第122章 合作谈判
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买货车是为了今后可以自己去拿货交货。
每次等鞋厂送货过来，作坊的工作计划都会被打乱。
有时候手头有事在忙，货送过来了，都不得不先去拉货。
今后一旦和协风鞋厂达成合作，作坊会越来越忙，如果不能自己掌控取货和交货的时间，作坊的管理会十分混乱。
打算买货车的事，刘立阳没有提前告诉方晓飞他们，他准备等大家考到驾驶证后，当做一个惊喜送给他们。
这个晚上，心里面高兴，多喝了两杯，在方晓飞他们散去后，刘立阳倒头就睡着了。
早上起来的时候，刘立阳正在刷牙呢，方晓飞他们全都过来了。
说好了上午要去给他们报名学车，方晓飞，李大强和黑龙穿的是一个比一个精神。
二蛋和黄东主要职责是把维修针车的手艺学到手， 暂时就没给他们两人报名。
95年的时候，驾校还非常少，整个荔海市也就两三家。
学车的人不多，驾校比较冷清，刘立阳带着他们三个人先报了名，剩下的材料过两天再补齐。
刘立阳也报了一个考驾驶普通小车的班，也就是C1的驾驶证。
上一世，刘立阳已经学过车了，当时赶上学车热去报名，一周只能碰两三次车，用了五个月左右的时间才考到手。
但是，上一世，刘立阳没钱买车，还没开过，他也需要报班再复习一下。
b2的驾驶证学费比较贵，每个人近七百块，C1的费用是三百左右。
四个人一共花了快两千块钱。
方晓飞他们都觉得学费太贵了，很是不好意思。
“都不要在意！”刘立阳笑着安抚他们，“这叫投资，等你们把证考到手了，到时候能挣到更多的钱。”。
这类技能的投资非常值，尤其在关键时候需要使用的时候，并非眼前的几百块所能够衡量。
给他们报好名后，刘立阳便骑着从李老拐那里借来的摩托车，赶去协风鞋厂。
二月底的天气还是很冷，骑着摩托车，风像刀刮在身上。
但，一想到要去谈合作签合约，刘立阳的心十分火热。
赶到唐卫国的办公室时，唐卫国已经泡好茶在等着了。
“来，阳仔，茶先喝两杯，暖暖身子。”
唐卫国微笑着请刘立阳坐下，给他倒了一杯热茶。
昨晚喝的那顿酒，唐卫国没少和刘立阳聊鞋厂的发展，刘立阳的一些超前观点，让唐卫国十分赞赏，他也更加看好刘立阳。
后来喝的高兴了，他也跟着郑德贵叫刘立阳“阳仔”。
刘立阳也没客气，趁热嘬了几口，虽然有些烫嘴，但身体的确是马上热乎了不少。
闲聊了几句后，唐卫国将一张纸递给刘立阳。
“这是大概的合作条件，你先看一下。”
合约的条件简单，和昨天谈的差不多，唯一有变化的是，那一批二层牛皮的鞋材，价钱从十五万，涨到了十八万。
“老唐，这价钱和昨天说的好像不对吧？”刘立阳抬起头，看向唐卫国。
唐卫国将刘立阳茶杯里的茶满上，言语之中带着歉意解释：“阳仔，不是我想要你多加三万，这是总公司那边的意思。”
“因为涉及到十五万的分期付款，我必须跟总公司汇报。就在刚刚，我刚跟总公司的经理通过电话，是他说，十五万分期成七八个月太久了，除非多加三万块。”
刘立阳微微皱眉：“这么看来，这三万块算是分期付款的利息了？”
唐卫国点了点头：“他虽然没有这么说，但应该是这个理。”
“不过他也说了，你要是能够分三个月之内还完，就不用多加这三万了。”
三个月，意味着每个月要还五万块。刘立阳现在的作坊，还做不到那么高的盈利。
刘立阳马上意识到，那个经理应该是了解到他的作坊规模后，认定他无法三个月还完十五万，才会增加这个要求。
看着白纸上合作的条件，刘立阳想了想，“我可以答应，但我要修改一个条件。”
唐卫国道；“你说说看。”
“除了每个月至少一百万双的货之外，我还要再增加二十万到一百万双的量，至于每个月需要多少，我会在月初跟你们提出。”
虽然多花了三万块，但每个月的货要是能多增加几十万双，不用三个月就能挣回来。
再者，货越多，作坊里的员工挣到的钱更多，就能让作坊在附近的村子影响力越来越大。
这将十分有利于作坊的发展。
此外，等作坊一旦做大，也会需要更大量的货。
不论从哪个方面来说，这三万块都花的值得。
唐卫国马上摇头：“阳仔，以你作坊的能力，要加工三个鞋厂的货，再增加几十万双，怎么可能完成的了！”
“你更改的这个条件纯粹就是浪费！还不如还点价，给自己省钱实际呢。”
听到唐卫国为自己考虑，刘立阳有点感动，但还是笑了笑：“不还价了，就这个条件。”
眼见刘立阳坚决，唐卫国只好起身，走到办公桌旁，拿起电话，总公司的经理打过去。
95年，普通的鞋厂每个月外放加工的货一般是百来万双左右，一些大厂，会达到两百万双。
刘立阳更改的条件，相当于把协风鞋厂每个月外放的货都拿走了。
一般来说，总公司的经理不会去干预鞋厂货物的外放安排，鞋厂每个月把货外放给哪个作坊加工，要外放多少，厂里的车间主任就能做主。
但是，眼下一个作坊要把厂里每个月外放的货全部拿走，这就是大事了。
电话接通后，唐卫国马上将刘立阳提出的条件做了汇报。
“一个小作坊，口气倒是不小，还想包下我们所有外放的货。”
电话那头的经理琢磨了一会儿，明显瞧不起刘立阳的小作坊，笑着调侃：“行，答应他， 我倒是要看看，他每个月能完工多少双。”
“好，那我跟他签合约。”
唐卫国应了一声后，向刘立阳点了点头。
刘立阳高兴地笑了起来。
花三万块，每个月多拿到几十万双，甚至一百万双的货，这钱，花的太值了！
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每次等鞋厂送货过来，作坊的工作计划都会被打乱。
有时候手头有事在忙，货送过来了，都不得不先去拉货。
今后一旦和协风鞋厂达成合作，作坊会越来越忙，如果不能自己掌控取货和交货的时间，作坊的管理会十分混乱。
打算买货车的事，刘立阳没有提前告诉方晓飞他们，他准备等大家考到驾驶证后，当做一个惊喜送给他们。
这个晚上，心里面高兴，多喝了两杯，在方晓飞他们散去后，刘立阳倒头就睡着了。
早上起来的时候，刘立阳正在刷牙呢，方晓飞他们全都过来了。
说好了上午要去给他们报名学车，方晓飞，李大强和黑龙穿的是一个比一个精神。
二蛋和黄东主要职责是把维修针车的手艺学到手， 暂时就没给他们两人报名。
95年的时候，驾校还非常少，整个荔海市也就两三家。
学车的人不多，驾校比较冷清，刘立阳带着他们三个人先报了名，剩下的材料过两天再补齐。
刘立阳也报了一个考驾驶普通小车的班，也就是C1的驾驶证。
上一世，刘立阳已经学过车了，当时赶上学车热去报名，一周只能碰两三次车，用了五个月左右的时间才考到手。
但是，上一世，刘立阳没钱买车，还没开过，他也需要报班再复习一下。
b2的驾驶证学费比较贵，每个人近七百块，C1的费用是三百左右。
四个人一共花了快两千块钱。
方晓飞他们都觉得学费太贵了，很是不好意思。
“都不要在意！”刘立阳笑着安抚他们，“这叫投资，等你们把证考到手了，到时候能挣到更多的钱。”。
这类技能的投资非常值，尤其在关键时候需要使用的时候，并非眼前的几百块所能够衡量。
给他们报好名后，刘立阳便骑着从李老拐那里借来的摩托车，赶去协风鞋厂。
二月底的天气还是很冷，骑着摩托车，风像刀刮在身上。
但，一想到要去谈合作签合约，刘立阳的心十分火热。
赶到唐卫国的办公室时，唐卫国已经泡好茶在等着了。
“来，阳仔，茶先喝两杯，暖暖身子。”
唐卫国微笑着请刘立阳坐下，给他倒了一杯热茶。
昨晚喝的那顿酒，唐卫国没少和刘立阳聊鞋厂的发展，刘立阳的一些超前观点，让唐卫国十分赞赏，他也更加看好刘立阳。
后来喝的高兴了，他也跟着郑德贵叫刘立阳“阳仔”。
刘立阳也没客气，趁热嘬了几口，虽然有些烫嘴，但身体的确是马上热乎了不少。
闲聊了几句后，唐卫国将一张纸递给刘立阳。
“这是大概的合作条件，你先看一下。”
合约的条件简单，和昨天谈的差不多，唯一有变化的是，那一批二层牛皮的鞋材，价钱从十五万，涨到了十八万。
“老唐，这价钱和昨天说的好像不对吧？”刘立阳抬起头，看向唐卫国。
唐卫国将刘立阳茶杯里的茶满上，言语之中带着歉意解释：“阳仔，不是我想要你多加三万，这是总公司那边的意思。”
“因为涉及到十五万的分期付款，我必须跟总公司汇报。就在刚刚，我刚跟总公司的经理通过电话，是他说，十五万分期成七八个月太久了，除非多加三万块。”
刘立阳微微皱眉：“这么看来，这三万块算是分期付款的利息了？”
唐卫国点了点头：“他虽然没有这么说，但应该是这个理。”
“不过他也说了，你要是能够分三个月之内还完，就不用多加这三万了。”
三个月，意味着每个月要还五万块。刘立阳现在的作坊，还做不到那么高的盈利。
刘立阳马上意识到，那个经理应该是了解到他的作坊规模后，认定他无法三个月还完十五万，才会增加这个要求。
看着白纸上合作的条件，刘立阳想了想，“我可以答应，但我要修改一个条件。”
唐卫国道；“你说说看。”
“除了每个月至少一百万双的货之外，我还要再增加二十万到一百万双的量，至于每个月需要多少，我会在月初跟你们提出。”
虽然多花了三万块，但每个月的货要是能多增加几十万双，不用三个月就能挣回来。
再者，货越多，作坊里的员工挣到的钱更多，就能让作坊在附近的村子影响力越来越大。
这将十分有利于作坊的发展。
此外，等作坊一旦做大，也会需要更大量的货。
不论从哪个方面来说，这三万块都花的值得。
唐卫国马上摇头：“阳仔，以你作坊的能力，要加工三个鞋厂的货，再增加几十万双，怎么可能完成的了！”
“你更改的这个条件纯粹就是浪费！还不如还点价，给自己省钱实际呢。”
听到唐卫国为自己考虑，刘立阳有点感动，但还是笑了笑：“不还价了，就这个条件。”
眼见刘立阳坚决，唐卫国只好起身，走到办公桌旁，拿起电话，总公司的经理打过去。
95年，普通的鞋厂每个月外放加工的货一般是百来万双左右，一些大厂，会达到两百万双。
刘立阳更改的条件，相当于把协风鞋厂每个月外放的货都拿走了。
一般来说，总公司的经理不会去干预鞋厂货物的外放安排，鞋厂每个月把货外放给哪个作坊加工，要外放多少，厂里的车间主任就能做主。
但是，眼下一个作坊要把厂里每个月外放的货全部拿走，这就是大事了。
电话接通后，唐卫国马上将刘立阳提出的条件做了汇报。
“一个小作坊，口气倒是不小，还想包下我们所有外放的货。”
电话那头的经理琢磨了一会儿，明显瞧不起刘立阳的小作坊，笑着调侃：“行，答应他， 我倒是要看看，他每个月能完工多少双。”
“好，那我跟他签合约。”
唐卫国应了一声后，向刘立阳点了点头。
刘立阳高兴地笑了起来。
花三万块，每个月多拿到几十万双，甚至一百万双的货，这钱，花的太值了！
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