和夏青青去了第三个批发市场。
这个批发市场在郊区，都是一些小老板，批发的东西档次更低，刘立阳还没去询问就已经知道结局了。
但是，从不轻易放弃的夏青青还是拉着他去问了。
结果，没有人搭理。
晚上回到仓库，刘立阳第一次觉得有点挫败。
不过，他一点也不意外，当初过来的时候，他已经有了预感。
毕竟这里不是自己的主场荔海市，这里是他上一世都没来过的地方。
“立阳，要不我们去商场试试吧？”夏青青轻轻捏着刘立阳的肩膀。
夏青青见刘立阳太过疲惫，主动提出要给他按摩。
原本正在享受放松的刘立阳睁开了眼睛。
“你那天说，这么好的鞋子在商场不愁卖，只是卖的比较慢，可万一有大老板来逛商场，觉得鞋子不错，要一次性把我们的货都买走呢？”夏青青做出假设。
刘立阳笑了起来。
夏青青总能用一些天真的想法来安慰他。
“行，明天就去商场试试。”刘立阳答应了。
既然找不到合适的批发商，那就只能是去商场试一试了，看看能否瞎猫碰上死耗子般碰上一个大老板。
决定要去商场销售，自然不是直接过去租个场地就开卖。
在此之前，刘立阳已经想过一套方案。
这一套方案，原本是打算用到销售帆布鞋上面。
现在先拿手工休闲皮鞋来试水。
第二天一早，吃过早餐，刘立阳和夏青青去雇了一辆小货车，拉了一千来双的鞋子前往东山百货。
这个位置是刘立阳从地图上看到，上面也有简单的注释，东山百货名声响亮，人流量多。
在还没有跟商场谈好之前，货进不去商场，于是，刘立阳雇了小货车一天，让司机停在不远处的地方等着。
在百货大楼开店后，刘立阳和夏青青先逛了起来，小半圈逛下来，已经从不少店家那里得知了每个月的租金情况。
这之后，刘立阳和夏青青才去找东山百货的经理。
先是在东山百货的办公区见到了前台。
“你好，我想在你们百货租块场地。”刘立阳道。
“不好意思，我们暂时没有店铺出租。”前台礼貌地微笑道。
刘立阳也是微微一笑，道：“你可能听错了，我是说租场地，不是租店铺？”
“租场地？”前台愣了一下。
“对，我可以见一见你们的经理吗？我跟他谈。”刘立阳道。
“请稍等。”前台说着，拿起电话。
前台在电话里说明了情况，很快，她放下电话，道：“先生请稍等。”
没多久，一个女秘书走了出来，她微笑着跟刘立阳做了自我介绍后，带着刘立阳和夏青青往里面走去。
一路来到了经理的办公室。
经理三十多岁，戴着一副眼镜，平头，十分精神抖擞的一个人。
“你好，我姓鲁，鲁金源。”
刘立阳也做了自我介绍，介绍了夏青青，然后跟鲁金源握了握手。
“来来来，坐下说。”鲁金源示意刘立阳和夏青青坐下，同时，他已经开始泡茶。
刘立阳也没有客气，和夏青青在他面前坐了下来。
“刚刚听前台说，你准备租我们的场地？”鲁金源一边泡茶一边微笑着问道：“你这场地是怎么一个租法？”
“你们这里的店铺，一平方每个月多少？”刘立阳反问道。
鲁金源和气地笑了笑，道：“那要看楼层，要看每一楼的位置了，平均的话，一平方一个月大一百是有的。”
这个价格比刘立阳了解到的平均租金虚高了十来块。
“我想租的地方是你大门进来的那块空地，你看每个月多少钱？”刘立阳道。
“租大门进来的空地？”鲁金源摸了摸下巴，有些为难道：“刘先生，这大门进来是全百货大楼人流量最高的地方，价格不低啊……”
刘立阳看出来了，鲁金源是一个精明的人，他一副为难的模样，完全就是为了抬高租金。
刘立阳问道：“那你说一个价格，我跟其他地方对比一下。”
这话其实就是在诈鲁金源了，刘立阳只来过这一家百货。
但是正所谓商场如战场，兵不厌诈，鲁金源都能够虚高报价，刘立阳自然也能诈他了。
鲁金源原本一副看起来很和气的模样微微愣了一下，他喝了一口茶，眼珠子左右转动了两下道：“这样吧，一平方一百五，最少租一年。”
一平方一百五，跟全百货大楼最好的地段差不多。
鲁金源明显是被刘立阳的话诈到了，不敢乱出价。
刘立阳皱起眉头，一副有些嫌弃的模样，道：“我是想做长久生意的，你这价格有些高啊。”
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