第168章 谈判
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这一杯酒，许国松有些不大想喝。
但是，他不得不承认，刘立阳说的是事实。
按照原先他们厂的计划，找鞋厂帮忙代工，一个月需要代工两百万双。
他已经跑了十几个鞋厂了，几乎每个鞋厂都在狮子大开口，每双鞋的代工费要在他们给出的费用上，增加两块钱。
算下来，一个月要多支出四百万块！这么一大笔钱远远超出了他们的预算，他们拿不出。
现在，如果按照刘立阳的办法，不做全部的代工，每个月加工四百万双的鞋底。
先不说只做鞋底代工没多少厂愿意做，即便是有，也没有哪个鞋厂能够吃的下这么大的量。
必须去找好几个鞋厂合作，而不同的鞋厂，费用肯定不同，他们要花的钱也会更多。
许国松看向刘立阳，问道：“你的条件是什么？”
刘立阳道：“我的条件很简单，每一双鞋底的加工费，比市场上的工钱高出五分。”
许国松马上皱起眉头，甚至心里面有些不爽。
在他心目中，刘立阳只是一个小小的作坊老板，有货加工就已经不错了，居然还敢跟他谈条件。
他笑了笑，看了一眼唐卫国，然后笑了一声道：“这条件可不简单啊！”
唐卫国也觉得刘立阳有些大胆了。
虽说一个月赶工四百万双，要求工钱比市场价高出五分也算合理。但是，刘立阳现在毕竟是需要货物的一方，要是因为这增加的五分钱，许国松不合作了，刘立阳可就失去了一个大货源！
唐卫国没有随便插话，而是给了刘立阳一个眼神，示意刘立阳做点让步。
但是，刘立阳的态度不变：“一个月要完成四百万双的量，而且完工率保证在百分之九十九，这么大的工作量，换成任何一个厂都会要求增加工钱。”
“皮鞋的鞋底手工做起来费时费力，我现在只要高出五分，你应该清楚，这比鞋厂低了很多，如果是那些鞋厂，每一双起码要高出两毛左右。”
许国松有些吃惊地看着刘立阳，他眼前的这个小伙子，比他想象之中更加了解鞋业。
这一刻，他意识到，他不能再小瞧刘立阳了。
“这事我需要回去再好好考虑一下。”许国松道。
“好，我等你的好消息。”刘立阳举起桌上的酒杯，一口干了。
吃过饭，在酒店门口送许国松离开后，唐卫国走到刘立阳身旁，感叹道：“你小子，胆子是真大啊！居然还敢提价！你就不怕这笔生意黄了吗？”
刘立阳笑了笑，道：“老实说，还真的有点怕，我的作坊现在很缺货呢！”
“那你还敢提啊！”唐卫国感慨地摇了摇头。
“不提我怎么挣钱啊？”刘立阳一笑。
唐卫国看的通透，道：“你啊你，肯定不只是为了挣钱吧？”
刘立阳也不瞒着，神情略微严肃了一些，道：“我是真的想跟他们合作，但是，一个月要做四百万双的量，如果工钱不比市场价高，我不好做。提价的这些钱，我会用来给散工做激励用，没有激励，四百万双的量，很难完成。”
唐卫国缓缓点头，道：“明白了，这每一双多出来的五分，你是准备用来作为奖金，散工们完成一定的量了，才会给她们。”
刘立阳分析道：“对。我得让这些散工知道，这一批货他们能挣到不少钱，比他们出去打工都挣的多，有了这一笔奖励，他们就可以不用出去打工，安心在家里做手工。”
“他们一旦不用出去打工，每天做手工的时间也就更多，能完成的量也就更多。”
唐卫国看刘立阳的眼神又多了几分欣赏和佩服：这小子，有前途啊！
和唐卫国分开后，刘立阳也回去休息了。
虽然对于这一次的合作比较有把握，可刘立阳心里面还是有些不放心。
一直到第二天的下午，接到许国松的电话，刘立阳心头上方悬着的石头这才平稳落下。
许国松在电话里提出要先到刘立阳的作坊看看。
“可以，我马上安排人过去接你。”
挂断电话，刘立阳叫过来方晓飞，让他去酒店接许国松。
同时，刘立阳骑着三轮车到公路边等候。
大概半个小时多，一辆出租车停在了公路边，方晓飞和许国松一起下了车。
许国松下车的时候，方晓飞还帮忙提着一袋东西。
到了作坊，许国松参观完工作间后，心中暗暗点头。
刘立阳的作坊，比他见过的任何一家作坊都要整齐有条理，可以说，远远超出了他的预期。
不过，在进办公间喝茶的时候，他还是提出了一个问题：“你怎么保证你这里的技术不会有问题？”
刘立阳道：“这你放心，协风鞋厂是给耐克做代工，我们都能帮他们加工，这足以说明我们的技术完全没问题。”
许国松还是不放心，他指着方晓飞帮他拎过来袋子，道：“这样吧，这里面有五十只鞋底，要是你能找来二十个人，将它们加工好，我就相信你们作坊的技术。”
平时在鞋厂里做手工，都要有老师傅督促普通员工。现在要进行一个月四百万双货物的合作，如果刘立阳的作坊没有实力强硬的老师傅，许国松并不放心。
“没问题。”
刘立阳马上去叫过来林丽春刘桂香她们，同时又让她们推荐了一些村里面技术比较好的村民。
“晓飞，大强，黑龙！你们马上去把她们叫过来。”刘立阳看向方晓飞他们。
“行，我们马上去。”方晓飞他们三人骑上自行车就冲了出去。
在村里，还是自行车比较方便。
二十来分钟后，林丽春她们推荐的十个村民陆续过来了。
许国松看着过来的都是三四十岁的农村妇女，其中好几个人还扛着锄头过来了，顿时满脸的失望。
“刘老板，他们会有技术？”许国松有点哭笑不得。
“别急，你看下就知道了。”说着，刘立阳走到那些妇女面前，恭敬地将她们请进办公间坐下。
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但是，他不得不承认，刘立阳说的是事实。
按照原先他们厂的计划，找鞋厂帮忙代工，一个月需要代工两百万双。
他已经跑了十几个鞋厂了，几乎每个鞋厂都在狮子大开口，每双鞋的代工费要在他们给出的费用上，增加两块钱。
算下来，一个月要多支出四百万块！这么一大笔钱远远超出了他们的预算，他们拿不出。
现在，如果按照刘立阳的办法，不做全部的代工，每个月加工四百万双的鞋底。
先不说只做鞋底代工没多少厂愿意做，即便是有，也没有哪个鞋厂能够吃的下这么大的量。
必须去找好几个鞋厂合作，而不同的鞋厂，费用肯定不同，他们要花的钱也会更多。
许国松看向刘立阳，问道：“你的条件是什么？”
刘立阳道：“我的条件很简单，每一双鞋底的加工费，比市场上的工钱高出五分。”
许国松马上皱起眉头，甚至心里面有些不爽。
在他心目中，刘立阳只是一个小小的作坊老板，有货加工就已经不错了，居然还敢跟他谈条件。
他笑了笑，看了一眼唐卫国，然后笑了一声道：“这条件可不简单啊！”
唐卫国也觉得刘立阳有些大胆了。
虽说一个月赶工四百万双，要求工钱比市场价高出五分也算合理。但是，刘立阳现在毕竟是需要货物的一方，要是因为这增加的五分钱，许国松不合作了，刘立阳可就失去了一个大货源！
唐卫国没有随便插话，而是给了刘立阳一个眼神，示意刘立阳做点让步。
但是，刘立阳的态度不变：“一个月要完成四百万双的量，而且完工率保证在百分之九十九，这么大的工作量，换成任何一个厂都会要求增加工钱。”
“皮鞋的鞋底手工做起来费时费力，我现在只要高出五分，你应该清楚，这比鞋厂低了很多，如果是那些鞋厂，每一双起码要高出两毛左右。”
许国松有些吃惊地看着刘立阳，他眼前的这个小伙子，比他想象之中更加了解鞋业。
这一刻，他意识到，他不能再小瞧刘立阳了。
“这事我需要回去再好好考虑一下。”许国松道。
“好，我等你的好消息。”刘立阳举起桌上的酒杯，一口干了。
吃过饭，在酒店门口送许国松离开后，唐卫国走到刘立阳身旁，感叹道：“你小子，胆子是真大啊！居然还敢提价！你就不怕这笔生意黄了吗？”
刘立阳笑了笑，道：“老实说，还真的有点怕，我的作坊现在很缺货呢！”
“那你还敢提啊！”唐卫国感慨地摇了摇头。
“不提我怎么挣钱啊？”刘立阳一笑。
唐卫国看的通透，道：“你啊你，肯定不只是为了挣钱吧？”
刘立阳也不瞒着，神情略微严肃了一些，道：“我是真的想跟他们合作，但是，一个月要做四百万双的量，如果工钱不比市场价高，我不好做。提价的这些钱，我会用来给散工做激励用，没有激励，四百万双的量，很难完成。”
唐卫国缓缓点头，道：“明白了，这每一双多出来的五分，你是准备用来作为奖金，散工们完成一定的量了，才会给她们。”
刘立阳分析道：“对。我得让这些散工知道，这一批货他们能挣到不少钱，比他们出去打工都挣的多，有了这一笔奖励，他们就可以不用出去打工，安心在家里做手工。”
“他们一旦不用出去打工，每天做手工的时间也就更多，能完成的量也就更多。”
唐卫国看刘立阳的眼神又多了几分欣赏和佩服：这小子，有前途啊！
和唐卫国分开后，刘立阳也回去休息了。
虽然对于这一次的合作比较有把握，可刘立阳心里面还是有些不放心。
一直到第二天的下午，接到许国松的电话，刘立阳心头上方悬着的石头这才平稳落下。
许国松在电话里提出要先到刘立阳的作坊看看。
“可以，我马上安排人过去接你。”
挂断电话，刘立阳叫过来方晓飞，让他去酒店接许国松。
同时，刘立阳骑着三轮车到公路边等候。
大概半个小时多，一辆出租车停在了公路边，方晓飞和许国松一起下了车。
许国松下车的时候，方晓飞还帮忙提着一袋东西。
到了作坊，许国松参观完工作间后，心中暗暗点头。
刘立阳的作坊，比他见过的任何一家作坊都要整齐有条理，可以说，远远超出了他的预期。
不过，在进办公间喝茶的时候，他还是提出了一个问题：“你怎么保证你这里的技术不会有问题？”
刘立阳道：“这你放心，协风鞋厂是给耐克做代工，我们都能帮他们加工，这足以说明我们的技术完全没问题。”
许国松还是不放心，他指着方晓飞帮他拎过来袋子，道：“这样吧，这里面有五十只鞋底，要是你能找来二十个人，将它们加工好，我就相信你们作坊的技术。”
平时在鞋厂里做手工，都要有老师傅督促普通员工。现在要进行一个月四百万双货物的合作，如果刘立阳的作坊没有实力强硬的老师傅，许国松并不放心。
“没问题。”
刘立阳马上去叫过来林丽春刘桂香她们，同时又让她们推荐了一些村里面技术比较好的村民。
“晓飞，大强，黑龙！你们马上去把她们叫过来。”刘立阳看向方晓飞他们。
“行，我们马上去。”方晓飞他们三人骑上自行车就冲了出去。
在村里，还是自行车比较方便。
二十来分钟后，林丽春她们推荐的十个村民陆续过来了。
许国松看着过来的都是三四十岁的农村妇女，其中好几个人还扛着锄头过来了，顿时满脸的失望。
“刘老板，他们会有技术？”许国松有点哭笑不得。
“别急，你看下就知道了。”说着，刘立阳走到那些妇女面前，恭敬地将她们请进办公间坐下。
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