第十九章 谈判（一）
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林峰想通，两父子齐奔滨海。
周通隆重接待，言谈之中愉快的答应引见白名望。
白名望很吃惊，在这种休战的时刻，林氏集团的董事长竟然要见面，所为何来？
不管为什么，见一面总归无大碍，考虑了一番答应见面。
一间茶楼，白名望只身赴宴。
一身白色中山装，带着一副眼镜，白名望精神抖擞。仿佛在赴一场战斗。
房间里有两人，一老一小，小的正是林子涛。
他见过林子涛，一年前抢走了四通，不然现在的局面也不会这么被动。
“白叔好！”
林子涛很有礼貌的介绍道：“这位是家父。”
林峰站起身，伸出一只手，不卑不亢沉声说道：“林峰！”
白名望也伸出手，脸色冷峻，说道：“白名望！”
三人落座，香茶沏好，青烟徐徐。
一时间竟然无话可说，这两人没有见过面，但较量过两次。十几年前林峰败走滨海，至今耿耿于怀。而这一次，打得更是不可开交。
商场上同行业来讲，只有两种关系，不是朋友就是对手。而这两位显然属于后者。
都是叱咤商场几十年的人物，彼此见面没有藏着心计假装着热情，没有玩虚与委蛇那一套。平静的看着对方。
看着看着，双方均是微微一笑。林峰一摆手，说道：“喝茶！”
白名望端起茶杯缓缓喝着。
对手有两种，一种是不共戴天到了关头可以玉石俱焚，还有一种是迫不得已而又惺惺相惜。
有时候，对手比朋友更加了解一个人。
林峰很佩服白名望，当初信誓旦旦的杀进滨海，扬言灭掉骏驰，最后却铩羽而归。这次交战，他又表现出顽强的战斗力。
对于一个小公司来讲，做到这一点真的不容易。
而白名望更加敬佩林峰，与自己年纪相仿，能做到这个行业的龙头老大。单单这一点，不服不行。
喝了几口茶，白名望说道：“林总，有何指教？”
刚开头便直入主题，林峰很喜欢他的说话方式，说道：“白总，没有指教，只有请教！”
白名望皱眉，不解问道：“林总言重了，骏驰对林氏相当于螳臂当车，如今我已自顾不暇，还有什么资格让林总请教？”
林峰面色如常，说道：“螳臂当车谈不上，白总自谦了。全局上来讲林氏有优势，而局部来说，骏驰丝毫不逊。用旗鼓相当来形容比较贴切。再这样打下去，我怕会两败俱伤！”
林峰说的话很贴近现实，白名望听着很舒服，至少他没有将自己摆在高高在上的位置，没有将骏驰看得一文不值。
喝了一口茶，白名望缓缓的说道：“那就不打玄机了，林总既然有事请教，那么请教何事？”
林峰想了想，说道：“我想请教白总，你是想不顾一切战斗到底最终落个玉石俱焚，还是想休战和平共处共同发展？”
白名望更加疑惑，两家已经到了这种程度，休战的机会还有吗？如今林氏站在上风，难道要放弃大好的局面退守阵地？这不是商人的风范，更不是林峰的做派。
他笑着问道：“林总，把话说明白一些，既然大家已经见了面，就把天窗打开，咱们说亮话！”
林峰哈哈大笑，说道：“白总真是爽快人，既然这样我就直说了！林氏打算收购骏驰，你开个条件吧！”
白名望吸了一口冷气，怒目林峰，说道：“林总，你觉得我已经到了卖骏驰的地步了吗？未免太看不起我白某人了吧？”
林峰连忙摆手，笑道：“白总误会了，我说的是和平收购，不是强行。”
“怎么个收购法？”白名望有些不耐烦的问道。此刻已经觉得无话可说。
林峰认真的说道：“白总说个数，多少钱能让骏驰入主林氏？”
白名望冷笑一声，说道：“骏驰汽贸现在怎么也值十亿，不多，给我二十亿，我双手将骏驰奉上！”
身旁的林子涛眼睛闪过一丝亮光，既然他开口说了二十亿，那么这个价格还有很大的运作空间。看来白名望的态度不是那么坚决，只要有钱可以放弃几十年的基业。
这就好说了，他之前担心的就是这个白名望是个犟脾气见到好处也不忍放下。
林峰脸上没有一丝表现，平静如水古井不波。微微一笑，说道：“白总真是狮子大开口，说实话现在的骏驰已经是强弩之末，再撑下去能撑几年？你难道宁愿那些产业化为灰烬吗？”
白名望笑道：“宁可化为灰烬也不会交到您的手中，我不是周通，我是白名望。”
说着，白名望站起身要走。
“白总留步！”林峰沉声说道。
白名望没有回头，嘲弄的说道：“怎么？林总在我的地盘要强留我不成？”
林峰笑了笑，说道：“坐下来再谈谈，都几十岁的人了，脾气何必那么暴躁？”
“话不投机！”白名望拔腿继续走着。
“十亿！”林峰喊出了一个数字，继续说道：“白总，骏驰的底我已经摸清了，满打满算也就九个亿的资产，看在多年打交道的份上，多给你一个亿总可以吧？”
钓鱼，要慢慢来。不能将鱼饵全部抛了出去，否则得不偿失。从白名望的口中了解到，这件事肯定能做到。现在要做的事如何用最小的代价达到目的。
白名望停住脚步，既然对方开了价格，那么这件事并不是他信口雌黄，看来是真有这个打算。
几十年的心血确实不想白费，但是经营这个产业为得是什么？还不是想多赚些钱，留给白灵足够的财富？
如今的局势确实如同林峰所说，骏驰有些撑不住了。之前那一轮如果继续下去，恐怕已经伤筋动骨了。
他不知道再打下去局面将是什么样子，但极有可能毁了骏驰。那时候，可就鸡飞蛋打一场空了。
谈判谈判，只有谈下去才有成功的可能，白名望转身重新坐了下来。
“来来来，喝口水，消消气，咱们接着谈！”
林峰替白名望续上水，笑着说道。
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周通隆重接待，言谈之中愉快的答应引见白名望。
白名望很吃惊，在这种休战的时刻，林氏集团的董事长竟然要见面，所为何来？
不管为什么，见一面总归无大碍，考虑了一番答应见面。
一间茶楼，白名望只身赴宴。
一身白色中山装，带着一副眼镜，白名望精神抖擞。仿佛在赴一场战斗。
房间里有两人，一老一小，小的正是林子涛。
他见过林子涛，一年前抢走了四通，不然现在的局面也不会这么被动。
“白叔好！”
林子涛很有礼貌的介绍道：“这位是家父。”
林峰站起身，伸出一只手，不卑不亢沉声说道：“林峰！”
白名望也伸出手，脸色冷峻，说道：“白名望！”
三人落座，香茶沏好，青烟徐徐。
一时间竟然无话可说，这两人没有见过面，但较量过两次。十几年前林峰败走滨海，至今耿耿于怀。而这一次，打得更是不可开交。
商场上同行业来讲，只有两种关系，不是朋友就是对手。而这两位显然属于后者。
都是叱咤商场几十年的人物，彼此见面没有藏着心计假装着热情，没有玩虚与委蛇那一套。平静的看着对方。
看着看着，双方均是微微一笑。林峰一摆手，说道：“喝茶！”
白名望端起茶杯缓缓喝着。
对手有两种，一种是不共戴天到了关头可以玉石俱焚，还有一种是迫不得已而又惺惺相惜。
有时候，对手比朋友更加了解一个人。
林峰很佩服白名望，当初信誓旦旦的杀进滨海，扬言灭掉骏驰，最后却铩羽而归。这次交战，他又表现出顽强的战斗力。
对于一个小公司来讲，做到这一点真的不容易。
而白名望更加敬佩林峰，与自己年纪相仿，能做到这个行业的龙头老大。单单这一点，不服不行。
喝了几口茶，白名望说道：“林总，有何指教？”
刚开头便直入主题，林峰很喜欢他的说话方式，说道：“白总，没有指教，只有请教！”
白名望皱眉，不解问道：“林总言重了，骏驰对林氏相当于螳臂当车，如今我已自顾不暇，还有什么资格让林总请教？”
林峰面色如常，说道：“螳臂当车谈不上，白总自谦了。全局上来讲林氏有优势，而局部来说，骏驰丝毫不逊。用旗鼓相当来形容比较贴切。再这样打下去，我怕会两败俱伤！”
林峰说的话很贴近现实，白名望听着很舒服，至少他没有将自己摆在高高在上的位置，没有将骏驰看得一文不值。
喝了一口茶，白名望缓缓的说道：“那就不打玄机了，林总既然有事请教，那么请教何事？”
林峰想了想，说道：“我想请教白总，你是想不顾一切战斗到底最终落个玉石俱焚，还是想休战和平共处共同发展？”
白名望更加疑惑，两家已经到了这种程度，休战的机会还有吗？如今林氏站在上风，难道要放弃大好的局面退守阵地？这不是商人的风范，更不是林峰的做派。
他笑着问道：“林总，把话说明白一些，既然大家已经见了面，就把天窗打开，咱们说亮话！”
林峰哈哈大笑，说道：“白总真是爽快人，既然这样我就直说了！林氏打算收购骏驰，你开个条件吧！”
白名望吸了一口冷气，怒目林峰，说道：“林总，你觉得我已经到了卖骏驰的地步了吗？未免太看不起我白某人了吧？”
林峰连忙摆手，笑道：“白总误会了，我说的是和平收购，不是强行。”
“怎么个收购法？”白名望有些不耐烦的问道。此刻已经觉得无话可说。
林峰认真的说道：“白总说个数，多少钱能让骏驰入主林氏？”
白名望冷笑一声，说道：“骏驰汽贸现在怎么也值十亿，不多，给我二十亿，我双手将骏驰奉上！”
身旁的林子涛眼睛闪过一丝亮光，既然他开口说了二十亿，那么这个价格还有很大的运作空间。看来白名望的态度不是那么坚决，只要有钱可以放弃几十年的基业。
这就好说了，他之前担心的就是这个白名望是个犟脾气见到好处也不忍放下。
林峰脸上没有一丝表现，平静如水古井不波。微微一笑，说道：“白总真是狮子大开口，说实话现在的骏驰已经是强弩之末，再撑下去能撑几年？你难道宁愿那些产业化为灰烬吗？”
白名望笑道：“宁可化为灰烬也不会交到您的手中，我不是周通，我是白名望。”
说着，白名望站起身要走。
“白总留步！”林峰沉声说道。
白名望没有回头，嘲弄的说道：“怎么？林总在我的地盘要强留我不成？”
林峰笑了笑，说道：“坐下来再谈谈，都几十岁的人了，脾气何必那么暴躁？”
“话不投机！”白名望拔腿继续走着。
“十亿！”林峰喊出了一个数字，继续说道：“白总，骏驰的底我已经摸清了，满打满算也就九个亿的资产，看在多年打交道的份上，多给你一个亿总可以吧？”
钓鱼，要慢慢来。不能将鱼饵全部抛了出去，否则得不偿失。从白名望的口中了解到，这件事肯定能做到。现在要做的事如何用最小的代价达到目的。
白名望停住脚步，既然对方开了价格，那么这件事并不是他信口雌黄，看来是真有这个打算。
几十年的心血确实不想白费，但是经营这个产业为得是什么？还不是想多赚些钱，留给白灵足够的财富？
如今的局势确实如同林峰所说，骏驰有些撑不住了。之前那一轮如果继续下去，恐怕已经伤筋动骨了。
他不知道再打下去局面将是什么样子，但极有可能毁了骏驰。那时候，可就鸡飞蛋打一场空了。
谈判谈判，只有谈下去才有成功的可能，白名望转身重新坐了下来。
“来来来，喝口水，消消气，咱们接着谈！”
林峰替白名望续上水，笑着说道。
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