第二十七章 竞标
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等待的时间没什么事可做，公司之间互相寒暄一番，都试图从对方的三言两语里揣摩准备情况，谁家志在必得，谁家准备充分，谁家只是来坐标打酱油的。
陈星在设计圈是十足的新人，除了高达公司谁都不认识，跟谁也说不上话，这时候去认学长也不合适，就老老实实坐着等。其实方泽让她来是挺冒险的，一般公司拉出来竞标的人都得是经验十足身经百战那种，比如于天明，刚才她还听见有的同行问方泽为什么老于没来。
她的紧张多半来源于面对前辈的压力，并不是因为汇报本身，因为知晓自己的不足，所以才缺乏底气，而且她知道方泽给她机会并不是因为她比谁优秀，只是想激励她而已，成长总是要面临压力的。
当然，这也是个绝佳的学习机会，她可以见识到很多优秀设计师的创作理念还有设计思路，在一个设计作品成为作品之前需要经历很多步骤，方案就是最初的灵感。
方泽是设计界的大热，到哪都有人围着，他在外交际跟在公司完全是两个样子，在外得体从容，游刃有余，说话套路一套一套的，让人摸不透。一改公司中“苛刻老板”跟“老妈子”的结合体，整个人闪闪发光。
大家寒暄完了各自就坐，方泽便跟陈星说各公司的情况，“JE公司的作品我很期待，他们设计师很厉害。”
这设计师就是陈星学长，“是，我还听过他的课。”
方泽皱眉，忽然有点后悔为什么自己没去他们学校上几堂课。
“那个中年男人是丰原的老总，施工标是他们拿下的，虽然设计方面稍微差点，但不排除考虑施工因素。”
对设计师来说，施工就是他们作品的筑梦师，没有施工再好的作品就是一张纸。设计离不开施工，同样也要跟施工队有良好的沟通，如果设计施工由一家来做，无疑会更好的呈现作品。
业主跟评标委一来，在场的人都安静下来，汇报顺序要通过抽签来决定，这个不像一些比赛，压轴不一定好，假如你的作品不够抓人，无法明显超越前面的优秀作品，肯定要吃亏，也就是说同样水平的方案，先出现的会比较吃香。
陈星手稍微臭了点，抽了个中间靠后，四号。不过方泽的方案给其他几家的压力只多不少，四号后面的几家此刻肯定更想哭。
JE的学长抽到了一号，他本人亲自上台，跟大学讲课一样有魅力。一个经常授课的人最懂得讲演之道，怎么最大程度的展现作品魅力，怎么以瑜掩瑕，又是怎么通过评委的表情来随机应变，都是学问。
学长的方案色彩感非常好，效果图十分亮眼，用色大胆跟方泽的简约同样都是个人魅力，也很考验能力，换个人来做，要么太浮夸不协调，要么就会过于寡淡没灵魂，都属于不太容易被超越的类型。
不过陈星感觉他的方案稍微跑题，固然上好，却不够“静”。
二号的作品在他后面比较吃亏，不管是从创意还是视觉上都差了一个档次，从评委的表情就能看出来这家够呛。
三号作品比二号好很多，如果不是有方泽的方案压低，陈星肯定会倍感紧张，目前来看，她还是喜欢方泽的方案。
“没事，作品决定一切，什么时候上不重要。”方泽说。
领导的云淡风轻来源于自信，自信可以允许他冒险用新人，这是陈星最为羡慕的。
陈星带着领导的自信走上台，她微微一笑，先自我介绍，“大家好，我是HZ的陈星，下面由我来给大家介绍我们公司的方案——‘归’。”
老徐说得没错，陈星的口条是万里挑一的，上台一开口就没了压力，毕竟她本人是自信的，不惧任何场合。
“我始终认为酒店区别于家的地方就是归属感，不管是旅途中的行人，还是忙于穿梭各地的工作狗，对家的渴望总是前所未有，为什么现在的民宿或者酒店式公寓更受欢迎？只是因为它们更有归属感、更方便……”
方泽的效果图一出现，评委会们的眼神明显亮了起来——高水准的空间感跟线条运用，简约却很大气的用色，作品没有特别博人眼球的东西，可视觉一旦进入他的空间就很难出来，就仿佛身临其境，所有的感官都被作品本身带来的意境带动。不需要假设自己是奔波的旅人，也不需要假设自己是苦逼的出差狗，就此时此刻，面对这样的空间就会让人产生入住的欲望，就如同幻想着早点下班回家的上班族。
有些作品要靠解说，解说得漂亮可以弥补作品的不足，而陈星感觉自己说什么都有点多余，方泽的作品靠品，天花乱坠的形容不如眼睛看到的有味。于是她专注于讲材料的运用，还有装饰搭配，毕竟预算是第二条腿，甚至比方案还重要。
说到儿童房时，陈星同时摆出两个方案，“我们公司讨论儿童房的时候，认为这两个方案各有千秋，所以决定都展示出来，第一个方案主题是——海风……”
于天明的方案各方面都非常成熟，只是少了些惊喜感，通常说起儿童房，一般人脑海里或多或少都是这种调调。因此评委们的表情淡如水，既没有皱眉也没有表现出惊喜，仿佛它就是个附属品，只要不是劣质的就可以。
轮到陈星的方案时，表情就多了些，有的不解，有的深思，有的欣赏。陈星的视线扫到学长脸上的时候，就在他表情里看到了欣赏。
“我们在这个方案的房间里加设了二层床，下面是可以供亲子玩耍的空间。不知道是不是有人跟我一样感觉，喜欢爬到上铺去待着，因为这样的独立空间能给人安全感，还会有种睡在空中的错觉，这个床就是专门为吸引这类小朋友而添加的。”
“幻想板可以供小朋友涂鸦，可以留言，甚至可以因此交到很多陌生的朋友，我想酒店运营一段时间后，这里一定会成为拍摄打卡地。”
儿童房有多个房间，不会是同一款设计，针对的儿童年龄层也不一样，就像儿童套餐搭配不一样的玩具，选择本身也是种乐趣，花样越多，越吸引人。像是有些设计很漂亮的网红店，即便知道里面的东西不好吃，但也会想去体验一下，无形中就会引起关注度。
“我有个问题想问，”评标委当中有人提问，“这套方案为什么摒弃漂亮的色彩呢，儿童的世界是多彩的，他们的喜好有时就是这样单纯，不会考虑太多设计因素，假如你的这种色调不能打动他们呢？”
陈星点点头，回答：“我同意您的说法，不过我想，视觉上的多姿多彩没有由心而发的动人，色彩应该存在于他们心里。”
评委沉思。
人群中的方泽在她看得到的角度点了个赞。
下台后陈星松了口气，专注欣赏后面的方案。在她后面的是丰原公司，方案中规中矩，没get到什么优点，评标委反应也一般。
六号是高远，上台的是黄浩，他是老江湖了，做这种表面功夫特别拿手。陈星对高远的作品没什么期待，这人的能力就是中规中矩的水平，不差也不高明。
只是，不确定这次的方案是不是高远做的，如果是“枪手”代劳，那说不定会有惊喜。
方案一亮相，台下立刻有了议论声。
陈星皱起眉，她看了眼旁边的方泽，“领导……”
“嘘，专心听。”方泽毫无异样。
“我们的方案主题是‘静夜’……”
这简约素净的色块，富有张力的线条……风格跟方泽的方案有几分像，不同的是他们的配饰还有细节很奢华，简单说就是融合了简约舒适与高档，而且他们的效果图非常博人眼球，实际效果不知道如何，反正这图做得那叫一个绝。
评标席上的业主方明显很感兴趣，陈星在台上汇报时，能感觉到业主挺欣赏方泽的方案，只是这欣赏里有盲目成分，就好比看一副名家画作，有可能看的人根本体会不到这幅作品的精髓，但因为有名人滤镜，反正欣赏就对了。
而高远的方案很会迎合这些业外欣赏者，既有几分高级，又不乏俗套，明显更戳业主的心。可业内人一看就知道是怎么回事，这种设计做出来的实际效果一定比图片更俗，因为元素跟用材就决定了，呈现度会非常低，典型的“买家秀”风格。
竞标这种方式原本就很虚，它注重的就是效果图，而非与业主沟通。像是家装，设计师可以一对一反复沟通，从而更好地了解业主的需求。竞标因为有竞争机制，前期了解工作多半靠揣摩，往往谁的方案更博人眼球就会比较占优势。
而眼下的问题不只是谁更能迎合评委，还有高远的方案为什么会跟方泽的很像？而且不止大方向像，连儿童房也特别像，儿童房的方案更像是在陈星方案基础上增加了色彩感。
评委席登时议论纷纷。
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陈星在设计圈是十足的新人，除了高达公司谁都不认识，跟谁也说不上话，这时候去认学长也不合适，就老老实实坐着等。其实方泽让她来是挺冒险的，一般公司拉出来竞标的人都得是经验十足身经百战那种，比如于天明，刚才她还听见有的同行问方泽为什么老于没来。
她的紧张多半来源于面对前辈的压力，并不是因为汇报本身，因为知晓自己的不足，所以才缺乏底气，而且她知道方泽给她机会并不是因为她比谁优秀，只是想激励她而已，成长总是要面临压力的。
当然，这也是个绝佳的学习机会，她可以见识到很多优秀设计师的创作理念还有设计思路，在一个设计作品成为作品之前需要经历很多步骤，方案就是最初的灵感。
方泽是设计界的大热，到哪都有人围着，他在外交际跟在公司完全是两个样子，在外得体从容，游刃有余，说话套路一套一套的，让人摸不透。一改公司中“苛刻老板”跟“老妈子”的结合体，整个人闪闪发光。
大家寒暄完了各自就坐，方泽便跟陈星说各公司的情况，“JE公司的作品我很期待，他们设计师很厉害。”
这设计师就是陈星学长，“是，我还听过他的课。”
方泽皱眉，忽然有点后悔为什么自己没去他们学校上几堂课。
“那个中年男人是丰原的老总，施工标是他们拿下的，虽然设计方面稍微差点，但不排除考虑施工因素。”
对设计师来说，施工就是他们作品的筑梦师，没有施工再好的作品就是一张纸。设计离不开施工，同样也要跟施工队有良好的沟通，如果设计施工由一家来做，无疑会更好的呈现作品。
业主跟评标委一来，在场的人都安静下来，汇报顺序要通过抽签来决定，这个不像一些比赛，压轴不一定好，假如你的作品不够抓人，无法明显超越前面的优秀作品，肯定要吃亏，也就是说同样水平的方案，先出现的会比较吃香。
陈星手稍微臭了点，抽了个中间靠后，四号。不过方泽的方案给其他几家的压力只多不少，四号后面的几家此刻肯定更想哭。
JE的学长抽到了一号，他本人亲自上台，跟大学讲课一样有魅力。一个经常授课的人最懂得讲演之道，怎么最大程度的展现作品魅力，怎么以瑜掩瑕，又是怎么通过评委的表情来随机应变，都是学问。
学长的方案色彩感非常好，效果图十分亮眼，用色大胆跟方泽的简约同样都是个人魅力，也很考验能力，换个人来做，要么太浮夸不协调，要么就会过于寡淡没灵魂，都属于不太容易被超越的类型。
不过陈星感觉他的方案稍微跑题，固然上好，却不够“静”。
二号的作品在他后面比较吃亏，不管是从创意还是视觉上都差了一个档次，从评委的表情就能看出来这家够呛。
三号作品比二号好很多，如果不是有方泽的方案压低，陈星肯定会倍感紧张，目前来看，她还是喜欢方泽的方案。
“没事，作品决定一切，什么时候上不重要。”方泽说。
领导的云淡风轻来源于自信，自信可以允许他冒险用新人，这是陈星最为羡慕的。
陈星带着领导的自信走上台，她微微一笑，先自我介绍，“大家好，我是HZ的陈星，下面由我来给大家介绍我们公司的方案——‘归’。”
老徐说得没错，陈星的口条是万里挑一的，上台一开口就没了压力，毕竟她本人是自信的，不惧任何场合。
“我始终认为酒店区别于家的地方就是归属感，不管是旅途中的行人，还是忙于穿梭各地的工作狗，对家的渴望总是前所未有，为什么现在的民宿或者酒店式公寓更受欢迎？只是因为它们更有归属感、更方便……”
方泽的效果图一出现，评委会们的眼神明显亮了起来——高水准的空间感跟线条运用，简约却很大气的用色，作品没有特别博人眼球的东西，可视觉一旦进入他的空间就很难出来，就仿佛身临其境，所有的感官都被作品本身带来的意境带动。不需要假设自己是奔波的旅人，也不需要假设自己是苦逼的出差狗，就此时此刻，面对这样的空间就会让人产生入住的欲望，就如同幻想着早点下班回家的上班族。
有些作品要靠解说，解说得漂亮可以弥补作品的不足，而陈星感觉自己说什么都有点多余，方泽的作品靠品，天花乱坠的形容不如眼睛看到的有味。于是她专注于讲材料的运用，还有装饰搭配，毕竟预算是第二条腿，甚至比方案还重要。
说到儿童房时，陈星同时摆出两个方案，“我们公司讨论儿童房的时候，认为这两个方案各有千秋，所以决定都展示出来，第一个方案主题是——海风……”
于天明的方案各方面都非常成熟，只是少了些惊喜感，通常说起儿童房，一般人脑海里或多或少都是这种调调。因此评委们的表情淡如水，既没有皱眉也没有表现出惊喜，仿佛它就是个附属品，只要不是劣质的就可以。
轮到陈星的方案时，表情就多了些，有的不解，有的深思，有的欣赏。陈星的视线扫到学长脸上的时候，就在他表情里看到了欣赏。
“我们在这个方案的房间里加设了二层床，下面是可以供亲子玩耍的空间。不知道是不是有人跟我一样感觉，喜欢爬到上铺去待着，因为这样的独立空间能给人安全感，还会有种睡在空中的错觉，这个床就是专门为吸引这类小朋友而添加的。”
“幻想板可以供小朋友涂鸦，可以留言，甚至可以因此交到很多陌生的朋友，我想酒店运营一段时间后，这里一定会成为拍摄打卡地。”
儿童房有多个房间，不会是同一款设计，针对的儿童年龄层也不一样，就像儿童套餐搭配不一样的玩具，选择本身也是种乐趣，花样越多，越吸引人。像是有些设计很漂亮的网红店，即便知道里面的东西不好吃，但也会想去体验一下，无形中就会引起关注度。
“我有个问题想问，”评标委当中有人提问，“这套方案为什么摒弃漂亮的色彩呢，儿童的世界是多彩的，他们的喜好有时就是这样单纯，不会考虑太多设计因素，假如你的这种色调不能打动他们呢？”
陈星点点头，回答：“我同意您的说法，不过我想，视觉上的多姿多彩没有由心而发的动人，色彩应该存在于他们心里。”
评委沉思。
人群中的方泽在她看得到的角度点了个赞。
下台后陈星松了口气，专注欣赏后面的方案。在她后面的是丰原公司，方案中规中矩，没get到什么优点，评标委反应也一般。
六号是高远，上台的是黄浩，他是老江湖了，做这种表面功夫特别拿手。陈星对高远的作品没什么期待，这人的能力就是中规中矩的水平，不差也不高明。
只是，不确定这次的方案是不是高远做的，如果是“枪手”代劳，那说不定会有惊喜。
方案一亮相，台下立刻有了议论声。
陈星皱起眉，她看了眼旁边的方泽，“领导……”
“嘘，专心听。”方泽毫无异样。
“我们的方案主题是‘静夜’……”
这简约素净的色块，富有张力的线条……风格跟方泽的方案有几分像，不同的是他们的配饰还有细节很奢华，简单说就是融合了简约舒适与高档，而且他们的效果图非常博人眼球，实际效果不知道如何，反正这图做得那叫一个绝。
评标席上的业主方明显很感兴趣，陈星在台上汇报时，能感觉到业主挺欣赏方泽的方案，只是这欣赏里有盲目成分，就好比看一副名家画作，有可能看的人根本体会不到这幅作品的精髓，但因为有名人滤镜，反正欣赏就对了。
而高远的方案很会迎合这些业外欣赏者，既有几分高级，又不乏俗套，明显更戳业主的心。可业内人一看就知道是怎么回事，这种设计做出来的实际效果一定比图片更俗，因为元素跟用材就决定了，呈现度会非常低，典型的“买家秀”风格。
竞标这种方式原本就很虚，它注重的就是效果图，而非与业主沟通。像是家装，设计师可以一对一反复沟通，从而更好地了解业主的需求。竞标因为有竞争机制，前期了解工作多半靠揣摩，往往谁的方案更博人眼球就会比较占优势。
而眼下的问题不只是谁更能迎合评委，还有高远的方案为什么会跟方泽的很像？而且不止大方向像，连儿童房也特别像，儿童房的方案更像是在陈星方案基础上增加了色彩感。
评委席登时议论纷纷。
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