第二十四章 杀招
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张明做过激烈的思想斗争，开始的时候他也有心争取一下，说不定老天开眼一下卖出去几台车能当上经理。
但目前为止老天爷丝毫没有垂青的意思，还算不错卖出去了一台。可是这机会肯定是没了。
见惯了内斗尔虞我诈的他知道关键时刻到了，既然没有了机会就到了站队的时候。无非有三个选择，宋思明中立或者凌洛。
相比于根深蒂固的宋思明，凌洛确实占了下风。唯一的依仗是李怀策的欣赏。不过他知道这种欣赏是建立在凌洛销售业绩之上的，一旦业绩下滑可能瞬间跌入谷底。
这就是职场的规则，残酷而又现实，没有人情只看业绩。
中立的话两方都不得罪，但两边都不讨好，任何一方都不喜欢这样的人。以后只能浑浑噩噩的做一个不招人待见的业务员。
假如选择宋思明正好他赢了，那么机会也不会很好，毕竟销售部他的人本来就多，多他一个真显不出来。
如果选择凌洛，有风险但如果赢了收益很可观。除了陈琳琳他就是一光杆司令，此刻跟了他那就是一起打江山的难兄难弟，说不定他飞黄腾达了还能跟着喝点汤。
再三考虑以后，张明决定赌一把，把赌注压在了凌洛一方。发了短信示好，而凌洛立即会意。
八天前，凌洛走进了一间大学，找到了学生会外联部部长，给了他们一个小活。
接下来两天，部长联系了打工的学生开始在全市范围内发名片，都是同一张名片，飞驰4S店销售经理凌洛。
凌洛也是下了血本，名片就印了一万张花了一千多块钱。给外联部的钱也是高价，特意嘱咐部长不能乱发名片一定要找看上去有购买能力的人发，如果发现撕毁或者随意扔后续的钱就不给了。
由于比市场价高不少，部长特意叮嘱了打工的学生，所以这次的发名片不跟发传单似的，发一把扔一把，活做的很细致。
第五天的时候，效果出来了。给凌洛打电话的人逐渐多了起来。凌洛每接一个电话就在小本本上记录下来，对于有意向的客户重点培养，电话回访甚至上门拜访。
大面积撒网，重点捕捞，这就是凌洛的对策。
第九天的时候，前几天积攒的几个客户陆续上门。凌洛在自己的办公室里，让陈琳琳在售楼大厅盯着，一旦有找他的立马领上去。
陈琳琳依然不知道怎么回事，傻傻的站在门口时刻准备着迎宾。一个上午带上去三拨客人。
凌洛在办公室谈业务，就是为了告诉他们自己的身份，销售部经理。谈业务的时候，经理和业务员在客户的眼中本身就是不一样。不自觉的就会高看一眼。
郝强起初很纳闷，心想这个凌洛怎么不在大厅盯着了，后来看到有人找开始琢磨起来，不过觉得是朋友的可能性大些。
当凌洛带着那些人走下来看车的时候，他终于明白自己想多了，原来又是买车的。
他不解，为什么又出现了这么多人找他买车？
更不解的还在后边，上午来的三拨人中签了两个单子，也就是说一个上午卖出去了两台车。
震惊，迷茫，困惑。不止郝强，连宋思明也跟着傻了。这到底是个什么情况？
截止到这九天上午，凌洛卖出去了六台车。
宋思明真着急了，倒不是说这个数字多么震撼，照目前的数量他相信最后依然能力挽狂澜。可是他隐隐觉得没有那么简单，这个数字有可能还会快速的增长着。
最重要的事情是现在不知道凌洛到底想的什么招数，知己知彼才能百战不殆，可是连对手怎样出招都看不出，哪有什么胜算？
宋思明决定改变既定战略，如果再如以前的方案准备最后发力，那两天得签多少单子啊？事情做的太明显容易出纰漏，李怀策那一关也过不去。
他会睁一只眼闭一只眼但不可能两只眼都闭上。
下午，宋思明联系好之前谈好的两个客户，以价格上可以优惠的条件让郝强签了两个单子。
四比六，对于卖车来说差距依然不小啊。有些人一个月也就两台车的量。
原来兴致勃勃以为有机会的郝强此刻也蔫了，以后的事情怎样发展他闹不清，但觉得机会越来越渺茫。
唯一能起死回生的办法还得靠着老领导宋思明，因为他有自己的队伍，有自己的兄弟。他们手里可还有着单子。
当郝强把这个想法告知宋思明的时候，宋经理犹豫了。这样做下去的话有可能把事情闹大，大到没有能力收拾残局。
郝强了解宋思明，这次也是豁出去了，直接拿出一万块钱放在桌子上：“这次可就仰仗宋哥了，事成之后还有一万！”
宋思明见到钱眼睛一亮，最吸引他的就是这红票子了。狠狠的拍了一下桌子说道：“成，今晚上我找弟兄们说说这事，成不成就在此一举了。”
有些时候不是定力又多大，而是给的诱惑不够。理智在欲望面前往往不堪一击。
当晚，宋思明约销售二部的吃饭并且把这件事郑重其事的说了出来。当然最主要表达的意思不是捧郝强，而是借他之手整倒凌洛。
坦白讲，在座的几人跟凌洛可无冤无仇，只是单纯的受了牵连而已。就像是神仙打架殃及鱼池。
六个人中有两个人平时跟宋思明关系不错，确切的说收到照顾不小，当即表态在适当的时候可以拿出自己的单子。
而另外四个人则说手中没有单子，虽然这样说可谁都明白他们的态度，就是不想帮忙。
这种事情不能勉强，宋思明虽然心有不快也不能表达的太明显。毕竟真出了事以后可能有风险，拉进来两个人就不错了。
第十天上午，郝强顺利的签了两个单子。
目前为止，六比六平。
凌洛和郝强已经把其他人拉的很远，所以经理一职肯定会在这两人中产生。
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但目前为止老天爷丝毫没有垂青的意思，还算不错卖出去了一台。可是这机会肯定是没了。
见惯了内斗尔虞我诈的他知道关键时刻到了，既然没有了机会就到了站队的时候。无非有三个选择，宋思明中立或者凌洛。
相比于根深蒂固的宋思明，凌洛确实占了下风。唯一的依仗是李怀策的欣赏。不过他知道这种欣赏是建立在凌洛销售业绩之上的，一旦业绩下滑可能瞬间跌入谷底。
这就是职场的规则，残酷而又现实，没有人情只看业绩。
中立的话两方都不得罪，但两边都不讨好，任何一方都不喜欢这样的人。以后只能浑浑噩噩的做一个不招人待见的业务员。
假如选择宋思明正好他赢了，那么机会也不会很好，毕竟销售部他的人本来就多，多他一个真显不出来。
如果选择凌洛，有风险但如果赢了收益很可观。除了陈琳琳他就是一光杆司令，此刻跟了他那就是一起打江山的难兄难弟，说不定他飞黄腾达了还能跟着喝点汤。
再三考虑以后，张明决定赌一把，把赌注压在了凌洛一方。发了短信示好，而凌洛立即会意。
八天前，凌洛走进了一间大学，找到了学生会外联部部长，给了他们一个小活。
接下来两天，部长联系了打工的学生开始在全市范围内发名片，都是同一张名片，飞驰4S店销售经理凌洛。
凌洛也是下了血本，名片就印了一万张花了一千多块钱。给外联部的钱也是高价，特意嘱咐部长不能乱发名片一定要找看上去有购买能力的人发，如果发现撕毁或者随意扔后续的钱就不给了。
由于比市场价高不少，部长特意叮嘱了打工的学生，所以这次的发名片不跟发传单似的，发一把扔一把，活做的很细致。
第五天的时候，效果出来了。给凌洛打电话的人逐渐多了起来。凌洛每接一个电话就在小本本上记录下来，对于有意向的客户重点培养，电话回访甚至上门拜访。
大面积撒网，重点捕捞，这就是凌洛的对策。
第九天的时候，前几天积攒的几个客户陆续上门。凌洛在自己的办公室里，让陈琳琳在售楼大厅盯着，一旦有找他的立马领上去。
陈琳琳依然不知道怎么回事，傻傻的站在门口时刻准备着迎宾。一个上午带上去三拨客人。
凌洛在办公室谈业务，就是为了告诉他们自己的身份，销售部经理。谈业务的时候，经理和业务员在客户的眼中本身就是不一样。不自觉的就会高看一眼。
郝强起初很纳闷，心想这个凌洛怎么不在大厅盯着了，后来看到有人找开始琢磨起来，不过觉得是朋友的可能性大些。
当凌洛带着那些人走下来看车的时候，他终于明白自己想多了，原来又是买车的。
他不解，为什么又出现了这么多人找他买车？
更不解的还在后边，上午来的三拨人中签了两个单子，也就是说一个上午卖出去了两台车。
震惊，迷茫，困惑。不止郝强，连宋思明也跟着傻了。这到底是个什么情况？
截止到这九天上午，凌洛卖出去了六台车。
宋思明真着急了，倒不是说这个数字多么震撼，照目前的数量他相信最后依然能力挽狂澜。可是他隐隐觉得没有那么简单，这个数字有可能还会快速的增长着。
最重要的事情是现在不知道凌洛到底想的什么招数，知己知彼才能百战不殆，可是连对手怎样出招都看不出，哪有什么胜算？
宋思明决定改变既定战略，如果再如以前的方案准备最后发力，那两天得签多少单子啊？事情做的太明显容易出纰漏，李怀策那一关也过不去。
他会睁一只眼闭一只眼但不可能两只眼都闭上。
下午，宋思明联系好之前谈好的两个客户，以价格上可以优惠的条件让郝强签了两个单子。
四比六，对于卖车来说差距依然不小啊。有些人一个月也就两台车的量。
原来兴致勃勃以为有机会的郝强此刻也蔫了，以后的事情怎样发展他闹不清，但觉得机会越来越渺茫。
唯一能起死回生的办法还得靠着老领导宋思明，因为他有自己的队伍，有自己的兄弟。他们手里可还有着单子。
当郝强把这个想法告知宋思明的时候，宋经理犹豫了。这样做下去的话有可能把事情闹大，大到没有能力收拾残局。
郝强了解宋思明，这次也是豁出去了，直接拿出一万块钱放在桌子上：“这次可就仰仗宋哥了，事成之后还有一万！”
宋思明见到钱眼睛一亮，最吸引他的就是这红票子了。狠狠的拍了一下桌子说道：“成，今晚上我找弟兄们说说这事，成不成就在此一举了。”
有些时候不是定力又多大，而是给的诱惑不够。理智在欲望面前往往不堪一击。
当晚，宋思明约销售二部的吃饭并且把这件事郑重其事的说了出来。当然最主要表达的意思不是捧郝强，而是借他之手整倒凌洛。
坦白讲，在座的几人跟凌洛可无冤无仇，只是单纯的受了牵连而已。就像是神仙打架殃及鱼池。
六个人中有两个人平时跟宋思明关系不错，确切的说收到照顾不小，当即表态在适当的时候可以拿出自己的单子。
而另外四个人则说手中没有单子，虽然这样说可谁都明白他们的态度，就是不想帮忙。
这种事情不能勉强，宋思明虽然心有不快也不能表达的太明显。毕竟真出了事以后可能有风险，拉进来两个人就不错了。
第十天上午，郝强顺利的签了两个单子。
目前为止，六比六平。
凌洛和郝强已经把其他人拉的很远，所以经理一职肯定会在这两人中产生。
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