第28章 小女人的姿态
民国奇人小说小说推荐阅读：讨逆、封侯、大秦：不装了，你爹我是秦始皇、我的谍战岁月、朕就是亡国之君、攻掠天下、唐人的餐桌、唐骑、我的公公叫康熙、再世为皇秦云萧淑妃、三国请回答！崩坏的三国演义、北宋大相公、我的亮剑生涯
徐怀明还是第一次见到她这幅小女人的姿态。
心道，这柳姑娘若是平日都这番模样，那还不迷死个人。
但正事要紧，便收起了口花花的心思，连忙道：
“既然合作的事项都谈妥了，是不是得签一下合约什么的，这该走的流程还是得走嘛。”
柳芷月好笑，这人还真是个不见兔子不撒鹰的主，便让青儿取来笔墨，与他签了画押。
徐怀明将自己那份揣入怀中，笑嘻嘻道：
“柳姑娘，咱们以后就是同伙，哦不，是合作伙伴了，还请多多关照啊。”
柳芷月好笑道：“徐公子，这话应该是我对你说才对，这牙膏和牙刷后面的需求是庞大的，这方面你看该怎么办？”
徐怀明想到了村里的乡亲们，他们每天辛苦劳作却只能勉强温饱，就连住的房屋都还是泥土茅草搭建的。
如今这制作牙膏和牙刷也需要大量的人手，倒不如让他们也参与进来，也能改善下生活。
徐怀明询问道：“柳姑娘，我能不能与你商量一件事？”
“哦？徐公子还请讲。”柳芷月疑惑的看着他。
徐怀明正色道：“是这样的，我住在杭州城外的一个村庄，那里有我的许多乡亲。”
“现在也快过了秋收的时候，反正这制造牙膏牙刷也需要大量的人手，不如让他们也加入进来。”
“当然，柳姑娘也可以安排一些信得过的人手，这样一来不仅生产的问题解决了，还能让他们有一份营生，也算是件两全其美的事。”
闻言，柳芷月好奇地端详着他，笑道：“徐公子，你现在的样子，与刚才那副寸步不让的模样相差甚远，我还以为是我眼花了呢。”
一番折腾下来，总算是谈妥了合作，柳芷月心情大好，打趣起了他。
来了！来了！又变成这幅小女人的模样了！
徐怀明望着她笑靥如花的样子，连忙道：“柳姑娘，我这人你看不懂的地方还多着呢。你说说看，我这建议如何？”
柳芷月点了点头：“既然徐公子都有打算了，那便依你的法子吧。”
“只是这分工方面，还得由我来操办，这样既可以保证配方的隐秘性，也能让他们各司其职。”
“柳姑娘果然人美心细，那我便先代乡亲们谢过了。”徐怀明拱了拱手，接着话音一转，“对了柳姑娘，你可曾听闻过包装营销？”
这人莫非又冒出什么点子了？柳芷月急忙问道：“包装营销？那又是什么？”
徐怀明解释道：“这个包装营销嘛，顾名思义，就是重在包装上面，相信柳姑娘对这两样东西也有了一定的了解，你觉得什么样的人会使用这两样东西？”
柳芷月毕竟经商多年，从他话里也听出了一些门道，试探道：
“徐公子，这牙刷尚且好说，可这牙膏毕竟成本不小，刚出来的时候价钱必然不低，肯用这牙膏的，多半是些富贵人家。”
徐怀明点了点头，不愧是柳家的掌门人，眼光果然独到，当下也不卖关子了，开口道：
“你说的没错，就拿你这湖月楼为例，想要上楼的人，所在的楼层越高，心里自然就会有一种优越感。”
“同样的，用这产品的富人们，也会有这种感觉。既然如此，我们就从这方面下手，我们可以用不同的材料来包装，分成不同的档次。”
“比如这牙膏的瓷盒，我们就可以换成琉璃的，甚至是银的，金的，反正越贵越好。”
“那些富人们不缺银子，但就是要让他们感受到与众不同，哪怕价钱再高，他们也愿意买账。”
听他讲了好大一通，柳芷月也明白了，这个徐公子正是利用有钱人家的攀比心理。
没想到他不仅才学不凡，在洞悉人心这方面也颇有见地，真不知道他这本事是从哪儿学来的。
柳芷月微微一笑，道：“徐公子，你所言甚是有理，我们这产品起初要面向的是那些富贵人家，就是要做到既好又贵。”
“等到名声传出去了，我们再做一些档次普通的，寻常人家也能用得起的，这样不同的人群就都有我们的市场。”
看着她侃侃而谈的样子，徐怀明心道，真不愧是个商场女强人，头脑就是灵活，一点就通。
“没错，既然柳姑娘已经有了想法，那自然好极，具体的你便看着办吧，我也可以省点事咯。”徐怀明懒洋洋地靠在椅上，打着哈欠道。
柳芷月见他一副甩手掌柜的样子，有些好笑，旋即想到了什么，开口道：
“徐公子，这产品的推广方面你看该怎么办？需知酒香也怕巷子深，我们总不能等着别人找上门来吧。”
没想到这个柳姑娘想得还挺多嘛，徐怀明问道：“柳姑娘，你说的有道理，我想问一下，你们柳家在杭州城的人脉如何？”
见他问起这个，柳芷月脸上浮现出自信的神色。
“我柳家在江南一带经营多年，单说这杭州城内，就有许多名门大户与我柳家时常往来，这人际关系自然是极广。”
徐怀明闻言笑道：“那这就好办了，柳姑娘你可以找个合适的机会，把这牙膏牙刷以礼品的形式赠送他们一些。”
“只要先让这些大户人家体验到这产品的妙处，到时他们自然会帮你推广。”
柳芷月点了点头，他这个法子极好，这样一来，不仅找到了对应的客户，还能白白让他们帮自己宣传，也不知道这人的脑子是怎么长的，什么法子都能想到。
二人又接着聊了一些建立工坊需要注意的事，徐怀明时不时提出的一些建议，惹得她频频点头，只觉得有这人在，事情便都变得简单了。
正聊着，忽然听到一阵脚步，还伴随着几个女子的嬉闹声，原来是梁蓉蓉她们。
“芷月姐姐，徐公子，你们在聊些什么？瞧你们还挺开心的嘛！不会打扰到你们吧。”
钟颜小姑娘笑嘻嘻道。
柳芷月见她口无遮掩，连忙起身捂住了她的嘴，“你这丫头，胡说些什么！”
两人关系极好，只是当着众人面前，拿她与一个男子打趣，这种玩笑，哪怕是她这种性格也承受不起。
钟颜小丫头也意识到玩笑开过了头，急忙一脸歉意的说道：“芷月姐姐，是妹妹不好，都怪我一时嘴快，你就别生妹妹的气嘛。”
柳芷月也习惯了这丫头的脾性，揉了揉她的头发，微微一笑，示意没事。
关键时刻，还是徐怀明出来打圆场，“钟颜小妹妹，你们刚才去哪里了，我回来的时候怎么没看到你们？”
眨个眼的功夫她便又恢复了那副天真活泼的样子，钟颜小姑娘嬉笑道：
“我刚才把蓉蓉姐带到家去了，你快瞧瞧看，她与之前有什么不同？”
http://www.minguoqiren.info/xs/70531/25039944.html
请记住本书首发域名：www.minguoqiren.info。民国奇人小说手机版阅读网址：m.minguoqiren.info
心道，这柳姑娘若是平日都这番模样，那还不迷死个人。
但正事要紧，便收起了口花花的心思，连忙道：
“既然合作的事项都谈妥了，是不是得签一下合约什么的，这该走的流程还是得走嘛。”
柳芷月好笑，这人还真是个不见兔子不撒鹰的主，便让青儿取来笔墨，与他签了画押。
徐怀明将自己那份揣入怀中，笑嘻嘻道：
“柳姑娘，咱们以后就是同伙，哦不，是合作伙伴了，还请多多关照啊。”
柳芷月好笑道：“徐公子，这话应该是我对你说才对，这牙膏和牙刷后面的需求是庞大的，这方面你看该怎么办？”
徐怀明想到了村里的乡亲们，他们每天辛苦劳作却只能勉强温饱，就连住的房屋都还是泥土茅草搭建的。
如今这制作牙膏和牙刷也需要大量的人手，倒不如让他们也参与进来，也能改善下生活。
徐怀明询问道：“柳姑娘，我能不能与你商量一件事？”
“哦？徐公子还请讲。”柳芷月疑惑的看着他。
徐怀明正色道：“是这样的，我住在杭州城外的一个村庄，那里有我的许多乡亲。”
“现在也快过了秋收的时候，反正这制造牙膏牙刷也需要大量的人手，不如让他们也加入进来。”
“当然，柳姑娘也可以安排一些信得过的人手，这样一来不仅生产的问题解决了，还能让他们有一份营生，也算是件两全其美的事。”
闻言，柳芷月好奇地端详着他，笑道：“徐公子，你现在的样子，与刚才那副寸步不让的模样相差甚远，我还以为是我眼花了呢。”
一番折腾下来，总算是谈妥了合作，柳芷月心情大好，打趣起了他。
来了！来了！又变成这幅小女人的模样了！
徐怀明望着她笑靥如花的样子，连忙道：“柳姑娘，我这人你看不懂的地方还多着呢。你说说看，我这建议如何？”
柳芷月点了点头：“既然徐公子都有打算了，那便依你的法子吧。”
“只是这分工方面，还得由我来操办，这样既可以保证配方的隐秘性，也能让他们各司其职。”
“柳姑娘果然人美心细，那我便先代乡亲们谢过了。”徐怀明拱了拱手，接着话音一转，“对了柳姑娘，你可曾听闻过包装营销？”
这人莫非又冒出什么点子了？柳芷月急忙问道：“包装营销？那又是什么？”
徐怀明解释道：“这个包装营销嘛，顾名思义，就是重在包装上面，相信柳姑娘对这两样东西也有了一定的了解，你觉得什么样的人会使用这两样东西？”
柳芷月毕竟经商多年，从他话里也听出了一些门道，试探道：
“徐公子，这牙刷尚且好说，可这牙膏毕竟成本不小，刚出来的时候价钱必然不低，肯用这牙膏的，多半是些富贵人家。”
徐怀明点了点头，不愧是柳家的掌门人，眼光果然独到，当下也不卖关子了，开口道：
“你说的没错，就拿你这湖月楼为例，想要上楼的人，所在的楼层越高，心里自然就会有一种优越感。”
“同样的，用这产品的富人们，也会有这种感觉。既然如此，我们就从这方面下手，我们可以用不同的材料来包装，分成不同的档次。”
“比如这牙膏的瓷盒，我们就可以换成琉璃的，甚至是银的，金的，反正越贵越好。”
“那些富人们不缺银子，但就是要让他们感受到与众不同，哪怕价钱再高，他们也愿意买账。”
听他讲了好大一通，柳芷月也明白了，这个徐公子正是利用有钱人家的攀比心理。
没想到他不仅才学不凡，在洞悉人心这方面也颇有见地，真不知道他这本事是从哪儿学来的。
柳芷月微微一笑，道：“徐公子，你所言甚是有理，我们这产品起初要面向的是那些富贵人家，就是要做到既好又贵。”
“等到名声传出去了，我们再做一些档次普通的，寻常人家也能用得起的，这样不同的人群就都有我们的市场。”
看着她侃侃而谈的样子，徐怀明心道，真不愧是个商场女强人，头脑就是灵活，一点就通。
“没错，既然柳姑娘已经有了想法，那自然好极，具体的你便看着办吧，我也可以省点事咯。”徐怀明懒洋洋地靠在椅上，打着哈欠道。
柳芷月见他一副甩手掌柜的样子，有些好笑，旋即想到了什么，开口道：
“徐公子，这产品的推广方面你看该怎么办？需知酒香也怕巷子深，我们总不能等着别人找上门来吧。”
没想到这个柳姑娘想得还挺多嘛，徐怀明问道：“柳姑娘，你说的有道理，我想问一下，你们柳家在杭州城的人脉如何？”
见他问起这个，柳芷月脸上浮现出自信的神色。
“我柳家在江南一带经营多年，单说这杭州城内，就有许多名门大户与我柳家时常往来，这人际关系自然是极广。”
徐怀明闻言笑道：“那这就好办了，柳姑娘你可以找个合适的机会，把这牙膏牙刷以礼品的形式赠送他们一些。”
“只要先让这些大户人家体验到这产品的妙处，到时他们自然会帮你推广。”
柳芷月点了点头，他这个法子极好，这样一来，不仅找到了对应的客户，还能白白让他们帮自己宣传，也不知道这人的脑子是怎么长的，什么法子都能想到。
二人又接着聊了一些建立工坊需要注意的事，徐怀明时不时提出的一些建议，惹得她频频点头，只觉得有这人在，事情便都变得简单了。
正聊着，忽然听到一阵脚步，还伴随着几个女子的嬉闹声，原来是梁蓉蓉她们。
“芷月姐姐，徐公子，你们在聊些什么？瞧你们还挺开心的嘛！不会打扰到你们吧。”
钟颜小姑娘笑嘻嘻道。
柳芷月见她口无遮掩，连忙起身捂住了她的嘴，“你这丫头，胡说些什么！”
两人关系极好，只是当着众人面前，拿她与一个男子打趣，这种玩笑，哪怕是她这种性格也承受不起。
钟颜小丫头也意识到玩笑开过了头，急忙一脸歉意的说道：“芷月姐姐，是妹妹不好，都怪我一时嘴快，你就别生妹妹的气嘛。”
柳芷月也习惯了这丫头的脾性，揉了揉她的头发，微微一笑，示意没事。
关键时刻，还是徐怀明出来打圆场，“钟颜小妹妹，你们刚才去哪里了，我回来的时候怎么没看到你们？”
眨个眼的功夫她便又恢复了那副天真活泼的样子，钟颜小姑娘嬉笑道：
“我刚才把蓉蓉姐带到家去了，你快瞧瞧看，她与之前有什么不同？”
http://www.minguoqiren.info/xs/70531/25039944.html
请记住本书首发域名：www.minguoqiren.info。民国奇人小说手机版阅读网址：m.minguoqiren.info