第六十二章 限时发售盲盒版
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“第一版的计划系将七兄弟对应刘沉香等七人，再从爷爷、穿山甲、蛇精、蝎子精中四选二，组成潮玩一套的九个人偶吗？”
看着眼前的一叠设计稿，倪嘉述有些迟疑的询问道。
宋慕那天为茅勇毅解说明白“联名”相关的问题后，茅勇毅在第一时间就同意了宋慕的这个提议，并授权她在联名这件事上全权负责，代表海市美术电影制片厂与联华谈判。
回去之后的宋慕立刻发动精英小组的众人，做出了倪嘉述目前正在观看的这份设计稿。
“这是一个不错的想法，”宋慕面带微笑的对倪嘉述说道，“但我有一个自认为更好的办法，我将它命名为限时发售盲盒版。”
倪嘉述对限时发售这种销售套路十分了解，但“盲盒”这个词，倒是第一次听说。
宋慕又拿出一张设计图交给倪嘉述，倪嘉述低头一看，发现是一个纸盒的设计图。
“与平时的包装不同的是，这批《七兄弟》联名款的人偶，将使用完全相同的盒子，也就是刚刚您拿到的这份设计。”宋慕解释道。
之前出的所有“潮玩”人偶，都是内容是什么盒子上就印什么，这样可以让内容一览无余，售货员也便于在第一时间分辨出来。
倪嘉述有些不太理解为什么要有这种操作，但他现在还有更加关心的问题：“我看您在盒子里还画了一个东西，我想问一下这个东西系什么？”
“啊，那是配重块，是这个盒子最重要的部分。”宋慕回答道：“玩偶由于形象不同，造成它们之间会有一定的重量差异。那么每个盒子都要根据所装人偶的不同，配上一块对应的配重块，让所有的盒子务必保证重量一致。”
听了宋慕的话，倪嘉述感觉自己似乎隐隐抓到了些什么：包装一致，重量一致，客户能得到的信息基本都一致，如同闭着眼买东西一般，这就是所谓的盲盒吧？
然而，他一时却又理不太清楚这么做有什么好处：“宋小姐，这种如同赌博一般的销售手法有什么意义？如果连买到的系什么都不知道的话，会有客户为此埋单吗？”
“如果在国外，我敢保证一定会有。”宋慕十分自信地说道，然而下一秒她又有点泄气了：“在我们华国，说实话以现在的消费水平，我不是很确定。”
倪嘉述不知道宋慕为何会这么自信，他对此也十分好奇，便向宋慕请教道：“虽然合同规定您提出的所有要求我们联华都会配合，但还请宋小姐说的再详细一些，我们也好更好地完成您的要求。”
宋慕也不卖关子，直截了当地说出了关键点：“因为这套联名人偶不是九个，而是所有这十一个。”
倪嘉述：“？？？”
十一个就比九个好卖不吗？这算什么答案？
然而，宋慕接下来一系列的话，便完全解开了他心中的疑问：
“十一个玩偶的数量并不一致，七兄弟加上蝎子精和穿山甲，这九个如同走量款一样批量生产。
“爷爷则少量生产，形成稀有款。具体的比例嘛……我也不太懂，大概在一百比一？
“最后的女王大……呃……我是说蛇精，比爷爷再稀有一些，可以命名为隐藏款。生产比例再降低一些，大概一百几十比一？
“我说的这个比例只是举例，我相信你们华联可以自己算出一个更合适的比例。
“至于在售卖点，可以按照设计稿的最后一页，将一整套放在那个场景中，摆在柜台显眼的地方，让买家可以知道这些盲盒中都有什么。
“这其中的蛇精可以全涂成黑色，不体现任何的细节，只给出这个人偶的剪影。”
“这么一来，蛇精就系名副其实的隐藏款了啊！”倪嘉述不禁赞叹道：“能将曰国扭蛋的手法进一步演化成盲盒这种形式，宋小姐果然系名营销高手啊！”
这突如其来的赞叹弄的宋慕有些不好意思，她不过是照搬了记忆中的套路，自己到底有几斤几两她还是清楚的。
“哪里哪里，就是些小想法而已。”宋慕不好意思的摆了摆手。
“宋小姐太谦虚了，”倪嘉述继续夸道：“充分利用大众的赌博心理和收集心理，提高出货量的同时因为交换收集提高名气，又用限时出售这个噱头进一步催促消费，这要还只系小想法的话，我简直要无地自容了！”
宋慕被夸的脸都快红了，正当她纠结该怎么收尾时，还好倪嘉述主动转换了话题：
“宋小姐，您的这个方案太天才了，我准备在这几天内就投入生产，在第一时间就进行售卖，您的意下如何？”
“当然求之不得。”宋慕满意地点了点头。
“那么，这限时出售的时间和价格，以及合作的分成比例方面，您都有计划了吧？”
宋慕马上说出了她早就想好的答案：“首先是分成比例的问题。
“《七兄弟》正在各大电视台热映，我认为按照联名相关的合同，我们海市美术电影制片厂应该拿到最高一级，也就是净利润的百分之四十。
“至于我们‘潮玩’与贵方，则依旧按照之前的合同，国内我六你四、国外你六我四的比例，瓜分剩余利润。”
倪嘉述表示对这个比例没有异议，宋慕便继续说起了时间与售价：
“关于出售的时间段，我认为从售卖第一天开始算，一个月的时间就足够了，在售卖之前，可以做一些海报或者传单先宣传一下。
“您不用露出为难的样子。虽然我说前九个是走量款，但在定价上，我觉得二十块应该是个不错的价格。既不会阻止小康家庭拥有一款或者几款‘限量’款潮玩，也可以让有钱人大量的购买以求获得整套的十一款进行收藏。”
倪嘉述一脸的为难马上转变成了喜悦。
二十块一个！
这是一个有着巨大利润的定价！
虽然比不上超限量版三百块的价格，但它比超限量版更加让人激动——因为不赔钱，甚至利润巨大，因此它可以放开了卖！！
想到这里，倪嘉述瞬间觉得一个月的时间太短了。
“宋小姐，出售的时间再长点如何？一个月系不系有些仓促呀？”
宋慕摇了摇头：“一个月的时间足够了。就如我之前所说，我们国家的经济还不够好，民众手里的钱不足以支撑长时间的售卖。
“没钱的人给他一年时间他也不会疯狂购买，不如用一个月的限售时间，催促那些有钱的人来买。”
倪嘉述一想也的确是这样，于是他继续问道：“既然如此，要不要将以后《劈山救母》的新款都设计成盲盒？”
“暂时还是不要吧。《劈山救母》相关系列我准备再做十几套，一直维持到电影下映为止。等到电影下映，咱们再讨论未来走向吧。”
宋慕见倪嘉述又有些心疼钱，她只好继续说道：“《劈山救母》只是其中的一个IP，不要觉得有什么损失。潮玩就是要不断地更新，不断地激起人们的购买欲。只要一直有新的设计，钱就只会赚的更多。
“而新的设计，对我们精英小组来说根本易如反掌。
“当然，如果您觉得开模具只用一小段时间十分浪费，非想榨干剩余价值而不看长远利益，那么盲盒这个销售手法拿到国外，去折腾米帝等发达国家我相信效果还是不错的。
“不过我在这里要提醒您，当您砸掉‘潮玩’招牌之日，就是我们换合作对象之时。”
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看着眼前的一叠设计稿，倪嘉述有些迟疑的询问道。
宋慕那天为茅勇毅解说明白“联名”相关的问题后，茅勇毅在第一时间就同意了宋慕的这个提议，并授权她在联名这件事上全权负责，代表海市美术电影制片厂与联华谈判。
回去之后的宋慕立刻发动精英小组的众人，做出了倪嘉述目前正在观看的这份设计稿。
“这是一个不错的想法，”宋慕面带微笑的对倪嘉述说道，“但我有一个自认为更好的办法，我将它命名为限时发售盲盒版。”
倪嘉述对限时发售这种销售套路十分了解，但“盲盒”这个词，倒是第一次听说。
宋慕又拿出一张设计图交给倪嘉述，倪嘉述低头一看，发现是一个纸盒的设计图。
“与平时的包装不同的是，这批《七兄弟》联名款的人偶，将使用完全相同的盒子，也就是刚刚您拿到的这份设计。”宋慕解释道。
之前出的所有“潮玩”人偶，都是内容是什么盒子上就印什么，这样可以让内容一览无余，售货员也便于在第一时间分辨出来。
倪嘉述有些不太理解为什么要有这种操作，但他现在还有更加关心的问题：“我看您在盒子里还画了一个东西，我想问一下这个东西系什么？”
“啊，那是配重块，是这个盒子最重要的部分。”宋慕回答道：“玩偶由于形象不同，造成它们之间会有一定的重量差异。那么每个盒子都要根据所装人偶的不同，配上一块对应的配重块，让所有的盒子务必保证重量一致。”
听了宋慕的话，倪嘉述感觉自己似乎隐隐抓到了些什么：包装一致，重量一致，客户能得到的信息基本都一致，如同闭着眼买东西一般，这就是所谓的盲盒吧？
然而，他一时却又理不太清楚这么做有什么好处：“宋小姐，这种如同赌博一般的销售手法有什么意义？如果连买到的系什么都不知道的话，会有客户为此埋单吗？”
“如果在国外，我敢保证一定会有。”宋慕十分自信地说道，然而下一秒她又有点泄气了：“在我们华国，说实话以现在的消费水平，我不是很确定。”
倪嘉述不知道宋慕为何会这么自信，他对此也十分好奇，便向宋慕请教道：“虽然合同规定您提出的所有要求我们联华都会配合，但还请宋小姐说的再详细一些，我们也好更好地完成您的要求。”
宋慕也不卖关子，直截了当地说出了关键点：“因为这套联名人偶不是九个，而是所有这十一个。”
倪嘉述：“？？？”
十一个就比九个好卖不吗？这算什么答案？
然而，宋慕接下来一系列的话，便完全解开了他心中的疑问：
“十一个玩偶的数量并不一致，七兄弟加上蝎子精和穿山甲，这九个如同走量款一样批量生产。
“爷爷则少量生产，形成稀有款。具体的比例嘛……我也不太懂，大概在一百比一？
“最后的女王大……呃……我是说蛇精，比爷爷再稀有一些，可以命名为隐藏款。生产比例再降低一些，大概一百几十比一？
“我说的这个比例只是举例，我相信你们华联可以自己算出一个更合适的比例。
“至于在售卖点，可以按照设计稿的最后一页，将一整套放在那个场景中，摆在柜台显眼的地方，让买家可以知道这些盲盒中都有什么。
“这其中的蛇精可以全涂成黑色，不体现任何的细节，只给出这个人偶的剪影。”
“这么一来，蛇精就系名副其实的隐藏款了啊！”倪嘉述不禁赞叹道：“能将曰国扭蛋的手法进一步演化成盲盒这种形式，宋小姐果然系名营销高手啊！”
这突如其来的赞叹弄的宋慕有些不好意思，她不过是照搬了记忆中的套路，自己到底有几斤几两她还是清楚的。
“哪里哪里，就是些小想法而已。”宋慕不好意思的摆了摆手。
“宋小姐太谦虚了，”倪嘉述继续夸道：“充分利用大众的赌博心理和收集心理，提高出货量的同时因为交换收集提高名气，又用限时出售这个噱头进一步催促消费，这要还只系小想法的话，我简直要无地自容了！”
宋慕被夸的脸都快红了，正当她纠结该怎么收尾时，还好倪嘉述主动转换了话题：
“宋小姐，您的这个方案太天才了，我准备在这几天内就投入生产，在第一时间就进行售卖，您的意下如何？”
“当然求之不得。”宋慕满意地点了点头。
“那么，这限时出售的时间和价格，以及合作的分成比例方面，您都有计划了吧？”
宋慕马上说出了她早就想好的答案：“首先是分成比例的问题。
“《七兄弟》正在各大电视台热映，我认为按照联名相关的合同，我们海市美术电影制片厂应该拿到最高一级，也就是净利润的百分之四十。
“至于我们‘潮玩’与贵方，则依旧按照之前的合同，国内我六你四、国外你六我四的比例，瓜分剩余利润。”
倪嘉述表示对这个比例没有异议，宋慕便继续说起了时间与售价：
“关于出售的时间段，我认为从售卖第一天开始算，一个月的时间就足够了，在售卖之前，可以做一些海报或者传单先宣传一下。
“您不用露出为难的样子。虽然我说前九个是走量款，但在定价上，我觉得二十块应该是个不错的价格。既不会阻止小康家庭拥有一款或者几款‘限量’款潮玩，也可以让有钱人大量的购买以求获得整套的十一款进行收藏。”
倪嘉述一脸的为难马上转变成了喜悦。
二十块一个！
这是一个有着巨大利润的定价！
虽然比不上超限量版三百块的价格，但它比超限量版更加让人激动——因为不赔钱，甚至利润巨大，因此它可以放开了卖！！
想到这里，倪嘉述瞬间觉得一个月的时间太短了。
“宋小姐，出售的时间再长点如何？一个月系不系有些仓促呀？”
宋慕摇了摇头：“一个月的时间足够了。就如我之前所说，我们国家的经济还不够好，民众手里的钱不足以支撑长时间的售卖。
“没钱的人给他一年时间他也不会疯狂购买，不如用一个月的限售时间，催促那些有钱的人来买。”
倪嘉述一想也的确是这样，于是他继续问道：“既然如此，要不要将以后《劈山救母》的新款都设计成盲盒？”
“暂时还是不要吧。《劈山救母》相关系列我准备再做十几套，一直维持到电影下映为止。等到电影下映，咱们再讨论未来走向吧。”
宋慕见倪嘉述又有些心疼钱，她只好继续说道：“《劈山救母》只是其中的一个IP，不要觉得有什么损失。潮玩就是要不断地更新，不断地激起人们的购买欲。只要一直有新的设计，钱就只会赚的更多。
“而新的设计，对我们精英小组来说根本易如反掌。
“当然，如果您觉得开模具只用一小段时间十分浪费，非想榨干剩余价值而不看长远利益，那么盲盒这个销售手法拿到国外，去折腾米帝等发达国家我相信效果还是不错的。
“不过我在这里要提醒您，当您砸掉‘潮玩’招牌之日，就是我们换合作对象之时。”
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