第二百六十九章 饿了吗
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原本李志刚只是对陈龙跟企鹅的合作感兴趣，但陈龙这么一说，他倒是觉得这个外卖项目有些搞头。
但是，李志刚很快就找到了，陈龙这个计划中的漏洞，那就是手机和网络。
要知道，如今手机虽然不再是什么稀罕物件了，但智能手机并不便宜。支持陈龙这个手机软件的手机，价格肯定更不便宜。
在加上现在GPRS费用那么高，愿意花费高额GPRS费用点外卖的用户就更少了。
“小陈，你这个想法确实不错，但我觉得有些脱离市场了。
你要知道，现在很多人都还没用上彩屏手机，他们都用不了你这个外卖软件。更何况现在GPRS费用这么高，有几个人用得起？”
陈龙早就想到，李志刚会在这方面反驳他，关于这两点，他早就想好了解释。
“李叔，这您就进入误区了。
您要想，什么人会在手机上点餐呢？
他必然是高收入群体啊，既然是高收入群体，他们自然不会差一部好手机。
还有，咱们国家今年就能实现3G网络的全面覆盖。到时候流量费（GPRS是2G网络到3G网络的过渡阶段），也就是升级后的GPRS费用就没那么高了。”
陈龙讲的，其实是事实。
不论是电脑、手机、软件等等，这些高消费的新鲜事物，都是中产阶层以上的人优先体验。
等这些新鲜事物普及以后，才会在工薪阶层中逐渐普及，陈龙只是将外卖这个行业的到来，提前了几年而已。
“哦，你说得也确实有道理，那你打算怎么跟我合作？”
李志刚想了想，确实如陈龙所说。
第一时间，就能使用手机订餐的人，基本上都是有钱人。这些人，是不差好手机和流量费的。
“我注册了一家外卖公司，叫饿了吗。
我的初步计划是，先在帝都、魔都、鹏城、羊城、津门、雾都、姑苏、临安，8个发达城市建立据点。
虽然外卖行业听起来，好像没什么技术含量，但是需要很多人手。
并且，每个外卖员都要配备一辆送餐车。所以，需要的投入并不少，并且，初期公司还可能出现财政赤字。
我想的是，您分3年对饿了吗进行投资。
每年投资2亿元，我分您百分之二十的股份。
您不用参与公司运营，只需要在家等着分红就可以了。当然，您可以指派专业的财务审核人员到公司任职。”
“每年4亿，我要百分之四十的股份。”
李志刚答应的非常痛快，不仅没砍价，还主动提高了投资的金额。不过陈龙并不需要那么多资金，也不愿意分给李志刚这么多的股份。
“李叔，我并不需要这么多资金，并且百分之二十的股份真的不少了。
要不是您，我不会给出这么优厚的条件。”
“小陈，我听世琪说，你在找四合院？”
李志刚话题一转，说到了陈龙的心痒痒处。
陈龙自然知道这个老家伙打的什么鬼主意，不过他真的很想搞一套像样点的四合院，这样他就能把父母接过来了。
“您手里有？”
“嘿，你这话说得，你李叔是干什么的？
四合院我手里有好几套呢，有一套跟我这个差不多的，就在隔壁街。
原主去年去缅甸公盘赌石，为了拍下标王，把房子抵押给我了。结果标王切垮了，这人直接把这套四合院抵给我了。
我看你好像挺喜欢的，不如把那套四合院送给你吧！”
这么好的地段，又是这种3进出的大四合院，陈龙自然是喜欢的。但他还不至于因为一个院子，放弃百分之二十的股份。
“李叔，您就不用再诱惑我了，百分之二十的股份，真的不能再多了。”
这套四合院同样在那锣鼓巷，有钱都难买。
这套四合院陈龙即使不住，放在那等着升值都可以，李志刚没想到陈龙竟然能拒绝他的诱惑。
“我知道你身上背着不少贷款，年轻人，不要让自己太累。
12个亿，我年底给你结清，再加上那套四合院。”
‘呼’
每年投资4个亿，连续投资3年，和直接投资12个亿。虽然投资总额是一样的，但性质可是天壤之别。
陈龙计划对饿了吗的初期投资是2个亿，如果答应李志刚的条件，陈龙就有10亿的流动资金了。
这么多钱，不仅可以减缓陈龙的经济压力，还可以大大加快其他项目的进度。
这次陈龙是真的被李志刚打动了，但百分之四十的股份是不可能的。
“李叔，您可真是财大气粗。
但百分之四十真不可能，最多就百分之二十五。”
见到陈龙终于松口，李志刚嘴角露出了笑容。
“叔也不占你便宜，百分之三十八。”
“叔，真不行，我再退一步，百分之二十六。”
“百分之三十七！”
两人如同小商贩一般，开始讨价还价。
但两人谈到百分之三十的时候，陈龙死活都不松口了。哪怕是李志刚愿意再次加大投入，陈龙都不再改口。
最终，李志刚以投入12亿，外加一套南锣鼓巷的四合院为代价，获得了饿了吗百分之三十的股份。
当然，陈龙这次来得匆忙，并没有准备合同。
两人约定好，等陈龙跟企鹅谈判回来以后，再正式签定合同。
“小陈，留下吃饭吧，你阿姨都把饭给你做好了。”
“李叔，真不用了，我公司那边还有事等着我去处理呢。”
“那行吧，有空再来家里坐。”
“好的，李叔，那我先回去了，改天再来看您。”
“嗯，小陈慢走。”
看到陈龙越走越远，李志刚脸上的笑容消失了，对着身边李立群的屁股就是一脚。
“看看人家，再看看你，还帝都大学的高才生呢。
同样的年纪，人家都跟你老子做生意了，你一个月挣几十万都找快不到北了！
老子这点家业早晚得让你们这两个白痴败光。”
李立群捂着屁股不敢还嘴，只能在心里咒骂陈龙这个变态。
“怎么，你还不服气？”
见到李立群脸上阴晴变幻，李志刚对着李立群的屁股又是一脚。
李立群心中大呼冤枉，他一直都很佩服陈龙，只是感觉陈龙太妖孽了，不像他们这个年龄段的人。
他们两个现在都不是一个级别的，李立群哪有什么不服气！
“没有，我服。
我现在不是正跟陈总合作呢吗？
我每天都在跟他学习！”
李志刚瞥了一眼李立群，心想你什么德行老子还不知道？
这段时间你都快飘上天了，只是你没干什么蠢事，老子懒得管你！
“多跟人家学学，人家无论是经商头脑，还是谈判技巧都够你学的。”
“是，是，我知道。”
李立群不敢反驳，连连点头应承。
“唉~”
李志刚心里明白，有些东西确实是需要天赋的，强求不来。
他摇着头叹了口气，向着内院走去。
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但是，李志刚很快就找到了，陈龙这个计划中的漏洞，那就是手机和网络。
要知道，如今手机虽然不再是什么稀罕物件了，但智能手机并不便宜。支持陈龙这个手机软件的手机，价格肯定更不便宜。
在加上现在GPRS费用那么高，愿意花费高额GPRS费用点外卖的用户就更少了。
“小陈，你这个想法确实不错，但我觉得有些脱离市场了。
你要知道，现在很多人都还没用上彩屏手机，他们都用不了你这个外卖软件。更何况现在GPRS费用这么高，有几个人用得起？”
陈龙早就想到，李志刚会在这方面反驳他，关于这两点，他早就想好了解释。
“李叔，这您就进入误区了。
您要想，什么人会在手机上点餐呢？
他必然是高收入群体啊，既然是高收入群体，他们自然不会差一部好手机。
还有，咱们国家今年就能实现3G网络的全面覆盖。到时候流量费（GPRS是2G网络到3G网络的过渡阶段），也就是升级后的GPRS费用就没那么高了。”
陈龙讲的，其实是事实。
不论是电脑、手机、软件等等，这些高消费的新鲜事物，都是中产阶层以上的人优先体验。
等这些新鲜事物普及以后，才会在工薪阶层中逐渐普及，陈龙只是将外卖这个行业的到来，提前了几年而已。
“哦，你说得也确实有道理，那你打算怎么跟我合作？”
李志刚想了想，确实如陈龙所说。
第一时间，就能使用手机订餐的人，基本上都是有钱人。这些人，是不差好手机和流量费的。
“我注册了一家外卖公司，叫饿了吗。
我的初步计划是，先在帝都、魔都、鹏城、羊城、津门、雾都、姑苏、临安，8个发达城市建立据点。
虽然外卖行业听起来，好像没什么技术含量，但是需要很多人手。
并且，每个外卖员都要配备一辆送餐车。所以，需要的投入并不少，并且，初期公司还可能出现财政赤字。
我想的是，您分3年对饿了吗进行投资。
每年投资2亿元，我分您百分之二十的股份。
您不用参与公司运营，只需要在家等着分红就可以了。当然，您可以指派专业的财务审核人员到公司任职。”
“每年4亿，我要百分之四十的股份。”
李志刚答应的非常痛快，不仅没砍价，还主动提高了投资的金额。不过陈龙并不需要那么多资金，也不愿意分给李志刚这么多的股份。
“李叔，我并不需要这么多资金，并且百分之二十的股份真的不少了。
要不是您，我不会给出这么优厚的条件。”
“小陈，我听世琪说，你在找四合院？”
李志刚话题一转，说到了陈龙的心痒痒处。
陈龙自然知道这个老家伙打的什么鬼主意，不过他真的很想搞一套像样点的四合院，这样他就能把父母接过来了。
“您手里有？”
“嘿，你这话说得，你李叔是干什么的？
四合院我手里有好几套呢，有一套跟我这个差不多的，就在隔壁街。
原主去年去缅甸公盘赌石，为了拍下标王，把房子抵押给我了。结果标王切垮了，这人直接把这套四合院抵给我了。
我看你好像挺喜欢的，不如把那套四合院送给你吧！”
这么好的地段，又是这种3进出的大四合院，陈龙自然是喜欢的。但他还不至于因为一个院子，放弃百分之二十的股份。
“李叔，您就不用再诱惑我了，百分之二十的股份，真的不能再多了。”
这套四合院同样在那锣鼓巷，有钱都难买。
这套四合院陈龙即使不住，放在那等着升值都可以，李志刚没想到陈龙竟然能拒绝他的诱惑。
“我知道你身上背着不少贷款，年轻人，不要让自己太累。
12个亿，我年底给你结清，再加上那套四合院。”
‘呼’
每年投资4个亿，连续投资3年，和直接投资12个亿。虽然投资总额是一样的，但性质可是天壤之别。
陈龙计划对饿了吗的初期投资是2个亿，如果答应李志刚的条件，陈龙就有10亿的流动资金了。
这么多钱，不仅可以减缓陈龙的经济压力，还可以大大加快其他项目的进度。
这次陈龙是真的被李志刚打动了，但百分之四十的股份是不可能的。
“李叔，您可真是财大气粗。
但百分之四十真不可能，最多就百分之二十五。”
见到陈龙终于松口，李志刚嘴角露出了笑容。
“叔也不占你便宜，百分之三十八。”
“叔，真不行，我再退一步，百分之二十六。”
“百分之三十七！”
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但两人谈到百分之三十的时候，陈龙死活都不松口了。哪怕是李志刚愿意再次加大投入，陈龙都不再改口。
最终，李志刚以投入12亿，外加一套南锣鼓巷的四合院为代价，获得了饿了吗百分之三十的股份。
当然，陈龙这次来得匆忙，并没有准备合同。
两人约定好，等陈龙跟企鹅谈判回来以后，再正式签定合同。
“小陈，留下吃饭吧，你阿姨都把饭给你做好了。”
“李叔，真不用了，我公司那边还有事等着我去处理呢。”
“那行吧，有空再来家里坐。”
“好的，李叔，那我先回去了，改天再来看您。”
“嗯，小陈慢走。”
看到陈龙越走越远，李志刚脸上的笑容消失了，对着身边李立群的屁股就是一脚。
“看看人家，再看看你，还帝都大学的高才生呢。
同样的年纪，人家都跟你老子做生意了，你一个月挣几十万都找快不到北了！
老子这点家业早晚得让你们这两个白痴败光。”
李立群捂着屁股不敢还嘴，只能在心里咒骂陈龙这个变态。
“怎么，你还不服气？”
见到李立群脸上阴晴变幻，李志刚对着李立群的屁股又是一脚。
李立群心中大呼冤枉，他一直都很佩服陈龙，只是感觉陈龙太妖孽了，不像他们这个年龄段的人。
他们两个现在都不是一个级别的，李立群哪有什么不服气！
“没有，我服。
我现在不是正跟陈总合作呢吗？
我每天都在跟他学习！”
李志刚瞥了一眼李立群，心想你什么德行老子还不知道？
这段时间你都快飘上天了，只是你没干什么蠢事，老子懒得管你！
“多跟人家学学，人家无论是经商头脑，还是谈判技巧都够你学的。”
“是，是，我知道。”
李立群不敢反驳，连连点头应承。
“唉~”
李志刚心里明白，有些东西确实是需要天赋的，强求不来。
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