第三百一十六章 用非主流抢占市场
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会议室内，姚远继续道：
“很多用户其实比较懒惰，或者不喜欢社区有那么多功能，他们只想看看空间，听听音乐。
但社区的根基在网页，你需要不断的开网页去获取你想要的东西，这就很麻烦。我举个最简单的例子，你在上班，用电脑办公，伱觉得挂着一个麦麦方便，还是开着网页方便？
换言之，我们将社区简化，变成了麦麦，让网友用的更轻松。”
姚远用鼠标点着一个功能，道：“比如这个，一键添加好友！你不用注册新账号，用社区的账号就可以登录，一键点击，你社区的好友全部转移到麦麦上。
其次，左侧这一排功能栏，第一个空间，第二个是音乐，第三个是商城，第四个是给游戏准备的……
但要注意，这个空间、音乐不是社区版的，而是简化版，信息更集中，更简约，更适合下沉年龄段。”
啊！
到此刻，众人恍然大悟。
他们以为理解了姚司令的思路，其实才刚刚开始。
“从现在起到明年为第一阶段，工作的重中之重，就是推广麦麦和M币！”
“我以前做过，利用短信充值打赏，后来短信卖掉了，就没怎么管理，现在要拿起来了。虚拟货币，怎么让它有价值？
给它足够的商品兑换，这就是价值，比如商城可以用M币打折，当然我们今天不提商城。
记重点，两个核心项目！”
刷刷刷，下面人手一个笔记本，准备记录。
“第一个，个人空间，我准备推出增值服务，比如包月10块钱，你可以任意装饰自己的空间，跟装修家里一样。
再比如，包月15块钱，我们有那么多音乐版权吧？诶，你可以在空间里放歌，你还能给好友点歌！
大家议论纷纷：
“那干脆再弄个麦麦秀，那玩意据说老赚钱了！”
“哟，那不成抄袭了？”
“开玩笑，QQ秀也是抄的啊，互联网谁笑话谁？”
吴军毕竟值0.08%，提出问题：“增值什么的都是次要，关键是怎么发展用户？就算社区人口全下载，也才2千多万用户。
QQ有3亿注册，根深蒂固，不好打。”
“没说要干掉QQ，现在这个档口已经干不掉了，但我们必须要拥有自己的市场份额，必须要有一款产品立在那儿。”
姚远继续道：“这就是我说的第二个项目，游戏！”
“利用各种游戏，将用户与麦麦和空间捆绑，利用游戏和M币的活动优惠、赠送，让网友下载麦麦。
至于是什么游戏，我已经在联系了。”
“……”
一番话下来，众人忧心忡忡，这是主动与QQ树敌啊！为什么主动树敌呢？老老实实发展社区不好么？
这便是时代的参差。
网络社区没几年红火了，虽然巅峰的时候很牛逼，但智能手机出来，几乎全灭。甭管天涯、猫扑，还是人人网……
姚司令也不是故意树敌，但没办法，明年5月份，QQ空间就出来了。以QQ的用户体量，一旦进入社区赛道，第一个被挤压的就是麦窝。
必须先下手为强！
简单讲，QQ现在想从即时通讯向社区进军，麦窝想从社区向即时通讯进军。
而姚远的目标更长远，将来就两步走：社区直接转化成微博，麦麦转化成微信。
至于靠游戏推广，自然是偷菜、抢车位等等社交类小游戏了。现在还有点早，目前要做的还是韩国那个《Audition》，它后来有个中文名。
叫劲舞团！
劲舞团什么概念呢？运营5年，5.4亿注册账号。
姚远从来不单一的做项目，喜欢联动，所以这个思路就是：麦麦——空间——M币——劲舞团——沉珂。
简称：非主流。
他要下沉年龄段，用非主流抢占市场份额！
……
额外说一句，QQ空间开始也不是一家独大，当时有个强劲的对手叫51.com，2亿用户，跟QQ空间杀得难解难分。
最后被打败了而已。
………………
“程维，姚总叫你！”
“哦好！”
商城办公区，正准备出去发展供货商的程维顿住脚步，兴奋又带点疑惑的屁颠颠跑上楼，顺着长长的走廊走到最里面，朝圣一般。
“咚咚咚！”
“请进！”
“姚总好！”
“嗯，随便坐，喝点什么？”
“不用了不用了！”
程维连忙摆手，没想到对方还是接了一杯茶和一杯咖啡，放在自己跟前，他犹豫片刻，选择了咖啡。
结果姚总直接拿起茶抿了一口。
哎呦呦！
感动了感动了！
“别紧张，随便聊聊，你在商城做多久了？”
“快一年了。”
“有职业规划么？”
“呃，呵呵！”
程维傻笑。
姚远也笑，道：“你业务能力突出，在销售推广上很有天赋，本该让你在商城继续发展，但眼前有一项更重要的任务，只能由你来做。
性质没变，还是推广，但这次做的是游戏。
我准备组建游戏部门，明年正式推出一款网游，你是大学生肯定清楚，网游的大本营在网吧。
怎么让网吧下载我们的游戏，怎么铺设点卡渠道，怎么让人玩游戏等等，这就需要一个专业的推广团队。
我想调你过来，先从一座城市开始，干好了就一个省，再干好就一个大区，除了我这位置，上不封顶，全看你自己能力。
怎么样，有信心么？”
咝！
程维倒吸一口柳氏忠烈，年轻人哪受得了这个，当即肝脑涂地，死不足惜。
姚远也很欣慰，年轻的打工仔就是好煽动。
…………
《Audition》，2004年中在韩国运营，同时在线不到400人，根本就不火。
结果在内地大爆，韩国网友都莫名其妙，纷纷跑去玩，在线人数提升到了1万多，勉强没有关服。
关于这款游戏的破事一大堆。
开发商是T3，发行商是Yedang Online，最早由上海的久游网代理。久游网老板叫王子杰，后来跑去搞女团了，SNH48就是他的手笔，这跨界也很大。
总之就是火爆，久游网借着劲舞团想在日本上市，被T3各种敲诈：
比如在上市审计时，T3要求支付25万美元交流费、200万美元出场费、2000万美元续约等等，不然就阻挠上市。
最后打官司，各种撕逼。
久游网上市没成功，捏着鼻子和解，天价与T3续约。本想着稳一稳，重启上市，结果2008年又出事。
适逢汶川地震，娱乐活动暂停，一个叫张雅的女人突然冒出来，录视频大骂灾区人民。
然后舆论迅速发酵，都说这人是因为玩不到劲舞团才骂人，后来，张雅被警方抓获，在抓获的第二天，《QQ炫舞》公测。
据事后调查，这个原视频，压根就没提劲舞团。但已经晚了，劲舞团被官方连连点名，势头大减，市场份额迅速被《QQ炫舞》吞噬。
这就是商战！
要多恶心有多恶心，汶川都敢拿出来说事儿……
京城，99公司。
发行商Yedang Online的小西巴正在等待，这家公司本身也是个游戏厂商，代表作有《精灵》系列。
现在负责《Audition》的全球发行。
这破游戏韩服都快关了，在线人数不到400，还得掏一笔歌曲版权费，到处找人代理，好不容易有人看上，屁颠颠跑过来商谈。
来之前也调查了一下，麦窝在大陆是什么水平的存在，结果令人惊喜。
等了半天，99的代表带着姚远的指令出现。
二人开门见山。
网游代理，一般是代理费+利润分成，也有要求严苛的，比如魔兽世界：九城用1300万美元、22%的利润分成、7000万美元机房建设费，才拿下4年代理权。
劲舞团这小破游戏就简单多了。
“3年，200万美元代理费用，30%的分成！”
99代表听对方的条件直接乐了，摇头道：“50万美元，15%的分成！”
“不不不，贵方毫无诚意，您这种价格是在羞辱人。”
“我们成本也很大的，简单给你算一下，我们要给电信运营商和点卡渠道商至少30%的分成，再给贵方15%，我们只能剩55%的利润，这个比例难道很高么？”
“电信运营商、点卡渠道商……”
这个是每款游戏都会有的支出，大概在10-15%，99代表在忽悠人，但小西巴根本不清楚。
俩人继续掰扯，15%死活谈不下来，他又咬死了200万美元不松口。
99代表问：“这款游戏的音乐版权都是贵方负责？”
“当然，我们已经打包了韩国的流行曲库。”
“但你们想在内地运营，得有中文歌曲，这样吧，中文歌曲的版权我们自己去谈，一口价120万美元！
恕我直言，你要看我们的体量，这种在韩国快关服的游戏，你找家小公司代理，就算30%也未必比得过我们的15%。”
“……”
这倒是实情，小西巴考量再三，到底点头答应。
120万美元代理费，15%利润分成，05-08年。
谈完之后，99代表敲开姚司令的办公室，汇报情况，里面传出一句：
“去联系各家唱片公司吧，以前的漏网之鱼要补上，记住，不是单给这款游戏用，而是我们有权给任何游戏用！”
“明白！”
（冇了！）
(本章完)
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“很多用户其实比较懒惰，或者不喜欢社区有那么多功能，他们只想看看空间，听听音乐。
但社区的根基在网页，你需要不断的开网页去获取你想要的东西，这就很麻烦。我举个最简单的例子，你在上班，用电脑办公，伱觉得挂着一个麦麦方便，还是开着网页方便？
换言之，我们将社区简化，变成了麦麦，让网友用的更轻松。”
姚远用鼠标点着一个功能，道：“比如这个，一键添加好友！你不用注册新账号，用社区的账号就可以登录，一键点击，你社区的好友全部转移到麦麦上。
其次，左侧这一排功能栏，第一个空间，第二个是音乐，第三个是商城，第四个是给游戏准备的……
但要注意，这个空间、音乐不是社区版的，而是简化版，信息更集中，更简约，更适合下沉年龄段。”
啊！
到此刻，众人恍然大悟。
他们以为理解了姚司令的思路，其实才刚刚开始。
“从现在起到明年为第一阶段，工作的重中之重，就是推广麦麦和M币！”
“我以前做过，利用短信充值打赏，后来短信卖掉了，就没怎么管理，现在要拿起来了。虚拟货币，怎么让它有价值？
给它足够的商品兑换，这就是价值，比如商城可以用M币打折，当然我们今天不提商城。
记重点，两个核心项目！”
刷刷刷，下面人手一个笔记本，准备记录。
“第一个，个人空间，我准备推出增值服务，比如包月10块钱，你可以任意装饰自己的空间，跟装修家里一样。
再比如，包月15块钱，我们有那么多音乐版权吧？诶，你可以在空间里放歌，你还能给好友点歌！
大家议论纷纷：
“那干脆再弄个麦麦秀，那玩意据说老赚钱了！”
“哟，那不成抄袭了？”
“开玩笑，QQ秀也是抄的啊，互联网谁笑话谁？”
吴军毕竟值0.08%，提出问题：“增值什么的都是次要，关键是怎么发展用户？就算社区人口全下载，也才2千多万用户。
QQ有3亿注册，根深蒂固，不好打。”
“没说要干掉QQ，现在这个档口已经干不掉了，但我们必须要拥有自己的市场份额，必须要有一款产品立在那儿。”
姚远继续道：“这就是我说的第二个项目，游戏！”
“利用各种游戏，将用户与麦麦和空间捆绑，利用游戏和M币的活动优惠、赠送，让网友下载麦麦。
至于是什么游戏，我已经在联系了。”
“……”
一番话下来，众人忧心忡忡，这是主动与QQ树敌啊！为什么主动树敌呢？老老实实发展社区不好么？
这便是时代的参差。
网络社区没几年红火了，虽然巅峰的时候很牛逼，但智能手机出来，几乎全灭。甭管天涯、猫扑，还是人人网……
姚司令也不是故意树敌，但没办法，明年5月份，QQ空间就出来了。以QQ的用户体量，一旦进入社区赛道，第一个被挤压的就是麦窝。
必须先下手为强！
简单讲，QQ现在想从即时通讯向社区进军，麦窝想从社区向即时通讯进军。
而姚远的目标更长远，将来就两步走：社区直接转化成微博，麦麦转化成微信。
至于靠游戏推广，自然是偷菜、抢车位等等社交类小游戏了。现在还有点早，目前要做的还是韩国那个《Audition》，它后来有个中文名。
叫劲舞团！
劲舞团什么概念呢？运营5年，5.4亿注册账号。
姚远从来不单一的做项目，喜欢联动，所以这个思路就是：麦麦——空间——M币——劲舞团——沉珂。
简称：非主流。
他要下沉年龄段，用非主流抢占市场份额！
……
额外说一句，QQ空间开始也不是一家独大，当时有个强劲的对手叫51.com，2亿用户，跟QQ空间杀得难解难分。
最后被打败了而已。
………………
“程维，姚总叫你！”
“哦好！”
商城办公区，正准备出去发展供货商的程维顿住脚步，兴奋又带点疑惑的屁颠颠跑上楼，顺着长长的走廊走到最里面，朝圣一般。
“咚咚咚！”
“请进！”
“姚总好！”
“嗯，随便坐，喝点什么？”
“不用了不用了！”
程维连忙摆手，没想到对方还是接了一杯茶和一杯咖啡，放在自己跟前，他犹豫片刻，选择了咖啡。
结果姚总直接拿起茶抿了一口。
哎呦呦！
感动了感动了！
“别紧张，随便聊聊，你在商城做多久了？”
“快一年了。”
“有职业规划么？”
“呃，呵呵！”
程维傻笑。
姚远也笑，道：“你业务能力突出，在销售推广上很有天赋，本该让你在商城继续发展，但眼前有一项更重要的任务，只能由你来做。
性质没变，还是推广，但这次做的是游戏。
我准备组建游戏部门，明年正式推出一款网游，你是大学生肯定清楚，网游的大本营在网吧。
怎么让网吧下载我们的游戏，怎么铺设点卡渠道，怎么让人玩游戏等等，这就需要一个专业的推广团队。
我想调你过来，先从一座城市开始，干好了就一个省，再干好就一个大区，除了我这位置，上不封顶，全看你自己能力。
怎么样，有信心么？”
咝！
程维倒吸一口柳氏忠烈，年轻人哪受得了这个，当即肝脑涂地，死不足惜。
姚远也很欣慰，年轻的打工仔就是好煽动。
…………
《Audition》，2004年中在韩国运营，同时在线不到400人，根本就不火。
结果在内地大爆，韩国网友都莫名其妙，纷纷跑去玩，在线人数提升到了1万多，勉强没有关服。
关于这款游戏的破事一大堆。
开发商是T3，发行商是Yedang Online，最早由上海的久游网代理。久游网老板叫王子杰，后来跑去搞女团了，SNH48就是他的手笔，这跨界也很大。
总之就是火爆，久游网借着劲舞团想在日本上市，被T3各种敲诈：
比如在上市审计时，T3要求支付25万美元交流费、200万美元出场费、2000万美元续约等等，不然就阻挠上市。
最后打官司，各种撕逼。
久游网上市没成功，捏着鼻子和解，天价与T3续约。本想着稳一稳，重启上市，结果2008年又出事。
适逢汶川地震，娱乐活动暂停，一个叫张雅的女人突然冒出来，录视频大骂灾区人民。
然后舆论迅速发酵，都说这人是因为玩不到劲舞团才骂人，后来，张雅被警方抓获，在抓获的第二天，《QQ炫舞》公测。
据事后调查，这个原视频，压根就没提劲舞团。但已经晚了，劲舞团被官方连连点名，势头大减，市场份额迅速被《QQ炫舞》吞噬。
这就是商战！
要多恶心有多恶心，汶川都敢拿出来说事儿……
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现在负责《Audition》的全球发行。
这破游戏韩服都快关了，在线人数不到400，还得掏一笔歌曲版权费，到处找人代理，好不容易有人看上，屁颠颠跑过来商谈。
来之前也调查了一下，麦窝在大陆是什么水平的存在，结果令人惊喜。
等了半天，99的代表带着姚远的指令出现。
二人开门见山。
网游代理，一般是代理费+利润分成，也有要求严苛的，比如魔兽世界：九城用1300万美元、22%的利润分成、7000万美元机房建设费，才拿下4年代理权。
劲舞团这小破游戏就简单多了。
“3年，200万美元代理费用，30%的分成！”
99代表听对方的条件直接乐了，摇头道：“50万美元，15%的分成！”
“不不不，贵方毫无诚意，您这种价格是在羞辱人。”
“我们成本也很大的，简单给你算一下，我们要给电信运营商和点卡渠道商至少30%的分成，再给贵方15%，我们只能剩55%的利润，这个比例难道很高么？”
“电信运营商、点卡渠道商……”
这个是每款游戏都会有的支出，大概在10-15%，99代表在忽悠人，但小西巴根本不清楚。
俩人继续掰扯，15%死活谈不下来，他又咬死了200万美元不松口。
99代表问：“这款游戏的音乐版权都是贵方负责？”
“当然，我们已经打包了韩国的流行曲库。”
“但你们想在内地运营，得有中文歌曲，这样吧，中文歌曲的版权我们自己去谈，一口价120万美元！
恕我直言，你要看我们的体量，这种在韩国快关服的游戏，你找家小公司代理，就算30%也未必比得过我们的15%。”
“……”
这倒是实情，小西巴考量再三，到底点头答应。
120万美元代理费，15%利润分成，05-08年。
谈完之后，99代表敲开姚司令的办公室，汇报情况，里面传出一句：
“去联系各家唱片公司吧，以前的漏网之鱼要补上，记住，不是单给这款游戏用，而是我们有权给任何游戏用！”
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