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第133章 惊喜连连(两合一)(求月票)

    第二天,早上九点钟,沐阳和宋雪露才磨蹭起床。

    吃过早餐到会展中心时,已经十点多钟了。

    展出继续。

    这一次工博会要展出五天。

    沐阳和宋雪露昨天还没逛完展会,买了车子又花去不少时间。

    沐阳到一个展区时,发现一个熟人。

    五金城的淡总,卖电动工具的。

    看他坐在椅子上,  悠闲地抽烟,现场观众也不多,很快注意到沐阳,向他招招手。

    “淡总,想不到你们公司也来参展呀,我们就在激光焊接区展出。”

    “沐总你好,  我也看到了,  昨天怎么样,我看挺多人凑热闹的。”淡总拉出一个椅子给沐阳坐。

    沐阳看他表情淡淡喜色,看来他昨天也收获到订单了,淡淡说道:“总共五百多万的订单吧,你公司呢?”

    淡总瞪大眼睛:“哦!我还以为自己的一百来万订单不错,还洋洋得意,跟你一比就是小弟了。”

    “哈哈,运气好,运气好。”

    “那我再给你一点运气呗,你那设备的确不错,我打算再买五台手持激光焊,不包括试用的那台,怎么样,给个优惠价吧。”

    沐阳惊喜,  想不到又来订单了。

    回道:“包括工作台,  二十万吧,你是最先体验的,  最优惠的价格了。我们手持激光设备卖二十万,工作台两万五,昨天签的都是这个价。”

    淡总沉吟了下才回,其实他早就算过成本:“那好,就这個价吧,一会过去签单。”

    “嗯,好的,说不定你再晚几天,拿货就得等一段时间了,我们只有一百台存货。”沐阳欣喜点头。

    淡总伸出大拇指:“厉害,厉害,你这又挖出一头吸金兽呀,还是搞新玩意赚钱,可惜我们技术水平有限,都是在吃老本。”

    “研发投入大,周期长,有可能回不了本,我们是运气比较好。”沐阳谦虚道,他的优势别人没有,只能摸石子过河,不知前面有没有坑,  有多大的坑。

    两人聊了一会,  沐阳就带他公司的展区,让杨海与淡总签合同。

    杨海不得不佩服,昨天老板娘出去逛一圈,带回来一个20台设备大订单。

    今天,老板又出去逛一圈,又带回来5台设备大订单。

    他都想出去逛一圈,看看能不能带回来订单了。

    但他这想法就是闪烁一下而已,真要出去逛,估计能带回来个毛线,还被老板批评,自己展区如今很忙,还到其它地方去凑热闹。

    当然,他今天收获还不错,属于正常操作。

    而老板娘和老板,那是弯道高速漂移超车,学不来。

    第二天,展会结束。

    星海机械卖出28台设备加上20台配套工作台,有的小客户感觉星海工作台卖得有些贵,自己也能做,还能省点钱。

    两天销售额破千万,沐阳继续请大家吃火锅。

    昨天吃羊肉火锅,今天换花样,吃牛肉火锅。

    第三天,星海机械公司销售出20台设备加18台配套工作台。

    这一天,有些观众已经离去,当天参展观众人数只有第一天的一半。

    沐阳今天也没有来看了,现场有杨海有主持,根本不用他担忧。

    第四天早上。

    沐阳也没有到会展,难得来申城一趟,他带宋雪露去看看申城的奈雪门店,也到公司办事处看一看,一起来的,还有胖子和李明。

    这一次,沐阳自己开车。

    四人在一家奈雪门店消费停留半个小时,店长见过老板,跟他汇报下最近几天营收情况,单店日营收额在11万左右。

    沐阳又带众人来到办事处,环球金融中心!

    胖子、李明抬头望着高耸入云的大厦,被震惊了。

    “阳子,这楼得有多高呀?有多少层?”胖子感觉一下子从农村进了科幻世界。

    “492米吧,地上101层。”

    “那你们办公室在几楼?”

    “76楼吧。”

    “卧靠,这么高,坐电梯那得多长时间呀。”

    “胖子,你没见过世面呀!”李明吐槽了一句。

    “就你见过,刚才还不是跟我一样看得瞠目结舌。”胖子鄙夷他。

    “我没数过坐电梯要多久,很快的,一会伱们就知道了。”

    沐阳回道,他打电话给员工,让员工出来接他们进去。

    十分钟后,胖子、李明和宋雪露站在总经理办公室,遥望城市远处景色,还能看到黄浦江上的货轮。

    “真特么的高,在这里办公真舒服。”

    “嗯,就是租金太贵了,一年一百多万。”

    沐阳处理公事,偶尔跟他们聊聊天。

    胖子和李明呆了一会,就离开了,想借下楼卡,看看能不能到更高层去观光,同时也不想打扰沐阳和宋雪露的两人世界。

    沐阳处理了半个小时事务后,看到宋雪露站在窗前,把办公室门反锁,走到他身后,从后抱着她,闻一闻她的发梢味道。

    真香。

    沐阳还是忍不住冲动。

    十几分钟后。

    宋雪露喘息离开沐阳的怀抱,嗔怪:“阳阳,这可是在办公室呐。”

    沐阳得意呵呵笑:“就是在办公室,而且这么高的楼层,挺刺激的。”

    回味无穷,两人又折腾一会。

    听到有人敲门,宋雪露赶紧整理衣服,沐阳有些郁闷:“谁呀?”

    “阳子,五点多钟了,我们什么时候走?”

    沐阳听到是胖子的声音,不紧不慢,看到宋雪露整理好衣服后,才打开房门:“你和李明先在前台等一会吧,我收集下文件就到。”

    还没等胖子反应过来,沐阳就关好门了。

    他们还是离开环球金融中心,开车回到入驻的酒店,叫上杨海等工作人员。

    今天销售不错,沐阳继续请大家吃火锅。

    今晚是鱼火锅。

    吃火锅时,杨海跟沐阳汇报今天的销售成绩,卖出了15台设备加13台配套工作台。

    第五天,也是最后一天展览会。

    这一天,沐阳哪里也没去,就呆在公司展区。

    机器人武术表演还是有不少人观众,有些观众看到后,还拍了视频,甚至传给朋友。

    虽然第五天整个展会的观众少了很多,但星海机械公司的展会观众并不见得减少。

    上午的时候,星海机械接到几位重要客人,专门往他这个展区过来。

    沐阳看他们穿着模样和派头,佩戴的标识牌,像是官方的人,杨海也看到了,上前热情打招呼:

    “各位,欢迎莅临星海机械公司。”

    带头的中年男人微笑问道:“你好,我们是楠车集团的,听说你们这里研发出可以手持焊接的激光焊接设备,就过来看看,能给我们介绍一下嘛?”

    “当然可以,请大家到这边来。”杨海带几人到焊接工位,让技师给他们演示焊接,同时拿提前焊好的样品给他们观看。

    其中一名戴眼镜的六旬男人,像是专家,郑重问道:“这激光焊缝的焊接变形量大概有多少?熔深有多大?haz热影响区的材料组织是什么?”

    杨海被三个问题难住了,前面两个还好回答,但要说出个具体,他还真不知道,特别是最后一个问题。

    啥是haz?

    鬼才知道什么是材料组织呀!

    我只是个销售的,大佬,你问得太专业了吧。

    这真碰上专家了,老实问道:“手持激光焊的焊接变形量非常小,可以说是非常小,熔深大概有多少,我不太清楚,你可以试试破坏。

    最后一个问题,非常抱歉,我不太懂。”

    老专家拿起焊缝比较短的试板,还真用力破坏,憋了口气,还真被他掰断了,认真看了下:“熔深0.4毫米左右,焊接变形的确很小。”

    焊接变形直接通过焊后就可以直接观察。

    沐阳站在外围,这一次他不得不插手进来了,这可是大客户,楠车集团呀,后来跟北车合并成仲车集团,在15年时,年营业额就超过两千亿元。

    世界五百强企业。

    可能外行人很少人知道这个企业,但说到动车组,大多是这个集团制造的就行了。

    楠车的肆方车辆,北车的糖山。

    沐阳走过来,微笑打招呼:“你好,各位专家,我是星海机械公司的总经理沐阳,这手持激光焊是我们公司研发的,也是国际第一台手持激光焊设备,我是研发成员之一,对这个比较熟悉。”

    “哦?”

    老专家转过头,其它人如是。

    认真打量眼前这个年轻得过份的年轻人,有点不相信,但还是不敢小觑。

    “沐总,你好,能为我们解释一下嘛?”

    “可以的。”

    沐阳点头,与众人客套一下,知道客人的称呼。

    刚才的老专家,就是楠车的总工程师,叫冯友南。

    其它人,有楠车的采购副总罗铭,还有其它陪同人员。

    “冯总,罗总,你们是想解决轨道不锈钢车体焊接变形的问题吧?”

    沐阳一说,冯友南和罗总眼神一亮:这都能猜出来?

    冯友南好奇问道:“沐总如何猜出来的?”

    “贵公司大名鼎鼎,我是认识的,对贵公司的主类产品大概了解,也大概了解轨道车辆不锈钢车体的制造工艺。”沐阳淡淡一笑。

    说起这个,还是坐多动车了,就好奇去研究一下,看过相关的视频。

    沐阳继续说:“车体通常都由薄板构成,追求轻量化设计,除底架结构承载部位板厚超过4mm外,其他部位均采用薄壁材料。

    板厚0.8-3mm,其中,顶盖部位最薄的波纹板仅0.8mm。

    而外表面要求的侧墙板及端墙板钢材料后续通常为2mm。

    为保证车辆长时间运行不受腐蚀及结构需要,目前常规采用的方案是氩弧焊段焊+打胶处理的方式。

    而氩弧焊焊缝为鱼鳞状,焊缝位置不均匀时有出现,焊缝接头凹坑或者凸起,焊缝会不美观。

    端焊间隙打胶处理操作繁琐,胶缝厚度小,易老化脱落,维护成本高。

    冯总,我说的没错吧?”

    沐阳说完后,看向冯友南。

    冯友南点头,赞道:“很懂,看来你对车体焊接工艺研究得比较深,我还以为是我们的焊接工艺师了。

    只是,你说这个,那这跟你们的产品有什么关系呢?难道你们能解决这个问题?”

    沐阳说道:“其实,车体工艺最麻烦的,就是焊接变形不好控制。像氩弧焊,大的焊接热输入会造成外表面出现变形。

    而车体小于3毫米以下板,均在我们公司产品手持式激光焊适用的板厚范围内。

    你刚才也看到了,焊接变形几乎没有,完全可以应用在车体薄板焊接上,不用打磨,非常漂亮,而且对工人技术要求非常低,一学就会。

    至于熔深情况,0.3-0.5mm,完全达到要求。

    你说的组织,就是奥氏体.......”

    沐阳徐徐道来,接下来冯有南向他问了许多专业上的问题,问得越多,越被沐阳的知识量佩服,也才知道沐阳正在读大二。

    “要不是你是星海机械的老板,只要你毕业,我马上挖你到公司来。”

    “哈哈,谢谢冯老赏识,怎么样,还有什么疑问没有?”

    “没了,样品也看过了,设备也试了,你的试样实验报告我也看过了,焊缝的确没问题,的确适合我们公司引进。

    我这边没问题,接下来的商务谈判,你跟我们采购副总罗铭谈吧,我就不负责这一块了。”冯有南儒雅笑了笑,回道,他的任务完成了,也找到了解决方法。

    知道星海机械公司的手持激光焊,还是同行告诉他们的,说应该能解决他们的难题,正好他们在采购设备,就过来看看。

    想不到,还真有惊喜。

    能解决问题就好,他可轻松多了。

    接下来,沐阳和罗铭详谈采购数量及价格,还有相关事宜。

    楠车集团焊接车体需要移动焊接设备,配套工作台是固定的,配工作台使用就不方便了。

    不仅仅不锈钢车体业务,楠车还有其它产品用得上手持激光焊。

    最终,楠车计划采购一百台手持激光焊设备,采购单台税前价为19万元,10个相应配套的工作台,单台税前价格为2万元。

    总采购价为1920万元,顶过前几天的总销售量。

    星海目前没有这么多存货,需要15天才能交货。

    双方签好合同后进行合影,楠车的领导很快离开。

    签下这一百台,所有星海机械的员工喜气洋洋,脸上荡漾着欢快的笑容。

    五天时间,共销售将近二百台设备,他们也拿不到不菲的提成奖励。

    “还是老板厉害,跟人家讲完技术,根本不需要多费销售口舌,人家大企就决定采购了。”一名销售员工赞道。

    “那肯定呀,老板懂车体的焊接工艺,这增加了说服力,就相当于说‘听我的,准没错’,这叫权威,在销售技术类产品中,扎实的专业知识能给商务谈判带来很大优势,特别面对这些技术专家,你在这些人面前吹牛不行的,你要得到别人的认可。”杨海点评道,

    “所以,你们以后多学点吧,回去写个总结,作个激光知识的培训。”

    啊!

    培训?

    几个销售员听到写总结和培训,头就炸了,刚才聊这个话题干啥,给了杨总发挥的空间,乌鸦嘴。

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