第124章 谈妥
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“你个小六子，你知不知道你差一点误了我的大事。”
伙计还没明白掌柜的到底怎么了，结果狠狠的挨了掌柜一脚。
差一点被踹到地上去。
苦着脸在那里。
一脸的想不明白他到底干什么事儿了，怎么就误了掌柜的大事儿。
“掌柜的，我勤勤恳恳的干活，可从来没偷过懒，你怎么说我误了您的大事，我没干什么事儿啊，就是今天咱店里来的客人，我都没有怠慢过，一个一个都是笑脸相迎，今天卖的还不差呢。”
一肚子的委屈。
他也是掌柜的远房侄儿，在这里混口饭吃。
自然也是掌柜的自己人。
“你个混小子，你自己看看这纸，这是你说的和咱们的宣纸一样吗？这种纸起码比咱们最上等的宣纸要高一个级别，这样的纸如果是那三个乡下泥腿子他们的作坊做出来的。
你想一想在咱们洪城附近出现了一个新的纸坊，而且工艺还做的如此之好。如果被徐家把这些货源都抢走了，那咱们还卖什么呀？还能说咱们凡人斋是这里首屈一指的笔墨铺子？你那个那脑子就是个猪脑子啊！”
掌柜的气的又给了伙计一脚。
“掌柜的我知道错了，可是现在这怎么办呢？”
包掌柜捻着他的两片小胡子，琢磨了一下。
“现在当务之急是要弄清楚这些人到底是在哪块儿落脚？你刚才在外面就没听到他们说了点儿什么？”
现在他着急啊。
徐家和他们东家那是死敌。
不然两家的笔墨铺子也不能开着门对门。
当然就是为了打擂台的。
自己的作用，就是为了东家把徐记踩在脚下而生的，如果徐记起来了把他们打压下去，他这个掌柜的也就做到头儿了。
这可是和自己的生计息息相关，这会儿包掌柜能不着急呀？
王小青和徐掌柜还有这位徐东家正在说话，现在谁也不要假装了。
她不出面，最后也需要她决定。
上了马车，王小青就没说话。
徐掌柜和徐福贵也没说话。
徐福贵还想压一压王小青的气焰，可是他不说话！王小青居然也不说话。
也就是说，人家一点都不急。
徐福贵那个窝火，他可别憋屈坏了。
“小兄弟请教一下大名，在下该怎么称呼兄弟？”
徐福贵憋不住了。
这样下去要内伤了。
这小子还真的沉得住气啊。
“徐东家，在下姓王，名青，您就叫我王青好了。”
王小青不卑不亢，她的东西拿出来，绝对有人要。
名字要是报上王小青，听着不太像个男人的名字，所以她去了一个字。
就算和徐东家谈崩了，那不是还有一位周王顶着啊。
澄心堂纸费时费力！可是她相信五个月还是做出来没问题。
一刀纸绝对堪比黄金。
大不了就是费点力气。
她不担心这个。
“王兄弟今年贵庚啊？”
王小青差一点笑喷了，这是查户口呢。
“徐东家，我多大和咱们的生意有关系？”
和你们有一毛钱关系？
徐福贵叹气，“王小哥是人才啊，小小年纪就如此沉稳大气！真的很让我吃惊，也不知道王兄弟的父母是什么样的惊艳之人，在下只是好奇，兄弟既然不愿意告知，在下也不强求。
不过这上等宣纸的买卖，我们还是要做，我们徐记一个月需要的数量是两百刀，当然也许每个月的数量都会增加，可是兄弟可是说了，保证这种宣纸不会在我们这条街上出现，此话不假吧？”
徐福贵也知道，这小子把条件限制的这么死。
他不答应也不行。
谁让这种东西现在市面上属于独一份。
同样的价钱，宣纸的等级却是最好的，光是想一想就能知道对面的凡人斋会被自己挤兑成什么。
“徐东家，您说的这些都行，价钱还是那个价钱的话，那么我们保证王记纸业的上等宣纸这条街上只会有您一家，我们可以发展其他的地方！但是绝对不会给您造成不正当竞争。”
其实王小青没说的是，她不光是这一条街只有徐记一家有，就算是为了名气，他们也会保证洪都城里最多不会超过三家笔墨铺子销售他们的产品。
其他的小地方恐怕他们只会发展一家专供。
这样就是所谓的饥饿营销。
物以稀为贵。
主要是他们也不可能有那么多人手。
原材料自己制造的少！
一开始还能就地取材！
可是为了后面的供应量，他们也必须保证自给自足。
甚至要采购别人的原材料。
这些可都是立马就要变成成本。
别看四两银子一刀，看着很多钱。
实际上恐怕算下来也挣不了多少钱。
徐福贵本来还以为王小青还要狮子大开口呢。
人家已经看出来你需要，一般上赶着就会被人提价。
没想到人家居然答应的这么爽快，这倒是没想到。
这丫头和他想的还真不一样。
“你答应了？”
还是无法置信。
“徐东家难道不信？我们不是来签契约的？徐掌柜必然早就准备好了契约！那就拿出来吧，该修改的修改，该添加的添加！我们签了契约！也省的徐东家疑神疑鬼。”
王小青乐了。
不就是个宣纸啊。
反正她是准备了，这是第一次，以后她必须要求韩大志和王鹏举把这一块拿下来，不然她可不愿意跟着受累。
韩大志和王鹏举在马车外面呢。
虽然没进去，可是隔着车门帘，还是听的一清二楚。
韩大志也是无奈，他们大字不识一个，这事情还真的必须王小青来。
再怎么说人家也是王鹏飞的闺女。
认识个把字还是没问题的。
王鹏举一路上都蔫头耷脑。
觉得自己太没用了。
本来侄女就说了，要他拿起来这一块。
可是现在他基本上啥也没干。
没用的自己都想哭了。
让自己侄女一个大姑娘上阵去和男人们谈生意，这抛头露面的，要被人诟病，还不是因为他们男人没本事啊。
下定决心，他以后都不能让小青再这么受累。
他要是拿不起这一块，他都对不起她侄女！更对不起自己弟弟啊。
还对不起自己娘的信任。
两个人那是一路心神不宁的回到了村里。
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伙计还没明白掌柜的到底怎么了，结果狠狠的挨了掌柜一脚。
差一点被踹到地上去。
苦着脸在那里。
一脸的想不明白他到底干什么事儿了，怎么就误了掌柜的大事儿。
“掌柜的，我勤勤恳恳的干活，可从来没偷过懒，你怎么说我误了您的大事，我没干什么事儿啊，就是今天咱店里来的客人，我都没有怠慢过，一个一个都是笑脸相迎，今天卖的还不差呢。”
一肚子的委屈。
他也是掌柜的远房侄儿，在这里混口饭吃。
自然也是掌柜的自己人。
“你个混小子，你自己看看这纸，这是你说的和咱们的宣纸一样吗？这种纸起码比咱们最上等的宣纸要高一个级别，这样的纸如果是那三个乡下泥腿子他们的作坊做出来的。
你想一想在咱们洪城附近出现了一个新的纸坊，而且工艺还做的如此之好。如果被徐家把这些货源都抢走了，那咱们还卖什么呀？还能说咱们凡人斋是这里首屈一指的笔墨铺子？你那个那脑子就是个猪脑子啊！”
掌柜的气的又给了伙计一脚。
“掌柜的我知道错了，可是现在这怎么办呢？”
包掌柜捻着他的两片小胡子，琢磨了一下。
“现在当务之急是要弄清楚这些人到底是在哪块儿落脚？你刚才在外面就没听到他们说了点儿什么？”
现在他着急啊。
徐家和他们东家那是死敌。
不然两家的笔墨铺子也不能开着门对门。
当然就是为了打擂台的。
自己的作用，就是为了东家把徐记踩在脚下而生的，如果徐记起来了把他们打压下去，他这个掌柜的也就做到头儿了。
这可是和自己的生计息息相关，这会儿包掌柜能不着急呀？
王小青和徐掌柜还有这位徐东家正在说话，现在谁也不要假装了。
她不出面，最后也需要她决定。
上了马车，王小青就没说话。
徐掌柜和徐福贵也没说话。
徐福贵还想压一压王小青的气焰，可是他不说话！王小青居然也不说话。
也就是说，人家一点都不急。
徐福贵那个窝火，他可别憋屈坏了。
“小兄弟请教一下大名，在下该怎么称呼兄弟？”
徐福贵憋不住了。
这样下去要内伤了。
这小子还真的沉得住气啊。
“徐东家，在下姓王，名青，您就叫我王青好了。”
王小青不卑不亢，她的东西拿出来，绝对有人要。
名字要是报上王小青，听着不太像个男人的名字，所以她去了一个字。
就算和徐东家谈崩了，那不是还有一位周王顶着啊。
澄心堂纸费时费力！可是她相信五个月还是做出来没问题。
一刀纸绝对堪比黄金。
大不了就是费点力气。
她不担心这个。
“王兄弟今年贵庚啊？”
王小青差一点笑喷了，这是查户口呢。
“徐东家，我多大和咱们的生意有关系？”
和你们有一毛钱关系？
徐福贵叹气，“王小哥是人才啊，小小年纪就如此沉稳大气！真的很让我吃惊，也不知道王兄弟的父母是什么样的惊艳之人，在下只是好奇，兄弟既然不愿意告知，在下也不强求。
不过这上等宣纸的买卖，我们还是要做，我们徐记一个月需要的数量是两百刀，当然也许每个月的数量都会增加，可是兄弟可是说了，保证这种宣纸不会在我们这条街上出现，此话不假吧？”
徐福贵也知道，这小子把条件限制的这么死。
他不答应也不行。
谁让这种东西现在市面上属于独一份。
同样的价钱，宣纸的等级却是最好的，光是想一想就能知道对面的凡人斋会被自己挤兑成什么。
“徐东家，您说的这些都行，价钱还是那个价钱的话，那么我们保证王记纸业的上等宣纸这条街上只会有您一家，我们可以发展其他的地方！但是绝对不会给您造成不正当竞争。”
其实王小青没说的是，她不光是这一条街只有徐记一家有，就算是为了名气，他们也会保证洪都城里最多不会超过三家笔墨铺子销售他们的产品。
其他的小地方恐怕他们只会发展一家专供。
这样就是所谓的饥饿营销。
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主要是他们也不可能有那么多人手。
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一开始还能就地取材！
可是为了后面的供应量，他们也必须保证自给自足。
甚至要采购别人的原材料。
这些可都是立马就要变成成本。
别看四两银子一刀，看着很多钱。
实际上恐怕算下来也挣不了多少钱。
徐福贵本来还以为王小青还要狮子大开口呢。
人家已经看出来你需要，一般上赶着就会被人提价。
没想到人家居然答应的这么爽快，这倒是没想到。
这丫头和他想的还真不一样。
“你答应了？”
还是无法置信。
“徐东家难道不信？我们不是来签契约的？徐掌柜必然早就准备好了契约！那就拿出来吧，该修改的修改，该添加的添加！我们签了契约！也省的徐东家疑神疑鬼。”
王小青乐了。
不就是个宣纸啊。
反正她是准备了，这是第一次，以后她必须要求韩大志和王鹏举把这一块拿下来，不然她可不愿意跟着受累。
韩大志和王鹏举在马车外面呢。
虽然没进去，可是隔着车门帘，还是听的一清二楚。
韩大志也是无奈，他们大字不识一个，这事情还真的必须王小青来。
再怎么说人家也是王鹏飞的闺女。
认识个把字还是没问题的。
王鹏举一路上都蔫头耷脑。
觉得自己太没用了。
本来侄女就说了，要他拿起来这一块。
可是现在他基本上啥也没干。
没用的自己都想哭了。
让自己侄女一个大姑娘上阵去和男人们谈生意，这抛头露面的，要被人诟病，还不是因为他们男人没本事啊。
下定决心，他以后都不能让小青再这么受累。
他要是拿不起这一块，他都对不起她侄女！更对不起自己弟弟啊。
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