第一百一十章 第一次商务合作
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李辰的一席话惊的大家眼睛掉了一地，随手画的你也好意思拿出来说是设计图？
看着众人一副气愤的样子，李辰也无奈了：“随手画的，不代表不行啊？我又没有专业学过设计，我这是一个理念，知道吧！”
赵云生抬了抬手，示意李辰赶紧继续吧！
无奈的翻了翻白眼，李辰开始给大家详细的介绍：“首先，先说这一款牛仔裤。现在市面上的牛仔裤都是偏宽大的，特别是裤脚这个位置，现在几乎都是喇叭款的，我设计的这一款裤脚是小的，简称束脚裤。现在有一个问题，赵哥，你能不能买到高弹性的牛仔布？”
赵云生也是一愣：“高弹性的，目前市面上有是有，但是很少人用啊。而且价格有点儿贵！”
李辰笑了：“贵没有关系，谁都知道服装这个行业水比较深，成本增加了也不过就是少赚一点嘛。现在是电商的时代，单件赚多少其实不重要，重要的是看我们能卖多少？”
“薄利多销吗？”赵云生疑惑的问道。
“对，薄利多销。哎呀有点儿扯远了，关于营销方面的话，咱们后续再说，现在还是先说裤子。”李辰边把图纸放在桌上边说。
随手从赵云生的桌子上拿了只笔过来，李辰一边在纸上开始画：“这里，裤脚一定要是小裤脚。然后，因为是高弹性的面料，所以我的预想，这裤子必须是紧身的。紧身的高弹性牛仔裤到时候就会把优势呈现出来了。你们想想，同样是牛仔裤，一款宽大，千篇一律，另外一款紧身可以勾勒出完美的身材，你们会选择哪一个？尤其是女性，在场的女性给给意见。”
林奕郑夕和闽榕榕互相对视了一眼，齐声开口：“那肯定是选择显身材的那一款了！”
李辰朝着赵云生摊了摊手：“你看吧。”
赵云生点了点头，其实他对李辰刚才说的是赞同的。尤其是最后关于高弹性牛仔裤显身材这一块。
不过他还是问了一句：“其他的我赞同，但是为什么一定要是小脚裤？”
“你们想想，你们平时穿牛仔裤都是配的什么鞋子，就以我们身边这三个姑娘为例，你们都说一说。”李辰指着三个女孩子，让她们发表一下意见。
三个人交头接耳的讨论了一下，发现了三个人几乎都差不多。
郑夕站出来说道：“刚才我们三个人互相了解了一下，发现大家其实都差不多。由于牛仔裤的裤脚比较大，基本上都是运动鞋，板鞋。配皮鞋的话，感觉整个风格差异很大。”
李辰笑了：“没错，整体的造型会因为一双鞋子的搭配显得特别低端。那么这就是小脚裤的另外一个卖点了。由于其小裤脚的设计，女孩子们完全可以穿个靴子，然后把裤脚塞到靴筒里。好看又自然！”
这下子赵云生总算是听明白了，而且画面感一下子也出来了。
同样的一个人，会因为一条裤子整个气质变得两个极端。
如果说传统牛仔裤会比较休闲的话，那么李辰设计的这款无比会让女性魅惑无比。
李辰有接着说了：“我们还可以在牛仔裤的染色上下功夫。不要只是深蓝色一款，我们可以弄一个浅蓝，或者撞色。甚至是渐变。现在已经开始冷了，等到夏天的时候我们还可以穿插不同的元素进去。”
赵云生点了点头：“可以搞。不过咱们交情归交情，生意归生意。怎么个合作法？”
说道商务合作，李辰就开始抓瞎了，赶紧把陈晓推了过来：“商务合作，你来，我是真的不懂。”
陈晓点了点头，也不怯场：“赵总，其实关于合作我是有两个方案。第一个方案，就是我们出钱，你们帮我们生产。当然了，您也知道我们公司，可能订单量不会很大。第二个方案，就是分成了。咱们两家公司共同生产，由我们在网上销售，销售的利润按一定的分成大家共同分取。”
赵云生哈哈大笑：“小陈可以的。我选择第二个方案，分成。”
李辰呲着牙：“你就对我这么又信心啊？”
赵云生也笑了：“如果商人连这点触觉也没有，那还搞什么？不过，我们要具体的先说清楚分成的各个事项。”
接下来赵云生的办公室里就彻底了沦为了战场，两帮人就分成一事展开了唇枪舌战，双方打的是不可开交。
拍桌子的拍桌子，骂娘的骂娘。
感觉不像是商务会谈，反而像菜市场买菜讨价还价一样。
不过李辰倒是悠闲的很，在那边慢悠悠的喝着茶，看着他们乐呵呵的笑着。
其实在他悠闲的外面下面也有一颗忐忑的心，这算是李辰第一次的尝试吧。
经过了几个小时的奋战，两方人马这才偃旗息鼓。
实在是因为吵不动了，最终定了一个方案出来：第一，由两方共同合作，生产制作佳人牌紧身束脚牛仔裤。由赵云生负责生产，李辰这边负责网络销售。网络销售所获得的利润，大家五五分成。第二，开放授权经销商。也就是佳人这个品牌的经销商。针对这一款牛仔裤，所得利润以四六分成。李辰四，赵云生六。第三，线下渠道的话，经由赵云生公司售出的这款牛仔裤，李辰公司需要象征性的收取百分之十。毕竟是李辰这边出的方案，本来应该要的更多的，但是考虑到积货的风险。当然了，李辰方便也会出资二十万元用于第一批裤子的启动资金。
晚上的酒宴上，赵云生苦着脸诉苦：“这小陈太能说了，硬生生的从我手里又抢了不少分成走。”
李辰哈哈大笑：“赵哥，不要在意眼前，如果这款裤子能够成功，以后你就得着数钱吧，弟弟的脑子里可不仅仅只有这一款呢。到时候还怕没钱赚。”
赵云生一愣：“那你咋不都说出来？”
李辰微笑的摇了摇头：“步伐太大，容易受伤。”
对于李辰这一语双关，赵云生愣可一下随即哈哈大笑：“你小子，根本就不是个正经人。”
陈晓在后面补了一刀：“正经起来不是人。”
李辰接着说到：“哥，保密工作要做好。该签保密协议要签。至少要签到我们上市三个月以后，三个月之后估计市面上就有仿品了。”
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看着众人一副气愤的样子，李辰也无奈了：“随手画的，不代表不行啊？我又没有专业学过设计，我这是一个理念，知道吧！”
赵云生抬了抬手，示意李辰赶紧继续吧！
无奈的翻了翻白眼，李辰开始给大家详细的介绍：“首先，先说这一款牛仔裤。现在市面上的牛仔裤都是偏宽大的，特别是裤脚这个位置，现在几乎都是喇叭款的，我设计的这一款裤脚是小的，简称束脚裤。现在有一个问题，赵哥，你能不能买到高弹性的牛仔布？”
赵云生也是一愣：“高弹性的，目前市面上有是有，但是很少人用啊。而且价格有点儿贵！”
李辰笑了：“贵没有关系，谁都知道服装这个行业水比较深，成本增加了也不过就是少赚一点嘛。现在是电商的时代，单件赚多少其实不重要，重要的是看我们能卖多少？”
“薄利多销吗？”赵云生疑惑的问道。
“对，薄利多销。哎呀有点儿扯远了，关于营销方面的话，咱们后续再说，现在还是先说裤子。”李辰边把图纸放在桌上边说。
随手从赵云生的桌子上拿了只笔过来，李辰一边在纸上开始画：“这里，裤脚一定要是小裤脚。然后，因为是高弹性的面料，所以我的预想，这裤子必须是紧身的。紧身的高弹性牛仔裤到时候就会把优势呈现出来了。你们想想，同样是牛仔裤，一款宽大，千篇一律，另外一款紧身可以勾勒出完美的身材，你们会选择哪一个？尤其是女性，在场的女性给给意见。”
林奕郑夕和闽榕榕互相对视了一眼，齐声开口：“那肯定是选择显身材的那一款了！”
李辰朝着赵云生摊了摊手：“你看吧。”
赵云生点了点头，其实他对李辰刚才说的是赞同的。尤其是最后关于高弹性牛仔裤显身材这一块。
不过他还是问了一句：“其他的我赞同，但是为什么一定要是小脚裤？”
“你们想想，你们平时穿牛仔裤都是配的什么鞋子，就以我们身边这三个姑娘为例，你们都说一说。”李辰指着三个女孩子，让她们发表一下意见。
三个人交头接耳的讨论了一下，发现了三个人几乎都差不多。
郑夕站出来说道：“刚才我们三个人互相了解了一下，发现大家其实都差不多。由于牛仔裤的裤脚比较大，基本上都是运动鞋，板鞋。配皮鞋的话，感觉整个风格差异很大。”
李辰笑了：“没错，整体的造型会因为一双鞋子的搭配显得特别低端。那么这就是小脚裤的另外一个卖点了。由于其小裤脚的设计，女孩子们完全可以穿个靴子，然后把裤脚塞到靴筒里。好看又自然！”
这下子赵云生总算是听明白了，而且画面感一下子也出来了。
同样的一个人，会因为一条裤子整个气质变得两个极端。
如果说传统牛仔裤会比较休闲的话，那么李辰设计的这款无比会让女性魅惑无比。
李辰有接着说了：“我们还可以在牛仔裤的染色上下功夫。不要只是深蓝色一款，我们可以弄一个浅蓝，或者撞色。甚至是渐变。现在已经开始冷了，等到夏天的时候我们还可以穿插不同的元素进去。”
赵云生点了点头：“可以搞。不过咱们交情归交情，生意归生意。怎么个合作法？”
说道商务合作，李辰就开始抓瞎了，赶紧把陈晓推了过来：“商务合作，你来，我是真的不懂。”
陈晓点了点头，也不怯场：“赵总，其实关于合作我是有两个方案。第一个方案，就是我们出钱，你们帮我们生产。当然了，您也知道我们公司，可能订单量不会很大。第二个方案，就是分成了。咱们两家公司共同生产，由我们在网上销售，销售的利润按一定的分成大家共同分取。”
赵云生哈哈大笑：“小陈可以的。我选择第二个方案，分成。”
李辰呲着牙：“你就对我这么又信心啊？”
赵云生也笑了：“如果商人连这点触觉也没有，那还搞什么？不过，我们要具体的先说清楚分成的各个事项。”
接下来赵云生的办公室里就彻底了沦为了战场，两帮人就分成一事展开了唇枪舌战，双方打的是不可开交。
拍桌子的拍桌子，骂娘的骂娘。
感觉不像是商务会谈，反而像菜市场买菜讨价还价一样。
不过李辰倒是悠闲的很，在那边慢悠悠的喝着茶，看着他们乐呵呵的笑着。
其实在他悠闲的外面下面也有一颗忐忑的心，这算是李辰第一次的尝试吧。
经过了几个小时的奋战，两方人马这才偃旗息鼓。
实在是因为吵不动了，最终定了一个方案出来：第一，由两方共同合作，生产制作佳人牌紧身束脚牛仔裤。由赵云生负责生产，李辰这边负责网络销售。网络销售所获得的利润，大家五五分成。第二，开放授权经销商。也就是佳人这个品牌的经销商。针对这一款牛仔裤，所得利润以四六分成。李辰四，赵云生六。第三，线下渠道的话，经由赵云生公司售出的这款牛仔裤，李辰公司需要象征性的收取百分之十。毕竟是李辰这边出的方案，本来应该要的更多的，但是考虑到积货的风险。当然了，李辰方便也会出资二十万元用于第一批裤子的启动资金。
晚上的酒宴上，赵云生苦着脸诉苦：“这小陈太能说了，硬生生的从我手里又抢了不少分成走。”
李辰哈哈大笑：“赵哥，不要在意眼前，如果这款裤子能够成功，以后你就得着数钱吧，弟弟的脑子里可不仅仅只有这一款呢。到时候还怕没钱赚。”
赵云生一愣：“那你咋不都说出来？”
李辰微笑的摇了摇头：“步伐太大，容易受伤。”
对于李辰这一语双关，赵云生愣可一下随即哈哈大笑：“你小子，根本就不是个正经人。”
陈晓在后面补了一刀：“正经起来不是人。”
李辰接着说到：“哥，保密工作要做好。该签保密协议要签。至少要签到我们上市三个月以后，三个月之后估计市面上就有仿品了。”
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