第三十六章：业绩压力，令动作变形、人性尽显
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Marcus的中文虽然非常好，但还是被Lu说的这段话搅得头疼起来。他究竟想说什么？Aimee接近我，只是为了把冰红茶卖给我？？会吗？？难道那天在百盛门口，不是偶遇，而是她精心跟踪我、假装的吗？不可能啊！我也没有感觉到之前她在我身边出现过啊。睫毛膏花在眼角的她、嘴上粘着烤红薯的她、羞红了脸的她、泪眼婆娑的她，都是假的吗？他的心突然开始往下坠，他开始理解为什么形容心情，要用“沉重”这个词，现在这颗心，就是突然变得又沉又重啊！
Aimee、Gupta和Lu在等电梯，Daisy出来了，她对Aimee说：“宁小姐，请留步，请您跟我来一下。”Aimee疑惑地看了Gupta和Lu一眼，拄着拐杖一瘸一拐地跟着Daisy又进了胜百办公室，Daisy下意识地搀扶着Aimee，同情地说：“你怎么伤成这个样子，还要来开会呀？我都觉得过意不去了。”又回到了刚才的会议室，Marcus还在，Daisy带上会议室的门出去了，剩下他们俩。
“你老板是不是人啊？你都这样了，他们还让你来开会！”Marcus很愤怒。
视线突然被泪花完全挡住，连面前的Marcus都看不清楚了……
“不行，他是客户，我是销售，我要是在他面前哭，被人看到了，多不合适！”她飞快地抹了一把眼泪，强作镇定地抬起头望着Marcus：“谢谢你的关心，我没事。”她这委屈巴巴却故作坚强的样子，让Marcus实在无法相信她是为了卖东西，才居心叵测地接近他。
Marcus让Daisy把Aimee叫回来，是实在气得不行，想马上就问她是不是Lu说的那样。可真正看到她，只有心疼、只有难受。在公司会议室，也不能说私人感情的话，他突然不知道该说什么、问什么了。
“你现在先回酒店，哪里都不要去了，晚上……我看看吧，是不是有时间……给你打电话。”他本来想说：“晚上我来接你。”但不知道为什么，这句话没有说出口，甚至连打电话都说得那么勉强。
Aimee感受到了Marcus在有意拉开和她的距离–为了避嫌吧。她能理解，默默转身挪出了会议室。
望着Aimee的背影，他听到了心裂开的声音。
Aimee到电梯口，Gupta和Lu看着她的眼神，都很奇怪。他们下了电梯，刚刚到罗美大厦一楼大堂，Gupta就厉声问Aimee：“那个Marcus，不是你男朋友吗？你怎么这么点本事都没有，让你男朋友买我们的东西，有这么难吗？”Aimee的头嗡地炸开了！他们怎么会知道Marcus是我男朋友？？我自己都是刚刚确认的，他们怎么会一副早就知道的样子？我究竟是哪里做得不对，让他们看出来了？
“我刚才问过Marcus了，他也看出来了：你是为了卖冰红茶给他，才有意接近他的。想通过这样的烂招把东西卖给客户的女销售，我见得多了，人家好歹能捞点好处，没见过你这么失败的，你这所谓男朋友一点面子都没给你啊！偷鸡不成蚀把米吧？”Aimee从来没有见过Lu这么鄙视的眼神。
“Mr. Gupta，陆经理，请你们说话的时候，注意自己的用词。我是李普顿的销售，我有自己的职业操守，至于为了卖货，把自己搭给客户吗？” Aimee提醒自己不要热血冲头口不择言，要和他们好好说。
“如果是别人，倒不一定会，但如果是你，那就难说了。”看来Lu就是这么认定的。
“为什么？我究竟做了什么事情，让你们会产生这样的看法？”Aimee的眼神开始清冷。
Lu不说话了，但他的表情，比说话还让Aimee难受。
“你今天就去杭州，找鲍先生和靳先生收款。” Gupta扔下这句，和Lu大踏步往前走，全然没理会后面拄着拐杖的Aimee能不能跟上。
事已至此，Aimee觉得也没必要跟着他们的步伐紧赶慢赶了，她放慢脚步，实在忍不住了，泪如泉涌……
一个拄着拐的女孩子，站在人家高档写字楼门口大哭，太难看了，她提醒自己不要抬起头来，不要让人看见，赶紧躲到没人的地方去好好哭一场，可是，也没能力健步如飞地走多远啊……她在花坛角落坐下，低着头，尽量忍着不要哭出声，任由眼泪肆意……从见到Gupta开始就一直憋着的委屈，全都变成了泪水……
手机响了。
“芫芫，爸爸知道你上班一定很忙，爸爸只是突然特别想你，你要注意休息啊，不要太累了。”
“爸爸，我知道，您放心，我都挺好的。”
“你感冒了吗？怎么说话声音不太对啊？”爸爸感觉到了不对劲。
“没有没有，可能鼻子有点过敏吧。没事啊，爸爸，您和妈妈放心，我会照顾好自己的。”
都是一些日常的废话，可这一刹那，宁芫突然明白了一个道理：
Gupta也好、Lu也好，指望他们体谅我、关心我吗？他们只是老板、不是爸爸、不是家人，对我没有感情，他们只关心我对公司的贡献、他们无需在意我的感受。就算不认同他们的做法，但这就是他们真实的想法，彼此之间的关系就是这么现实。那我难过有什么用呢？唯一回击的办法，唯有业绩。
她好不容易回到了国建宾馆。酒店收传真打印太贵，她打电话让Justin把杭州经销商的应收账款资料发到上海办事处、收拾行李、打车到办事处、打印文件、再乘出租车到上海火车站。
火车站广场人很多，在广场入口，临时增设了一个售票点，人要登到一个简易三层木台阶上，才够得着买票的窗口。行李如果放到台阶下，随时会被人顺走。宁芫不得不吭哧吭哧地把行李搬到台阶上，买好票，再吭哧吭哧地把行李搬下来。这个时候，连拐杖都觉得多余起来，因为意志力，居然真的可以让自己不仅仅行走，还能搬行李。
鲍晓旅看到宁芫的时候，大吃一惊：“你这是怎么啦？是来杭州的路上摔的吗？不对不对，摔也不会这么严重，你这是怎么回事啊？”她笑着说：“为了找你讨债博同情，故意摔的呀！”鲍晓旅愣住了：“哟，下这么大本钱啊？”两个人相视大笑。
鲍晓旅开始诉苦：不是他不想付款，他当然知道要付咯，但这不，新上来的总经理赖总，死活不肯付嘛。赖总说优家是大公司，财大气粗，不会在乎他们这么点货款，反正迟早还是要付的。宁芫差点忍不住：“照你这描述，你们赖总被你说得就是专门赖账的总咯？”
“那你带我见见赖总吧。”鲍晓旅连声说没问题。
赖总慈眉善目，看上去一点都不会耍赖的样子。见到一身伤的宁芫，也是不敢相信自己的眼睛：“早就听说过能干的宁小姐，果然不是普通人，拄着拐杖都可以出差啊！”
“赖总，您看看，如果不是为了浙贸这多年交情的老客户，我也不至于这个样子来还来杭州找您。”Aimee赶紧接着话说。
当Aimee从行李里拿出一沓浙贸迄今为止的应付账款清单时，赖总也有些不好意思起来：“我就说你走路都不方便，怎么还带这么重的行李呢。”
“赖总，您看看，80%的款项早就超过账龄两个月以上了，您也知道我们优家是国际公司，总部是要对我们财务做审计的，一旦看到信用差的客户，就会立刻停止合作，还要采取法律措施来追款。我们和浙贸是从头开始并肩作战的伙伴，我个人不忍心看到事情发展到这个地步，只好过来给你们提个醒，和你们商量如何尽快补救。还不解决，就只能公事公办，到了那个层面，可能我也帮不上忙了，还望赖总和鲍经理理解。”
Aimee想，虽然Gupta和Lu也没打算强调组织制度岗位分工，但也不能让客户觉得我们公司乱哄哄的，明明他们归杭州办事处管，现在怎么又让宁芫来收款。虽然目的就是把钱收回来，但公司的形象还是要维护的。
赖总打了几个大哈哈：“哎呀，宁小姐，你果然像他们说的，脑子非常清楚嘛。是的，就是因为知道优家是国际大公司、李普顿是国际大品牌，我们这么点货款，在你们这里算什么呢？对了，你们广东话不是说洒洒水吗？哈哈……宁小姐就不要吓唬我们啦，现在全国都是这么做生意的，哪里有逼钱逼得这么急的嘛。”
哟，果然还真是不好对付的人呢。
“赖总，我是之前和浙贸合作特别默契，大家一起共过患难，这才路都走不动了，还特意从上海来杭州，好言相劝。如果您一定不信优家能这么干、我们可以试试后果的。不过，过去浙贸一直和李普顿合作得很默契，我相信这个业务不会在您手上没了。”
“一旦浙贸不能卖李普顿了，将来这个市场，没有人会记得当年李普顿打江山的时候，浙贸也曾立下汗马功劳。你们过去付出的所有努力，都会化为泡影，李普顿的好坏，会和你们毫无关系。当然，李普顿没有任何损失，我们本来就还有其他经销商和很多排着队想当我们经销商的候选单位。李普顿未来，有没有浙贸，都会越来越好。”
赖总瞄了瞄一直在给他使眼色的鲍晓旅，他明白鲍的意思是绝对不能和她闹掰。
“现在李普顿李充分考虑到了浙贸这样老客户的困难，才特意推出了一半款买新货、一半款清旧账的临时特殊支持政策，赖总，这也是我们对您工作最大力度的支持，要不，您先排出还款计划，我们再一起商量确定？”
浙贸也不是没有钱，但谁会嫌钱多呢？能把别人的钱多占用一会儿都好啊！财务出身的赖总终于说：“行，那就按照宁小姐的建议，鲍经理，你和财务一起排个计划出来吧。”因宁芫到杭州的时候，就不早了，排好付款计划，已经到了浙贸的下班时间。
鲍晓旅坚持要请她吃晚饭，宁芫一点没客气：“大家这么熟，就不讲究这个了。我行动也不方便，还是去酒店吧。”鲍晓旅赶紧打电话预定西湖边的一家酒店，她抄下了地址并和他约好：明天上午再过来，盯着他们财务打还款计划里的第一笔货款。从鲍晓旅公司一出来，她就打算接着去找靳越。电话里，靳越说他正在郊区，但无论多晚都赶回来和宁芫见面。
宁芫入住的这家酒店不大，但真真正正就在西湖边，她一进房间，就感觉这里的设计很特别：床居然是圆形的，里面连墙面都是粉红色的，完完全全公主风。正好有服务员经过，宁芫问是不是每个房间都是这样的，服务员说不是，每间房间都不同。宁芫还真是头一次住这么有个性的酒店，好奇心上来了：虽然她没办法进到每个房间而且腿脚极为不便，但她还是把整个楼层甚至上下还有多少层、大概多少个房间等都摸了一遍。
眼看天已经全黑了，她一个人在酒店旁边的小茶馆随便吃了点东西，没多久，靳越果然来了。
他们聊了很久，靳越知道宁芫要找他干什么，他也很坦诚地告诉宁芫，他做李普顿确实赚到了不少钱、手上钱一多，他就多种经营，还去郊区开发了一个文化产业园区，他的理想，一直是做个文化人。钱，绝大部分投到这个项目里了，眼下确实资金非常紧，实在付不出李普顿的货款。
“我理解您，也非常支持您去做自己最享受的事情。但如果和李普顿的合作进行不下去，您靠什么产生基本的现金流和利润，来支撑您的文化情怀呢？”
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Aimee、Gupta和Lu在等电梯，Daisy出来了，她对Aimee说：“宁小姐，请留步，请您跟我来一下。”Aimee疑惑地看了Gupta和Lu一眼，拄着拐杖一瘸一拐地跟着Daisy又进了胜百办公室，Daisy下意识地搀扶着Aimee，同情地说：“你怎么伤成这个样子，还要来开会呀？我都觉得过意不去了。”又回到了刚才的会议室，Marcus还在，Daisy带上会议室的门出去了，剩下他们俩。
“你老板是不是人啊？你都这样了，他们还让你来开会！”Marcus很愤怒。
视线突然被泪花完全挡住，连面前的Marcus都看不清楚了……
“不行，他是客户，我是销售，我要是在他面前哭，被人看到了，多不合适！”她飞快地抹了一把眼泪，强作镇定地抬起头望着Marcus：“谢谢你的关心，我没事。”她这委屈巴巴却故作坚强的样子，让Marcus实在无法相信她是为了卖东西，才居心叵测地接近他。
Marcus让Daisy把Aimee叫回来，是实在气得不行，想马上就问她是不是Lu说的那样。可真正看到她，只有心疼、只有难受。在公司会议室，也不能说私人感情的话，他突然不知道该说什么、问什么了。
“你现在先回酒店，哪里都不要去了，晚上……我看看吧，是不是有时间……给你打电话。”他本来想说：“晚上我来接你。”但不知道为什么，这句话没有说出口，甚至连打电话都说得那么勉强。
Aimee感受到了Marcus在有意拉开和她的距离–为了避嫌吧。她能理解，默默转身挪出了会议室。
望着Aimee的背影，他听到了心裂开的声音。
Aimee到电梯口，Gupta和Lu看着她的眼神，都很奇怪。他们下了电梯，刚刚到罗美大厦一楼大堂，Gupta就厉声问Aimee：“那个Marcus，不是你男朋友吗？你怎么这么点本事都没有，让你男朋友买我们的东西，有这么难吗？”Aimee的头嗡地炸开了！他们怎么会知道Marcus是我男朋友？？我自己都是刚刚确认的，他们怎么会一副早就知道的样子？我究竟是哪里做得不对，让他们看出来了？
“我刚才问过Marcus了，他也看出来了：你是为了卖冰红茶给他，才有意接近他的。想通过这样的烂招把东西卖给客户的女销售，我见得多了，人家好歹能捞点好处，没见过你这么失败的，你这所谓男朋友一点面子都没给你啊！偷鸡不成蚀把米吧？”Aimee从来没有见过Lu这么鄙视的眼神。
“Mr. Gupta，陆经理，请你们说话的时候，注意自己的用词。我是李普顿的销售，我有自己的职业操守，至于为了卖货，把自己搭给客户吗？” Aimee提醒自己不要热血冲头口不择言，要和他们好好说。
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“为什么？我究竟做了什么事情，让你们会产生这样的看法？”Aimee的眼神开始清冷。
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事已至此，Aimee觉得也没必要跟着他们的步伐紧赶慢赶了，她放慢脚步，实在忍不住了，泪如泉涌……
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赖总慈眉善目，看上去一点都不会耍赖的样子。见到一身伤的宁芫，也是不敢相信自己的眼睛：“早就听说过能干的宁小姐，果然不是普通人，拄着拐杖都可以出差啊！”
“赖总，您看看，如果不是为了浙贸这多年交情的老客户，我也不至于这个样子来还来杭州找您。”Aimee赶紧接着话说。
当Aimee从行李里拿出一沓浙贸迄今为止的应付账款清单时，赖总也有些不好意思起来：“我就说你走路都不方便，怎么还带这么重的行李呢。”
“赖总，您看看，80%的款项早就超过账龄两个月以上了，您也知道我们优家是国际公司，总部是要对我们财务做审计的，一旦看到信用差的客户，就会立刻停止合作，还要采取法律措施来追款。我们和浙贸是从头开始并肩作战的伙伴，我个人不忍心看到事情发展到这个地步，只好过来给你们提个醒，和你们商量如何尽快补救。还不解决，就只能公事公办，到了那个层面，可能我也帮不上忙了，还望赖总和鲍经理理解。”
Aimee想，虽然Gupta和Lu也没打算强调组织制度岗位分工，但也不能让客户觉得我们公司乱哄哄的，明明他们归杭州办事处管，现在怎么又让宁芫来收款。虽然目的就是把钱收回来，但公司的形象还是要维护的。
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哟，果然还真是不好对付的人呢。
“赖总，我是之前和浙贸合作特别默契，大家一起共过患难，这才路都走不动了，还特意从上海来杭州，好言相劝。如果您一定不信优家能这么干、我们可以试试后果的。不过，过去浙贸一直和李普顿合作得很默契，我相信这个业务不会在您手上没了。”
“一旦浙贸不能卖李普顿了，将来这个市场，没有人会记得当年李普顿打江山的时候，浙贸也曾立下汗马功劳。你们过去付出的所有努力，都会化为泡影，李普顿的好坏，会和你们毫无关系。当然，李普顿没有任何损失，我们本来就还有其他经销商和很多排着队想当我们经销商的候选单位。李普顿未来，有没有浙贸，都会越来越好。”
赖总瞄了瞄一直在给他使眼色的鲍晓旅，他明白鲍的意思是绝对不能和她闹掰。
“现在李普顿李充分考虑到了浙贸这样老客户的困难，才特意推出了一半款买新货、一半款清旧账的临时特殊支持政策，赖总，这也是我们对您工作最大力度的支持，要不，您先排出还款计划，我们再一起商量确定？”
浙贸也不是没有钱，但谁会嫌钱多呢？能把别人的钱多占用一会儿都好啊！财务出身的赖总终于说：“行，那就按照宁小姐的建议，鲍经理，你和财务一起排个计划出来吧。”因宁芫到杭州的时候，就不早了，排好付款计划，已经到了浙贸的下班时间。
鲍晓旅坚持要请她吃晚饭，宁芫一点没客气：“大家这么熟，就不讲究这个了。我行动也不方便，还是去酒店吧。”鲍晓旅赶紧打电话预定西湖边的一家酒店，她抄下了地址并和他约好：明天上午再过来，盯着他们财务打还款计划里的第一笔货款。从鲍晓旅公司一出来，她就打算接着去找靳越。电话里，靳越说他正在郊区，但无论多晚都赶回来和宁芫见面。
宁芫入住的这家酒店不大，但真真正正就在西湖边，她一进房间，就感觉这里的设计很特别：床居然是圆形的，里面连墙面都是粉红色的，完完全全公主风。正好有服务员经过，宁芫问是不是每个房间都是这样的，服务员说不是，每间房间都不同。宁芫还真是头一次住这么有个性的酒店，好奇心上来了：虽然她没办法进到每个房间而且腿脚极为不便，但她还是把整个楼层甚至上下还有多少层、大概多少个房间等都摸了一遍。
眼看天已经全黑了，她一个人在酒店旁边的小茶馆随便吃了点东西，没多久，靳越果然来了。
他们聊了很久，靳越知道宁芫要找他干什么，他也很坦诚地告诉宁芫，他做李普顿确实赚到了不少钱、手上钱一多，他就多种经营，还去郊区开发了一个文化产业园区，他的理想，一直是做个文化人。钱，绝大部分投到这个项目里了，眼下确实资金非常紧，实在付不出李普顿的货款。
“我理解您，也非常支持您去做自己最享受的事情。但如果和李普顿的合作进行不下去，您靠什么产生基本的现金流和利润，来支撑您的文化情怀呢？”
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